《孫子兵法》中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法

1、孫子兵法中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法孫子兵法被譽為“世界古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”，如今 日益受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注，而日本企業(yè)家又率先將孫子之思想 應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營管理，堪稱一大智舉。孫子兵法這部生于本土、源于本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國人 民大智、大學(xué)的傳世杰作，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深 入到政治、經(jīng)濟(jì)等社會生活的各個方面。今天在加速推進(jìn)我國企業(yè)管 理現(xiàn)代化的進(jìn)程中，作為身逢盛世的我國企業(yè)家和經(jīng)營者， 深入學(xué)習(xí) 和研究孫子兵法中關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法可供借鑒的思想， 有著至關(guān)重要的時代價值。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。一、“擇人而任勢”孫子在勢篇中講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，

2、不責(zé)于人，故 能擇人而任勢?！边@句話的意思是說，善于指揮打仗的將帥，他的主 導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運用、把握和創(chuàng)造有利于自己取勝的形勢上，而 不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選 擇適于擔(dān)當(dāng)重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。 這 是孫子對領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)所做的一個高度精辟的概括和論述。深入領(lǐng)略孫子“擇人任勢”的思想，對今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)家而言，其中蘊含 著豐富而深刻的內(nèi)涵和教益。孫子所講的“勢”，是指由一方向另一方發(fā)起軍事挑戰(zhàn)或進(jìn)攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事“戰(zhàn)勢”把它引用到企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)謀劃的某一重大經(jīng)營戰(zhàn)略行動決策或是經(jīng)營者在市場競爭中 所展現(xiàn)的某種

3、（如科技進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃等）競爭態(tài)勢， 由此會形成各種使經(jīng)營者面臨的“商勢”。但不論是“戰(zhàn)勢”或是“商 勢”，都有一個作為“求之于勢”的問題。按著孫子的思想，求勢的 根本出發(fā)點是“取勢”，即在充分利用把握勢態(tài)的發(fā)展變化中，以勢 釀勢，實現(xiàn)克敵制勝的戰(zhàn)略目的，這從勢篇的其它論述中可以看 出。而要能夠“取勢”，則必須先做到“識勢”。所謂“識勢”，有兩 層內(nèi)含，一方面是對形勢的發(fā)展和趨向變化， 要有超前認(rèn)識的目光和 謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是 是否擁有可以委任并能擔(dān)當(dāng)重任的核心能力人才），要有清醒的認(rèn)識。 不能“識之于勢”，也就難以“取之于勢”，因此，“識

4、勢”是“求勢” 的前提條件。正因為如此，世人把識時務(wù)者稱為俊杰之才。但是，一 個統(tǒng)帥者他雖有“識勢”的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，身邊也有能夠擔(dān)任重任的人才， 他卻不能充分使用，最后還會落入“失勢”的慘敗境地。這也是在今 天的市場競爭中，企業(yè)經(jīng)營勝敗的一個關(guān)鍵問題。 漢相諸葛亮對街亭 戰(zhàn)略地位的卓識和在搶占天時地利方面都勝過司馬懿， 只因在最關(guān)鍵 處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先采取了一些保 護(hù)措施，才避免了全軍的滅頂之災(zāi)。由此可見，在對形勢的利用和把 握中，“任勢”（擇人而任）又是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因為擇人 任勢不僅本質(zhì)地體現(xiàn)了成事在人、 人可創(chuàng)造時勢的治業(yè)思想，同時也 本質(zhì)的體現(xiàn)了不同

