碧桂園新項(xiàng)目40標(biāo)準(zhǔn)化

1、新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化4.0工作節(jié)點(diǎn)示意圖前策產(chǎn)品部【1摘牌前】核心內(nèi)容：1、科學(xué)定位，2、取地征詢；主要目的：1、投資、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷群策力擬定可研報(bào)告、強(qiáng)排方案實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拿地；2、在傳統(tǒng)定位基礎(chǔ)上開展真實(shí)客戶驗(yàn)證，科學(xué)定位，助理營(yíng)銷。C1.1取締前策意見征詢C1.2【主線】科學(xué)定位執(zhí)行【2摘牌至展廳開放】核心內(nèi)容：1、制定戶配，2、苑區(qū)設(shè)置；主要目的：1、根據(jù)地塊指標(biāo)與以科學(xué)位結(jié)果制定項(xiàng)目戶配，貨值最大化；2、合理設(shè)置示范區(qū)、售樓處，打造客戶良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，契合客戶預(yù)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)。C2.1【主線】戶型配比建議C2.2產(chǎn)品力自檢C2.3示范區(qū)設(shè)置建議C2.4售樓部設(shè)置建議C2.5架空層（泛會(huì)所）設(shè)置建議

2、C2.6【主線】貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定及調(diào)整C2.7裝修材料變更及配送部件【3展廳開放至開盤前45天】核心內(nèi)容：1、交付確認(rèn)，2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；主要目的：1、配合宣傳需要作為商品房買賣合同上與客戶的約定，完成規(guī)劃示意圖、間隔示意圖、合同圖、合同裝修標(biāo)準(zhǔn)等公示給客戶；C3.1科學(xué)定價(jià)指引C3.2【主線】房屋合同交付標(biāo)準(zhǔn)制定【4開盤前至示范區(qū)開放】核心內(nèi)容：1、價(jià)格輸出，2、苑區(qū)驗(yàn)收；核心目的：1、前期價(jià)格工作籌備，付款方式、車位推售方案制定；2、各階段合理的輸出價(jià)格口徑，確保最大化的吸引客戶，實(shí)現(xiàn)蓄客；3、對(duì)示范區(qū)單位進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，確保來訪參觀客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)；4、房源一房一價(jià)表備案，考慮貨值最

3、大化與銷售最大化雙重角度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。C4.1車位推售方案制定（車位成本分?jǐn)偧败囄蝗_定）【5示范區(qū)開放至開盤】核心內(nèi)容：1、 價(jià)格策略，2、 成果評(píng)估；主要目的：1、 通過對(duì)前期已認(rèn)籌客戶進(jìn)行摸排，制定合理的開盤價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)最大化房源走量，同時(shí)對(duì)新項(xiàng)目的階段性的營(yíng)銷成果進(jìn)行評(píng)估，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及計(jì)劃鋪排等工作。C5.1【主線】?jī)r(jià)格策略及制定C5.2【主線】新項(xiàng)目營(yíng)銷成果階段性評(píng)估【6開盤至二次開盤】核心內(nèi)容：1、 借勢(shì)熱銷，2、 順勢(shì)調(diào)價(jià)；主要目的：1、 利用首開熱銷氛圍形成對(duì)觀望客戶擠壓，合理制定二次開盤價(jià)格，實(shí)現(xiàn)客戶氛圍及價(jià)格雙重逼定，促進(jìn)加推大賣；C6.1后續(xù)貨量定價(jià)/調(diào)價(jià)/促銷C

4、6.2在銷售項(xiàng)目第N期地塊戶型配比銷售管理部【1摘牌前】【2摘牌至展廳開放】核心內(nèi)容：1、 預(yù)算編制，2、 供需鋪排。主要目的：1、 及時(shí)反饋費(fèi)用使用情況，提供項(xiàng)目費(fèi)用管控依據(jù)；2、 明確買賣雙方及銀企雙方的權(quán)利義務(wù)；3、 公眾場(chǎng)所只顧責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁保險(xiǎn)公司；4、 對(duì)項(xiàng)目的全年銷售計(jì)劃及庫存量鋪排有整體性、前瞻性的預(yù)判和把握。X2.1【主線】制定全年供需計(jì)劃及銷售計(jì)劃X2.2【主線】全年費(fèi)用編制X2.3營(yíng)銷費(fèi)用管控X2.4按揭銀行及公積金的引入X2.5【主線】銷售法律文書及相關(guān)物料準(zhǔn)備X2.6“公眾責(zé)任險(xiǎn)”的投保【3展廳開放至開盤前45天】核心內(nèi)容：1、 文書準(zhǔn)備，2、 按揭籌備；主要目的：1、

