2022年市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案

1、高品質(zhì)文檔2022年市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案 2021年度市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)承包方案 為明確企業(yè)與營(yíng)銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，確保2021年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。 1目的 通過(guò)本方案，明確營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，給予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算方法。 2適用范圍 企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營(yíng)銷公司供應(yīng)業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財(cái)務(wù)部據(jù)此為營(yíng)銷公司建立專賬，并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督；企業(yè)按本方案對(duì)營(yíng)銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。 3管理職責(zé)和權(quán)限 3.1管理職責(zé) 營(yíng)銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的

2、營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)，從售前的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。 3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證平安正點(diǎn)交付。 3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。 3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，準(zhǔn)時(shí)處理客戶投訴，努力維護(hù)博盈品牌形象。 3.1.5依據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。 3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。 3.1.7仔細(xì)做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)市

3、場(chǎng)旬報(bào)，逐月編發(fā)市場(chǎng)分析報(bào)告，逐月編制三包服務(wù)報(bào)表，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。 3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯懲罰。 3.2管理權(quán)限 作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體，營(yíng)銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬安排權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。 3.2.1有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。 3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。 3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特別訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨方案。 3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)

4、送運(yùn)輸工作。 3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實(shí)。 3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。 3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯懲罰。 3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。 3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣揚(yáng)及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。 3.2.10在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。 4年度目標(biāo)和考核指標(biāo) 4.1年度目標(biāo) 2021年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬(wàn)元，

5、精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬(wàn)元。 4.2考核指標(biāo) 4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬(wàn)元見(jiàn)下表）每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成狀況和累計(jì)任務(wù)完成率。 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計(jì) 9800 11000 20000 4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)整當(dāng)月安排系數(shù)。 5結(jié)算及獎(jiǎng)懲方法 5.1提成比率基數(shù) 營(yíng)銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%）由營(yíng)銷公司自主調(diào)控。 5.2月結(jié)算額度（萬(wàn)元） 當(dāng)月總提

6、成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04） P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率 Q:上月止累計(jì)銷售回款率 5.3年總決算（萬(wàn)元） 全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-2000) N:全年銷售總收入 Q:全年銷售回款率 6提成費(fèi)用開(kāi)支范圍 6.1員工薪酬 掌握在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。 6.2辦公經(jīng)費(fèi) 掌握在總提成的4%左右，含通訊費(fèi)用、宣揚(yáng)資料及辦公用品開(kāi)支等。 6.3差旅費(fèi) 掌握在總提成的12%左右，含營(yíng)銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開(kāi)支等。 6.4三包服務(wù)費(fèi) 掌握在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包

7、理賠開(kāi)支等。 6.5業(yè)務(wù)款待及公關(guān)費(fèi)用 掌握在總提成的10%左右。 6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) 依據(jù)需要和可能酌情處理。 7三包收入 三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯懲罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。 7.1營(yíng)銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表，經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。 7.2三包倉(cāng)庫(kù)對(duì)退回物質(zhì)樂(lè)觀組織返修分流，每月提交出庫(kù)明細(xì)及回用價(jià)值表，扣除制造部修理改制成本費(fèi)用，經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。 7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營(yíng)銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯懲罰，并視同為三包收入。 8特殊商定 8.1營(yíng)銷公司應(yīng)注意業(yè)務(wù)員素養(yǎng)訓(xùn)練和培育，堅(jiān)持誠(chéng)信為本，依法經(jīng)營(yíng)。 8.2營(yíng)銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得阻礙和躲避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。 8.3企業(yè)各部門應(yīng)堅(jiān)固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包制造良好條件。 8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單，確屬制造緣由影響交付的，由責(zé)任部門擔(dān)當(dāng)5-10%的違約金。 9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 9.1 Q/BQ.G0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限 9.2 營(yíng)銷公司薪酬安排及費(fèi)用管理細(xì)則 10記錄文件 10.1 營(yíng)銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表 10.2 三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表 10.3 市場(chǎng)旬報(bào) 10.4 市場(chǎng)分析報(bào)告 10.5