保利天悅營銷策劃

1、123項目位置圖項目位置圖4項目介紹項目介紹n 保利天悅作為保利天悅作為185萬綜合體中的首發(fā)江景豪宅項目，總建萬綜合體中的首發(fā)江景豪宅項目，總建筑面積近筑面積近60萬平米的保利天悅，是廣州現(xiàn)有最大的江景豪宅社萬平米的保利天悅，是廣州現(xiàn)有最大的江景豪宅社區(qū)。區(qū)。 項目北臨項目北臨1.5公里公里CBD江岸線，江岸線，盡攬從中信廣場盡攬從中信廣場延伸至廣州塔的延伸至廣州塔的8公里城市中軸景公里城市中軸景觀，縱觀二沙島觀，縱觀二沙島到琶洲的到琶洲的10公里公里珠江勝景。光影珠江勝景。光影交錯，形成交錯，形成“一一江璀璨江璀璨”的優(yōu)越的優(yōu)越景觀格局。保利景觀格局。保利天悅項目緊鄰天悅項目緊鄰30萬平米

2、的琶洲塔萬平米的琶洲塔濱江公園。濱江公園。 保利天悅是集購物、保利天悅是集購物、娛樂、社交、休閑為一娛樂、社交、休閑為一身的身的CBD綜合體項目。綜合體項目。其自身擁有其自身擁有15萬的中萬的中心大園林，是廣州所有心大園林，是廣州所有CBD項目中占地面積最項目中占地面積最大的園林景觀。整個項大的園林景觀。整個項目首層架空目首層架空8米，既能使米，既能使園林連成一片，又能體園林連成一片，又能體現(xiàn)出豪宅的尊貴感?，F(xiàn)出豪宅的尊貴感。 5琶洲板塊規(guī)劃圖琶洲板塊規(guī)劃圖6項目板塊區(qū)位價值項目板塊區(qū)位價值 在新城市發(fā)展綱要的進程下，廣州新城市在新城市發(fā)展綱要的進程下，廣州新城市CBD將呈現(xiàn)將呈現(xiàn)“一一區(qū)區(qū)”

3、“”“雙軸雙軸”“”“三心三心”“”“四極四極”的軸極發(fā)展雛形，其中，的軸極發(fā)展雛形，其中，“珠江新城珠江新城-員村員村-琶洲琶洲”作為主軸線的一部分，更將建設(shè)成為會展、金融、總部作為主軸線的一部分，更將建設(shè)成為會展、金融、總部經(jīng)濟三大引擎合力推動的國際城市中央商務(wù)核心區(qū)。經(jīng)濟三大引擎合力推動的國際城市中央商務(wù)核心區(qū)。 在在琶洲琶洲- -員村地區(qū)控制性詳細規(guī)劃員村地區(qū)控制性詳細規(guī)劃的規(guī)劃指導(dǎo)下，琶洲更被的規(guī)劃指導(dǎo)下，琶洲更被列入廣州新城市中心的核心范圍，承擔(dān)總部經(jīng)濟、商貿(mào)會展、科技研列入廣州新城市中心的核心范圍，承擔(dān)總部經(jīng)濟、商貿(mào)會展、科技研發(fā)及文化旅游等多項城市功能，廣州日報總部、廣州地鐵總

4、部等發(fā)及文化旅游等多項城市功能，廣州日報總部、廣州地鐵總部等500500強企業(yè)先后落戶，與中國進出口商品交易會強強聯(lián)合，重點打造為亞強企業(yè)先后落戶，與中國進出口商品交易會強強聯(lián)合，重點打造為亞太區(qū)最具活力的總部經(jīng)濟之都。太區(qū)最具活力的總部經(jīng)濟之都。 項目位于海珠區(qū)琶洲項目位于海珠區(qū)琶洲- -赤崗板塊，正處琶洲赤崗板塊，正處琶洲CBDCBD最核心位置，其最核心位置，其前身原為琶洲村改造項目，是廣州建設(shè)國家示范城市首先啟動的舊村前身原為琶洲村改造項目，是廣州建設(shè)國家示范城市首先啟動的舊村改造項目。隨著新城規(guī)劃的進一步加快完善，其區(qū)位價值不可比擬。改造項目。隨著新城規(guī)劃的進一步加快完善，其區(qū)位價值不

