企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)--創(chuàng)新能力培訓(xùn)

1、“他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉” 如何建立行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新體系2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技2產(chǎn)品創(chuàng)新造福人類產(chǎn)品創(chuàng)新造福人類2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技3產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ) 創(chuàng)新決定了企業(yè)的命運(yùn)創(chuàng)新決定了企業(yè)的命運(yùn) 產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)需求，就會(huì)被淘汰產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上市場(chǎng)需求，就會(huì)被淘汰2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技4伊士曼柯達(dá)公司 創(chuàng)立于1881年 2002年全球營(yíng)業(yè)額達(dá)128億美元，員工總數(shù)7萬(wàn)多人產(chǎn)品遍及世界每一個(gè)國(guó)家1976年開發(fā)出數(shù)字相機(jī)技術(shù)，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域1991年有了130萬(wàn)像素的數(shù)字相機(jī) 2012由于在數(shù)碼時(shí)代的大潮中跟不上

2、步伐，提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)數(shù)碼技術(shù)最終擊敗了傳統(tǒng)的膠卷技術(shù)。 （他山之石，可以攻玉）2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技5諾基亞：曾經(jīng)的手機(jī)行業(yè)老大成立于1865年 自1996年以來(lái)，諾基亞連續(xù)14年占據(jù)市場(chǎng)份額第一。面對(duì)蘋果公司于2007年推出的iPhone和采用谷歌 Android的智能手機(jī)夾擊，諾基亞全球手機(jī)銷量第一的地位在2011年第二季被蘋果及三星雙雙超越。智能手機(jī)最終擊敗了傳統(tǒng)手智能手機(jī)最終擊敗了傳統(tǒng)手機(jī)（他山之石，可以攻玉）機(jī)（他山之石，可以攻玉）2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技6 馬云對(duì)話王健林： 在機(jī)槍面前在機(jī)槍面前,太極拳、少林拳是沒(méi)有區(qū)別的太極拳、少林拳是沒(méi)有區(qū)別的 2022-3-1

3、9譽(yù)發(fā)紡織科技7產(chǎn)品創(chuàng)新之路并不平坦產(chǎn)品創(chuàng)新之路并不平坦 創(chuàng)新投入：創(chuàng)新投入： 大量人力、財(cái)力、物力、時(shí)間2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技8結(jié)果結(jié)果 辛苦一年研發(fā)的產(chǎn)品，別人一周就模仿出辛苦一年研發(fā)的產(chǎn)品，別人一周就模仿出來(lái)來(lái)大打價(jià)格戰(zhàn)：可模仿性強(qiáng)。大打價(jià)格戰(zhàn)：可模仿性強(qiáng)。 研發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)不歡迎：不符合市場(chǎng)需求。研發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)不歡迎：不符合市場(chǎng)需求。 研發(fā)多年的技術(shù)因成本過(guò)高而無(wú)法量產(chǎn)。研發(fā)多年的技術(shù)因成本過(guò)高而無(wú)法量產(chǎn)。 辛苦研發(fā)的產(chǎn)品面世，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已有更辛苦研發(fā)的產(chǎn)品面世，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已有更領(lǐng)先的產(chǎn)品。領(lǐng)先的產(chǎn)品。 新研發(fā)的產(chǎn)品面世后，發(fā)現(xiàn)侵犯他人知識(shí)新研發(fā)的產(chǎn)品面世后，發(fā)現(xiàn)侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)

4、。產(chǎn)權(quán)。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技9 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的歷史產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的歷史就是一部血淚史就是一部血淚史 創(chuàng)新難，不創(chuàng)新也難：創(chuàng)新難，不創(chuàng)新也難：兩難境地兩難境地2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技10本套體系的價(jià)值本套體系的價(jià)值 今天我們要講的這套產(chǎn)品創(chuàng)新體系所研發(fā)今天我們要講的這套產(chǎn)品創(chuàng)新體系所研發(fā)的產(chǎn)品不僅能做到的產(chǎn)品不僅能做到行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)先，且，且很難被模很難被模仿仿，產(chǎn)品一面世，就能，產(chǎn)品一面世，就能獲得訂單獲得訂單 ，并受到，并受到市場(chǎng)的歡迎市場(chǎng)的歡迎和追捧，且能和追捧，且能成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先，創(chuàng)造，創(chuàng)造高額利潤(rùn)高額利潤(rùn)。 這套體系方法既神奇，又這套體系方法既神奇，又簡(jiǎn)單實(shí)用簡(jiǎn)單實(shí)用，

5、甚至，甚至沒(méi)搞過(guò)研發(fā)的人，對(duì)行業(yè)技術(shù)不精通的人，沒(méi)搞過(guò)研發(fā)的人，對(duì)行業(yè)技術(shù)不精通的人，按此套方法，都能研發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。按此套方法，都能研發(fā)出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技11地毯行業(yè)剖析地毯行業(yè)剖析 全球地毯制造中心：美國(guó)喬治亞州道爾頓全球地毯制造中心：美國(guó)喬治亞州道爾頓 美國(guó)成為全球地毯制造中心的原因美國(guó)成為全球地毯制造中心的原因西方是全球機(jī)制地毯的發(fā)源地，西方是全球地毯的消費(fèi)中心。美國(guó)是中心中的中心。規(guī)?；a(chǎn)。成本領(lǐng)先。 中國(guó)將成為全球地毯制造中心中國(guó)將成為全球地毯制造中心 原因：原因：地毯消費(fèi)中心正由以美國(guó)為中心的西方轉(zhuǎn)到以中國(guó)為中心的東方，中國(guó)必將成為全球地毯制

