新品鋪貨案例分析

1、新品鋪貨案例分析 崇信 創(chuàng)新 爭先 勤實俠眼丹心俠眼丹心親近生活親近生活 美化生活美化生活 二、swot分析三、鋪貨方案四、促銷方案五、二次進貨.六、經(jīng)驗分享一、產(chǎn)品簡介親近生活親近生活 美化生活美化生活產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介親近生活親近生活 美化生活美化生活 親近生活親近生活 美化生活美化生活生產(chǎn)企業(yè)：桂林三金藥業(yè)股份有限公司成份：西瓜霜，硼砂(煅)，黃柏，黃連，山豆根，射干，浙貝母，青黛，冰片，無患子果(炭)，大黃，黃芩，甘草，薄荷腦。功能主治：咽喉腫痛，口舌生瘡，牙齦腫痛或出血，口瘡；急、慢性咽炎.禁忌：孕婦及哺乳期婦女禁用。批準文號：國藥準字Z10980143親近生活親近生活 美化生活美化生

2、活生產(chǎn)企業(yè)：三金集團湖南三金制藥有限責(zé)任公司功能主治：清熱利濕，健脾，止瀉。用于小兒消化不良，單純性腹瀉。.禁忌：孕婦禁用。批準文號：國藥準字Z20053811成份：雞矢藤、地膽草、伏龍肝、車前草、白術(shù)(炒)、陳皮、滑石粉、黨參、萊菔子(炒)、兒茶、五倍子(炒)。親近生活親近生活 美化生活美化生活swot分析分析親近生活親近生活 美化生活美化生活 1、三金大品牌。2、口喉類專業(yè)廠家。3、天然植物藥，副作用小 4、廣告宣傳投入力度。5、終端代表執(zhí)行力強。6、有獨立生產(chǎn)能力。SWOT分析親近生活親近生活 美化生活美化生活 1、止瀉類產(chǎn)品較多，品牌起步早，名聲大，價格更實惠。2、經(jīng)銷商管控嚴格，新品

3、進場難。3、產(chǎn)品知名度小?？蛻粽J可度不高。4、二、三線市場的渠道建設(shè)不盡如人意 SWOT分析親近生活親近生活 美化生活美化生活 1、強勢連鎖的擴張，使產(chǎn)品一鋪開就比較容易推廣。2、單體店日益衰落，對新品政策更容易接受。3、長期的合作，積累了深厚了客情關(guān)系。SWOT分析親近生活親近生活 美化生活美化生活 1、品牌眾多，容易造成顧客混淆 ，部分市場重復(fù)。2、連鎖為占領(lǐng)市場虧本賣產(chǎn)品。3、兩票制使得中間環(huán)節(jié)更透明，操作更困難SWOT分析親近生活親近生活 美化生活美化生活 鋪貨方案鋪貨方案親近生活親近生活 美化生活美化生活鋪貨目標1鋪貨方案2鋪貨遇到問題3鋪貨建議4親近生活親近生活 美化生活美化生活國

4、中六十三君仁堂黃陂街康橋藥業(yè)君仁堂藥房茗生常青店親近生活親近生活 美化生活美化生活康橋藥業(yè)3鋪貨方案備用方案21購進10盒桂西含片止瀉靈返現(xiàn)100桂西含片、止瀉靈買一送一君仁堂，國中，茗生幫客戶充話費，用客情拉銷售親近生活親近生活 美化生活美化生活斷貨問題斷貨問題貨品不齊貨品不齊問題問題AB價格稍高價格稍高D同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品C客戶想兩個同時客戶想兩個同時進，但不齊進，但不齊價格比同類產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品稍高稍高斷貨比較嚴重斷貨比較嚴重同類產(chǎn)品多同類產(chǎn)品多親近生活親近生活 美化生活美化生活歸納如下親近生活親近生活 美化生活美化生活鋪貨鋪貨渠道渠道價格價格促銷促銷新品鋪貨次新品鋪貨次數(shù)不宜過多，數(shù)不

5、宜過多，一次性到位一次性到位比較好。比較好。連鎖渠道比連鎖渠道比單體店更有單體店更有利于產(chǎn)品的利于產(chǎn)品的推廣推廣價格和競品價格和競品不要相差太不要相差太大大新品鋪貨可新品鋪貨可以附帶贈品以附帶贈品給店面促銷給店面促銷親近生活親近生活 美化生活美化生活促銷方案促銷方案親近生活親近生活 美化生活美化生活物料物料贈品贈品高毛利高毛利發(fā)放產(chǎn)品宣傳頁 綁定牙膏不斷宣傳高毛利曬單曬單目標店員曬單親近生活親近生活 美化生活美化生活 二次進貨二次進貨親近生活親近生活 美化生活美化生活4紅包曬單1235陳列綁定贈品高毛利獎勵進貨親近生活親近生活 美化生活美化生活綁定牙膏綁定牙膏促進銷售促進銷售不停宣傳不停宣傳產(chǎn)

6、品高毛利產(chǎn)品高毛利讓產(chǎn)品更醒目讓產(chǎn)品更醒目目標店員曬單目標店員曬單進貨送杯子進貨送杯子方案紅包陳列高毛贈品獎勵親近生活親近生活 美化生活美化生活 經(jīng)驗分享經(jīng)驗分享親近生活親近生活 美化生活美化生活擴散關(guān)系圖表陳列很重要，陳列很重要，擺放在高毛擺放在高毛帶調(diào)查費去談，帶調(diào)查費去談，讓其先開心讓其先開心客情很重要，客情很重要，平時多跑跑平時多跑跑返利設(shè)計好，店返利設(shè)計好，店長店員各長店員各1 1元。元。準備材料，盒子，準備材料，盒子，說辭，政策等說辭，政策等鋪貨經(jīng)驗鋪貨經(jīng)驗1 12 23 34 45 56 6及時跟進，讓及時跟進，讓店長放心上店長放心上親近生活親近生活 美化生活美化生活帶金銷售陳列高毛利靈活應(yīng)用資金找了劉，凌，何，張四人負責(zé)桂西含片，每盒一元曬單。每次到店里，都宣傳這是高毛利產(chǎn)品擺出三個陳列面，放在齊眼處150盒的300元返利，進50盒蛤蚧，50盒田七，50盒桂西含片，50盒清咽各獎50元案例親近生活親近生活 美化生活美化生活 店員：珍珍，珠珠店員：