5、可比擬。 7項目重點分析項目重點分析n 保利天悅保利天悅2013年年11月月16日推全新日推全新11、12棟望江攬園華府，主要為棟望江攬園華府，主要為262-286五五房，共房，共156套。均價套。均價45000元元/平，帶精裝平，帶精裝修。修。 并已于并已于11月月24日開盤。日開盤。 8目錄目錄n第一章第一章 類比項目分析與市場滲透類比項目分析與市場滲透n第二章第二章 營銷和推廣策略營銷和推廣策略n第三章第三章 項目營銷執(zhí)行方案項目營銷執(zhí)行方案9第一章第一章 類比項目分析與市場滲透類比項目分析與市場滲透n1.1 類比其他樓盤類比其他樓盤 n1.2 市場定位市場定位n1.3 鎖定目標(biāo)客戶鎖定

6、目標(biāo)客戶101.1 類比其他樓盤類比其他樓盤n保利天悅項目的基本信息保利天悅項目的基本信息11n（1）君華天匯項目基本信息）君華天匯項目基本信息 12n與研究對象的競爭分析與研究對象的競爭分析 1、目標(biāo)客戶相差不大，現(xiàn)階段目標(biāo)客戶同質(zhì)化，主、目標(biāo)客戶相差不大，現(xiàn)階段目標(biāo)客戶同質(zhì)化，主要是高收入人士，所以會形成比較大的競爭。要是高收入人士，所以會形成比較大的競爭。 2、與保利天悅相比，周邊經(jīng)濟環(huán)境相對成熟，已經(jīng)、與保利天悅相比，周邊經(jīng)濟環(huán)境相對成熟，已經(jīng)有比較成熟的商圈。有比較成熟的商圈。 3、戶型設(shè)計趨向人性化，小區(qū)自身配套齊全。小區(qū)、戶型設(shè)計趨向人性化，小區(qū)自身配套齊全。小區(qū)的整體規(guī)劃已達到

7、了相當(dāng)規(guī)模，居住社區(qū)相對而言比的整體規(guī)劃已達到了相當(dāng)規(guī)模，居住社區(qū)相對而言比較成熟。較成熟。 4、價格方面，保利天悅價格相對較低。、價格方面，保利天悅價格相對較低。 5、項目均有一線江景與優(yōu)質(zhì)園林景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)高、項目均有一線江景與優(yōu)質(zhì)園林景觀、裝修標(biāo)準(zhǔn)高檔，臨近珠江新城檔，臨近珠江新城CBD，與保利天悅形成較大競爭。，與保利天悅形成較大競爭。 13n（2）星品項目基本信息）星品項目基本信息 14n與研究對象的競爭分析與研究對象的競爭分析 1、價格較低，競爭較小。、價格較低，競爭較小。 2、屬于剛需性住宅，有升值預(yù)期。、屬于剛需性住宅，有升值預(yù)期。 3、生活配套設(shè)施不完善。、生活配套設(shè)施不完善

8、。 15n（3）嘉裕公館項目基本信息）嘉裕公館項目基本信息 16n與研究對象的競爭分析與研究對象的競爭分析 1、商業(yè)氣息濃厚，配套設(shè)施齊全，交通方便。、商業(yè)氣息濃厚，配套設(shè)施齊全，交通方便。 2、小區(qū)的容積率過大。、小區(qū)的容積率過大。 3、處于珠江新城、處于珠江新城CBD旁，地理位置優(yōu)越，區(qū)旁，地理位置優(yōu)越，區(qū)位競爭較大。位競爭較大。 171.2 市場定位市場定位n保利天悅：琶洲濱江，頂級豪宅。保利天悅：琶洲濱江，頂級豪宅。 保利天悅以江景豪宅為主要賣點。景觀資源豐富，保利天悅以江景豪宅為主要賣點。景觀資源豐富，大多數(shù)單位不但能眺望珠江美景，還毗鄰綜合體內(nèi)濕地公大多數(shù)單位不但能眺望珠江美景，還