5、 明確告知客戶安全疏散、項(xiàng)目及單位情況、車位情況、降低公司風(fēng)險(xiǎn)；2、 確定按揭業(yè)務(wù)的流程及資料準(zhǔn)備；3、 通過售樓系統(tǒng)操作整個(gè)銷售流程。X3.1【主線】?jī)?yōu)居公告的準(zhǔn)備和公示X3.2車位推售方案制定X3.3安全疏散示意圖的準(zhǔn)備和公示X3.4確定按揭業(yè)務(wù)的操作及辦理流程X3.5代理合作方案申請(qǐng)和培訓(xùn)X3.6鳳凰會(huì)開通【4開盤前至示范區(qū)開放】核心內(nèi)容：1、 啟動(dòng)派籌，2、 開盤準(zhǔn)備；主要目的：1、 確定開盤人員，物料，場(chǎng)地準(zhǔn)備；2、 完成派籌前的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)順利派籌工作做好基礎(chǔ)。X4.1【主線】開盤方式的確定X4.2派籌方案的確定X4.3派籌前完成的準(zhǔn)備工作X4.4銷售系統(tǒng)用戶權(quán)限設(shè)置X4.5售

6、樓系統(tǒng)用戶權(quán)限設(shè)置X4.6籌紙?jiān)O(shè)置X4.7獲取相關(guān)資料進(jìn)行售樓系統(tǒng)設(shè)置X4.8文件套打設(shè)置X4.9政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設(shè)置X4.10售樓系統(tǒng)新增項(xiàng)目X4.11線上選房協(xié)議設(shè)置X4.12分銷準(zhǔn)備工作【5示范區(qū)開放至開盤】核心內(nèi)容：1、 下定認(rèn)籌，2、 推售籌備；主要目的：1、 規(guī)范下定認(rèn)購(gòu)流程、規(guī)范開展簽約、按揭工作；2、 完成推售前的準(zhǔn)備工作，為后續(xù)的順利開盤做好基礎(chǔ)。X5.1下定認(rèn)購(gòu)X5.2商品房買賣合同及附件簽署X5.3按揭辦理X5.4【主線】推售前2天完成的工作X5.5推售當(dāng)天完成的工作X5.6微信選房準(zhǔn)備測(cè)試工作X5.7開盤預(yù)留工作X5.8微信選房準(zhǔn)備開盤工作【6開盤至二次開盤】核心內(nèi)容：1、

7、 合同審核，2、 開盤評(píng)估；主要目的：1、 規(guī)范合同審核、備案及歸檔流程，并加強(qiáng)樓款回籠管控與規(guī)范收樓流程；2、 做好項(xiàng)目開盤后評(píng)估，可供后續(xù)的人員宣貫與借鑒學(xué)習(xí)；3、 完善銷售中心每月專項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)制，為后續(xù)供貨做評(píng)估分析，確保后續(xù)供貨節(jié)奏。X6.1商品房買賣合同的審核、備案、歸檔X6.2樓款回籠X6.3每月專項(xiàng)培訓(xùn)考核結(jié)果反饋X6.4開盤后貨量評(píng)估X6.5分銷管理市場(chǎng)管理部【1摘牌前】核心內(nèi)容：1、 推廣調(diào)研，2、 案名擬定；主要目的：1、 進(jìn)行推廣調(diào)研，分析市場(chǎng)、競(jìng)品情況合理的、針對(duì)性的制定項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案；2、 延續(xù)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化案名，或從當(dāng)?shù)匚幕诰颉该匾u等擬定項(xiàng)目案名S1.1項(xiàng)目前期定

8、位報(bào)告S1.2品牌導(dǎo)入戶外廣告投放方案報(bào)批及落實(shí)S1.3【主線】確定案名S1.4推廣調(diào)研報(bào)告S1.5品牌影視制作S1.6籌備期戶外、圍擋設(shè)計(jì)及上畫執(zhí)行S1.7品牌接待點(diǎn)裝修設(shè)計(jì)及包裝費(fèi)用方案上報(bào)S1.8品牌立勢(shì)期工地包裝方案上報(bào)S1.9品牌軟文設(shè)計(jì)【2摘牌至展廳開放】核心內(nèi)容：1、 品牌包裝2、 拓客執(zhí)行主要目的：1、 前期品牌及推廣投放準(zhǔn)備，確保摘牌后品牌落地執(zhí)行；2、 前期輸出品牌信息，以品牌形象形成市場(chǎng)的高度占位，同時(shí)樹立項(xiàng)目的形象定位；3、 部分媒體渠道鋪排品牌價(jià)值信息，塑造品牌認(rèn)知，為后續(xù)項(xiàng)目產(chǎn)品輸出奠定基礎(chǔ)；4、 拓客前期物料的籌備，以便支撐后續(xù)全面拓客執(zhí)行所需，最大化實(shí)現(xiàn)助力拓客

