華為密集增長戰(zhàn)略

1、華為的總體戰(zhàn)略一班4組員：潘文、雷銘楊、杜團昌、黃麒、林靜文公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略 為適應(yīng)信息行業(yè)正在發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，華為的創(chuàng)新將從電信運營商網(wǎng)絡(luò)向企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者領(lǐng)域延伸，協(xié)同發(fā)展“云- 管- 端”業(yè)務(wù)，積極提供大容量和智能化的信息管道、豐富多彩的智能終端以及新一代業(yè)務(wù)平臺和應(yīng)用，給世界帶來高效、綠色、創(chuàng)新的信息化應(yīng)用和體驗。華為將繼續(xù)圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者提供ICT 解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值，豐富人們的溝通和生活，提高工作效率。公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略運營商網(wǎng)絡(luò)運營商網(wǎng)絡(luò)華為向電信運

2、營商提供統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一體驗、具有良好彈性的Single 解決方案，支撐電信網(wǎng)絡(luò)無阻塞地傳送和交換數(shù)據(jù)信息流，幫助運營商簡化網(wǎng)絡(luò)及其平滑演進和端到端融合，快速部署業(yè)務(wù)和簡單運營，降低網(wǎng)絡(luò)CAPEX 和OPEX。同時，華為專業(yè)服務(wù)解決方案與運營商深度戰(zhàn)略協(xié)同，應(yīng)對無縫演進、用戶感知、運營效率和收入提升等領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，助力客戶商業(yè)卓越。公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)華為聚焦ICT 基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT 產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。 消費者業(yè)務(wù)華為將繼續(xù)以消費者為中心，通過運營商、分銷

3、和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費者帶來簡單愉悅的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗。同時，華為根據(jù)電信運營商的特定需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運營商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。華為華為 Tecal 服務(wù)器服務(wù)器mobilewifi說到市場機會，華為走的那條路呢？一般說來，華為的走的是密集型增長戰(zhàn)略一般說來，華為的走的是密集型增長戰(zhàn)略 從當年的無名民企，面對中興、大唐、巨龍等大型國企時，無疑從當年的無名民企，面對中興、大唐、巨龍等大型國企時，無疑為了生存，就必須于此爭一口食，在那已被割分殆盡的市場中占據(jù)一為了生存，就必須于此爭一口食，在那已被割分殆盡的市場中占據(jù)一席地。為此華為不僅在銷售服務(wù)

4、上下了苦功夫，而且也在產(chǎn)品開發(fā)上席地。為此華為不僅在銷售服務(wù)上下了苦功夫，而且也在產(chǎn)品開發(fā)上也投入大量心力。也投入大量心力。 銷售服務(wù)上，最經(jīng)典的莫過于任正非的銷售服務(wù)上，最經(jīng)典的莫過于任正非的“農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市、“第三第三世界包圍第一二世界世界包圍第一二世界”，這不僅使華為占得了已被群雄瓜分殆盡的國，這不僅使華為占得了已被群雄瓜分殆盡的國內(nèi)城市（歐美）市場，更使華為贏得了國內(nèi)農(nóng)村（亞非拉）市場內(nèi)城市（歐美）市場，更使華為贏得了國內(nèi)農(nóng)村（亞非拉）市場 同樣，在產(chǎn)品競爭上，華為從一個代理商，變成了世界性的科技同樣，在產(chǎn)品競爭上，華為從一個代理商，變成了世界性的科技公司，員工中幾乎一半人員