6、造中心。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技12公司愿景、使命、價(jià)值觀公司愿景、使命、價(jià)值觀 愿景：愿景： 成為全球地毯價(jià)值鏈的核心 使命：使命： 通過(guò)創(chuàng)新，提升全球地毯價(jià)值鏈的整體價(jià)值 核心價(jià)值觀：核心價(jià)值觀： 價(jià)值、創(chuàng)新、和諧、共贏、快樂(lè)、成長(zhǎng)。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技13 達(dá)成目標(biāo)，必須要進(jìn)行達(dá)成目標(biāo)，必須要進(jìn)行顛覆性顛覆性的創(chuàng)新的創(chuàng)新 創(chuàng)新必須從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新開始，這是創(chuàng)新必須從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新開始，這是必經(jīng)必經(jīng)之路之路。 我們這幾年對(duì)全行業(yè)的基礎(chǔ)進(jìn)行全方位顛我們這幾年對(duì)全行業(yè)的基礎(chǔ)進(jìn)行全方位顛覆性的創(chuàng)新，取得了一些突破性的覆性的創(chuàng)新，取得了一些突破性的成果成果。 全方位：設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)工藝

7、創(chuàng)新、原材料研發(fā)、高分子底背研發(fā)2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技14舉例：設(shè)備創(chuàng)新舉例：設(shè)備創(chuàng)新 地毯行業(yè)主要有地毯行業(yè)主要有4種設(shè)備種設(shè)備 4種設(shè)備我們?nèi)坑蓄嵏残缘膭?chuàng)新解決方案 功能更強(qiáng)大。 設(shè)備造價(jià)只有傳統(tǒng)專業(yè)地毯設(shè)備1/10不到。 4種設(shè)備已有1種正在成功量產(chǎn)地毯，其他3種已研發(fā)出成熟方案。 原設(shè)備可做的款式新設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)，且有更多不同功能。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技15 【價(jià)值價(jià)值】我們工廠現(xiàn)有的設(shè)備價(jià)值我們工廠現(xiàn)有的設(shè)備價(jià)值3億（以同等億（以同等產(chǎn)能計(jì)算，引進(jìn)專業(yè)地毯設(shè)備需投產(chǎn)能計(jì)算，引進(jìn)專業(yè)地毯設(shè)備需投3億多。）億多。） 計(jì)劃引進(jìn)其中的高檔專業(yè)地毯設(shè)備的替代方案預(yù)計(jì)劃引進(jìn)其中的

8、高檔專業(yè)地毯設(shè)備的替代方案預(yù)計(jì)設(shè)備投資計(jì)設(shè)備投資5000萬(wàn)以內(nèi)。日產(chǎn)高檔地毯萬(wàn)以內(nèi)。日產(chǎn)高檔地毯10萬(wàn)萬(wàn)。以同等產(chǎn)能計(jì)算，引進(jìn)高檔專業(yè)地毯設(shè)備需投入以同等產(chǎn)能計(jì)算，引進(jìn)高檔專業(yè)地毯設(shè)備需投入超超30億元。億元。 【外部評(píng)價(jià)外部評(píng)價(jià)】沃爾瑪供應(yīng)商品質(zhì)經(jīng)理，敬禮致意：沃爾瑪供應(yīng)商品質(zhì)經(jīng)理，敬禮致意：“想不到世界上有如此創(chuàng)新的方法可編織出如此想不到世界上有如此創(chuàng)新的方法可編織出如此好的成本領(lǐng)先的地毯。好的成本領(lǐng)先的地毯?！贝巳嗽诘罓栴D從事此人曾在道爾頓從事45年品質(zhì)管理。（能得到全球地毯專家認(rèn)可，說(shuō)明年品質(zhì)管理。（能得到全球地毯專家認(rèn)可，說(shuō)明我們的道路是正確的）我們的道路是正確的）2022-3-1

9、9譽(yù)發(fā)紡織科技16材料創(chuàng)新材料創(chuàng)新 化纖中的高檔材料是尼龍化纖中的高檔材料是尼龍 歐美地毯材料中尼龍所占比例高達(dá)歐美地毯材料中尼龍所占比例高達(dá)80%，我們成，我們成功研發(fā)一種材料，比尼龍更高檔，成本只有其功研發(fā)一種材料，比尼龍更高檔，成本只有其1/3左右。左右。 【外部評(píng)價(jià)外部評(píng)價(jià)】跟我們合作的一家全球最大地毯膠跟我們合作的一家全球最大地毯膠乳工廠（北美市場(chǎng)占有率乳工廠（北美市場(chǎng)占有率90%以上）全世界主要以上）全世界主要地毯工廠大部分是其客戶。當(dāng)我們拿此材料做成地毯工廠大部分是其客戶。當(dāng)我們拿此材料做成的印花地毯到其上海分公司請(qǐng)其幫我們開發(fā)一款的印花地毯到其上海分公司請(qǐng)其幫我們開發(fā)一款膠乳時(shí)