9、毗鄰綜合體內(nèi)濕地公園和園和15萬平方米的園林。產(chǎn)品豐富，包括不限購、不限貸萬平方米的園林。產(chǎn)品豐富，包括不限購、不限貸的公寓，以及三房至五房的洋房大宅。洋房產(chǎn)品采用雙主的公寓，以及三房至五房的洋房大宅。洋房產(chǎn)品采用雙主臥、全套房設(shè)計，主客、動靜分區(qū)明顯，主人房帶步入式臥、全套房設(shè)計，主客、動靜分區(qū)明顯，主人房帶步入式衣帽間、獨立洗手間，擁有開闊的江景大客廳、南北通透衣帽間、獨立洗手間，擁有開闊的江景大客廳、南北通透的雙陽臺及中西雙廚設(shè)計等，迎合實力型投資客及高端自的雙陽臺及中西雙廚設(shè)計等，迎合實力型投資客及高端自住買家的需求。奢華格調(diào)和舒適氛圍成為廣州最具現(xiàn)代豪住買家的需求。奢華格調(diào)和舒適氛圍

10、成為廣州最具現(xiàn)代豪門風(fēng)范的豪宅。在設(shè)計上特別強調(diào)一種秉持門風(fēng)范的豪宅。在設(shè)計上特別強調(diào)一種秉持“生活藝術(shù)化，生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化藝術(shù)生活化”理念，低調(diào)奢華，既有時尚感又有文化品味。理念，低調(diào)奢華，既有時尚感又有文化品味。提高生活品質(zhì)，彰顯身份，給尊貴住戶以最豪華的居住體提高生活品質(zhì)，彰顯身份，給尊貴住戶以最豪華的居住體驗。驗。 181.3 鎖定目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶n1.3.1 細分市場細分市場 以產(chǎn)品為細分市場，保利天悅主要面向以產(chǎn)品為細分市場，保利天悅主要面向的是高端市場。的是高端市場。 n1.3.2 細分市場的描述細分市場的描述 （1）市場特征：一般在）市場特征：一般在200萬以上，單價

11、萬以上，單價在在35000以上，產(chǎn)品質(zhì)量高，設(shè)施設(shè)備檔次高，以上，產(chǎn)品質(zhì)量高，設(shè)施設(shè)備檔次高，大量運用高新技術(shù)產(chǎn)品，以中高層為主，環(huán)境大量運用高新技術(shù)產(chǎn)品，以中高層為主，環(huán)境優(yōu)美。優(yōu)美。 19n（2）目標(biāo)客戶群）目標(biāo)客戶群 年齡：年齡：35歲歲-45歲之間歲之間 收入：高收入階層，年收入收入：高收入階層，年收入10萬以上，有相當(dāng)?shù)拇婵钊f以上，有相當(dāng)?shù)拇婵?家庭結(jié)構(gòu)：家庭結(jié)構(gòu)：3人或人或3人以上人以上 職業(yè)狀況：公司或企業(yè)的高管、行政事業(yè)單位的高層職業(yè)狀況：公司或企業(yè)的高管、行政事業(yè)單位的高層干部、私營業(yè)主等高收入階層干部、私營業(yè)主等高收入階層 受教育程度：大多受過較高的教育受教育程度：大多受過

12、較高的教育 置業(yè)情況：為二次置業(yè)或多次置業(yè)置業(yè)情況：為二次置業(yè)或多次置業(yè) 購房目的：提高生活品質(zhì)，彰顯身份，而且也是一種購房目的：提高生活品質(zhì)，彰顯身份，而且也是一種投資行為。投資行為。 購房行為：理智，往往要等產(chǎn)品變現(xiàn)后才下單，非常購房行為：理智，往往要等產(chǎn)品變現(xiàn)后才下單，非?？粗仄焚|(zhì)、品牌?？粗仄焚|(zhì)、品牌。20第二章第二章 營銷和推廣策略營銷和推廣策略n2.1 銷售定位銷售定位n2.2 推廣策略推廣策略212.1 銷售定位及策劃銷售定位及策劃n2.1.1 銷售定位緣由銷售定位緣由 保利天悅項目緊鄰保利天悅項目緊鄰30萬平米的琶洲塔濱萬平米的琶洲塔濱江公園。琶洲塔公園作為政府著力打造的江公園

