兒童教育培訓(xùn)學(xué)校房地產(chǎn)企業(yè)小區(qū)戰(zhàn)略合作計(jì)劃書

1、聯(lián)手打造“幸福家園”商業(yè)計(jì)劃書甲方：某品牌房地產(chǎn)企業(yè)乙方：通市市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校目錄1 . 聯(lián)手打造“幸福家園”項(xiàng)目思路 31.1 項(xiàng)目背景 31.2 項(xiàng)目思路： 32 . 項(xiàng)目合作方介紹 32.1 通市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校 33.1 項(xiàng)目名稱 53.2 招生對(duì)象 53.3 項(xiàng)目目標(biāo) 53.4 課程制定 53.4.1 外教少兒英語 53.4.2 兒童書法、美術(shù) 63.4.3 小主持人、舞蹈 83.4.4 數(shù)學(xué)思維開發(fā) 93.4.5 課后托管 94 .項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想 124.1 裝修工作量的甲乙分工 134.2 合約年限： 135 .市場策略 135.1 前期推廣 135.1.1 奠基儀式 135.1

2、.2 活動(dòng)推廣 145.2 中期推廣 145.2.1 常規(guī)推廣 145.2.2 異業(yè)聯(lián)盟 145.3 后期宣傳 146 .與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作契機(jī) 146.1 兒童現(xiàn)有模式 156.2 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 156.3 經(jīng)營模式： 156.4 辦學(xué)相關(guān)資質(zhì)證明 15七經(jīng)營前景預(yù)測 16八.合作步驟 16合作請(qǐng)求 1611一 . 聯(lián)手打造“幸福家園”項(xiàng)目思路1.1 項(xiàng)目背景教育作為每個(gè)家庭最為重視的工作，深深融入到每個(gè)尋常百姓家。怎樣用最少的花銷讓孩子接受最好的教育？怎樣用最少的時(shí)間將孩子送到最優(yōu)質(zhì)的學(xué)校？讓每個(gè)孩子在家門口足不出戶享受教育，已經(jīng)成為每個(gè)家長考慮的必然，也成為了年輕就職家長家庭幸福指數(shù)的重要決定

3、因素！遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)位于通市市凈月經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，根據(jù)多數(shù)業(yè)主的需求，小區(qū)有意向聯(lián)合社會(huì)優(yōu)質(zhì)辦學(xué)資源，聯(lián)手打造“幸福家園”，圍繞 “讓小區(qū)的兒童就近享受優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育資源， 送優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)到家門口”的目標(biāo)， 旨在為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，在根本上解決業(yè)主對(duì)教育的需求，整合優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，讓小區(qū)孩子足不出戶享受本市最好的課后輔導(dǎo)與素質(zhì)教育。1.2 項(xiàng)目思路：通市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，聯(lián)手打造“幸福家園”項(xiàng)目，該項(xiàng)目不僅為遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)內(nèi)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)，且為孩子提供快樂的游樂空間，提升小區(qū)居民生活幸福指數(shù)。同時(shí)充分運(yùn)用通市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校在通市的知名度，為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)提供宣傳，將我校生源轉(zhuǎn)化成遠(yuǎn)

4、洋地產(chǎn)目標(biāo)客戶，讓更多的春城市民了解遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，在市場上實(shí)現(xiàn)共贏！二 . 項(xiàng)目合作方介紹2.1 通市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校通市市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校建校于2005 年，目前在通市市共有5 家分校，學(xué)生人數(shù)1500 余人，外籍教師37 人，中方教職員工52 人，是通市市較為早期建校的外教英語教學(xué)機(jī)構(gòu)。我校辦學(xué)理念：聽的強(qiáng)者，說的達(dá)人英語口才演講養(yǎng)成基地。十年來堅(jiān)持外教英語口語教育，著重培養(yǎng)學(xué)生的英語實(shí)際聽說應(yīng)用能力，杜絕啞巴式英語。每年舉辦大規(guī)模的英語口才演講競賽。并且參與全國性、國際性英語口才競賽，我們學(xué)校的學(xué)生自2014 年開始每年都有代表參加全球英語競賽，2015年我校12歲學(xué)生作為中國隊(duì)代表參加世界