10、，碰到其膠乳事業(yè)部全球副總裁，向其介膠乳時(shí)，碰到其膠乳事業(yè)部全球副總裁，向其介紹產(chǎn)品大約紹產(chǎn)品大約10分鐘。副總裁告訴我們：全球最大分鐘。副總裁告訴我們：全球最大印花地毯公司在埃及，年產(chǎn)值印花地毯公司在埃及，年產(chǎn)值30多億元人民幣。多億元人民幣。只要你們做印花地毯，遲早超過(guò)他們。只要你們做印花地毯，遲早超過(guò)他們。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技17 德國(guó)原裝奔馳車毯替代產(chǎn)品：保護(hù)一個(gè)客德國(guó)原裝奔馳車毯替代產(chǎn)品：保護(hù)一個(gè)客戶，讓客戶座駕從面包車變成奔馳車。戶，讓客戶座駕從面包車變成奔馳車。 家用地毯領(lǐng)域：我們開發(fā)出的棉毯，售價(jià)家用地毯領(lǐng)域：我們開發(fā)出的棉毯，售價(jià)僅是美國(guó)地毯工廠生產(chǎn)成本的僅是美國(guó)地

11、毯工廠生產(chǎn)成本的70%以內(nèi)，以內(nèi)，（美兩個(gè)大供應(yīng)商一是沃爾瑪供應(yīng)商，一（美兩個(gè)大供應(yīng)商一是沃爾瑪供應(yīng)商，一是是B2C、電視購(gòu)物）已完成小批量生產(chǎn)。、電視購(gòu)物）已完成小批量生產(chǎn)。 公司正在完善驗(yàn)廠體系和管理體系，成為公司正在完善驗(yàn)廠體系和管理體系，成為其一級(jí)供應(yīng)商之后，即可大批量供貨，年其一級(jí)供應(yīng)商之后，即可大批量供貨，年平均采購(gòu)量均在平均采購(gòu)量均在3000萬(wàn)美元以上。萬(wàn)美元以上。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技18 今年上海地毯展會(huì)上，美歐大采購(gòu)商看中我們的今年上海地毯展會(huì)上，美歐大采購(gòu)商看中我們的商務(wù)地毯，表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，我們公司準(zhǔn)商務(wù)地毯，表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿，我們公司準(zhǔn)備先通過(guò)其驗(yàn)廠

12、體系，再用新型設(shè)備生產(chǎn)商務(wù)地備先通過(guò)其驗(yàn)廠體系，再用新型設(shè)備生產(chǎn)商務(wù)地毯。毯。 過(guò)去幾年開發(fā)了很多行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，我們開發(fā)過(guò)去幾年開發(fā)了很多行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，我們開發(fā)了了空調(diào)地?zé)岬靥嚎照{(diào)地?zé)岬靥?，冬天不用暖氣、空調(diào)，只要鋪，冬天不用暖氣、空調(diào)，只要鋪地毯就可達(dá)供暖目的。地毯就可達(dá)供暖目的。 開發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的很多開發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的很多原材料、底背原材料、底背。 魔術(shù)爪魔術(shù)爪：目前行業(yè)內(nèi)最安全、最防滑的底背。：目前行業(yè)內(nèi)最安全、最防滑的底背。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技19 這些都是為達(dá)成行業(yè)遠(yuǎn)大目標(biāo)所做的很多基礎(chǔ)性這些都是為達(dá)成行業(yè)遠(yuǎn)大目標(biāo)所做的很多基礎(chǔ)性的研發(fā)，現(xiàn)要將研發(fā)成果轉(zhuǎn)變?yōu)樾б?，通過(guò)選擇

13、的研發(fā)，現(xiàn)要將研發(fā)成果轉(zhuǎn)變?yōu)樾б?，通過(guò)選擇各細(xì)分市場(chǎng)中各細(xì)分市場(chǎng)中有品牌、有渠道、有實(shí)力、有創(chuàng)新有品牌、有渠道、有實(shí)力、有創(chuàng)新需求的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。需求的大項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化。 通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)性研發(fā)的成果進(jìn)行排列組合，即可產(chǎn)通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)性研發(fā)的成果進(jìn)行排列組合，即可產(chǎn)生超過(guò)生超過(guò)10萬(wàn)個(gè)不同的產(chǎn)品解決方案，其中很多方萬(wàn)個(gè)不同的產(chǎn)品解決方案，其中很多方案具有行業(yè)領(lǐng)先性。案具有行業(yè)領(lǐng)先性。 在在大量顛覆性創(chuàng)新中形成了一套產(chǎn)品創(chuàng)新體系大量顛覆性創(chuàng)新中形成了一套產(chǎn)品創(chuàng)新體系，且經(jīng)過(guò)了大量檢驗(yàn)、驗(yàn)證，證明了其科學(xué)性和領(lǐng)且經(jīng)過(guò)了大量檢驗(yàn)、驗(yàn)證，證明了其科學(xué)性和領(lǐng)先性。先性。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技20產(chǎn)

