亞馬遜銷售計劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上亞馬遜銷售計劃書 篇一：2016年5月產(chǎn)品銷售計劃書 2016年五月產(chǎn)品銷售計劃書 目錄 一 公司定位和品牌優(yōu)勢 二 銷售策略指導和行業(yè)目標 三 市場行銷近期目標 四 我們的產(chǎn)品 五 銷售模式與原則 六 市場營銷模式 七 價格策略 八 渠道銷售的策略 九 售后服務體系 十專業(yè)網(wǎng)絡站點 十一內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 一公司定位和品牌優(yōu)勢 優(yōu)達通供應鏈管理股份有限公司與星光供應鏈管理（天津）股份有限公司，通過進口保稅備貨與海外直郵兩種模式，重點借助天津自貿(mào)區(qū)及東疆保稅港區(qū)政策的疊加優(yōu)勢，在天津關區(qū)建立一個監(jiān)管制度健全、通關速度快捷、客戶體驗優(yōu)越的公共服務平臺。 品牌優(yōu)

2、勢 A 智能化倉儲。 B 一站式物流。 C 規(guī)范化金融貿(mào)易平臺。 D 資深的管理咨詢專家。二銷售策略指導和行業(yè)目標 大力發(fā)展重點區(qū)域和重點客戶對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。 1. 重點發(fā)展大中型電商企業(yè)（前50名）： （1） 淘寶 （2） 天貓 （3） 京東商城 （4）阿里巴巴1688 （5）蘇寧易購 （6）美團 （7）亞馬遜中國 （8）大眾點評 （9）百度糯米 （10）國美在線 （11）1號店 （12）唯品會 （13）蘑菇街 （14）返利網(wǎng) （15）聚美優(yōu)品 （16）美麗說 （17）拉手網(wǎng) （18）樂蜂網(wǎng) （19）中糧我買網(wǎng) （20）蜜芽寶貝 垂直類電商如母嬰電商、女性電商、酒類電

3、商等表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，在某種程度上體現(xiàn)了用戶在線購物需求的轉變即尋求更為精準的商品分類需求以及對平臺專業(yè)性的要求。新政之后，優(yōu)達通提供的海外供應鏈資源優(yōu)勢將更好的服務于以上大型電商平臺。我們要用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 大小互動：以海外商品的銷售帶動服務產(chǎn)品銷售，以服務產(chǎn)品項目促進海外商品的銷售。 2. 聯(lián)合跨境星光寶、匠籽尋寶等平臺，利用實際的出貨量提升產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。 3. 針對中小微電商平臺，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。 三市場行銷近期目標 1目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績 快

4、速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。 2致力于發(fā)展分銷市場，到2018年底發(fā)展到100家業(yè)務合作伙伴，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。 四我們的產(chǎn)品 1快件模式 A. 空運快件 B. 海運快件 2. 直郵模式 3. 保稅備貨模式 五. 銷售模式與原則 A合作伙伴名稱：分為二類：一是企業(yè)（B端），是我們的重點合作客戶。二是個人（C端），是我們的基礎客戶。 B每一個員工都不要認為優(yōu)達通是一個新平臺，在跨境電商的市場中，優(yōu)達通已是資深專家。 C競爭對手是國內(nèi)提供同類服務的平臺。 D市場上目標客戶的基本

5、特征 （1） 市場上處于成長類的跨境電商，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。 （2） 在本土市場處于重要地位的大型超市、商場。 （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的微商、個體商戶。六市場營銷模式 1渠道的建立模式： A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（戰(zhàn)略合作協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議） B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后由我司銷售和市場進行訂單跟蹤。 C在客戶之間挑取競爭心態(tài)，談判中應有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。 D簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，在我們

6、的廣告中就可以出現(xiàn)該客戶的名字。 七價格策略 1 高品質，高價格，高利潤空間為原則！ 2 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 3 制訂較高的月度和季度優(yōu)惠政策，以控制營銷體系。 4 嚴格控制價格體系，確?？蛻襞c最終用戶之間的價格距離級利潤空間。 八渠道銷售的策略 1市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和C端用戶人員主攻行業(yè)市場和野生用戶市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，做好在開放試點之前的一切準備，隨時開放隨時搶占市場。 2短渠道策略：與行業(yè)客戶和野生用戶