5、人才的能級只有當(dāng)其價值得到充分的尊重，并處在 最適合于充分發(fā)揮的位置時，就能產(chǎn)生出最大創(chuàng)造能量的用人法則。 卓越的統(tǒng)帥者由于對人才善于因勢而用、量能而使、大膽委任、放手 使用，因而能夠依勢造勢、保證戰(zhàn)略意圖的貫徹實施，以奇勝取勢， 牢牢把握決勝權(quán)。這樣的事例很多。孫劉聯(lián)合破曹之后，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。派誰去擔(dān) 當(dāng)此路要任，事關(guān)重大。因為諸葛亮從大局考慮，若此時把曹操殺掉， 局勢將會更加混亂，變得難以收拾，不利于“三分天下”戰(zhàn)略方針的 實現(xiàn)，于是定下“捉而放之”戰(zhàn)略意圖，但又不能明言。關(guān)羽是“忠 義”之杰，諸葛亮派他去守關(guān)，收到了 “一舉兩得”之效，若換上張 飛，就會壞了大事。由此可見，

6、善于擇人任勢的一舉之妙，可以造勢 創(chuàng)造決定未來全局戰(zhàn)略的時勢。公元2 1 5年，孫權(quán)統(tǒng)兵攻曹， 曹操派張遼、樂進(jìn)、李典固守合肥與之抗衡。曹守軍僅7 0 0 0余人， 而吳軍則有1 0萬之眾，但張遼等依據(jù)曹操“若孫權(quán)至者，張、李將 軍出戰(zhàn)，樂將軍護(hù)軍，勿得與戰(zhàn)”的指示，便取得了反圍城的勝利， 這其中的秘訣就在于曹操善于用人。據(jù)三國志載：張遼“武力過 人”，李典“有雄氣”，善于與人協(xié)同作戰(zhàn)，“不與諸將爭攻”；而樂進(jìn) 雖然“容貌短小”，但有膽略，他與張遼、李典“統(tǒng)御師旅，撫眾則 合，奉令無犯，當(dāng)敵制決，靡有遺失?！辈懿俑鶕?jù)他們各自的長處授 以任務(wù)，對誰應(yīng)出戰(zhàn)，誰應(yīng)守城進(jìn)行了合理的安排，因而，在力量對

7、 比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯， 而且取得 了反圍城的勝利。在兩個戰(zhàn)例所體現(xiàn)的核心思想是 知人善任，隨才器 使，適時委任。一個人往往在某一方面有突出的才干，而最適于某項特定的工作，揚其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸 才。一個統(tǒng)帥者倘若埋沒了一個人最有價值的長處， 就是對人才的催 殘和毀滅，同時也是對國家事業(yè)的摧殘和毀滅， 是最大的不仁、不道。 由此可見，善于識才用才者，他本身就是一個大德大才者；反之，他 就是一個缺德缺才者。在領(lǐng)導(dǎo)者的實際用人中，不能量才使用、擇人 任勢者除其品德素質(zhì)因素之外，則常常因為在人才的效益思維上存在 盲點。由于人的才能愈大，

8、特長愈突出，具顯露的缺點也往往越多、 越明顯，領(lǐng)導(dǎo)者常常對引人注目的缺點看得多，聽得多，乃至將其缺 點與優(yōu)勢的個數(shù)相加減，用他的缺點去打擅長點，結(jié)果得出人才價值 的負(fù)值。殊不知，一個人的最大的長處在數(shù)量上可能只有一個，但其 產(chǎn)生的價值效益卻可大得無可估量。 三國時劉備出于為關(guān)羽、張飛之 死雪恨，起7 0萬大軍伐吳，吳國的形勢岌岌可危。由于孫權(quán)力排眾 議，大膽起用了一胸懷雄才大略的“書生”陸遜，火燒蜀軍連營7 00里，使吳國轉(zhuǎn)危為安。美國南北戰(zhàn)爭時期，林肯曾選用過三四位將 領(lǐng)，標(biāo)準(zhǔn)是無重大過錯，結(jié)果都被南方將領(lǐng)擊敗。他接受這一教訓(xùn)后， 決意起用嗜酒貪杯卻能運籌帷幄的格蘭特?fù)?dān)任總司令， 當(dāng)時有人極