13、。琶洲塔公園作為政府著力打造的CBD中央公園，無論是在占地面積，還是景中央公園，無論是在占地面積，還是景觀資源方面，都全面超越珠江公園，更令保利觀資源方面，都全面超越珠江公園，更令保利天悅實現(xiàn)江景豪宅與天悅實現(xiàn)江景豪宅與CBD公園豪宅的雙重價公園豪宅的雙重價值疊加。值疊加。 22n2.1.2 項目銷售形象的定位項目銷售形象的定位n項目定位：項目定位： “琶洲濱江，頂級豪宅琶洲濱江，頂級豪宅” “世界門戶世界門戶CBD，中央生態(tài)豪宅，中央生態(tài)豪宅”n項目銷售形象的定位：項目銷售形象的定位：以地段的特征定位以地段的特征定位232.2 推廣策略推廣策略n2.2.1 價格策略價格策略 保利天悅采用了保

14、利天悅采用了“高吹風(fēng)，低開盤高吹風(fēng)，低開盤”營銷策略營銷策略 保利天悅本次開盤，無論是公寓還是江景豪宅洋保利天悅本次開盤，無論是公寓還是江景豪宅洋房，其價格均屬合理，而且比市場預(yù)期還有一定的降房，其價格均屬合理，而且比市場預(yù)期還有一定的降幅。公寓方面，對比周邊相同類型的產(chǎn)品，如邦泰國幅。公寓方面，對比周邊相同類型的產(chǎn)品，如邦泰國際公寓、縱橫公寓等的單價低約際公寓、縱橫公寓等的單價低約4000元元/。豪宅洋。豪宅洋房單位，其開盤前吹風(fēng)價高達房單位，其開盤前吹風(fēng)價高達60000元元/，總價高達，總價高達2200萬元，但實際開盤均價為萬元，但實際開盤均價為35000元元/，成功引，成功引起市場的高關(guān)

15、注度，吸引眾多客戶的青睞，為開盤帶起市場的高關(guān)注度，吸引眾多客戶的青睞，為開盤帶來了可觀的成交量。來了可觀的成交量。 24n2.2.2 渠道策略渠道策略 保利天悅主要采用了自銷的渠道策略，保利天悅主要采用了自銷的渠道策略，代理商為保利地產(chǎn)代理有限公司。在管理上，代理商為保利地產(chǎn)代理有限公司。在管理上，集團各部門集中最強技術(shù)力量參與、全部由集團各部門集中最強技術(shù)力量參與、全部由保利地產(chǎn)自有銷售團隊進行營銷保利地產(chǎn)自有銷售團隊進行營銷 。25n2.2.3 促銷策略促銷策略 琶洲保利天悅的促銷策略主要有琶洲保利天悅的促銷策略主要有廣告、人廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等

16、促銷方式，在等促銷方式，在推廣策略上，注重開盤前線上線下宣傳活動，推廣策略上，注重開盤前線上線下宣傳活動，如定期高端主題論壇沙龍等。該項目自如定期高端主題論壇沙龍等。該項目自3月下旬月下旬進入市場以來，其主要推廣途徑包括報紙廣告、進入市場以來，其主要推廣途徑包括報紙廣告、節(jié)點活動、項目周邊的戶外和路旗廣告，其中節(jié)點活動、項目周邊的戶外和路旗廣告，其中以以報紙廣告的宣傳方式報紙廣告的宣傳方式最具影響力度。最具影響力度。 26n2.2.4 宣傳推廣的主題宣傳推廣的主題 “一江璀璨盡在此一江璀璨盡在此” “保利天悅，珠江畔保利天悅，珠江畔 ，成就豪宅百年傳奇，成就豪宅百年傳奇” “世界門戶世界門戶C

17、BD，中央生態(tài)豪宅，中央生態(tài)豪宅” “真正的經(jīng)典，總是姍姍來遲真正的經(jīng)典，總是姍姍來遲” “從明天起，做一個看盡滿城風(fēng)景的人從明天起，做一個看盡滿城風(fēng)景的人” “通過窗戶看到了什么，決定了房子的價值通過窗戶看到了什么，決定了房子的價值”27第三章第三章 項目營銷執(zhí)行方案項目營銷執(zhí)行方案n3.1 營銷賣場的營造營銷賣場的營造n3.2 營銷方案的執(zhí)行營銷方案的執(zhí)行n3.3 營銷團隊的重組營銷團隊的重組n3.4 制定入市方案制定入市方案283.1 營銷賣場的營造營銷賣場的營造n3.1.1 建筑立面建筑立面 項目作為一線臨江的地標(biāo)式豪宅，其外項目作為一線臨江的地標(biāo)式豪宅，其外立面采用源自法國的立面采用