7、建立直接的聯(lián)系。 3業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，以便根據(jù)政策及時作出反應。 4以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售解決方案。 5條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。 九售后服務體系 建立客戶售后咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。十專業(yè)網(wǎng)絡站點 1 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，應用程序開發(fā)。解答。新聞。 2 電子化服務。如資料，圖片。 3 電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。篇二：亞馬遜開店計劃及說明 “我要開店”項目即以貴公司名義在亞馬遜銷售您

8、的商品，并利用亞馬遜統(tǒng)一的市場宣傳及推廣，擴大商品銷量并提升品牌價值。 為何選擇亞馬遜？ ? ? ? ? ? ? 開店資質 ? 企業(yè)資質：入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應商品的資質（點擊查看資質文件清單）。 ? 能夠開具發(fā)票：如果顧客需要發(fā)票，您須及時為顧客提供普通銷售發(fā)票。亞馬遜“我要開店”項目提供兩種合作模式，滿足您不同的業(yè)務需求： 自主倉儲、自行配送并提供客服 費用：只需傭金 此模式適合賣家： ? ? ? 商品季節(jié)性較強，生命周期短 具備優(yōu)質的倉儲配送能力 電商經(jīng)驗相對豐富 專業(yè)的亞馬遜倉儲、配送和客服，支持貨到付款 費用：傭金+物流費+倉儲費 此模式適合賣

9、家： ? ? ? 商品周轉率高 缺乏倉儲配送運營管理經(jīng)驗 希望節(jié)省人力物力成我要開店目前開放的品類 圖書、音樂、影視、手機通訊、數(shù)碼、數(shù)碼配件、大家電、小家電、電腦、軟件、游戲、辦公用品、家居、食品、個護健康、美容化妝、玩具、母嬰、運動戶外休閑、服裝鞋靴、箱包配飾、鐘表、珠寶首飾 * 其他品類陸續(xù)開放中 為何選擇亞馬遜？ 正品商城信譽保障，贏得顧客信賴 亞馬遜作為正品網(wǎng)絡百貨商城，有嚴格的賣家準入機制和監(jiān)督機制：賣家在亞馬遜銷售商品，須提供相關資質文件，審核通過后方可銷售商品（點擊查看資質審核詳情）；賣家加入亞馬遜后，我們會通過完善的技術和流程監(jiān)督賣家的經(jīng)營行為，以保證顧客購買到正品商品。 免

10、費入駐：零押金，零年費，零平臺費 無押金、無年費、無平臺使用費。極低的投入，無風險運營。亞馬遜商城僅根據(jù)您的銷售按比例提取傭金，無銷售無傭金。了解更多 亞馬遜物流，增加銷售，降低成“亞馬遜物流”是指由亞馬遜提供高標準的，包括倉儲、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務。選擇亞馬遜物流，您無需投入倉儲、物流等耗資巨大的基礎設施建設，無需投入人力進行庫存管理、訂單分揀、配送和客服等繁雜的日常工作。您將有更多時間、人力、資金去拓展和優(yōu)化您的產(chǎn)品線，專注戰(zhàn)略決策，更好地提升您的銷量。了解更多 強大的品牌號召力，龐大的優(yōu)質顧客群 強大的品牌號召力，龐大的優(yōu)質顧客群。加入“我要開店”平臺，將

11、您的商品銷售給成百上千萬亞馬遜顧客。 單一產(chǎn)品頁面，共享亞馬遜的巨大流量 在亞馬遜，每件商品都有自己的獨立頁面，其中包含商品詳情、顧客評論、賣家報價及其他相關信息。當顧客搜索特定商品時，亞馬遜只會顯示一個搜索結果。如果多個賣家銷售同一款商品，不同賣家的的報價會在該商品的賣家列表頁上顯示，供顧客對比和選擇。通過單一產(chǎn)品頁面，您無需支付任何推廣費用，便可增加商品曝光機會，共享亞馬遜流量。了解更多 享受亞馬遜統(tǒng)一的市場宣傳和推廣 亞馬遜免費為賣家提供頁面展示、個性化推薦引擎等站內(nèi)推廣服務和包括搜索引擎優(yōu)化、郵件廣告等在內(nèi)的站外推廣服務，大大簡化了賣家的營銷流程，使其只需專注于商品銷售。 1. 在線注

