建筑裝飾工程投標的一些技巧

1、建筑裝飾工程投標的一些技巧據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計資料顯示,近幾年我國建筑裝飾行業(yè)一直保持著 20%以上的增長速度, 2003年的全國裝飾工程總產(chǎn)值已達到 7200億。就南京市而言,裝飾工程總產(chǎn)值也達到 60億產(chǎn)值之多。國內(nèi) 建筑裝飾企業(yè)如雨后春筍發(fā)展迅猛,南京市的裝飾企業(yè)已達近 2000家。根據(jù)城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃,住宅 建設(shè)、公共建筑基礎(chǔ)建設(shè)、市政交通建設(shè)、賓館、銀行、商場、體育設(shè)施建設(shè)等任務(wù)大量的增加,但是對 建筑裝飾市場的競爭卻更加劇烈化。建筑裝飾的招投標工作已開展了 20年之久,隨著市場逐步規(guī)范,與人密切相關(guān)的裝飾裝修知識已深 入人心,業(yè)主自我保護意識的增強和行政主管部門的制約法令、法規(guī)

2、日臻完善。目前,大部分大、中型項 目都進入了招投標市場,工程信息網(wǎng)上發(fā)布,更加快了信息的傳播速度,可以說裝飾經(jīng)營投標工作是看不 見炮火硝煙的戰(zhàn)場,是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的斗爭,是同行之間智慧、技巧和勇氣的比拼,每一家裝飾企 業(yè)在投標活動中都有 一番酸甜苦辣的經(jīng)歷,都有一本值得探討的 “ 經(jīng) ” 。投標工作是經(jīng)營工作中最重要的一個環(huán)節(jié),如何提高標書的制作質(zhì)量,如何提高裝飾工程的中標率, “ 戲法 人人會變,各有巧妙不同 ” 。如果有一階段連中好幾個標,凱歌高奏,人人笑逐顏開;有時很長一段時間不 斷失標,上下叫苦不迭,責(zé)怪連連。要知道,失掉一個標等于失掉不少時間和人力、物力!我常用老革命家陳毅同志的

3、詩 “ 日子難過天天過,事事難成事事成! ” 來激勵大家,但我們也必須學(xué)會 冷靜的分析成敗原因,不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),找出規(guī)律,提高技巧,學(xué)習(xí)別人的長處,真正感悟一些 “ 真經(jīng) ” 來才好。建筑裝飾工程投標一般分為兩種情況,一種是設(shè)計標,另一種是施工標。在施工標中又分為技術(shù)標和 商務(wù)標。各地辦法不盡相同,有的地方設(shè)計標中了,施工就讓你做,別人做業(yè)主不放心,恐怕達不到效果。有 的地方是中了設(shè)計標的就不允許進入施工,怕日后有 “ 貓膩 ” 。我覺得先進行設(shè)計的招投標,優(yōu)中選優(yōu)有了 出色的方案,再做成施工圖,在同一個 “ 尺度 ” 條件下進行施工招投標更趨公平、公正、科學(xué)合理。一、室內(nèi)設(shè)計投標1. “

4、知己知彼,百戰(zhàn)不殆 ” ,要吃透業(yè)主的意圖。仔細研究為主的投標文件,建筑物藍圖,有條件最好 先到需要裝修工程的現(xiàn)場實地考察,對工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、歷史環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境有一 個綜合的了解和評價,找出適合的因素再開始動手,做概念設(shè)計和方案設(shè)計,正常的設(shè)計標要求投標者出 平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖,包括設(shè)計說明、材料說明即可,也有要求多一點再出一些立面 圖,重要節(jié)點圖和材料估算。有經(jīng)驗的為主還會專門聘一些專家來評選,專家評委一般會從基本條件、文 化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標作品。2.基本條件。就是投標作品應(yīng)能很好的處理建筑物的空間關(guān)系,使用功能要合理,材料選擇要合理,

5、 經(jīng)濟成本要合理,造型要美觀,安全要可靠,色彩搭配要協(xié)調(diào),施工工藝有保證,今后裝飾的產(chǎn)品是綠色 環(huán)保的能夠體現(xiàn) “ 以人為本,天人合一 ” 的效果,在一些細部處理和宏觀感覺符合美學(xué)的法則,對文化的要 求,不論你采用何種風(fēng)格,設(shè)計師是否在作品中融入了文化的含量,文化的精髓。我們國家有五千年文明 史,在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化,在作品中反映不是生硬的 “ 貼商標 ” ,重要的 是融會貫通,自然表達。3.科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)層出不窮,你如何自然的運用到作品中。4.創(chuàng)新。是非常重要的,眼下裝飾作品抄襲成風(fēng),不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點去不同的表現(xiàn),

6、而是 “ 千人一面 ” 東搬西抄,不成體系,每項裝飾工程都有它類別于它人的性質(zhì),所以每個作品就都應(yīng)有自 己的創(chuàng)新,自己的亮點。另外,設(shè)計作品的制作是否精到,作品的裝幀是否藝術(shù)美觀,設(shè)計師現(xiàn)場闡述設(shè)計理念是否清晰生動 流暢,都非常關(guān)鍵。然而裝飾工程的設(shè)計本身就是藝術(shù)加上技術(shù)的科學(xué),裝飾設(shè)計作品的好壞、取舍沒法定量衡量,往往是 “ 仁 者見仁,智者見智 ” ,最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評聘專家的水平高低。我們體會真正精明的業(yè)主,有開明的思想,包括給予充足的設(shè)計周期,合理的設(shè)計費用、邀標費用, 給設(shè)計師寬松的施展余地以及操作過程中。細致、正確的方法,才可能得到比較理想的設(shè)計產(chǎn)品結(jié)果。 設(shè)計

