創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)l 機(jī)會(huì)與創(chuàng)意l 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)l 機(jī)會(huì)的來(lái)源機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)識(shí)別l 影響機(jī)會(huì)識(shí)別的因素l 機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程l 信息獲取與分析l 機(jī)會(huì)的分類l 識(shí)別機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)l 創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)匹配l 創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷l(xiāng) 系統(tǒng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)l 市場(chǎng)測(cè)試機(jī)會(huì)價(jià)值【引導(dǎo)案例】 1、胡潤(rùn)的富豪榜2、梁伯強(qiáng)的指甲鉗u 胡潤(rùn)和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？u 不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，運(yùn)氣太好？u 為什么是他們發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)？ 機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)： 未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。 機(jī)會(huì)識(shí)別首先需要從識(shí)別甚至創(chuàng)

2、造需求開(kāi)始。為什么蘋(píng)果手機(jī)如此受歡迎？為什么蘋(píng)果手機(jī)如此受歡迎？蘋(píng)果公司在滿足通訊功能的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了手機(jī)的上網(wǎng)、游戲和娛樂(lè)功能，這滿足了人們的快樂(lè)需求。說(shuō)明了物質(zhì)產(chǎn)品的非物質(zhì)因素的重要性。機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)意： 對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生 具有新穎性和創(chuàng)造性的想法創(chuàng)意的基本特征新穎性真實(shí)性價(jià)值性雞戴隱形眼鏡機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)概念商業(yè)概念p 可以在市場(chǎng)上檢驗(yàn)的創(chuàng)意。p 它既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，及解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期能夠產(chǎn)生價(jià)值的清晰的目的手段組合。目的：滿足顧客需求，解

3、決顧客意識(shí)到和沒(méi)有意識(shí)到的實(shí)際問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值手段：實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑好利來(lái)：如何靠愛(ài)心賺大錢(qián) 好利來(lái) 企業(yè)創(chuàng)建于202X年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來(lái)企業(yè)投資管理、北京好利來(lái)工貿(mào)、北京好利來(lái)商貿(mào)等三家控股公司的大型食品專營(yíng)連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。機(jī)會(huì)的來(lái)源機(jī)會(huì)的來(lái)源v技術(shù)變革（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、APP）v政治和制度變革(環(huán)境保護(hù)政策、電動(dòng)車）v社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革（西洋節(jié)日的引入、圣誕節(jié)）v產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革（企業(yè)的并購(gòu)、沃爾瑪）11先前經(jīng)驗(yàn)先前經(jīng)驗(yàn)1認(rèn)知因素認(rèn)知因素2社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3創(chuàng)造性創(chuàng)造性4目錄目錄影響機(jī)會(huì)識(shí)別的因素影響機(jī)會(huì)識(shí)別的因素12機(jī)

4、會(huì)識(shí)別過(guò)程機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程 機(jī)會(huì)識(shí)別包括三個(gè)截然不同的過(guò)程：一是感覺(jué)或感知到市場(chǎng)需機(jī)會(huì)識(shí)別包括三個(gè)截然不同的過(guò)程：一是感覺(jué)或感知到市場(chǎng)需求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場(chǎng)需求和特求和尚未利用的資源；二是認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)在特殊的市場(chǎng)需求和特別的資源之間別的資源之間“相匹配的東西相匹配的東西”；三是這種；三是這種“相匹配的東西相匹配的東西”以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來(lái)。以新業(yè)務(wù)的形式展現(xiàn)出來(lái)。13這些過(guò)程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅這些過(guò)程分別代表了感知、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而不僅僅是僅是“識(shí)別識(shí)別”。信息獲取與分析信息獲取與分析技術(shù)行業(yè)結(jié)構(gòu)社會(huì)人口趨勢(shì)政治制度經(jīng)濟(jì)制度創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)信息處理能力 關(guān)鍵1獲取別

5、人難以接觸的有價(jià)值信息獲取別人難以接觸的有價(jià)值信息v1 在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置v 2 有較廣的工作圈或生活圈v 3 注重搜索信息v 4 創(chuàng)業(yè)警覺(jué)2優(yōu)越的信息處理能力優(yōu)越的信息處理能力v1良好的智力結(jié)構(gòu)v2樂(lè)觀的心態(tài)v3敏銳的洞察力機(jī)會(huì)的分類機(jī)會(huì)的分類 歐元即將于202X年元旦流通的消息對(duì)于海寧的一位企業(yè)家意味著商機(jī)。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長(zhǎng)了兩厘米。 正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來(lái)的錢(qián)包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬(wàn)個(gè)錢(qián)包，大受歡迎。后來(lái)他每天的產(chǎn)量超過(guò)一萬(wàn)只，仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。案例分析一: 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)-慧眼識(shí)珠慧眼識(shí)珠 啟示