12、冊， 2. 上傳您的 并提交資質材 料 商品信息 3. 顧客瀏覽 商品并下單 4. 您配送商品 5. 亞馬遜為您 和發(fā)票 定期結算貨款 ? ? 創(chuàng)建賬戶，提交資質材料，并通過資質審核 在線填寫公司信息，創(chuàng)建亞馬遜賣家賬戶。注冊過程中，您需要提交營業(yè)執(zhí)照副本復印件和國稅稅務登記證復印件。 注冊完成后，您還需要在賣家平臺系統(tǒng)中提供其它資質材料（點擊查看資質審核詳情）以完成審核。 資質審核工作一般會在材料提交后的3個工作日內(nèi)完成，您會收到亞馬遜的審核結果通知。 ? ? 上傳商品 準備好商品信息和圖片后，您可以通過賣家平臺逐一添加商品信息或通過模板批量上傳。 ? ? 顧客瀏覽商品并下單 商品信息上傳完

13、成，您的商品便成功上線，顧客能夠瀏覽、搜索和購買您的商品。一旦有訂單產(chǎn)生，您就會收到亞馬遜的郵件通知，同時，您可以通過賣家平臺查看您的訂單信息。 ? ? 配送商品和發(fā)票 訂單產(chǎn)生后，請按照顧客要求的配送方式，及時配送商品。如果顧客需要發(fā)票，賣家平臺的“管理訂單”中會有提示，請及時向顧客郵寄符合國家稅務規(guī)定的普通發(fā)票。 一般要求（適用于全部商品） 作為亞馬遜網(wǎng)站的賣家，您必須具備并向亞馬遜提供中國法律法規(guī)所要求的以下相關經(jīng)營資質文件： 資質清單 備注 1.營業(yè)執(zhí)照副本復印件（且加蓋最近一次年檢章） 2.稅務登記證復印件（國稅和地稅，尤其是國稅） 必需 必需 3.生產(chǎn)廠家簽發(fā)的授權憑證或任何其他證

14、明文件如果賣家為代理商或經(jīng)銷商 復印件 4.商標注冊證書或商標申請受理通知書，涉及商標 如果有則需提供 許可，請?zhí)峁┥虡嗽S可證明文件 5.任何其他相關文件 如果有則需提供 時需提供 注意事項： ? ? 請準備好所有要求的資質材料復印件并加蓋貴公司公章。 請根據(jù)賣家平臺提示上傳要求的所有資質的電子文檔。請確保您提供的所有信息、材料完整、準確、及時、清晰。篇三：亞馬遜推廣方案 亞馬遜的網(wǎng)絡推廣方案 一.關于亞馬遜的介紹 亞馬遜公司（納斯達克代碼：AMZN）是一家“財富500強”公司，是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖，成立于1995年7月，已成為全球商品種類最多的網(wǎng)上零售商。亞

15、馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，使客戶能在公司網(wǎng)站上找到和發(fā)現(xiàn)任何他們想在線購買的商品，并努力為客戶提供最低的價格。 亞馬遜和其他賣家提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，類別包括圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業(yè)產(chǎn)品等。 2004年8月亞馬遜全資收購卓越網(wǎng)，使亞馬遜全球領先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結合，進一步提升客戶體驗，并促進中國電子商務的成長。已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領先者。有很大的拓展空間。亞馬遜可以提供的圖書目錄比全球任何一家書店的存

16、書要多15倍以上。而實現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑，又不需要眾多的工作人員，亞馬遜書店的1600名員工人均銷售額萬美元，比全球最大的擁有萬名員工的Barnes & Noble圖書公司要高3倍以上。這一切的實現(xiàn)，電子商務在其中所起的作用十分關鍵。 它工作的中心就是要吸引顧客購買它的商品，同時樹立企業(yè)良好的形象。 自1995年創(chuàng)立起，亞馬遜就將電子商務當作一場馬拉松長跑，在長達8年的虧損運營中打造了獨步全球的三駕馬車，除了聲名顯赫的網(wǎng)絡服務和Kindle出版業(yè)務，另一個更為隱秘的便是物流。 網(wǎng)絡營銷想要成功發(fā)展，物流服務是至關重要的一個因素。隨著現(xiàn)代物流技術的發(fā)展，亞馬遜物流也一直在不斷地與