14、品創(chuàng)新體系產(chǎn)品創(chuàng)新體系 一、商業(yè)哲學(xué)奠定理論基礎(chǔ)一、商業(yè)哲學(xué)奠定理論基礎(chǔ) 二、結(jié)果導(dǎo)向確定有價(jià)值的目標(biāo)和相應(yīng)的瓶頸二、結(jié)果導(dǎo)向確定有價(jià)值的目標(biāo)和相應(yīng)的瓶頸 三三 、坐標(biāo)法找出突破瓶頸的解決方案、坐標(biāo)法找出突破瓶頸的解決方案 四、項(xiàng)目管理督導(dǎo)落實(shí)解決方案四、項(xiàng)目管理督導(dǎo)落實(shí)解決方案2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技21一、神燈理論之商業(yè)哲學(xué)部分一、神燈理論之商業(yè)哲學(xué)部分商業(yè)四要素商業(yè)四要素 蛋糕蛋糕：有價(jià)值的目標(biāo)；（前提：能實(shí)現(xiàn)共贏）：有價(jià)值的目標(biāo)；（前提：能實(shí)現(xiàn)共贏） 瓶頸瓶頸：越是有價(jià)值的目標(biāo)，瓶頸越多、越難。：越是有價(jià)值的目標(biāo)，瓶頸越多、越難。 解決方案解決方案：遵循16字方針：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決

15、問(wèn)題， 突破瓶頸，創(chuàng)造價(jià)值。 匹配條件匹配條件：如果忽視匹配條件，縱有解決方案，：如果忽視匹配條件，縱有解決方案，也無(wú)法實(shí)施。條件不匹配時(shí)，甚至也可以創(chuàng)造也無(wú)法實(shí)施。條件不匹配時(shí)，甚至也可以創(chuàng)造出匹配條件。出匹配條件。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技22四大創(chuàng)新四大創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)解決方案商業(yè)模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷解決方案管理創(chuàng)新管理解決方案企業(yè)文化創(chuàng)新人的需求的解決方案2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技23養(yǎng)馬理論養(yǎng)馬理論 養(yǎng)千里馬需面面俱到、樣樣精通：養(yǎng)千里馬需面面俱到、樣樣精通： 精通市場(chǎng)信息，選種馬，配種，育馬，飼養(yǎng)，醫(yī)馬，馴馬，推廣，伯樂(lè) 要確保養(yǎng)出的千里馬跑得最快，必須要建要確保養(yǎng)出的千里

16、馬跑得最快，必須要建立生態(tài)系統(tǒng)，以確保核心競(jìng)爭(zhēng)力。立生態(tài)系統(tǒng)，以確保核心競(jìng)爭(zhēng)力。 誰(shuí)能串聯(lián)和建立養(yǎng)千里馬的生態(tài)系統(tǒng)，誰(shuí)誰(shuí)能串聯(lián)和建立養(yǎng)千里馬的生態(tài)系統(tǒng)，誰(shuí)就是生態(tài)鏈的核心，而不需要精通所有方就是生態(tài)鏈的核心，而不需要精通所有方面。面。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技24騎馬理論騎馬理論 當(dāng)你不匹配養(yǎng)千里馬的條件時(shí)，可選擇騎當(dāng)你不匹配養(yǎng)千里馬的條件時(shí)，可選擇騎千里馬。千里馬。 騎千里馬的關(guān)鍵騎千里馬的關(guān)鍵 選擇要騎的千里馬； 選擇騎千里馬的方法； 騎上千里馬； 馬到成功。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技25二、結(jié)果導(dǎo)向二、結(jié)果導(dǎo)向 從從客戶客戶、用戶用戶、市場(chǎng)市場(chǎng)3個(gè)方面去尋找并發(fā)現(xiàn)個(gè)方面去尋找并發(fā)

17、現(xiàn)未被滿足未被滿足的和的和難以被滿足難以被滿足的的有價(jià)值的需求有價(jià)值的需求，有價(jià)值的需求前面一般都有很多有價(jià)值的需求前面一般都有很多瓶頸瓶頸，我，我們只有突破瓶頸，才能滿足有價(jià)值的需求，們只有突破瓶頸，才能滿足有價(jià)值的需求，達(dá)成有價(jià)值的目標(biāo)。達(dá)成有價(jià)值的目標(biāo)。 所以結(jié)果導(dǎo)向是所以結(jié)果導(dǎo)向是導(dǎo)出有價(jià)值的目標(biāo)和瓶頸導(dǎo)出有價(jià)值的目標(biāo)和瓶頸。同時(shí)我們要同時(shí)我們要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置瓶頸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置瓶頸：2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技26設(shè)置瓶頸的意義和價(jià)值設(shè)置瓶頸的意義和價(jià)值 為了讓產(chǎn)品周期更長(zhǎng)為了讓產(chǎn)品周期更長(zhǎng) 讓產(chǎn)品高額利潤(rùn)得到持續(xù)讓產(chǎn)品高額利潤(rùn)得到持續(xù) 避開直接的價(jià)格戰(zhàn)避開直接的價(jià)格戰(zhàn) 有定價(jià)權(quán) 形