9、力 勸阻。林肯卻說：“如果我知道他喜歡什么酒，我倒應(yīng)該送他幾桶， 讓大家共享?！焙髞淼氖聦嵶C明，正是對格蘭特的任命，使南北戰(zhàn)爭 發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)折。管理學(xué)家杜拉克有一句名言：“人的長處，才是一種真正的機(jī)會?！贝蠓哺呙鞯念I(lǐng)導(dǎo)者無不深明其意：要以人的長處 的運用為機(jī)會一一善于識察人的長處，擇人任勢，就能不失時機(jī)地贏得事業(yè)的成功。這正是今天企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要學(xué)習(xí)汲取的用人之道二、“令之以文，齊之以武”孫子行軍篇中說：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。 令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者， 與眾相得也”。這句話的意思是說，要用“文”的手段即用政治道義 教育士卒，用“武”的方法即用

10、軍紀(jì)來統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊打起仗 來就必定勝利。平素能認(rèn)真貫徹命令、教育士卒，士卒就會養(yǎng)成服從 的習(xí)慣；平素不認(rèn)真貫徹命令，教育士卒，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí) 慣。命令平素能得以認(rèn)真貫徹執(zhí)行，是由于將帥與士卒相互取得信任 的緣故?！傲钪晕?，齊之以武”，體現(xiàn)了孫子文武兼施、德威并重的 治軍思想和治軍原則。這一思想和原則也同樣適用于管理企業(yè)， 孫子 所講的“文”、“武”之道，也就是今天企業(yè)的 “硬性”和“彈性”管 理。企業(yè)管理是一個過程，是管理者向被管理者施加影響和控制的過 程，管理又是一種藝術(shù)。決定這一過程和藝術(shù)的本質(zhì)對象是人，核心 是人。對人的管理和協(xié)調(diào)，既可以借制度約束、紀(jì)律監(jiān)督、直至懲處、

11、 強(qiáng)制等手段進(jìn)行剛性（硬性）管理，也可以依靠 感召、啟發(fā)、誘導(dǎo)和 激勵、獎懲等方法 進(jìn)行彈性（柔性）管理。科學(xué)管理的關(guān)鍵在于它的 精確性和規(guī)范性，即變放任管理為規(guī)范管理，依靠規(guī)章制度、法紀(jì)和 組織職權(quán)進(jìn)行程式化、有序化的管理。它所強(qiáng)調(diào)的是組織管理的戰(zhàn)略、 體制、結(jié)構(gòu)等硬件，這就是硬管理。軟管理是依據(jù)員工的思想、組織 的共同價值和文化、精神氛圍進(jìn)行的人性化、人格化管理。在孫子的“文治”思想中有以下幾點可供借鑒：其一是施以仁愛，尊重人，關(guān)心人。這是他的“文治”思想的本源。他在地形篇 中說：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒為愛子，故可與之俱死?！?這種仁愛士卒的思想是古今名將治軍成功的一個共同原因

12、。 春秋時期 魏國名將吳起“與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不垂騎，親裹贏 糧，與士卒分勞苦。卒有病疽，吳起吮之?！苯裉炱髽I(yè)管理中仁愛士 卒的思想已有了嶄新的時代內(nèi)涵。例如，為了強(qiáng)化企業(yè)特有的凝聚力 和競爭力，日本企業(yè)界就十分注重塑造“人和”、“人貴”的企業(yè)文化。 日本企業(yè)管理的特色之一就是“家族主義”，當(dāng)職工受雇于某個企業(yè) 時，就象加入了一個家族一樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者好比家長，管理主管就是 兄長，所有員工都是企業(yè)大家族的重要成員。在企業(yè)活動中，就象家 庭成員一樣，晚輩要聽從長輩指導(dǎo)，長輩要關(guān)心和愛護(hù)晚輩。家庭成 員之間要互相愛護(hù)、互相幫助。每個家庭成員都應(yīng)愛護(hù)這個家，積極 參與家庭活動。在日本企業(yè)