17、時俱進。自從決定投入巨資建立了自己的實物資產(chǎn)網(wǎng)絡后，亞馬遜公司的物流工作發(fā)展順利，并成為了物流專家。通過自動化和對提高生產(chǎn)率管理最佳實踐的不斷努力，亞馬遜的物流生產(chǎn)率提高了三倍，運營成本由原來的營業(yè)收入的將近20%下降到10%以下。 中國網(wǎng)站 亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站。秉承“以客戶為中心”的理念，亞馬遜中國承諾“天天低價，正品行貨”，致力于從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個百分百可信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境。 作為中國電子商務領袖，亞馬遜中國為消費者提供圖書、音樂、影視、手機數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、運動、戶

18、外和休閑、IT軟件，等32大類、上千萬種的產(chǎn)品，通過“購物滿29元免運費”服務以及“貨到付款”等多種支付方式，為中國消費者提供便利、快捷的網(wǎng)購體驗。 李巖川2011年10月加入亞馬遜中國，亞馬遜中國副總裁，全面負責公司消費電子產(chǎn)品線，包括手機、電腦、相機、數(shù)碼電子、辦公等品類的產(chǎn)品引進、銷售與管理等業(yè)務。 亞馬遜官方網(wǎng)站 在越來越激烈的中國電商市場大戰(zhàn)中，亞馬遜中國逐步改變了以往低調的作風，無論在線下推廣方面，還是線上促銷、營銷方面，都越來越積極地參與到激烈的短兵相接中。 繼2012年4月底頗具中國特色的店慶大促之后，亞馬遜中國又在5月發(fā)布了中國手機分地區(qū)購買情況報告，開始發(fā)力傳統(tǒng)電商最重視的

19、消費電子品類。 亞馬遜線上商家的雙十一促銷活動愈演愈烈，11月11日的“光棍節(jié)”已經(jīng)變成了公眾的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，驚人的成交量、銷售額一次又一次被刷新。2012年雙十一期間，向來在價格戰(zhàn)上行事低調的亞馬遜中國也開啟了促銷活動。 2012年11月5日，亞馬遜中國宣布正式啟動“Z省周”全場促銷活動，該活動為期七天，直至11月11日晚24點整。覆蓋3C數(shù)碼，家電家居，服飾箱包，美容化妝，母嬰用品以及圖書音像等數(shù)十個品類；蘋果、三星、索尼、阿迪達斯、耐克、蘭蔻、雅詩蘭黛、貝親等眾多頂級品牌，數(shù)十萬件商品聯(lián)合特賣促銷。同時，每天早9點至晚10點，還有13萬件商品時時滾動Z秒殺，其中2萬件商品低于半價秒殺。

20、這次活動吸引了大量消費者同時在0點開拍，巨額交易量讓服務器苦不堪言。 2013年，亞馬遜中國對外聲明于11月4日提前一周正式啟動亞馬遜雙十一大促，為期八天，2013年的交易額超過2012年。亞馬遜相關人員表示，在此次“雙十一”的活動中，亞馬遜的促銷力度達到本年度的最高點，包含時時滾動Z秒殺，其中2萬件爆款秒殺低至1折; 精選暢銷品1-5折特價以及跨品類聯(lián)合滿減活動。本次活動涵蓋逾萬個知名品牌，千萬件熱銷商品。亞馬遜商城已開始針對部分商品進行促銷，為大戰(zhàn)預熱。 中國倉儲 亞馬遜中國擁有業(yè)界最大最先進的運營網(wǎng)絡之一，有15個運營中心，分別位于北京（2個）、蘇州（2個）、廣州（2個）、成都（2個）、武漢、沈陽、西安、廈門、上海、天津、哈爾濱、南寧，總運營面積超過70萬平米。其主要負責廠商收貨、倉儲、庫存管理、訂單發(fā)貨、調撥發(fā)貨、客戶退貨、返廠