5、著名IEEA英語競賽獲得亞洲賽區(qū)的一等獎(jiǎng)，并且獲得了英國伯明翰大學(xué)附屬中學(xué)的免試入學(xué)邀請(qǐng)。獎(jiǎng)學(xué)金每年9000 英鎊。我校堅(jiān)信能力大于學(xué)歷，知識(shí)應(yīng)用才是王道！堅(jiān)決抵制填鴨式應(yīng)試教育。我校全體中外籍教職員工祝愿通市市中小學(xué)生們都能夠出口成章，說一口流利的英語，做一個(gè)綜合素質(zhì)全面發(fā)展的好少年。兒童英語學(xué)校部分外籍教師展示。. 聯(lián)手打造“幸福家園”項(xiàng)目內(nèi)容3.1 項(xiàng)目名稱 幸福家園3.2 招生對(duì)象1.1 16歲適齡兒童3.3 項(xiàng)目目標(biāo)堅(jiān)持把實(shí)施 “幸福家園”作為服務(wù)小區(qū)業(yè)主家庭適齡兒童素質(zhì)教育為重要內(nèi)容，為兒童提供一個(gè)安全穩(wěn)定的學(xué)習(xí)活動(dòng)場所，搭建一個(gè)與家長、 監(jiān)護(hù)人溝通交流的互動(dòng)平臺(tái)，建立一套關(guān)愛兒童

6、的長效工作機(jī)制，將對(duì)兒童關(guān)護(hù)工作落到實(shí)處。充分發(fā)揮乙方的外教教學(xué)優(yōu)勢，短期內(nèi)開展“戛納小鎮(zhèn)英語村”英語口才演講， “兒童家園舞臺(tái)劇”藝術(shù)演出， “戛納小鎮(zhèn)好書法”等素質(zhì)展示活動(dòng)，創(chuàng)建健康向上、快樂成長的溫馨家園，營造具有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)高端服務(wù)品質(zhì)特色的可復(fù)制性的教育服務(wù)產(chǎn)品體系。同時(shí)利用我校現(xiàn)有生源，為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣傳，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化，合作共贏。3.4 課程制定3.4.1 外教少兒英語利用我?，F(xiàn)有資源，抽調(diào)最具實(shí)力的外教教學(xué)團(tuán)隊(duì)，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)支持。我校外語教學(xué)，始終堅(jiān)持引入純正外教教學(xué)模式，教學(xué)者均為外國學(xué)者，且均持有相關(guān)外語教學(xué)資質(zhì)，純正的外語發(fā)音，俏皮但不失規(guī)范的英文板書，詼諧幽默的教學(xué)方式，相信

7、每一個(gè)走進(jìn)“幸福家園”外教少兒英語課堂的孩子，都會(huì)流連忘返，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，讓標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音成為一種行為，充分體現(xiàn)英語的實(shí)際應(yīng)用能力，孩子們的英語口才演講能力是培養(yǎng)的主要方向。 外籍教師融合多形式的授 課模式，室外課堂在小區(qū)內(nèi)開展外教體育課，外教話劇表演課，讓業(yè) 主們感受到真實(shí)的歐美教育的寓教于樂的文化氣息。 圣誕節(jié)，萬圣節(jié), 新年，父親節(jié)，母親節(jié)等等西方節(jié)日都配合物業(yè)在小區(qū)內(nèi)聯(lián)誼全體業(yè) 主們參與原汁原味的西方節(jié)日聚會(huì)。形成小區(qū)的文化模式和服務(wù)品牌 效應(yīng)。3.4.2 兒童書法、美術(shù)俗話說：“見字如見人”，每個(gè)家長都希望孩子擁有一手漂亮的字體，同時(shí)也希望孩子舞文潑墨。兒童深知家長的這一需求，故從多