13、中，經(jīng)理往往能叫得出全廠職工的名字， 十分熟悉每個員工的情況。廠里還經(jīng)常組織運動會、聯(lián)歡會、納涼會、 懇親會、野餐會、忘年會，全體員工或者家屬都參加，以此把員工的 感情、利益與企業(yè)的命運融為一體， 把企業(yè)當(dāng)作自己的家。其二是善 于激勵下屬的功績和實現(xiàn)其自我價值。激勵是管理的最重要的職能， 對員工的業(yè)績賞不清、功不彰、罰不明的組織，必定是賢愚不分、是 非不清、優(yōu)劣不辨，在這樣的組織中，會使員工的榮感心理和精神動 力喪失殆盡。因此，及時而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵優(yōu)秀關(guān)系到組織活 力環(huán)境的營造。孫子在作戰(zhàn)篇中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！本褪钦f，對于勇于奪取敵人物 資裝備

14、的要予以物質(zhì)獎勵，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎賞 最先奪得戰(zhàn)車的人。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要， 而注重精神激勵更為重要。w曼徹斯特指出：“一個人不會把自己的生命出賣給你，但卻會為了 一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你?！庇纱丝梢?，精神激勵在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效 果。正因為如此，日本企業(yè)的管理者都特別重視精神激勵。日本一家 鋼管廠一個工人發(fā)明了一種新的焊接方法，使每次焊接時間從5分鐘 減至3分鐘，僅此一項創(chuàng)新，每年可為企業(yè)節(jié)省1 0億日元。這個工 人得到的并不是一大筆獎金，而是最高榮譽獎?wù)?，但這一殊榮卻使這 位工人感到比得到獎金更為自豪和滿意！ 這是因為他的

15、自我價值得到 了充分的尊重和實現(xiàn)。由此揭示了一個深刻的道理：軟管理在今天企業(yè)經(jīng)營中具有很 強(qiáng)的激勵作用，采取軟管理的方式主要是滿足員工的高層次需要， 特 別是自我實現(xiàn)需要和成就感等。隨著社會經(jīng)濟(jì)、科技、管理和現(xiàn)代文 明的發(fā)展與進(jìn)步，作為管理的主要對象的人，經(jīng)歷了從古典理論的“經(jīng) 濟(jì)人”向現(xiàn)代行為科學(xué)理論、人際關(guān)系理論的“社會人”的轉(zhuǎn)變，更 加重視社會的心理因素，受人尊重、自我價值的實現(xiàn)和群體士氣成為 員工的高級需要和追求，也成為影響個人工作積極性及組織工效高低 的關(guān)鍵因素。由此而言，今天只有善于創(chuàng)新和實施高層激勵的領(lǐng)導(dǎo)者 才堪稱為卓越者。我國的海爾集團(tuán)公司在強(qiáng)化建立目標(biāo)系統(tǒng)、日清日 高系統(tǒng)科學(xué)

16、化、規(guī)范化硬管理的同時，創(chuàng)新激勵，實行海爾優(yōu)秀工、 合格員工和試用通工的“三工并存，動態(tài)轉(zhuǎn)換”政策及合格班組、免 檢班組、自主班級的“班組升級制度”，并通過設(shè)立海爾獎、海爾希 望獎、職工合理化建議獎和以職工命名的小改、小革等形式，對職工 進(jìn)行精神激勵，使每個員工都感到自身價值的存在， 使企業(yè)形成了濃 郁的尊重科學(xué)、激勵上進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的文化氛圍，由此推動了企業(yè)的 飛躍發(fā)展。今天我們對激勵本質(zhì)意義的認(rèn)識，不在于僅僅把它看作是一般 的領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，而是關(guān)系組織事業(yè)興衰榮枯的根本制度變 革，由此決定著組織事業(yè)的前途和命運。古往今來，不論是對指揮作 戰(zhàn)的將帥，還是現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，其重要性莫不