5、從事科研工作。公司，員工中幾乎一半人員從事科研工作。采用密集增長戰(zhàn)略的戰(zhàn)略考慮企業(yè)應(yīng)該取得比別的同類企業(yè)，尤其是比只要競爭對手更快的增長速企業(yè)應(yīng)該取得比別的同類企業(yè)，尤其是比只要競爭對手更快的增長速度，以取得相對的競爭優(yōu)勢。度，以取得相對的競爭優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該比整個市場需求的增長更快，在市場需求趨于停頓之前，企企業(yè)應(yīng)該比整個市場需求的增長更快，在市場需求趨于停頓之前，企業(yè)應(yīng)該占有比其他同類企業(yè)更大的市場份額。業(yè)應(yīng)該占有比其他同類企業(yè)更大的市場份額。企業(yè)應(yīng)該取得高于平均值的利潤率。企業(yè)應(yīng)該取得高于平均值的利潤率。企業(yè)應(yīng)該不受傳統(tǒng)的經(jīng)營領(lǐng)域的束縛，不應(yīng)該陷入無休止的同類企業(yè)、企業(yè)應(yīng)該不受傳統(tǒng)的經(jīng)營領(lǐng)

6、域的束縛，不應(yīng)該陷入無休止的同類企業(yè)、同類產(chǎn)品之間的價格競爭。同類產(chǎn)品之間的價格競爭。企業(yè)的增長應(yīng)該立足于產(chǎn)品的更新、市場開拓和技術(shù)的創(chuàng)新來實現(xiàn)，企業(yè)的增長應(yīng)該立足于產(chǎn)品的更新、市場開拓和技術(shù)的創(chuàng)新來實現(xiàn)，一球的超常的發(fā)展。一球的超常的發(fā)展。企業(yè)的增長不應(yīng)該僅僅限于被適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而應(yīng)該通過創(chuàng)新企業(yè)的增長不應(yīng)該僅僅限于被適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而應(yīng)該通過創(chuàng)新主動地引導(dǎo)外部環(huán)境的變化，有道市場的需求，達到領(lǐng)導(dǎo)時代潮流境主動地引導(dǎo)外部環(huán)境的變化，有道市場的需求，達到領(lǐng)導(dǎo)時代潮流境界界。全球運營全球運營 華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球超過

7、10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。目前，在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。 華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了12個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。 華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。研究開發(fā)研究開發(fā) 華為

8、持續(xù)提升圍繞客戶需求進行創(chuàng)新的能力，長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。 華為主動應(yīng)對未來網(wǎng)絡(luò)融合和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的趨勢，從業(yè)務(wù)與應(yīng)用層、核心層、承載層、接入層到終端，提供全網(wǎng)端到端的解決方案，全面構(gòu)筑面向未來網(wǎng)絡(luò)融合的獨特優(yōu)勢。 華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，通過跨文化團隊合作，實施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所、南京所、中

9、央軟件部和上海研究所通過CMM5級國際認證，表明華為的軟件過程管理與質(zhì)量控制已達到業(yè)界先進水平。 標準與專利標準與專利 華為加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十個國際標準組織。2006年，華為向這些組織提交文稿2900多篇。華為擔(dān)任ITU-T SG11組副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG20副主席、ITU-R WP8F技術(shù)組主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成員等職位。 華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來

10、技術(shù)的制高點。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為研發(fā)中心（深圳）華為研發(fā)中心（深圳）華為華為 AR-18-35E華為榮耀華為榮耀華為專利墻華為專利墻華為的主體業(yè)務(wù)：電信設(shè)備華為的主體業(yè)務(wù)：電信設(shè)備我們用通用電氣公司法來，試分析它的這塊業(yè)務(wù) 1、行業(yè)吸引力：市場行業(yè)現(xiàn)狀、競爭強度、技術(shù)強度、環(huán)境因素. 2、競爭地位：市場占有率（增長）、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽、研發(fā)成績. 我們20多年積累的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，我們?nèi)匀豢赡鼙３衷鲩L：首先，歐洲整個經(jīng)濟在下滑，電信設(shè)備的投資也是在下滑，歐洲的傳統(tǒng)電信運營商的下滑是必然的，但我們因為在歐洲盤子很小，前幾年我們在歐洲市場拿了很多框架合同，因此我