8、家教育機(jī)構(gòu)高薪聘請(qǐng)書法、美術(shù)教師，他們中有意氣風(fēng)發(fā)的少年，他們和孩子們輕松打成一片；也有書法界、美術(shù)界屈指可數(shù)的大家，他們?cè)诶弦惠吋议L中深得民心；將孩子交給這樣的教師，無疑不是家長們的最佳選擇。書法，美術(shù)修心養(yǎng)性，對(duì)于兒童早期形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為習(xí)慣有很大的養(yǎng)成作用，而且可以形成孩子們課后托管的主要特色科目。定期舉辦美術(shù)，書法展覽，讓孩子們的書香氣成為小區(qū)文化氛圍的模式內(nèi)容之一。3.4.3 小主持人、舞蹈孩子們?cè)谏倌陼r(shí)期，多才多藝是一件快樂的事情，并且通過才藝的學(xué)習(xí)，得到性格外向的鍛煉發(fā)揮，兒童整合教學(xué)資源，聘請(qǐng)中國舞蹈教師對(duì)孩子進(jìn)行舞蹈教學(xué)，同時(shí)利用現(xiàn)有資源，推出外教舞蹈課程，原汁原味的引進(jìn)國

9、外主流舞蹈，且對(duì)孩子進(jìn)行外語主持教學(xué)，讓孩子在擁有國語主持天賦的同時(shí)，具備外語發(fā)音能力。定期舉辦文藝匯演，支持遠(yuǎn)洋地產(chǎn)活動(dòng)，通過孩子們的演出打造小區(qū)的文化宣傳的影響力的提升，成為小區(qū)文化特色模式的標(biāo)志性內(nèi)容之一。同時(shí)也通過“遠(yuǎn)洋兒童樂園”學(xué)員的精彩表演，為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)增加更為靚麗的風(fēng)景線。3.4.4 數(shù)學(xué)思維開發(fā)兒童的智力水平先天存在一定差異，但是通過后期培養(yǎng)，完全可以改變一個(gè)人的思維模式。通過數(shù)學(xué)思維開發(fā)，充分打開兒童智力思維，增加孩子的多向思維模式，讓孩子不僅學(xué)到知識(shí)，而且輕松學(xué)到所有。一個(gè)思維清晰，聰明無比的孩子，相信是所有家長夢(mèng)想的神童，通過兒童的培養(yǎng)，每個(gè) “遠(yuǎn)洋兒童樂園”的孩子都可以成

10、為后天的 “神童” 。3.4.5 課后托管許多年輕的家長在孩子課后沒有時(shí)間看管孩子，交給老人又擔(dān)心孩子學(xué)不到東西。課后托管的設(shè)立完全解決了這一難題，定時(shí)接送，課后輔導(dǎo)，監(jiān)督完成作業(yè)。完全解決了年輕家長的后顧之憂，且“遠(yuǎn)洋兒童樂園”相比于其他課后輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，在地理位置上更具優(yōu)勢，家長可以隨時(shí)監(jiān)督孩子課后托管情況，接送方便。3.5 特色活動(dòng)1. 親子“摘草莓”活動(dòng)2. 手工DIY （沙拉DIY、手工壽司、紙玫瑰）3. 外教互動(dòng)（歡樂圣誕節(jié)、瘋狂萬圣節(jié)、外教去哪？）4. 活動(dòng)錦集（獻(xiàn)禮母親節(jié)、感恩節(jié)回饋、包粽子）5. 媽媽課堂（面部護(hù)理、廚藝、茶藝）6. 教你做一個(gè)成功的家長（家長講堂）7. 長影

