西屋整合·悅兮半島溫泉廣告合作創(chuàng)意思路案

1、華中地區(qū)最具營銷力的整合運營商1+1? 悅兮半島推廣思路深度梳理改變創(chuàng)生價值01問題02論證03思路今天我們主要溝通三個問題Part.1問題Part.1關于【悅兮半島】，我們先走上武漢街頭做了一份抽樣提問。不同地點采樣人數(shù)50人，詢問對象以有車一族為主。這里選取有代表性的答案：不好意思，沒聽過！好像有薰衣草，不過沒去過。知道的，單位冬天去玩過。感覺還行，談不上特別?！緝H詢問是否知道本項目的回答】：疑惑由這里開始u投資10個億，從2010年就啟動的本案為何知名度不甚明顯？u消費者的認知度只停留在“溫泉、薰衣草”。u對于新的項目興趣度因為距離產生嚴重抗性！ 消費驅動力變成了價格因素做主導。問題究竟

2、出在哪里？問題點01：吸引力 VS 影響力這是個博弈且相互影響的關系，一如設計和推廣的渠道。特別是鄂旅投大手筆的的推廣費用，渠道覆蓋面廣（LED，地鐵、高檔小區(qū)）同時也做了大量的活動（節(jié)日、媒體、婚紗、4S.）但巨大的渠道投入，不一定導向是消費者產生的興趣爆點。l溫泉（內+水立方）l薰衣草l超白金酒店l水上樂園（new）從常規(guī)推廣，旅游項目通常都是拆分賣點來宣傳的：但我們的問題是，每個單項都缺乏足夠的吸引力！湖北的溫泉項目已經遍地開花，若論訴求酒店格局，碧桂園等一干競案就不分伯仲。 論溫泉種類等泉種，湯池等也層出不窮。關鍵是這類競案比我們距離近！而薰衣草則是有季節(jié)限制。構建四季型度假模式還須發(fā)

3、力。 新的水上樂園作為一個新的廣宣契機可以成為推廣爆點，但現(xiàn)場的軟硬件必須得跟上。作為度假酒店，周邊的自然環(huán)境等目前來看沒有紅蓮湖（恒大）等境內五星級酒店來得震撼。 但價格卻并不占優(yōu)勢，若疊加上路程的心里抗性，反而不利于吸引高端客戶。問題點02：產品的價值梳理作為賣點和消費人群對味的主要因素。我們的價值是否需要重新梳理？從“東方的普羅旺斯”到“我在悅兮半島等你”差異化的絕對品牌效應卻一直未有建立。項目的推廣定位和推廣廣告語是否具有高度性和煽動性？總體而言，現(xiàn)階段，缺乏清晰的形象占位問題點03：現(xiàn)場體驗問題現(xiàn)場的軟硬件是決定性因素。消費者體驗的結果會最終營銷未來的口碑傳播。作為度假區(qū)酒店而言，軟

4、件的體驗是決定性因素。而常規(guī)的推廣卻常常容易忽略。西屋團隊在水上樂園的體驗中也感覺也諸多地方需要改進。簡單一點說：作為消費者，能意興盎然的不為價格因素所影響，不為兩個多小時的路途奔波而動搖。（武漢、岳陽、長沙）。仍然會欣然前往的核心驅動力是什么？甚至，一再會去重復消費的吸引力怎樣構建？！這才是我們需要共同解決的問題。（廣告+現(xiàn)場）Part.2論證Step.1廣告公司的頑疾對于同類旅游項目大眾的廣告公司出品常常令人汗顏以及同質化嚴重的幾乎分不清你我。這是廣告公司多年“短視效果”的頑疾，在急于把賣點展示出來，卻模糊了形象的占位，在占據市場一段時間后，疲軟影響后期的發(fā)力。Step.2個案長隆旅游度假

5、區(qū)u樹立獨一無二的品牌專屬u通過創(chuàng)新的廣宣內容保持吸引力u用軟硬件的實力創(chuàng)造和建立影響力和口碑傳播每個版塊之間即分割也統(tǒng)一；產生良好的價值疊加效應；在體驗之前就增加預期和好感度；產生明確的“多日度假”暗示；鮮明的地位旗幟產生號召力Part.3思路我們不再是簡單的販賣賣點，而是樹立定位，完成品牌運營的整合。我們不再是著眼單一設計的畫面是否美觀，而是推廣內容的統(tǒng)一和互動。廣告制作和現(xiàn)場氛圍營造的整體我們不再是強調渠道覆蓋的“高大全”，而是在精準的同時創(chuàng)造吸引力?！緢?zhí)行策略簡報】1、傳播任務：塑造品牌核心價值與市場競爭力，給予項目品牌鮮明的市場定義。 立足資源談高度，代言城市談旅游。2、訴求核心：品