18、源自法國的Art Deco風(fēng)格，同時切風(fēng)格，同時切入東方傳統(tǒng)色彩，在建筑樓頂融入古代中式官入東方傳統(tǒng)色彩，在建筑樓頂融入古代中式官帽設(shè)計，中西結(jié)合，傾力打造沿江一線的藝術(shù)帽設(shè)計，中西結(jié)合，傾力打造沿江一線的藝術(shù)風(fēng)景區(qū)。其次，項目更以全石材干掛作為建筑風(fēng)景區(qū)。其次，項目更以全石材干掛作為建筑外墻布置，引進原產(chǎn)巴西的外墻布置，引進原產(chǎn)巴西的Amarello Real皇皇室金麻石材幕墻，打造豪宅地標(biāo)的尊貴感。室金麻石材幕墻，打造豪宅地標(biāo)的尊貴感。 29n3.1.2 銷售中心銷售中心 銷售中心單獨設(shè)計，內(nèi)部穹頂高達銷售中心單獨設(shè)計，內(nèi)部穹頂高達15米，米，正中央下的水晶燈有正中央下的水晶燈有6米高，由

19、米高，由3000多顆原產(chǎn)多顆原產(chǎn)自捷克的天然水晶懸掛而成。外立面采用全部自捷克的天然水晶懸掛而成。外立面采用全部從巴西原裝進口的全皇室金麻石材干掛，盡顯從巴西原裝進口的全皇室金麻石材干掛，盡顯尊貴氣質(zhì)。此外銷售中心前后種植的紅果冬青尊貴氣質(zhì)。此外銷售中心前后種植的紅果冬青和八棵大桂花樹均為全冠移植，市價高達和八棵大桂花樹均為全冠移植，市價高達30多多萬。而原銅打造的水景燈和園林大片的紫色薰萬。而原銅打造的水景燈和園林大片的紫色薰衣草，共同打造奢華的歐陸風(fēng)情，務(wù)求從細節(jié)衣草，共同打造奢華的歐陸風(fēng)情，務(wù)求從細節(jié)打動客戶打動客戶 。30n3.1.3 項目景觀項目景觀 項目盛邀國際頂尖設(shè)計團隊項目盛邀

20、國際頂尖設(shè)計團隊Belt Collons貝爾高林，以【時光園林】為主題締造五大主貝爾高林，以【時光園林】為主題締造五大主題園林，更巧用全架空首層建筑空間，使其與題園林，更巧用全架空首層建筑空間，使其與園林別致景觀彼此融為一體，突顯繁華商圈內(nèi)園林別致景觀彼此融為一體，突顯繁華商圈內(nèi)的靜謐，全面打造高達的靜謐，全面打造高達15萬的園林景觀。值萬的園林景觀。值得一提的是項目與珠江的得一提的是項目與珠江的90米寬綠化帶，獨家米寬綠化帶，獨家江景與園林，更恰和項目的豪宅定位。江景與園林，更恰和項目的豪宅定位。 31n3.1.4 樣板房樣板房 項目邀請臺灣著名室內(nèi)設(shè)計大師邱德光項目邀請臺灣著名室內(nèi)設(shè)計大師

21、邱德光打造豪宅室內(nèi)設(shè)計，將打造豪宅室內(nèi)設(shè)計，將“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化活化”的設(shè)計宗旨融入現(xiàn)實生活理念，以的設(shè)計宗旨融入現(xiàn)實生活理念，以Neo-Art Deco美學(xué)的創(chuàng)作靈感，呈現(xiàn)時尚美美學(xué)的創(chuàng)作靈感，呈現(xiàn)時尚美學(xué)的設(shè)計。同時，項目為打造豪宅尊貴氣質(zhì)，學(xué)的設(shè)計。同時，項目為打造豪宅尊貴氣質(zhì)，在裝修標(biāo)準(zhǔn)上更引入在裝修標(biāo)準(zhǔn)上更引入GROHE、Villeroy & Boch、TOTO、Keylock、SCAVOLINI等多等多個國際原裝進口品牌，顯豪宅奢華感。個國際原裝進口品牌，顯豪宅奢華感。 323.2 營銷方案的執(zhí)行營銷方案的執(zhí)行n3.2.1 客戶群再分析及鎖定客戶群再

