昕辰OMSA堡壘機(jī)

1、昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件提綱產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客戶在哪客戶在哪 昕辰昕辰OMSA運(yùn)運(yùn)維安全審計(jì)系維安全審計(jì)系統(tǒng)統(tǒng)競爭分析競爭分析盈利模式盈利模式如何銷售如何銷售 昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件從問題開始-黑客“盜版”充值卡獲利74萬 31歲的王某大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入華為做技術(shù)員，2003年開始負(fù)責(zé)維護(hù)上海移動(dòng)手機(jī)充值系統(tǒng)。每當(dāng)系統(tǒng)需要維護(hù)時(shí)，王某就能通過授權(quán)密碼進(jìn)入該系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)操作。 2004年上半年，在他對一次誤操作進(jìn)行糾正時(shí)，發(fā)現(xiàn)用一種制卡模擬程序就可以生成手機(jī)充值卡數(shù)據(jù)，在好奇心的驅(qū)使下，他在短短幾分鐘的時(shí)間里，“制造”了3萬份手機(jī)充值數(shù)據(jù)，并把其中的7000余組導(dǎo)入了上海移動(dòng)的

2、手機(jī)充值系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫中，在短短4個(gè)月的時(shí)間里賺了74萬余元。 因涉嫌盜竊罪，王某被送上了普陀區(qū)法院的審判席。因涉嫌盜竊罪，王某被送上了普陀區(qū)法院的審判席。 昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件從問題開始-高盛銀行源代碼泄露高盛銀行源代碼泄露 2009年6月剛從高盛公司離職的程序員、39歲的俄羅斯移民Aleynikov于7月4日被FBI逮捕，他被指控在6月初從高盛計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中拷貝、上傳軟件源代碼到德國的一臺(tái)服務(wù)器內(nèi)。 該軟件是Aleynikov和高盛公司數(shù)百名程序員共同開發(fā)的，能夠查驗(yàn)可獲得的市場價(jià)格和其他因素，從而以最好的價(jià)格進(jìn)行交易。 Aleynikov今年早些時(shí)候接受了芝加哥一家未具名公司提

3、供的職位，他的年薪將比高盛時(shí)的40萬美元增長兩倍。FBI在法庭文件中表示，這家未具名公司是新成立的，有意涉足高交易量自動(dòng)交易領(lǐng)域。 AleynikovAleynikov試圖掩蓋偷竊痕跡，但最終被高盛的監(jiān)視系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)試圖掩蓋偷竊痕跡，但最終被高盛的監(jiān)視系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件從問題開始-上海天游公司 問題：淘寶上有人非法銷售他們游戲里的道具 真相：內(nèi)部的開發(fā)人員和DBA通過修改數(shù)據(jù)庫里的數(shù)據(jù)來牟利，這影響到了他們的合法收入昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件問題分析-運(yùn)維操作有風(fēng)險(xiǎn)都和維護(hù)人員（內(nèi)部運(yùn)維都和維護(hù)人員（內(nèi)部運(yùn)維/第三方代維）有關(guān)第三方代維）有關(guān)人是最不可控的人是最不

4、可控的誤操作、違規(guī)操作誤操作、違規(guī)操作運(yùn)維操作直接影響到數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)維操作直接影響到數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)持續(xù)昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件我們的價(jià)值-集中管控，降低風(fēng)險(xiǎn)l通過對操作行為的集中管控l降低操作過程中的風(fēng)險(xiǎn)l確保業(yè)務(wù)更安全的運(yùn)行昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件提綱產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客戶在哪客戶在哪 如何銷售如何銷售 競爭分析競爭分析盈利模式盈利模式昕辰昕辰OMSA運(yùn)維運(yùn)維安全審計(jì)系統(tǒng)安全審計(jì)系統(tǒng)昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件客戶定位這樣的運(yùn)維部門l維護(hù)機(jī)房機(jī)房/數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心的系統(tǒng)（服務(wù)器）、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫。注意：不是維護(hù)桌面筆記本、注意：不是維護(hù)桌面筆記本、PC的的IT部