17、如此。據(jù)史 記載：漢楚相爭之初，項羽用兵4 0余萬，4倍于劉邦，曾經(jīng)政由 己出，號令天下，威震一時，然而，由于他賢愚不分，獎罰不明，”于 人之功無所記，于人之罪無所忘，戰(zhàn)勝而不得其獎，拔城而不得其封”， “雖有奇士不能用"。所以程平、韓信等部下都擇良木而棲，擇賢主 而事，相繼離開了他。由于項羽不諳激勵之道，獎罰不明，不會用人， 使得這位“力拔山兮氣蓋世”的霸王，最終不免演了一幕“別姬”的 悲劇。他留給我們的教訓(xùn)是至為深刻的。激勵，在當(dāng)今的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中 閃爍著時代的奇光異彩，蘊含著精深的科學(xué)思想，只有善于學(xué)習(xí)借鑒 和善于開拓創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家才能為企業(yè)注入不朽的活力， 創(chuàng)造真正屬于

18、自己的成功之路。其三，加強(qiáng)教育，統(tǒng)一思想。 軟管理工作強(qiáng)調(diào)組織共同價值觀念的培育和塑造，通過構(gòu)造適宜的良好的組織氣候能夠創(chuàng)造先進(jìn)的思想和積極的態(tài)度，這就需要加強(qiáng)思想教育。孫子說，“兵眾孰強(qiáng)？ ”“教戒為先”，“士不先教，不用也。”孫子“教戒為先”的思想，在今天的企業(yè)經(jīng)營管理中也具有重要的戰(zhàn)略意義， 國內(nèi)外有戰(zhàn)略眼光的 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無一不把職工教育，尤其是政治思想教育置于企業(yè)發(fā)展的 首位，目的在于培養(yǎng)一支高素質(zhì)的有競爭力的員工隊伍。 在這方面日 本企業(yè)家的育人觀是超前的。日本電氣會社機(jī)工部部長石井慎一郎說過：“只播下種子而不加 培育是不夠的。如要使其成長茁壯，必須施以精神上的食糧”。日本最大的摩托

19、車廠本田技研公司創(chuàng)始人本田一郎說得尤其深切：“思想比金錢更多地主宰著世界，好的思想可以產(chǎn)生金錢。當(dāng)代人的格言應(yīng) 該是：思想比金錢更厲害?！?1 9 9 1年1 0月1日報刊文摘以 題為松下幸之助一年前提出和我合資的條件一一日本的 “技術(shù)訣竅” 加共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)訣竅，發(fā)表中國企業(yè)管理協(xié)會會長袁寶華同志的文 章說：“這老頭拿出他的一個帳單說：我要和中國進(jìn)行合資，日本出 什么條件，你中國出什么條件，很重要的一條，我日本把技術(shù)訣竅拿 到這個廠里來作為投資，還有很重要的一條，共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的訣竅和我 的技術(shù)訣竅一樣，作為中國的投資。松下幸之助講的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的 訣竅就是指黨的政治思想工作。作為資本主義企業(yè)的總裁

20、，能如此重 視我黨的政治思想教育，能有此深刻獨到的識見，實是難能可貴。今 天日本企業(yè)所以能稱雄世界，這與他們突出重視職工教育是息息相關(guān) 的。這在日本企業(yè)已經(jīng)形成一種特有的深入人心的職教文化觀念：日本企業(yè)對新錄用的職工都要進(jìn)行“入社教育”，主要講本公司的創(chuàng)業(yè)史，講職工必須具備的奮斗精神和遵守的信條。教唱“社歌”，背誦“社訓(xùn)”和“信條”。新職工入社之后公司還會通過多種多樣的日?；顒?，不間斷地向工人灌輸“集團(tuán)意識”和“歸屬意識”，在全體員 工中形成集團(tuán)精神。如松下幸之助為松下電器公司精心培育的7種“松下精神”（產(chǎn)業(yè)報國精神；光明正大精神；和親一致精神；力爭 向上精神；禮節(jié)謙讓精神；順應(yīng)同化精神；感謝

