定位策略遲完整版

1、三、定位策略（一） 戰(zhàn)略定位現(xiàn)在的市場上各種檔次的飾品專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品魚龍混雜讓消費者無從選擇。我公司所賣的并非傳統(tǒng)意義上的飾品，它們有其獨特的意義。一、公司經(jīng)營的前三年我們直接從廠家進貨，并不采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，使產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中，從而向消費者保證了低廉的價格。三年之后我們則建立自己的團隊和廠房設計并生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，不僅向消費者保證了合理的價格，也保證了產(chǎn)品的優(yōu)質。這樣，不僅可以提高我們“亦同”品牌的知名度，更可以為公司建立良好的信譽。二、公司推出的飾品不僅是為了滿足消費者的需求，還致力于在青年人中推廣傳統(tǒng)文化、民族文化、區(qū)域文

2、化，加強文化的時代感。在公司經(jīng)營的前三年，雖然我們并未生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但我公司在進貨時，具有強烈的民族、區(qū)域及時代特色的商品使我們的首要選擇對象；三年之后，公司則會生產(chǎn)具有獨特的民族文化特色及時代特色的飾品，突出我們品牌深遠的意義。三、公司的產(chǎn)品并非一開始就面向大眾，而是本著宣傳“中華民族文化”的思想首先在我的青年人中打開市場，慢慢提高“亦同”的知名度，然后再面向大眾。形象的說，我們的產(chǎn)品就像蒲公英的種子，而消費者就是傳播種子的人，他們將飾品本身所蘊含的文化氣息帶到他們所到達的每一個角落。當越來越多的人受到這種文化氣息的感染，就會有越來越多的人來主動尋找屬于他們的蒲公英種子。（二）市場定位1、

3、目標市場定位目標市場初期 中期 長期以北京地區(qū)的高校等為主要市場繼續(xù)向其他城市的高校擴展全面向除高校外的市場擴展，國內市場穩(wěn)定后逐步開展海外市場一、在公司發(fā)展初期，首先確定北京的高校為主要目標市場，因為在校大學生對飾品的需求量很高，并且，在校的大學生作為充滿朝氣與活力的一代，他們的交友范圍廣，需求多樣，更有利于我公司知名度的提升，為公司進一步擴張奠定有力的基礎。二、在公司發(fā)展中期，我們擁有了自己的設計團隊和生產(chǎn)廠房之后，便有足夠的能力向其他城市擴展，使“亦同”成為全國高校的大學生所熟知的品牌。三、在公司發(fā)展成熟后，我們便將發(fā)展重心由高校市場慢慢轉移到其他領域，使得所有的年輕人都能購買到“亦同”

4、的產(chǎn)品。待國內的市場穩(wěn)定之后，我們就會逐步開辟海外市場，“文化無國界”，我們會將中國的民族文化傳播到世界的每一個角落。2、產(chǎn)品定位 我公司產(chǎn)品為具有中華文化特色的青年時尚飾品。 產(chǎn)品特色：我們的產(chǎn)品不僅具有時尚潮流的特色，而且具有濃厚的民族文化色彩，能夠吸引消費者目光。產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我公司采用先從廠家進貨、而后自己設計并生產(chǎn)的新型營銷模式，保證了良好的質量、低廉的價格。產(chǎn)品價位：我公司產(chǎn)品基本分為三中價位，低等、中等及高等，但即使是高等價位也不會超過200元，在保證質量的同時，以合理價位出售給消費者，是消費者看到高質量的飾品后不再因“囊中羞澀”而望而卻步。目標市場特征與需求：我們的目標消費人群

5、主要是青年人，這部分人群對飾品的潛在需求量非常大，因為他們年輕有朝氣，喜歡潮流，并且社交活動多，需要一些飾品來裝飾自己。他們被我公司產(chǎn)品獨有的特色所吸引并且購買之后，無意識中，就向其他人宣傳了我國的民族文化，并為我公司樹立了良好的企業(yè)形象。幾乎每一個青年人都有購買飾品的想法和欲望，為了讓自己的形象更加完美，飾品已經(jīng)變成了他們的必需品。我公司的飾品更是獨具一格，優(yōu)勢多多，意義不凡，因此，“亦同”飾品一定還會在飾品市場中占有舉足輕重的地位。（三） 傳播定位為使目標人群迅速接受我公司產(chǎn)品，我們的主要宣傳模式是電視廣告。但是電視廣告雖然傳播面比較廣，但隨著時間一下子就過去了，沒看請，再想看，沒有了。更

6、何況人們看廣告是一種被動接受，不可能象看文件那樣的認真領會。即使是想認真領會，在5秒鐘的時間里，記憶大師都難以記住那么多的內容。這就需要我們的電視廣告所傳達到信息要簡明、突出。因此，對于我公司產(chǎn)品，主要突出以下幾點：1、 突出產(chǎn)品具有民族文化特色。這是“亦同”飾品最核心的品質，也是我們想讓消費者領悟的要點。作為文化傳播公司，通過出售具有民族文化特色的飾品來傳播民族文化本身就是一個新穎的想法，讓消費者記住“亦同”這個品牌并不困難，但更重要的是突出飾品的文化特色。2、 突出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。我公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就是“質優(yōu)價廉”。通過初期新型的營銷方式及后來的自產(chǎn)自銷，我公司絕對有能力做到這一點。而且，這一點對廣大消費者來說極具吸引力。3、 突出品牌的意義。產(chǎn)品品牌為“亦同”，其中“亦”代表文化的博大精深與多元共存，我們公司將通過不同風格的飾品與設計，展現(xiàn)一個亦真亦幻的文化世界；“同”代表文化的傳承與發(fā)展，我們致力于通過傳播中華特色文化，體現(xiàn)多元文化共生共存、共同發(fā)展繁榮的美好愿景；“亦同”諧音“異同”，代表在這個文化多元、強調個性、突出個體特色的時代中，追求文化的“求同存異”，異同亦同，打造多元性