6、：盡管錢(qián)包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價(jià)值卻是這位商人成功的秘訣。 羅紅，四川雅安人。202X年，為給母親過(guò)生日，他尋遍了整個(gè)雅安，卻買(mǎi)不到一個(gè)稱心如意的蛋糕。這時(shí)，他萌生了自己開(kāi)一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛(ài)”字起了很大作用；于是，他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽(yáng)，再做到全國(guó)，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來(lái)投資已經(jīng)成為中國(guó)最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二: 問(wèn)題型機(jī)會(huì)問(wèn)題型機(jī)會(huì)-對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥 啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中尚待解決的問(wèn)題，尋找商機(jī)，對(duì)癥下藥。案例分析三:突破型機(jī)會(huì)突破型機(jī)會(huì)-打破陳規(guī)打破陳規(guī) 1973年的一天，柯達(dá)公司一位主管和賽尚用了一年左右

7、的時(shí)間建造了首款數(shù)碼相機(jī)的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機(jī)之父”，奠定了數(shù)碼相機(jī)的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機(jī)一步步走向現(xiàn)實(shí)。直到202X年，柯達(dá)終于推出了第一臺(tái)商品化的數(shù)碼相機(jī)。 隨著數(shù)碼領(lǐng)域的到來(lái)，數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠卷相機(jī)已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。 啟示：進(jìn)行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。識(shí)別機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法識(shí)別機(jī)會(huì)的常見(jiàn)方法1.新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查新眼光調(diào)查就是持續(xù)的通過(guò)各種媒體獲取信息，比如互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙，雜志。然后進(jìn)行整合思考，同時(shí)，新眼光也將不斷發(fā)展，想法也必將大大增加。Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的嗎？A: 創(chuàng)始人介紹說(shuō)，他曾有本筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他就

8、創(chuàng)立了這個(gè)公司。這就是典型的新眼光調(diào)查。2.系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析從政治，法律，技術(shù)，人口進(jìn)行分析從顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商等進(jìn)行分析縱觀古今，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的機(jī)會(huì)都可以通過(guò)系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，從壞境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，是個(gè)亙古不變的規(guī)律。案例分析以日本汽車公司識(shí)別并把握美國(guó)汽車市場(chǎng)為例： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國(guó)人把汽車作為身份象征的觀念削弱 觀察市場(chǎng)需求和走向，發(fā)現(xiàn)美國(guó)家庭縮小，更重視舒適性。 填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，另辟蹊徑，大規(guī)模生產(chǎn)小型舒適經(jīng)濟(jì)性車3.問(wèn)題分析問(wèn)題分析和顧客建議和顧客建議一一.孔子說(shuō)過(guò)：“吾日三省吾身，可以為師矣?！痹趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，尋找問(wèn)題并分析也必不可少。二二.孔子也說(shuō)過(guò)：“三人行，必有我?guī)熝??！?

9、顧客很多情況下就是最好的老師，虛心接受顧客的建議并反思絕對(duì)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。4.創(chuàng)造創(chuàng)造優(yōu)點(diǎn)：新穎，回報(bào)率不高創(chuàng)造的機(jī)會(huì)通常是一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明案例：索尼開(kāi)發(fā)隨身聽(tīng)缺點(diǎn)：難度大，風(fēng)險(xiǎn)大。創(chuàng)造機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)匹配v一方面創(chuàng)業(yè)者識(shí)別并開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也在識(shí)別創(chuàng)業(yè)者。v只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時(shí)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才最有可能發(fā)生，也更有可能取得成功。 世界酒店大王希爾頓，早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，他沒(méi)有別人幸運(yùn)，沒(méi)有掘出一塊金子，可他卻得到了上天的另一種眷顧。當(dāng)他失望地準(zhǔn)備回家時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比黃金還要珍貴的商機(jī)，也迅速地把握住了它。當(dāng)別人都忙于掘金之時(shí)他卻忙于建旅店，他頓時(shí)成為了有錢(qián)人，也為他日后在酒店業(yè)的成功奠定了基礎(chǔ)。案例分析: 啟示：上帝為你關(guān)上一扇門(mén)的同時(shí)，也為你打開(kāi)了一扇窗。創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)的初始判斷對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)初始判斷來(lái)自于假設(shè)加簡(jiǎn)單計(jì)算經(jīng)典案例經(jīng)典案例著名企業(yè)家牛根生在談到牛奶的市場(chǎng)潛力是說(shuō)“民以食為天，以奶為先，而我國(guó)人均喝奶的水平只是美國(guó)的幾十分之一” 。也許只就是他對(duì)乳制品機(jī)會(huì)價(jià)值的直觀判斷。進(jìn)一步行動(dòng)調(diào)查研究，對(duì)機(jī)會(huì)做進(jìn)一步評(píng)價(jià)系統(tǒng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)系統(tǒng)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)初始判斷評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)