18、成持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技27三大瓶頸三大瓶頸 定義問(wèn)題與瓶頸定義問(wèn)題與瓶頸 1.問(wèn)題：目標(biāo)與現(xiàn)狀之間問(wèn)題：目標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差距的差距 2.瓶頸：難以解決的問(wèn)題瓶頸：難以解決的問(wèn)題如何解決這么多如何解決這么多 問(wèn)題和瓶頸？問(wèn)題和瓶頸？有價(jià)值目標(biāo)前有價(jià)值目標(biāo)前的瓶頸的瓶頸為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的瓶頸置的瓶頸為解決前面為解決前面2個(gè)瓶個(gè)瓶頸我們自身需要頸我們自身需要解決的瓶頸解決的瓶頸2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技28解決問(wèn)題的萬(wàn)能之法解決問(wèn)題的萬(wàn)能之法坐標(biāo)法坐標(biāo)法1.又大又圓的西瓜直接又大又圓的西瓜直接啃，難度很大。彪形啃，難度很大。彪形大漢啃起來(lái)都有難度。大漢啃起來(lái)都

19、有難度。2.把西瓜分切成小塊，把西瓜分切成小塊，三歲小孩吃起來(lái)都很三歲小孩吃起來(lái)都很容易。容易。吃西瓜吃西瓜2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技29坐標(biāo)法定義坐標(biāo)法定義難點(diǎn)分解A. A1 A2 A3 A4 A5B. B1 B2 B3 B4 B5C. C1 C2 C3 C4 C5D. D1 D2 D3 D4 D5 1 2 3 4 5 每個(gè)難點(diǎn)的解決方案 最終方案：A1+B2+C3+D4+2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技30撲克牌游戲撲克牌游戲 4張撲克牌，張撲克牌，通過(guò)通過(guò)+、-、X、，每，每張必須用一張必須用一次，且只能次，且只能用一次，計(jì)用一次，計(jì)算得出算得出“24”。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技

20、31 3x（6+2）x1=24（3-1）x2x6=24（3+2-1）x6=242022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技32 4張撲克牌，通過(guò)張撲克牌，通過(guò)+、-、X、，每張必須，每張必須用一次，且只能用一次，計(jì)算得出用一次，且只能用一次，計(jì)算得出“24”。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技33坐標(biāo)法演示坐標(biāo)法演示難點(diǎn)分解1 、5 5、0.25、4.8 + - X 每個(gè)難點(diǎn)的解決方案 5+1=6，5-1=4 ，5*1=5，5/1=5，1/5=0.2-5+0.2=5.2，5-0.2=4.8，5*0.2=1，5/0.2=25-5+4.8=9.8，5-4.8=0.2，5*4.8=24， 5/4.8=1.042022

21、-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技34如何實(shí)施坐標(biāo)法如何實(shí)施坐標(biāo)法 縱坐標(biāo)如何切分難點(diǎn) 關(guān)鍵法：關(guān)鍵法：一個(gè)難題有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一個(gè)難題有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 適用于切分不復(fù)雜、容易找到關(guān)鍵點(diǎn)的難題。 流程法流程法：羅列每個(gè)流程羅列每個(gè)流程 適用于切分復(fù)雜的難題。 關(guān)鍵法關(guān)鍵法+流程法流程法 適用于切分既復(fù)雜，難度又很大的難題。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技35 橫坐標(biāo)如何尋找解決方案？A.在本圈子范圍內(nèi)常規(guī)的解決方案；B.本圈子范圍之內(nèi)，創(chuàng)新的解決方案；C.本圈子之外常規(guī)的解決方案D.本圈子之外創(chuàng)新的解決方案E.所有領(lǐng)域均沒(méi)有的解決方案，需要原創(chuàng)的方法。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技36注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 在企業(yè)經(jīng)

22、營(yíng)的現(xiàn)實(shí)中，很少碰到第在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)中，很少碰到第5類問(wèn)題。先類問(wèn)題。先在本圈子內(nèi)找方法，找不到時(shí)才尋找圈外的解在本圈子內(nèi)找方法，找不到時(shí)才尋找圈外的解決方法，因?yàn)榉纸夂箅y度大大降低了。避免大決方法，因?yàn)榉纸夂箅y度大大降低了。避免大炮打蚊子。炮打蚊子。 不要去想辦法，盡量避免自己想方法，而是去不要去想辦法，盡量避免自己想方法，而是去尋找方法。尋找方法。 在圈內(nèi)尋找方法，除自己尋找外，還可問(wèn)圈內(nèi)在圈內(nèi)尋找方法，除自己尋找外，還可問(wèn)圈內(nèi)專家。專家。 在圈外找方法，咨詢那一圈內(nèi)的向?qū)А＜?。在圈外找方法，咨詢那一圈?nèi)的向?qū)?、專家?022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技37自己想方法自己想方法&尋找