22、分析及鎖定 35歲歲-45歲之間，高收入階層，年收歲之間，高收入階層，年收入入10萬以上，有相當(dāng)?shù)拇婵?。萬以上，有相當(dāng)?shù)拇婵睢?33.2.2 各類促銷活動、事件營銷的準(zhǔn)備各類促銷活動、事件營銷的準(zhǔn)備n傳單廣告?zhèn)鲉螐V告n據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該項目據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該項目自自2012年年3月份開始投放月份開始投放報廣，先后總見報次數(shù)為報廣，先后總見報次數(shù)為6次，總投放廣告費用約次，總投放廣告費用約246.41萬元，主要為其正萬元，主要為其正式開盤作推廣宣傳廣告。式開盤作推廣宣傳廣告。其廣告主要訴求點從其廣告主要訴求點從“琶琶洲，續(xù)寫洲，續(xù)寫150年珠水江畔年珠水江畔的榮光的榮光”“”“在偉大作品問在偉大

23、作品問世的前夜世的前夜”等方面突出項等方面突出項目所在琶洲區(qū)位的利好并目所在琶洲區(qū)位的利好并提示項目開盤信息，其宣提示項目開盤信息，其宣傳的畫面與節(jié)點鋪排配合傳的畫面與節(jié)點鋪排配合適當(dāng)，具有較強的連貫性。適當(dāng)，具有較強的連貫性。 34n電視廣告電視廣告n網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告35n報紙廣告報紙廣告n標(biāo)語廣告標(biāo)語廣告36n戶外廣告戶外廣告n人員促銷人員促銷-（現(xiàn)場推銷）（現(xiàn)場推銷）37n營業(yè)推廣營業(yè)推廣-（樣板房展示）（樣板房展示）n公共關(guān)系公共關(guān)系-（慶典方式）（慶典方式）38n新聞報道新聞報道393.3 營銷團隊的重組營銷團隊的重組n3.3.1 項目運作團隊項目運作團隊 開發(fā)商：開發(fā)商：保利房地產(chǎn)

24、（集團）股份有限公司 投資商：投資商：保利建設(shè)開發(fā)總公司 物管公司（物管顧問）：物管公司（物管顧問）：保利物業(yè)公司 設(shè)計：設(shè)計：由締博建筑師事務(wù)所私人有限公司、中國設(shè)計界的領(lǐng)軍人物邱德光、香港高端豪宅項目室內(nèi)設(shè)計公司GIL、貝爾高林國際(新加坡)私人有限公司等國際頂尖團隊合力打造。 代理商：代理商：保利地產(chǎn)代理有限公司 。40n3.3.2 營銷團隊：保利地產(chǎn)代理有限公司營銷團隊：保利地產(chǎn)代理有限公司 n介紹介紹 廣州保利地產(chǎn)代理有限公司是保利房地產(chǎn)（集團）股份有廣州保利地產(chǎn)代理有限公司是保利房地產(chǎn)（集團）股份有限公司旗下的全資子公司。限公司旗下的全資子公司。2001年成立以來，依托保利年成立以

25、來，依托保利地產(chǎn)的雄厚實力，在地產(chǎn)的雄厚實力，在“中國保利地產(chǎn)長城中國保利地產(chǎn)長城”的目標(biāo)激勵下，的目標(biāo)激勵下，本著本著“團結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)團結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神，公司實現(xiàn)的企業(yè)精神，公司實現(xiàn)了快速穩(wěn)定的發(fā)展與擴張，了快速穩(wěn)定的發(fā)展與擴張，2010年、年、2011年全國銷售額年全國銷售額均超過均超過300億元，億元，2012年銷售額突破年銷售額突破500億元。截止億元。截止2013年年6月，以廣州為中心，公司業(yè)務(wù)遍布長春、沈陽、大連、月，以廣州為中心，公司業(yè)務(wù)遍布長春、沈陽、大連、丹東、營口、包頭、天津、北京、石家莊、西安、青島、丹東、營口、包頭、天津、北京、石家莊、西安、青島