11、們今后兩年在歐洲市場反而是增長的。我們歐洲市場今年有增長，明年還能增長25%左右，后年還有增長。華為在歐洲的業(yè)務(wù)情況是反周期的；其次，我們的主體業(yè)務(wù)是在發(fā)展中國國家市場，而這塊的通訊市場還處在發(fā)展期，總體上是小幅平穩(wěn)增長，因此我們在這個市場上增長也沒有問題；最后，我們這些年快速給客戶建設(shè)了一些網(wǎng)絡(luò)，而這些網(wǎng)絡(luò)正在走出合同免費維護期，進入收費服務(wù)期，所以我們的收費服務(wù)能夠保持增長。根據(jù)上面三點，我們預(yù)測未來五年我們的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)保持每年10%的增長率還是非常有可能的。這塊業(yè)務(wù)目前占我們收入的70%以上，如果能保持增長，那么我們總體上增長就比較容易了。 -華為副董事長、常務(wù)副總裁、輪值CEO徐直

12、軍通用電氣公司法評估華為電信設(shè)備業(yè)務(wù)通用電氣公司法評估華為電信設(shè)備業(yè)務(wù)華為未來的發(fā)展動力在哪兒？1、華為前幾年在歐洲市場拿下很多框架合同，因此華為今后兩年在歐洲市場增長的；2、華為的主體業(yè)務(wù)是在發(fā)展中國家市場，這塊市場總體上是小幅平穩(wěn)增長；3、華為近幾年為客戶建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)正在走出免費維護期，進入收費服務(wù)期，所以華為的收費服務(wù)能夠保持增長。由此可知，華為的電信設(shè)備業(yè)務(wù)雖已由于多年發(fā)展幾近飽和，行業(yè)吸引力中等了，但在又一次的科技革命與產(chǎn)品的升級換代下，特別是歐美市場的挖掘，在短期內(nèi)，還將是公司的主要收入；同時，在華為大力進行加強研發(fā)力度時，可能會進一步引領(lǐng)行業(yè) 不過，在此情況下，華為在業(yè)務(wù)范圍上，也

13、進一步拓寬，進入公司、個人終端服務(wù)，雖可避免一方失勢，但三方齊動，歷史上沒有一家電信設(shè)備商在面向這三家的時候能夠取得成功。華為的集中化營銷戰(zhàn)略華為的集中化營銷戰(zhàn)略就華為的業(yè)務(wù)范圍而言，一直作為運營商的電信設(shè)備提供者，在這方面專注發(fā)展，已成為世界第二。不過，現(xiàn)在在電信業(yè)務(wù)中，范圍進一步深化，從電信設(shè)備到移動終端。但總的而言，還是集中于電信板塊的深化就其市場細分而言，也一直以運營商為主體市場。現(xiàn)在，已經(jīng)深入到公司、個人消費者，提供有針對性的多元服務(wù)所以總的而言，華為是以集中化營銷戰(zhàn)略主導(dǎo)華為的競爭對手和競爭優(yōu)勢華為的競爭對手和競爭優(yōu)勢競爭對手：愛立信、摩托羅拉、諾基亞、大唐、中興、飛 利浦、國外廠

14、家等競爭優(yōu)勢：1、市場資源：覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，華為營銷能力很強。采取直銷模式深入最底層，從中央、省局、市局到地方局，華為都有銷售滲透。營銷隊伍結(jié)構(gòu)多元化：括技術(shù)人員、銷售人員、法律人員等，并以整體的形象出現(xiàn)。注重研究現(xiàn)有和潛在客戶的背景資料，包括：個人性格、技術(shù)背景等，以便更好地溝通和貼近客戶。獨特的品牌經(jīng)營和專一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使華為的競爭優(yōu)勢更為集中。 華為的競爭優(yōu)勢華為的競爭優(yōu)勢2、技術(shù)及產(chǎn)品： 產(chǎn)品技術(shù)及性能國內(nèi)領(lǐng)先、產(chǎn)品多元化格局已形成。華為公司現(xiàn)有研發(fā)人員6000多人，是國內(nèi)最具有研發(fā)力量的公司。公司對研發(fā)的基本原則是：客戶導(dǎo)向、壓強原則；重視核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)；按不低于銷售額10