11、大探險(xiǎn)8. 凈月快閃9. 遠(yuǎn)洋集結(jié)令（遠(yuǎn)洋文藝匯演）10. 西餐晚宴11四 . 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想“遠(yuǎn)洋兒童樂園”作為兒童活動(dòng)場地，安全是設(shè)計(jì)、開發(fā)本項(xiàng)目基地的首要前提?？紤]到這一點(diǎn)，我方認(rèn)為，教學(xué)場地應(yīng)為一樓，盡量避免樓梯給學(xué)生帶來的傷害。教學(xué)環(huán)境布局合理，規(guī)劃科學(xué)，功能完善。建議場地面積為300 平方米，設(shè)立10 間教室、 1 間廚房、 3 間辦公區(qū)域、一個(gè)家長休息區(qū)、一個(gè)家長接待區(qū)。同時(shí)在教學(xué)區(qū)域外設(shè)置露天活動(dòng)場地，建議面積為100 平方米， 放置滑梯2 個(gè)。 教室墻色彩豐富、圖案多種多樣，極具童趣。每班配備多種兒童玩具，兒童圖書，以滿足兒童日常學(xué)習(xí)和玩耍需要。在室內(nèi)空間的整體規(guī)劃上，要以兒童

12、文化為訴求，著力體現(xiàn)“兒童發(fā)展為本”的開放的教育理念和藝術(shù)化的兒童的個(gè)性風(fēng)格，場地裝修充滿兒童情趣。設(shè)置豐富的教具及室內(nèi)活動(dòng)器械，完善各項(xiàng)保育設(shè)施，配備各類相關(guān)的常規(guī)管理用品。同時(shí)設(shè)置 360 度無死角全景監(jiān)控，與家長手機(jī)實(shí)時(shí)相連，讓家長隨時(shí)隨地掌握孩子情況。4.1 裝修工作量的甲乙分工甲方負(fù)責(zé)提供“幸福家園”辦學(xué)場地，以及按照乙方教學(xué)所需完善相關(guān)硬件裝修。（預(yù)計(jì)費(fèi)用15萬元，超出預(yù)算部分由乙方承當(dāng)）4.1.1 甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)由小區(qū)入口處至“幸福家園”教學(xué)場所之間的廣告牌，指示牌的制定。（預(yù)計(jì)費(fèi)用10 萬元，超出部分由乙方承擔(dān)）4.1.2 乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)室內(nèi)教學(xué)設(shè)備的電教化完善，以及相關(guān)教學(xué)設(shè)施的

13、完善以及內(nèi)部軟環(huán)境布置。（預(yù)計(jì)費(fèi)用40 萬元）4.2 合約年限：（請(qǐng)甲方根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇1 或者 2 的合約年限）4.2.1 預(yù)計(jì)簽約年限為2 年， 2 年內(nèi)無房租，乙方自行承當(dāng)日常水電費(fèi)以及物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)。第3 年開始實(shí)行以租代購的形式，乙方在3年內(nèi)繳納總金額為？萬元人民幣。獲得“幸福家園”教學(xué)場地的產(chǎn)權(quán)。（產(chǎn)權(quán)可出售的情況下）4.2.2 預(yù)計(jì)簽約年限為10 年，前 2 年無房租，乙方自行承當(dāng)日常水電費(fèi)以及物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)。第3 年 4 年每年房租為5 萬元，第5 年以后每年遞增一萬元人民幣。乙方自行承當(dāng)日常水電費(fèi)以及物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)。（產(chǎn)權(quán)不可出售的情況下）五 . 市場策略5.1 前期推廣