23、方法尋找方法 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是一場(chǎng)開卷考試。可以帶書籍、電腦經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是一場(chǎng)開卷考試?？梢詭?、電腦進(jìn)考場(chǎng)，甚至可以咨詢老師。不要把經(jīng)營(yíng)企業(yè)變進(jìn)考場(chǎng)，甚至可以咨詢老師。不要把經(jīng)營(yíng)企業(yè)變成閉卷考試。成閉卷考試。 即便是我們自己想方法，也不過(guò)是在自己曾經(jīng)的即便是我們自己想方法，也不過(guò)是在自己曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷中尋找方法。經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷中尋找方法。 結(jié)論：成功的人找方法，只有天才和蠢才才會(huì)想結(jié)論：成功的人找方法，只有天才和蠢才才會(huì)想方法。方法。 你用或者不用，方法就在那里，不生不滅你用或者不用，方法就在那里，不生不滅2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技38他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。 他山之石，可以攻

24、玉。意為別的山上的石他山之石，可以攻玉。意為別的山上的石頭，能夠用來(lái)琢磨玉器。原比喻別國(guó)的賢頭，能夠用來(lái)琢磨玉器。原比喻別國(guó)的賢才可為本國(guó)效力。后比喻能幫助自己改正才可為本國(guó)效力。后比喻能幫助自己改正缺點(diǎn)的人或意見(jiàn)。缺點(diǎn)的人或意見(jiàn)。語(yǔ)出詩(shī)經(jīng)小雅鶴鳴2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技39他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉【第一種含義第一種含義】 可以解決我們的問(wèn)題和瓶頸?？梢越鉀Q我們的問(wèn)題和瓶頸。 在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) ，充分創(chuàng)新的行業(yè)中尋找解決，充分創(chuàng)新的行業(yè)中尋找解決方案。方案。 難點(diǎn)分解后在其他類似行業(yè)中去尋找解決難點(diǎn)分解后在其他類似行業(yè)中去尋找解決方案。方案。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技

25、40產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析難點(diǎn)分解A.材料 A1 A2 A3 A4 A5B.款式 B1 B2 B3 B4 B5C.底背 C1 C2 C3 C4 C5D.顏色 D1 D2 D3 D4 D5 1 2 3 4 5 每個(gè)難點(diǎn)的解決方案 最終方案：A1+B2+C3+D4+2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技41產(chǎn)品工藝流程產(chǎn)品工藝流程工藝流程工藝流程相關(guān)行業(yè)（他山之石）相關(guān)行業(yè)（他山之石）切片切片石油化工石油化工 天然纖維天然纖維 動(dòng)物纖維動(dòng)物纖維 合成纖維合成纖維紡絲紡絲地毯地毯 紡織紡絲紡織紡絲 工業(yè)紡絲工業(yè)紡絲 家紡家紡紡絲處理紡絲處理地毯地毯 紡織紡絲紡織紡絲 工業(yè)紡絲工業(yè)紡絲 家紡家紡編織款式編織

26、款式各種編織工藝各種編織工藝編織顏色編織顏色染色染色 色紡色紡 提花提花底背材料底背材料紡織紡織 鞋材鞋材 箱包材料箱包材料 其他行業(yè)高分子材料其他行業(yè)高分子材料復(fù)合底背復(fù)合底背服裝服裝 鞋材鞋材 農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè) 化工化工2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技42他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉第二種含義第二種含義 他山之石可以設(shè)置瓶頸：隔行如隔山，短他山之石可以設(shè)置瓶頸：隔行如隔山，短時(shí)間內(nèi)難以模仿時(shí)間內(nèi)難以模仿 關(guān)鍵資源控制：在新的領(lǐng)域容易談成合作保護(hù)，控制關(guān)鍵資源 設(shè)置技術(shù)瓶頸：很多個(gè)不同行業(yè)闖關(guān)不易 設(shè)置專利瓶頸：在不同行業(yè)的運(yùn)用和改善可申請(qǐng)專利100人20人4人1人0人2022-3-19譽(yù)發(fā)紡

27、織科技43明朝：紫禁城防御明朝：紫禁城防御 明朝明朝（13681644年）是中國(guó)歷史上最后年）是中國(guó)歷史上最后一個(gè)由漢族建立的大一統(tǒng)封建王朝。歷經(jīng)一個(gè)由漢族建立的大一統(tǒng)封建王朝。歷經(jīng)十二世、十六位皇帝，國(guó)祚十二世、十六位皇帝，國(guó)祚276年。是中國(guó)年。是中國(guó)繼周朝、漢朝和唐朝之后的繁盛黃金時(shí)代。繼周朝、漢朝和唐朝之后的繁盛黃金時(shí)代。 著名關(guān)防要塞著名關(guān)防要塞：山海關(guān)、寧武關(guān)、偏關(guān)、：山海關(guān)、寧武關(guān)、偏關(guān)、娘子關(guān)、紫荊關(guān)、居庸關(guān)、倒馬關(guān)娘子關(guān)、紫荊關(guān)、居庸關(guān)、倒馬關(guān) 、雁門、雁門關(guān)關(guān) 、虎牢關(guān)陽(yáng)關(guān)、虎牢關(guān)陽(yáng)關(guān) 、玉門關(guān)、嘉峪關(guān)、潼關(guān)、玉門關(guān)、嘉峪關(guān)、潼關(guān) 、函谷關(guān)、函谷關(guān)、 劍門關(guān)劍門關(guān)2022-