15、%的比例投入研發(fā)經(jīng)費；圍繞技術(shù)多元化；在設(shè)計中構(gòu)建質(zhì)量、成本和服務(wù)的優(yōu)勢。目前，公司正從單中心研發(fā)基地向多中心研發(fā)基地發(fā)展。除了深圳，公司還在北京、上海、南京、杭州、合肥等地設(shè)立研發(fā)中心。在海外，設(shè)有印度軟件開發(fā)基地和美國的研究中心 。公司的核心技術(shù)強調(diào)自主開發(fā)，而非核心技術(shù)通過引進或聯(lián)合開發(fā)。華為與國外許多公司結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟，目前已與朗迅、CISCO等世界著名企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)機構(gòu)。 華為的競爭優(yōu)勢華為的競爭優(yōu)勢3、財務(wù)資源：可觀的資產(chǎn)規(guī)模,盈利多華為的競爭優(yōu)勢華為的競爭優(yōu)勢4、東方的管理文化理念與西文的管理流程架構(gòu)的完美結(jié)合。 5、華為對自有資源的利用的高效。 6、敏銳的市場嗅覺和對行業(yè)發(fā)展趨

16、勢的有效把握。 7、對中國廉價勞動力潛力的最大挖掘和對勞動力價值的獨特理解，使華為的勞動力優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在價格上，更多地體現(xiàn)在能力上。 8、成功的國際化戰(zhàn)略為華為的發(fā)展拓寬了視野，提供了發(fā)展的動力。密集增長戰(zhàn)略的風(fēng)險雖然密集增長戰(zhàn)略能使企業(yè)獲得穩(wěn)定發(fā)展，但由于產(chǎn)品范圍所限，其發(fā)展總有個盡頭；加之企業(yè)全部資源投入一個行業(yè)、其中在單一市場上從事經(jīng)營，使得競爭范圍變窄，所以，但市場變的飽和或缺乏吸引力或因新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn)使消費者快速轉(zhuǎn)移導(dǎo)致其業(yè)務(wù)需求下降，行業(yè)發(fā)生萎縮時，采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)受到極大的打擊。因此，當企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品是即將或已經(jīng)進入衰退的夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有發(fā)展前景，或整個行業(yè)產(chǎn)品市場需求下降

17、、競爭過度，企業(yè)將長期處于微利擦無力甚至虧損狀態(tài)，生存艱難、更無發(fā)展前景時，企業(yè)應(yīng)利用已積累的資源，及早尋找并開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域或產(chǎn)品項目，通過多元化發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，確立企業(yè)未來新的經(jīng)營支柱產(chǎn)品，保證企業(yè)健康發(fā)展。華為今后戰(zhàn)略制定及原因華為今后戰(zhàn)略制定及原因一、繼續(xù)維持或增加投入研發(fā)的資金和人才，確保增強企業(yè)的核心競爭力。像美國優(yōu)秀企業(yè)一樣，雖然在公司經(jīng)歷不景氣的階段期間，卻不曾在研發(fā)投入上放松。華為走在我國企業(yè)的前列的一個重要因素就是其多年在研發(fā)人員和資金的巨額投入，對知識產(chǎn)權(quán)的高度重視的結(jié)果。二、繼續(xù)堅定決策權(quán)前置的機制。這跟“領(lǐng)先半步策略”相似。領(lǐng)先半步策略是為了避免研發(fā)人員對市場的敏感度不強而研發(fā)一些并不能十分適應(yīng)市場的產(chǎn)品，華為堅持“市場驅(qū)動”為主的研發(fā)戰(zhàn)略，探索以項目為中心的團隊運作模式，確保產(chǎn)品滿足市場的需要。與此同時，決策權(quán)前置將決策權(quán)轉(zhuǎn)給能立即發(fā)現(xiàn)目標和機會的前線，即最接近市場的一線