14、前期推廣主要以打開市場知名度為主，具體策略計(jì)劃如下:5.1.1 奠基儀式利用網(wǎng)絡(luò)媒介、傳統(tǒng)媒體對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行前期推廣： “幸福家園”奠基儀式， 我校負(fù)責(zé)邀請(qǐng)媒體對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)利用廣播資源宣傳，初步打開市場知名度，同時(shí)也計(jì)劃邀請(qǐng)全小區(qū)居民參與奠基儀式，并對(duì)出席本次奠基儀式的業(yè)主給予一定的物質(zhì)回饋，回饋方式包括學(xué)費(fèi)代金券、小禮品。5.1.2 活動(dòng)推廣聯(lián)合遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，舉辦“尋找最萌兒童”活動(dòng)，通過業(yè)主上傳孩子照片至我校網(wǎng)站模式，集合社會(huì)力量對(duì)照片進(jìn)行點(diǎn)贊，通過票數(shù)高低，對(duì)獲獎(jiǎng)兒童進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步打開本項(xiàng)目市場知名度。5.2 中期推廣5.2.1 常規(guī)推廣定期舉辦招生宣講活動(dòng)，我校提供外教在項(xiàng)目地址

15、進(jìn)行活動(dòng)，小區(qū)物業(yè)負(fù)責(zé)聚集小區(qū)家長，通過單頁發(fā)放及課程講解，讓更多的家長了解我校教學(xué)實(shí)力，進(jìn)行招生。5.2.2 異業(yè)聯(lián)盟利用遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，與長影世紀(jì)城、通市凈月公園進(jìn)行合作，定期帶領(lǐng)學(xué)生去兩地游玩，并以新生代老生游玩優(yōu)惠的形式，吸取更多的新生源。5.3 后期宣傳節(jié)日期間組織學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)，如元宵節(jié)組織學(xué)生包元宵。同時(shí)因我校家長屬于中高層消費(fèi)階段，完全有能力在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)購買二套房產(chǎn)，活動(dòng)期間我校其他校區(qū)學(xué)生也會(huì)參與，家長在參與本次活動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)了解遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，為貴方房產(chǎn)銷售提供契機(jī)。六 . 與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作契機(jī)6.1 兒童現(xiàn)有模式通市市兒童教育培訓(xùn)學(xué)校建校于2005 年，目前在通市市共有5

16、家分校，學(xué)生人數(shù)1500 余人，外籍教師37 人，中方教職員工52 人，是通市市較為早期建校的外教英語教學(xué)機(jī)構(gòu)。6.2 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：6.3 經(jīng)營模式：10 年的風(fēng)雨歷程，奠定了兒童堅(jiān)不可摧的社會(huì)影響力，強(qiáng)大的品牌召喚能力，是兒童的招生王牌；且兒童經(jīng)過多年的探索與研究，逐漸完善了經(jīng)營管理模式，市場部、教學(xué)部、企劃部等一個(gè)個(gè)部門的建立是兒童合理管理的保證，高新校區(qū)、紅旗小區(qū)、同志校區(qū)等多個(gè)校區(qū)的創(chuàng)建是兒童強(qiáng)大實(shí)力的展現(xiàn)，我方堅(jiān)信，兒童具備與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作的能力，也擁有與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作共贏的信心。6.4 辦學(xué)相關(guān)資質(zhì)證明通市市教育局頒發(fā)的辦學(xué)許可證明通市市外國專家局頒發(fā)的聘請(qǐng)外國文教類專家許可物價(jià)局頒發(fā)的收費(fèi)許可組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證明以上相關(guān)證明見附件以上相關(guān)證件證明乙方兒童教育培訓(xùn)學(xué)校具有正規(guī)辦學(xué)資質(zhì)，在與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作的過程中作為 “幸福家園”的辦學(xué)主體，承當(dāng)教學(xué)場地內(nèi)所發(fā)生的一切責(zé)任與義務(wù)。七經(jīng)營前景預(yù)測7.1 兩年內(nèi)打造凈月經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)較為成熟的兒童教育機(jī)構(gòu)，100%吸納小區(qū)內(nèi)適齡兒童。并且覆蓋周邊小區(qū)居民兒童。7.2 完善“幸福家園”多科目教育綜