7、標往往直接一點,容易判斷出高低水平。我們目前安排設(shè)計部門,量力而行,對每個方案認真討 論、集思廣益,抓緊前期進度,注意后期包裝完善,多從業(yè)主滿意度思考和多從評判標準審查,取得的成 果是較好的。二、裝修施工投標1. 信息處理能力。 施工標牽扯的因素更多、 更復(fù)雜, 經(jīng)濟部門面對每天獲得的信息, 一定要冷靜分析、 仔細篩選,盡量少做無用功,設(shè)法提高中標率,接不到任務(wù), “ 巧媳婦難為無米之炊 ” 企業(yè)就無法生存,做 好施工標和投標工作,實實在在是每個裝飾企業(yè)必須面對的首要重點工作。2.要研究任務(wù)的要求和本企業(yè)適應(yīng)能力。 “ 人貴在有自知自明 ” ,業(yè)主方在經(jīng)濟條件、技術(shù)條件、質(zhì)量 要求、工期條件等

8、等方面的苛刻要求,我們能否做到。3. 橫向看看競爭對手的實力和關(guān)系。 若對手單位實力比你高出一大截, 對手歷年一直在做該業(yè)主的工 程任務(wù),你就得掂量自己的成功率了。三、技術(shù)標按照招投標法的規(guī)定,評標一般先評技術(shù)標,技術(shù)標不通過不能進入商務(wù)標的評定。即使采用最 低報價法時,對技術(shù)要求部分不可能有絲毫的放松,價格高低不應(yīng)成為影響技術(shù)標評定的因素。技術(shù)標主要看施工組織設(shè)計,這是業(yè)主和評審專家的技術(shù)支撐:1.施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理,施工方法和機械選擇 是否合理,以及人員的安排。2. 技術(shù)組織措施是否完善。 包括保證質(zhì)量的措施、 安全防護措施、 季節(jié)性的應(yīng)變措

9、施、 環(huán)境保護措施, 針對本工程重點、難點采取的措施,項目的合理劃分、分項工程持續(xù)時間的控制等。3.施工進度計劃表。包括網(wǎng)絡(luò)圖、橫道圖。4.施工平面布場圖。其中垂直運輸、材料的堆放、加工場地的安排,道路、辦公、生活等其它設(shè)施的 安排,要做好技術(shù)標,內(nèi)容一定要針對任務(wù)本身的特殊性,切不可流于形式,照抄照搬。四、商務(wù)標商務(wù)標又稱經(jīng)濟標,就是做這項工程究竟需要花多少錢。工程造價問題是業(yè)主方和承包商最敏感的問 題,一般評判分值在 5060%以上。20世紀 80年代、 90年代初裝飾造價是隨行就市,比較混亂。各地方和中央針對問題出臺了預(yù)算定 額,企業(yè)根據(jù)工程量內(nèi)容套定額,編制預(yù)算,經(jīng)過近十年的運轉(zhuǎn)又發(fā)現(xiàn)

10、工作量的差異問題、材料的差價問 題、取費高低問題、利潤高低問題等。 2003年,北京市建委推出貫徹執(zhí)行建設(shè)工程清單計價規(guī)范的 實施意見,目前已在全國范圍內(nèi)推行建筑工程工程量清單計價規(guī)范、新方法將規(guī)范建設(shè)工程的工程量 清單計價行為,統(tǒng)一建設(shè)工程量清單的編制和計價方法,新方法較之工料單價法更能體現(xiàn)定價的公開、公 平性,因為按新方法,工程量是由招標人統(tǒng)一提供的,減少了投標單位在計算工作量過程中的差錯因素, 今后工程報價的高低取決于企業(yè)自身實力,即綜合管理素質(zhì), 定額只是人工、 材料機械消耗量的參考依據(jù), 不再起約束企業(yè)定價的作用。一個施工企業(yè)只有在平時對材料、施工隊伍縝密的選取合格的分承包方,嚴 格

11、科學(xué)的管理才可能在商務(wù)標選出合理的低價進行投標,才可能戰(zhàn)勝競爭對手立于不敗之地。五、避免重大偏差在招標單位采取綜合計分評標辦法時,除商務(wù)標、技術(shù)標外,往往還會對企業(yè)的業(yè)績,項目經(jīng)理的業(yè) 績、素質(zhì)進行綜合評定,所以企業(yè)對人才的培養(yǎng),業(yè)績的爭取不可小視。投標工作中我們有過許多教訓(xùn), 工作辛辛苦苦,因為操作中的疏漏,往往 “ 一失足成千古恨 ” 變成廢標,加班加點,耗財耗力付之東流,真 是非?？上?經(jīng)過招投標法規(guī)的學(xué)習(xí),一定要避免投標工作中的重大偏差:1.投標文件沒有投標人授權(quán)代表簽字和加蓋公章。2.招標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限。3.明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標準的要求。4.沒

12、有按照招標文件要求提供投標擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑藫?dān)保有瑕疵。5.投標文件載明的貨物包裝方式,檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求。6.投標文件附有招標人不能接受的條件。7.不符合招標文件中規(guī)定的其它實質(zhì)性要求。另外,還要注意所謂的細微偏差,如錯別字、大寫小寫、含義不明確,表達不一、明顯文字、計算有 誤等等,金額小數(shù)點有明顯錯誤是不能原諒的,江蘇地區(qū)有幾次重大項目的投標,有幾個單位因送標時間 差了幾分鐘, 也視為廢標, 不予接納, 很虧!為什么別人工作仔細、按時, 你不能呢?這就是 “ 公開、 公平、 公正、誠實信用 ” 。毛澤東主席有詩曰:“ 雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越 ” ,投標工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關(guān)、 第一道坎,政策性強,