5、門部門l網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器數(shù)量超過30臺(tái)l運(yùn)維人員超過5個(gè)昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件有急迫需求的客戶特征有急迫需求的客戶特征 l出過事客戶自己或所屬行業(yè)內(nèi)出過操作事故l有規(guī)定 等保（三級(jí)）、內(nèi)控要求、SOXl數(shù)據(jù)=錢系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)跟錢相關(guān)，如計(jì)費(fèi)，核心用戶數(shù)據(jù)等l有第三方代維迫切解決對他們的監(jiān)管昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件客戶分布客戶分布重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)行業(yè) l一、電力、煙草、石油石化；l二、銀行、證券、保險(xiǎn)、基金；l三、運(yùn)營商、廣電；l四、住房公積金、社保、工商、國地稅；l五、海關(guān)、機(jī)場、航空；l六、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)；昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件提綱產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客戶在哪客戶在

6、哪 昕辰昕辰OMSA運(yùn)維運(yùn)維安全審計(jì)系統(tǒng)安全審計(jì)系統(tǒng)如何銷售如何銷售 競爭分析競爭分析盈利模式盈利模式昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件產(chǎn)品介紹-強(qiáng)調(diào)必要性 運(yùn)維管理員具有維護(hù)系統(tǒng)的最高權(quán)限，高權(quán)限的同時(shí)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。 一旦運(yùn)維管理員出現(xiàn)誤操作、違規(guī)操作，會(huì)帶來數(shù)據(jù)泄露、網(wǎng)絡(luò)中斷、應(yīng)用不可用的安全隱患。 昕辰OMSA運(yùn)維安全審計(jì)平臺(tái)通過對運(yùn)維操作的集中管控，實(shí)現(xiàn)了對操作行為的事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后審計(jì)，實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)維的目的。昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件產(chǎn)品介紹-解釋原理 什么是堡壘機(jī)？ 以往用戶是直接登陸目標(biāo)設(shè)備的，用了堡壘機(jī)以后，用戶首先要登陸到堡壘機(jī)，然后再通過堡壘機(jī)二次登陸到目標(biāo)

7、設(shè)備上。 堡壘機(jī)主要功能是？ 昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件昕辰運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)如何部署？旁路部署系統(tǒng)管理員網(wǎng)絡(luò)管理員數(shù)據(jù)庫操作員代維人員外包人員UNIX / LINUXWindows ServerNetwork DeviceDatabase開發(fā)人員昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件昕辰運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品線組成指標(biāo)項(xiàng)指標(biāo)項(xiàng)XinChen EIM2XinChen EIM3硬件參數(shù)內(nèi)存1*2G2*2G硬盤1*500G1*1T網(wǎng)絡(luò)接口2個(gè)千兆電口2個(gè)千兆電口IPMI接口電源單電源雙電源機(jī)箱1U2U處理性能指令最大并發(fā)連接數(shù)500個(gè)1000個(gè)圖形最大并發(fā)連接數(shù)100個(gè)300個(gè)高可靠性雙機(jī)熱備HAHA昕昕

8、 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件昕辰運(yùn)維審計(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品線說明說明項(xiàng)說明項(xiàng)昕辰昕辰OMSA-200昕辰昕辰OMSA-500昕辰昕辰OMSA-500P媒體價(jià)媒體價(jià) 銷售模式銷售模式硬件+許可+功能模塊+金牌服務(wù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)目標(biāo)客戶特點(diǎn) 預(yù)算20萬左右 預(yù)算30萬左右界面定制、需求定制、高端客戶昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件提綱產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值客戶在哪客戶在哪 如何銷售如何銷售 競爭分析競爭分析盈利模式盈利模式昕辰昕辰OMSA運(yùn)維運(yùn)維安全審計(jì)系統(tǒng)安全審計(jì)系統(tǒng)昕昕 辰辰 宏宏 偉偉 軟軟 件件競爭環(huán)境l沒有國外產(chǎn)品競爭l國內(nèi)競爭的主要對手有四家江南科友，已經(jīng)做了30個(gè)產(chǎn)品，至今沒有成功的杭州帕拉迪，只有3個(gè)研發(fā)，能做出什么好產(chǎn)品杭州思福迪，日志審計(jì)為主，主做政府行業(yè)奇智科技昕昕 辰辰 宏宏