對(duì)國(guó)美集團(tuán)的戰(zhàn)略環(huán)境分析

1、對(duì)國(guó)美環(huán)境、SWOT分析及戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定摘要國(guó)美是中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè),在家電行業(yè)行業(yè)占有很大份額,但是在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),國(guó)美要認(rèn)真的了解自己的內(nèi)外部環(huán)境,并用SWOT進(jìn)行分析,這對(duì)國(guó)美戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定非常重要。關(guān)鍵詞:國(guó)美內(nèi)外環(huán)境分析,SWOT分析,戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定一、對(duì)國(guó)美環(huán)境的分析(一、國(guó)美外部環(huán)境1、宏觀環(huán)境分析(1、政治環(huán)境如物價(jià)政策、貨幣政策、反壟斷法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等等,都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須注意的問(wèn)題,因?yàn)檫@些法律會(huì)從各方面影響人們的購(gòu)買能力、購(gòu)買意愿和影響企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略調(diào)整。(2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境2011年過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為471564億元,比上年增長(zhǎng)9.

2、2%。,全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,由于國(guó)內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭依然保持良好,人們的生活水平也在穩(wěn)步提高,所以國(guó)內(nèi)購(gòu)買力依然保持著較為強(qiáng)勁的勢(shì)頭。(3、社會(huì)文化環(huán)境隨著生活水平的提高,人們對(duì)家電的消費(fèi)發(fā)生著變化,人們對(duì)家電的需求從日常生活所需的傳統(tǒng)類家電向以數(shù)碼、通訊和個(gè)人電腦為代表新興商品轉(zhuǎn)變。所以家電連鎖行業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整和擴(kuò)展商品結(jié)構(gòu),有效把握家電商品品類變遷的趨勢(shì),應(yīng)根據(jù)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換的特點(diǎn),制定銷售策略。(4、技術(shù)要素信息技術(shù)的發(fā)展,影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,也正在改變傳統(tǒng)的家電銷售方式,信息技術(shù)的運(yùn)用使家電銷售從傳統(tǒng)的購(gòu)買到網(wǎng)上訂購(gòu),這樣不僅節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間同時(shí)也節(jié)約了賣方的時(shí)間。

3、2、行業(yè)環(huán)境分析(1、潛在進(jìn)入者的威脅分析潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)強(qiáng)烈程度。針對(duì)家電行業(yè),潛在進(jìn)入者短期內(nèi)不會(huì)對(duì)行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成太大的威脅。(2、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)美、蘇寧一直是中國(guó)家電連鎖的巨頭,一直在銷售份額上不斷攀升,根據(jù)顯示,近年來(lái)眾多外資家電賣場(chǎng)(如百思買、山田電機(jī)等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),國(guó)美蘇寧爭(zhēng)霸局面面臨破解。(3、家電業(yè)零售業(yè)資源的供應(yīng)者由于家電制造的的成本不斷的上漲,無(wú)疑加重了家電制造商的成本負(fù)擔(dān)。由此可見(jiàn),家電零售業(yè)資源的供應(yīng)者對(duì)家電零售業(yè)的發(fā)展有一定影響。(4、家電的購(gòu)買者由于現(xiàn)在的家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,消費(fèi)者的選擇很多,因此

4、消費(fèi)者的議價(jià)能力提升,增加了其與家電企業(yè)討價(jià)還價(jià)的資本,必然要求家電企業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此,消費(fèi)者的議價(jià)能力會(huì)對(duì)家電企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。(二、國(guó)美內(nèi)部環(huán)境分析1、國(guó)美價(jià)值鏈的分析2004年借殼上市之后的黃光裕,建立了三根鏈條的混業(yè)公司集團(tuán)模式:第一鏈由電器零售和房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成,這是經(jīng)營(yíng)獲利的基礎(chǔ);第二鏈由從事內(nèi)部資金調(diào)配的投資企業(yè)構(gòu)成,這是公司內(nèi)部現(xiàn)金流動(dòng)的平臺(tái);第三鏈由從事資本運(yùn)作的上市公司構(gòu)成,承擔(dān)放大公司集團(tuán)經(jīng)營(yíng)實(shí)體財(cái)富效應(yīng)的使命。正是這三大產(chǎn)業(yè)鏈奠定了國(guó)美商業(yè)奇跡的基礎(chǔ)。2、企業(yè)資源與能力(1、人力資源分析國(guó)美有著一支非常優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍,在國(guó)美獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式下,國(guó)美強(qiáng)大的營(yíng)

5、銷團(tuán)隊(duì)不僅是國(guó)美最重要的人力資源,更是國(guó)美創(chuàng)造商業(yè)奇跡的重要保障。(2、國(guó)美經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力分析國(guó)美有一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷套路(比如:國(guó)美避免多元化發(fā)展、開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng),國(guó)美借此完成了原始積累,也順利實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的地域擴(kuò)張。這不僅屬于國(guó)美發(fā)展的重要資源,也是國(guó)美發(fā)展能力的體現(xiàn)。二、對(duì)國(guó)美的SWOT分析SWOT分析是一種通過(guò)綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件好外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。1、對(duì)S(strenght的分析:(1經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)“堅(jiān)持零售,薄利多銷”;(2品牌優(yōu)勢(shì)“買電器,到國(guó)美”,“有國(guó)美,生活美”的口號(hào)使“國(guó)美”已成為家電市場(chǎng)的一面旗幟;(3物流銷售優(yōu)勢(shì)直銷;(4價(jià)

6、格規(guī)模優(yōu)勢(shì)天天低價(jià)2、對(duì)W(weakness的分析:(1門(mén)店過(guò)度擴(kuò)張?jiān)黾恿藝?guó)美開(kāi)店的成本,給企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān);(2公司內(nèi)部矛盾黃光裕與陳曉的股權(quán)之爭(zhēng),還有就是黃光裕涉嫌內(nèi)幕交易被捕;(3經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行融資,目的不在于電器銷售3、對(duì)O(opportunity的分析:(1國(guó)美門(mén)店機(jī)會(huì)門(mén)店最多給國(guó)美發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。;(2國(guó)家政策“家電下鄉(xiāng)”財(cái)政補(bǔ)貼的政策給家電企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。4、對(duì)T(threat的分析:(1行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者如蘇寧電器,一直與國(guó)美不相上下,而蘇寧在服務(wù)以及品牌塑造上似乎更勝一湊;(2新進(jìn)入者的威脅國(guó)外很多成功的大型零售商試圖進(jìn)軍中國(guó),國(guó)美必須隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的準(zhǔn)備。三、國(guó)美戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定1、強(qiáng)調(diào)有效擴(kuò)張,而不是簡(jiǎn)單追求門(mén)店數(shù)量,聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的集群,著重地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢(shì),關(guān)注規(guī)模的系統(tǒng)效益。2、持續(xù)、健