21、報恩精神）在今天更 加發(fā)揚光大，她已成為松下職工的敬業(yè)守則，成為指導(dǎo)公司發(fā)展的思 想指南。今天，職工教育已成為國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展競爭的一項重大戰(zhàn)略， 如果說現(xiàn)代企業(yè)家應(yīng)成為知人善任的人才家， 那么，他首先應(yīng)成為善 于施教于人、更懂得怎樣營造人才的教育家。這不僅是時代的呼喚， 也是當(dāng)今市場競爭的急切需要，這是更為高級的科學(xué)和藝術(shù)。孫子所講的“文”、"武”之道一一即企業(yè)管理的軟管理與硬管 理，這兩者之間既相互區(qū)別，又相互滲透，相互影響，相輔相成。硬 管理是軟管理的依托和基礎(chǔ)，對軟管理的實施往往具有決定性的影 響。失去硬管理的支撐，軟管理則難以收到理想的效果。軟管理則是 硬管理的“導(dǎo)向器”、“

22、潤滑油”和“催化劑”，能起到硬管理不可替 代的巨大作用。只有實現(xiàn)兩者的結(jié)合一一文武結(jié)合、軟硬結(jié)合，才能 制勝，取得最佳效果。孫子地形篇指出“厚而不能使，愛而不 能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”這是說，對士卒如果過 分厚養(yǎng)而不能使用，一味溺愛而不能命令，違犯了紀(jì)律也不能嚴(yán)肅處 理，這樣的軍隊，就好比“驕子” 一樣，是不能用來作戰(zhàn)的。這時， 將帥和指揮們就必須明法審令，用紀(jì)律來統(tǒng)一和管理部隊，以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”。企業(yè)是進(jìn)行現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營的場所，包含著極其復(fù)雜的經(jīng)營管 理系統(tǒng)，包括計劃系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)、營銷 系統(tǒng)、財會系統(tǒng)等等，企業(yè)內(nèi)職工眾多

23、，分屬各系統(tǒng)中，各有不同的 職責(zé)范圍。要使整個系統(tǒng)象一臺機(jī)器一樣，沿著統(tǒng)一的目標(biāo)高效、快 速、有序、協(xié)調(diào)的運轉(zhuǎn)，就必須建立健全科學(xué)嚴(yán)密的組織、管理機(jī)構(gòu)， 統(tǒng)一的紀(jì)律，完備的規(guī)章制度，嚴(yán)格的管理法則。同時還必須有一個 基于員工的心理、認(rèn)識基礎(chǔ)之上的組織的共同價值觀、心理文化氛圍 和精神氛圍，使職工的創(chuàng)造潛能得到最充分的發(fā)揮， 思想步調(diào)朝向同 一目標(biāo)行進(jìn)。現(xiàn)代企業(yè)管理進(jìn)入了這樣一個硬管理與軟管理有機(jī)結(jié)合 的時代，有效地實現(xiàn)這兩者的結(jié)合，是管理工作高效益的源泉，也是 企業(yè)活力的源泉，這是需要我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家認(rèn)真學(xué)習(xí)、探 索和研究的一個具有重大現(xiàn)實意義的課題。三、“上下同欲者勝”孫子謀攻篇中講道：知勝有五，其中之一是“上下同欲 者勝?！奔词钦f，官兵同心，上下齊心協(xié)力，就可以奪取戰(zhàn)爭的勝利。 這是孫子提出的分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的一個最根本的條件。那么，怎樣才會使上下同欲呢？孫子在計篇中指出：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也?！本褪钦f，有道的君王，可以使民眾與他的意愿相一致，這樣，民眾在戰(zhàn)爭中，就可以為 國君出生入死而不怕危險。在這里，孫子提出的“道”是使上下同欲 的最根本、最重要的因素。孫子在同篇中講道的：經(jīng)之以五事一一指從道