28、3-19譽(yù)發(fā)紡織科技44三、項(xiàng)目管理三、項(xiàng)目管理 管理的精髓和本質(zhì)：通過(guò)別人拿到好的結(jié)管理的精髓和本質(zhì)：通過(guò)別人拿到好的結(jié)果。尤其是水平一般的人也能拿到好的結(jié)果。尤其是水平一般的人也能拿到好的結(jié)果。果。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技45項(xiàng)目管理分解示意圖項(xiàng)目管理分解示意圖總目標(biāo)總目標(biāo)分目標(biāo)分目標(biāo)1分目標(biāo)分目標(biāo)2分目標(biāo)分目標(biāo)3子目標(biāo)子目標(biāo)1可執(zhí)行任務(wù)可執(zhí)行任務(wù)2關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)2分目標(biāo)分目標(biāo)N子目標(biāo)子目標(biāo)2關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1流程流程環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)可執(zhí)行任務(wù)可執(zhí)行任務(wù)12022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技46項(xiàng)目管理表項(xiàng)目管理表2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技47可執(zhí)行任務(wù)表可執(zhí)行任務(wù)表2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技4

29、8概括論述本套體系概括論述本套體系 結(jié)果導(dǎo)向?qū)С鲇袃r(jià)值的目標(biāo)和相應(yīng)的瓶頸，結(jié)果導(dǎo)向?qū)С鲇袃r(jià)值的目標(biāo)和相應(yīng)的瓶頸，（瓶頸包括有價(jià)值的目標(biāo)前面的瓶頸、為（瓶頸包括有價(jià)值的目標(biāo)前面的瓶頸、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所設(shè)置的瓶頸和解決前兩類瓶頸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所設(shè)置的瓶頸和解決前兩類瓶頸過(guò)程中需突破的瓶頸。）過(guò)程中需突破的瓶頸。） 坐標(biāo)法找出突破瓶頸的解決方案坐標(biāo)法找出突破瓶頸的解決方案 項(xiàng)目管理督導(dǎo)可執(zhí)行方案的落實(shí)。項(xiàng)目管理督導(dǎo)可執(zhí)行方案的落實(shí)。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技49舉例舉例2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技50例例1.設(shè)備創(chuàng)新設(shè)備創(chuàng)新 有價(jià)值的需求和瓶頸分析：有價(jià)值的需求和瓶頸分析：需求需求瓶頸瓶頸造價(jià)低造價(jià)低造

30、價(jià)高造價(jià)高多功能多功能功能單一功能單一打樣方便打樣方便打樣不方便打樣不方便可小批量生產(chǎn)可小批量生產(chǎn)難以小批量生產(chǎn)難以小批量生產(chǎn)2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技51成功創(chuàng)新的解決方案成功創(chuàng)新的解決方案 緯編簇絨設(shè)備緯編簇絨設(shè)備 用坐標(biāo)法從不同行業(yè)幾十種設(shè)備中篩選出來(lái)； 同時(shí)在各環(huán)節(jié)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置瓶頸。 幾年以來(lái)有超200家引進(jìn)相同的設(shè)備（其中產(chǎn)值過(guò)億的超過(guò)10家），無(wú)一量產(chǎn)成功。 成功實(shí)現(xiàn)了：成功實(shí)現(xiàn)了： 設(shè)備造價(jià)降低到10%以內(nèi) 基布成本降低為20%30%（中高檔地毯基布） 設(shè)備可兼容地毯紗線、紡織紗線、工業(yè)用紗線（可兼容粗、細(xì)、軟、硬，甚至強(qiáng)力極差的紗線） 打樣不僅方便，而且成本很低，一筒紗即

31、可打樣。（地毯專業(yè)設(shè)備至少需幾百筒紗才可打樣） 功能多樣化：每臺(tái)設(shè)備都具有多功能，而且不僅有大部分地毯設(shè)備的功能，還有很多地毯專業(yè)設(shè)備不具備的功能。 配件自主研發(fā)2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技52例例2. 地毯底背創(chuàng)新：魔術(shù)爪地毯底背創(chuàng)新：魔術(shù)爪需求需求瓶頸瓶頸永不走位，安全防滑永不走位，安全防滑難以實(shí)現(xiàn)徹底防滑、永不走難以實(shí)現(xiàn)徹底防滑、永不走位位要滿足大部分市場(chǎng)需求，需要超強(qiáng)要滿足大部分市場(chǎng)需求，需要超強(qiáng)功能的高檔產(chǎn)品，低檔價(jià)位功能的高檔產(chǎn)品，低檔價(jià)位成本難以做到中低端價(jià)位成本難以做到中低端價(jià)位既防滑，又不損傷汽車主地毯既防滑，又不損傷汽車主地毯有防滑性能的地毯底背容易有防滑性能的地毯底背容