6、牌戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的共同孕育旅游項目標桿 3、目標：以項目規(guī)模和功能成為 湖北最優(yōu)質旅游項目形象代言，華中旅游度假首選地。4、執(zhí)行要點：廣告、軟宣為主，活動、論壇、互動為輔；強調項目省級高度的氣度與姿態(tài) 線上做形象，線下及現(xiàn)場做說明和體驗。成為話題，成為唯一，成為標桿最后的話今天的溝通，是我們數(shù)次接觸悅兮半島之后的有感而發(fā)。我們希望合作是一種價值的最大化，是1+1可以有無限拓展空間的可能。是能為后期帶來更多意義的創(chuàng)新與改變，那么今天的溝通，就是最有價值的。Thanks附件1：針對“悅兮半島”整合推廣服務內容（概況）附件1：“悅兮半島”項目整合推廣服務主要由：媒介推廣、市場定位、品牌運營、創(chuàng)意策劃

7、幾個部分組成，涵蓋從整合方案到結合營銷需求，貫穿于悅兮半島項目運作和推廣的每一個細節(jié)。形成了全面、統(tǒng)一、高效、可執(zhí)行的針對性解決方案。悅兮半島項目細分服務內容（包含但不限于以下工作內容，服務周期：2014年8月-12月31日）A.項目廣告推廣定位：項目品牌定位項目形象定位針對不同客群的目標定位B.廣告推廣主題：廣告語方案系列推廣主題訴求內容D.各推廣階段廣告策略不同節(jié)點廣告內容、媒體、工作進度促銷活動策劃創(chuàng)意媒體組合策略媒體選擇、發(fā)布排期C.廣告風格擬定：創(chuàng)意訴求方式設計平面風格廣告文案風格廣告推廣建議E、品牌識別系統(tǒng)優(yōu)化設計基礎系統(tǒng)設計項目標志設計標準組合輔助圖形項目標準組合樣本F、基礎系統(tǒng)

8、設計應用名片手提袋信封、信紙紙杯形象墻賀卡請柬禮品包裝G、項目現(xiàn)場形象營造設計方案歡迎牌（簡介、圖示、）導示牌（指引，導視，精神堡壘）背景板各組團內部功能指示牌（包括酒店、溫泉、水上樂園等內部設施說明）警示牌（安全提示、禁止拍攝、請勿觸摸等）戶外流動展示設計方案候車亭、LED、框架廣告等戶外廣告悅兮半島項目細分服務內容（包含但不限于以下工作內容，服務周期：2014年8月-12月31日）H、項目所有宣傳/應用物料設計宣傳冊設計折頁簡介單張海報 客戶DM直郵網絡渠道的各項制作配合-酒店內部物品及功能vi酒店內部印刷品設計附件2：團隊構成及相關案例關于西屋p實力雄厚的戰(zhàn)略平臺在項目運作的過程當中，擁

9、有強大的資源平臺，包括決策咨詢，從市場信息到營銷、廣告媒介資源全方位共享，在平臺資源整合方面具有其他中小型廣告公司無法企及的優(yōu)勢?！疚魑菡稀磕芴峁└鼮槿娑ㄖ苹姆?。核心優(yōu)勢公司擁有一支專業(yè)水平高傳播推廣團隊，均具備6年以上的專業(yè)廣告?zhèn)鞑臉I(yè)經驗，可按實際需要進行前期市場、產品建議、企劃推廣的全程把控。突破單一模式的傳統(tǒng)營銷方法，提供更專業(yè)、更合適、更富個性特點的服務，同時規(guī)避了常規(guī)廣告公司單純以“文案+設計”的局限性，具備更強的實戰(zhàn)經驗。為客戶提供實效的集團品牌管理、全程形象推廣、廣告創(chuàng)意設計、SP活動策劃組織 等增值的雙贏發(fā)展的廣告顧問服務。p復合型精英，全方位服務執(zhí)行團隊p專業(yè)服務之人員架構/組成品控層：公司高層/策略總監(jiān)：負責