Unit1EnteringForeignMarkets

1、Unit 1 Entering Foreign MarketsText A Deciding How to Enter Foreign MarketsBrainstormingWhat drive firms to make their moves into overseas markets?Profit Unique products or technological advantageExclusive informationCompetitive pressures OverproductionEconomies of scaleIntroduction to Business Engl

2、ish Learning objectives of Text AWords and special termsReading and discussionIntroduction to Business EnglishQuestions 1. What is business English?2. What is involved in business English?A language used in business situations, which is one of the branches of English for special purposes. Business v

3、ocabulary Business cultures Business Communication Skills Learning Objectives to learn different modes that firms use to enter a foreign marketto understand the advantages and disadvantages of each entry modeSpecial Terms indirect exportdirect exportlicensingjoint venturedirect investmententry modee

4、xport merchantexport management company(EMC)intangible propertyroyal feeseverance payNew Words -Indirect Export and direct export intermediary commission commitment know-how subsidiaryself-contained adj.設備齊全的，有獨立設施的warehousing distributorexclusiveLicensingwherebygrantintangibleentitypatentformulacop

5、yrightrevenueincorporateassimilateJoint Venturesentailarch-rivalstakeleapfrogcrackstate-ownedhamperDirect InvestmentintereststockacquireincentivefreightdevalueexpropriationReading and discussion -Indirect Export and direct export DefinitionFour types of intermediariesWays to carry on direct exportin

6、gAdvantages and DisadvantagesDirect Export- better knowledge about their products - better control over international activities- higher levels of commitment. - further international involvement.Comparation between the two entry modesa. risk and commitmentb. potential returnReading and discussion -l

7、icensingDefinition licensor,licensee royalty fee 特許權使用費Advantages and Disadvantagesexample: KFCFuji-Xerox富士施樂于1962年作為與蘭克施樂的50:50合資公司而成立;蘭克施樂于1997年合并到施樂公司。富士施樂最初是蘭克施樂的產(chǎn)品的分銷商，由1973年的2200影印機起開始自行研發(fā)靜電印刷機及其他設備。今天該公司負責改革與生產(chǎn)許多由施樂銷售的彩色打印設備，其革新產(chǎn)品包括于1987年發(fā)售的世上首臺多功能打印機/影印機Xero Printer 100。RCARCA美國無線電公司于1919年由美

8、國聯(lián)邦政府創(chuàng)建，1985年由美國通用電氣公司并購，1988年轉至湯姆遜麾下。歷史上曾生產(chǎn)電視機、顯像管、錄放影機、音響及通訊產(chǎn)品，雇用員工約五萬五千人，分布全球45個國家，產(chǎn)品廣銷一百多個國家。Joint Ventures Parent firm AParent firm BJVMay be different percentagesReading and discussion -Joint VenturesDefinitionAdvantages and risks豐田汽車通用汽車新聯(lián)合汽車制造公司獲得進入美國市場的實際知識取得豐田汽車的技術與管理方法Whirlpool惠而浦公司（Whirl

9、pool Corporation）創(chuàng)立于1911年，總部位于美國密歇根州的奔騰港，是世界上最大的大型家用電器制造商之一。其白色家電產(chǎn)品已連續(xù)11年保持全球市場占有率領先?；荻制煜?lián)碛蠾hirlpool, Maytag, KitchenAid, Jenn-Air, Amana, Brastemp和Bauknecht等眾多知名國際品牌，業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，在全球擁有47個生產(chǎn)基地，26個研發(fā)中心和4個設計中心。百年來，美國惠而浦集團始終致力于為全球消費者提供品質卓越的家電產(chǎn)品，其產(chǎn)品涉及洗衣機/干衣機、微波爐、冰箱、空調、灶具抽油煙機、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列。

10、AT&T公司American Telephone & Telegraph的縮寫，是一家美國電信公司，創(chuàng)建于1877年，曾長期壟斷美國長途和本地電話市場。AT&T在近120年中，曾經(jīng)過多次分拆和重組。目前，AT&T是美國最大的本地和長途電話公司，總部位于德克薩斯州圣安東尼奧。 Reading and discussion -Direct Investmentwholly-owned subsidiaryAdvantages and DisadvantagesCase StudyTSINGTAO BREWERY CO.,LTD青島啤酒股份有限公司的前身是國營青島啤酒

11、廠青島啤酒股份有限公司的前身是國營青島啤酒廠,1903年由英、德兩國商人年由英、德兩國商人合資開辦，是我國最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。品牌價值合資開辦，是我國最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。品牌價值805.85億元，居中國啤億元，居中國啤酒行業(yè)首位，是世界品牌酒行業(yè)首位，是世界品牌500強。強。青島啤酒股份有限公司于青島啤酒股份有限公司于1993年成立并進入國際資本市場，公司股票分別年成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為中國內地首家在兩地同時上市的股份有限公司。在香港和上海上市，成為中國內地首家在兩地同時上市的股份有限公司。1997年年4月，青島啤酒集團成立，并自此開始加快擴張步伐，相繼并購

12、近月，青島啤酒集團成立，并自此開始加快擴張步伐，相繼并購近50家國內啤酒生產(chǎn)企業(yè)。家國內啤酒生產(chǎn)企業(yè)。2002年年1月，青島啤酒與全球最大的美國啤酒制造商月，青島啤酒與全球最大的美國啤酒制造商安海斯安海斯-布希公司（簡稱布希公司（簡稱AB）簽訂了）簽訂了戰(zhàn)略性投資協(xié)議戰(zhàn)略性投資協(xié)議，向國際化邁出，向國際化邁出了一大步。了一大步。營銷戰(zhàn)略全球銷售市場的地域布局全球銷售市場的地域布局早在1947年青島啤酒就開始在東南亞市場銷售，被譽為“國貨精品”；由于與歐洲的淵源關系，20世紀50年代，青島啤酒開始出口歐洲，從90年代至今，在歐洲的銷量大幅增加；隨著中美建交，1978年青島啤酒開始出口美國市場。青島啤酒至今在國際化的道路上，大致形成了東