26、、上海、南京、無錫、連云港、合肥、杭州、武漢、鄭州、上海、南京、無錫、連云港、合肥、杭州、武漢、鄭州、南昌、廈門、福州、成都、重慶、佛山、陽江、東莞、中南昌、廈門、福州、成都、重慶、佛山、陽江、東莞、中山、珠海等近山、珠海等近40個城市。員工超過個城市。員工超過2000人，目前為人，目前為130多多個房地產(chǎn)項目提供專業(yè)的、高品質(zhì)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。個房地產(chǎn)項目提供專業(yè)的、高品質(zhì)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)。 413.4 制定入市方案制定入市方案n3.4.1 2011年年2月月23日日 “豪宅航母豪宅航母琶洲啟琶洲啟 航航”保利【天悅】首發(fā)式保利【天悅】首發(fā)式 項目于項目于2月下旬舉辦了以月下旬舉辦了以“豪宅

27、航母豪宅航母琶洲起琶洲起航航”的媒體公開首發(fā)儀式，同時開放了豪宅洋房的媒體公開首發(fā)儀式，同時開放了豪宅洋房的樣板房。當(dāng)日，項目邀請了保利房地產(chǎn)集團的的樣板房。當(dāng)日，項目邀請了保利房地產(chǎn)集團的副總經(jīng)理、廣州市琶洲投資有限公司總經(jīng)理、高副總經(jīng)理、廣州市琶洲投資有限公司總經(jīng)理、高級規(guī)劃師等知名人士及各大媒體蒞臨現(xiàn)場，通過級規(guī)劃師等知名人士及各大媒體蒞臨現(xiàn)場，通過致辭及媒體訪問加深客戶對保利天悅的認識?，F(xiàn)致辭及媒體訪問加深客戶對保利天悅的認識?，F(xiàn)場還有舞蹈、沙畫表演等活動，精彩紛呈，為后場還有舞蹈、沙畫表演等活動，精彩紛呈，為后期正式開盤作宣傳推廣工作。期正式開盤作宣傳推廣工作。 42n3.4.2 蓄

28、客及誠意登記階段（蓄客及誠意登記階段（2012.2-2012.3.9） 項目自今年項目自今年2月正式開放銷售中心，首期開售的月正式開放銷售中心，首期開售的是是2、3號樓，戶型為號樓，戶型為367-371六房兩廳五衛(wèi)，一梯六房兩廳五衛(wèi)，一梯一戶的豪華住宅單位，開盤前吹風(fēng)價約一戶的豪華住宅單位，開盤前吹風(fēng)價約60000元元/。另外，首期開售的還有商住公寓【天悅另外，首期開售的還有商住公寓【天悅星匯】，戶星匯】，戶型為型為93-112兩房及兩房及101-127三房，預(yù)計價格為三房，預(yù)計價格為18888元元/起。誠意登記用戶可享起。誠意登記用戶可享5萬抵萬抵10萬優(yōu)惠及萬優(yōu)惠及優(yōu)先選房資格。優(yōu)先選房資

29、格。 其次，項目還在其銷售中心開放及板房開放兩其次，項目還在其銷售中心開放及板房開放兩個節(jié)點舉辦了大型的活動，邀請各大媒體到場，并個節(jié)點舉辦了大型的活動，邀請各大媒體到場，并定向邀請保利高端客戶入場，打造項目高端尊貴的定向邀請保利高端客戶入場，打造項目高端尊貴的形象，引起市場上各界人士的廣泛關(guān)注。形象，引起市場上各界人士的廣泛關(guān)注。 43n3.4.3 開盤開盤 項目于項目于29日上午日上午10點正式開盤，本次推出產(chǎn)品為第點正式開盤，本次推出產(chǎn)品為第25棟公寓產(chǎn)品，棟公寓產(chǎn)品，38層高，層高，1-2層為架空層，三梯六戶，除去樓層為架空層，三梯六戶，除去樓體設(shè)計的避難間及兩層的樣板房單位外，共體設(shè)計的避難間及兩層的樣板房單位外，共198套，戶