32、易磨損汽車主地毯磨損汽車主地毯環(huán)保（環(huán)保（VOC排放為零）排放為零）市場(chǎng)上防滑底背一般難以實(shí)市場(chǎng)上防滑底背一般難以實(shí)現(xiàn)環(huán)保需求現(xiàn)環(huán)保需求有專利，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛有專利，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛難以突破專利瓶頸難以突破專利瓶頸2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技53解決方案解決方案用坐標(biāo)法從不同行業(yè)防滑領(lǐng)域找出解決方案。用坐標(biāo)法從不同行業(yè)防滑領(lǐng)域找出解決方案。從魔術(shù)貼優(yōu)化改善成功開發(fā)出魔術(shù)爪。從魔術(shù)貼優(yōu)化改善成功開發(fā)出魔術(shù)爪。實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了: 汽車地毯防滑領(lǐng)域永不走位、安全防滑。 絕對(duì)環(huán)保，不含任何有毒有害氣體和重金屬。 對(duì)汽車主地毯不會(huì)造成磨損，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于魔術(shù)貼（魔術(shù)貼容易對(duì)汽車主地毯造成磨損） 超強(qiáng)功能、高檔

33、（可輕易打上品牌Logo，便于品牌宣傳推廣） 低價(jià)：低檔產(chǎn)品價(jià)格 在汽車腳墊領(lǐng)域?yàn)榭蛻簦ㄐ袠I(yè)龍頭企業(yè)）每月量產(chǎn)20萬(wàn)。全面替換可達(dá)50萬(wàn)/月。 在家用地毯領(lǐng)域，正在為國(guó)際知名大賣場(chǎng)選用。量產(chǎn)可達(dá)500萬(wàn)/年。 在其他大量使用魔術(shù)貼的領(lǐng)域，具有魔術(shù)貼無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景不可限量。 已成功申請(qǐng)國(guó)內(nèi)專利，正在申請(qǐng)全球?qū)＠?022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技54例例3. 超彈絲項(xiàng)目超彈絲項(xiàng)目需求（汽車腳墊領(lǐng)域）需求（汽車腳墊領(lǐng)域）瓶頸瓶頸既有皮革和塑料的優(yōu)點(diǎn)，容易打既有皮革和塑料的優(yōu)點(diǎn)，容易打理，又有地毯的特點(diǎn)：高檔、柔理，又有地毯的特點(diǎn)：高檔、柔軟、吸附灰塵軟、吸附灰塵皮革和塑料低檔皮革和塑料低

34、檔地毯不易清潔地毯不易清潔超強(qiáng)抗污功能的地毯超強(qiáng)抗污功能的地毯地毯抗污功能差地毯抗污功能差需要速干、抗菌、防臭的地毯需要速干、抗菌、防臭的地毯地毯吸水性強(qiáng)，不易干，易地毯吸水性強(qiáng)，不易干，易生菌，發(fā)臭生菌，發(fā)臭需要高檔、環(huán)保而又具有皮革、需要高檔、環(huán)保而又具有皮革、塑料功能的地毯塑料功能的地毯皮革和塑料環(huán)保性差、檔次皮革和塑料環(huán)保性差、檔次低低需要超強(qiáng)彈性、柔軟的高檔地毯需要超強(qiáng)彈性、柔軟的高檔地毯塑料地毯檔次低，手感硬，塑料地毯檔次低，手感硬，彈性差彈性差2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技55解決方案解決方案 用坐標(biāo)法從原材料切片、紡絲、曲絲、編織地毯、底背、用坐標(biāo)法從原材料切片、紡絲、曲絲、編

35、織地毯、底背、成本、貼合等工藝環(huán)節(jié)。從其他相關(guān)行業(yè)尋找解決方案，成本、貼合等工藝環(huán)節(jié)。從其他相關(guān)行業(yè)尋找解決方案，成功開發(fā)出超彈絲地毯。成功開發(fā)出超彈絲地毯。 實(shí)現(xiàn)了：實(shí)現(xiàn)了： 地毯具有超彈性能，故起名超彈絲。 天然超強(qiáng)抗污（倒上墨水、醬油、飲料、紅酒、等污漬，用清水一沖便干干凈凈，不留痕跡） 速干：浸水后一甩即干，抗菌、防臭。（纖維不吸水） 柔軟高檔環(huán)保（比尼龍66地毯高檔） 地毯面料售價(jià)僅相當(dāng)于尼龍66紗線的70%。 已和汽車地毯客戶簽署獨(dú)家保護(hù)協(xié)議并量產(chǎn)，預(yù)計(jì)2014年銷量可達(dá)1億人民幣。 在2013地毯展會(huì)上來(lái)自國(guó)外的多個(gè)大客戶表達(dá)了在商用地毯領(lǐng)域強(qiáng)烈的合作愿望，公司準(zhǔn)備優(yōu)選大客戶合作，預(yù)計(jì)2014年量產(chǎn)。銷量將超過(guò)1億元人民幣。2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技56相關(guān)表格工具相關(guān)表格工具 一、結(jié)果導(dǎo)向一、結(jié)果導(dǎo)向表1：需求和瓶頸分析表 二、坐標(biāo)法二、坐標(biāo)法表2：坐標(biāo)圖 三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析表3：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解表表4：工藝流程分解表 四、項(xiàng)目管理四、項(xiàng)目管理表5：項(xiàng)目管理表表6：可執(zhí)行任務(wù)表2022-3-19譽(yù)發(fā)紡織科技57表表1：需求和瓶頸分析