9、；并進(jìn)行階段拓客分析，廣泛開拓渠道，拓展客戶，儲(chǔ)備充足有效客戶。S2.1【主線】LOGO及VI定稿S2.2摘牌新聞發(fā)布會(huì)S2.3籌備期與立勢(shì)期推廣預(yù)算計(jì)劃表報(bào)批及落實(shí)S2.4【主線】全年推廣費(fèi)用編制S2.5影視拍片創(chuàng)作與制定S2.6影視剪片制作S2.73D影視制作S2.8城市展廳/B-box懸念活動(dòng)方案提報(bào)S2.9拓客物料設(shè)計(jì)定稿及制作S2.10新聞及自媒體輸出S2.11建立集團(tuán)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)頁面S2.12首次媒體采風(fēng)S2.13拓客方案制定S2.14營(yíng)銷策略首次提報(bào)S2.15展廳模型方案報(bào)批S2.16項(xiàng)目品牌價(jià)值炒作S2.17項(xiàng)目地段價(jià)值炒作S2.18鳳凰通平臺(tái)開通S2.19【主線】銷售中心視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)

10、控預(yù)留準(zhǔn)備S2.20【主線】“樂聽”智能電話采購(gòu)及安裝【3展廳開放至開盤前45天】核心內(nèi)容：1、 強(qiáng)勢(shì)拓客2、 廣告造勢(shì)主要目的：1、 展廳開放后，含物料準(zhǔn)備、推廣渠道的鋪排及日常暖場(chǎng)活動(dòng)提報(bào)等工作；2、 配合線下拓客工作須做好項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)，并配合線上線下媒體的傳播渠道進(jìn)行整合宣傳，實(shí)現(xiàn)最大化拓客的效果；3、 對(duì)階段性的拓客進(jìn)行效果分析與日常盤客，并根據(jù)各區(qū)域項(xiàng)目各自實(shí)際情況制定客戶定級(jí)與籌貨比指標(biāo)設(shè)置、轉(zhuǎn)化率設(shè)置等，定期做好盤客。S3.1拓客階段性成果分析S3.2【主線】展廳開放/B-BOX活動(dòng)驗(yàn)收S3.3品牌立勢(shì)期工地圍擋和接待點(diǎn)包裝執(zhí)行驗(yàn)收S3.4展廳開放后日常暖場(chǎng)活動(dòng)提報(bào)S3.5【主線

11、】導(dǎo)視系統(tǒng)包裝方案上線S3.6體驗(yàn)館方案上報(bào)S3.7【主線】板房區(qū)包裝方案上報(bào)（看樓通道泛會(huì)所、工法板房）S3.8綜合樓包裝方案上報(bào)S3.9商業(yè)街整體包裝方案上報(bào)S3.10【主線】銷售中心模型方案報(bào)批S3.11發(fā)布會(huì)廣告制作S3.12開放系列廣告定稿S3.13開樓巴士租賃執(zhí)行S3.14鳳凰通平臺(tái)使用【4開盤前至示范區(qū)開放】核心內(nèi)容：1、開放籌備2、陣地包裝主要目的：1、強(qiáng)化項(xiàng)目核心價(jià)值輸出、拔高客戶期望，儲(chǔ)備充足有效客戶；2、強(qiáng)化項(xiàng)目陣地包裝，對(duì)來訪客戶線下接觸點(diǎn)進(jìn)行包裝方案的提報(bào)，做好合理規(guī)劃和氛圍營(yíng)造。S4.1產(chǎn)品發(fā)布會(huì)S4.2示范區(qū)開放活動(dòng)方案提報(bào)S4.3開盤廣告定稿S4.4推廣費(fèi)用使用

12、效果監(jiān)控及動(dòng)態(tài)調(diào)整S4.5營(yíng)銷全策略二次提報(bào)S4.6開盤推廣預(yù)算計(jì)劃表報(bào)批及落實(shí)S4.7整體示范區(qū)包裝執(zhí)行S4.8認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)方案提報(bào)【5示范區(qū)開放至開盤】核心內(nèi)容：1、 環(huán)境體驗(yàn)2、 洗客落地主要目的：1、 以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)有力的體驗(yàn)感契合客戶預(yù)期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，并借助線上線下媒介渠道釋放開盤信息，廣而告之；2、 對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行一輪輪的洗客及做好客戶擠壓和合理落位，并做好開盤前貨量進(jìn)行優(yōu)化，確保開盤貨量的合理性，確保開盤貨量去化；S5.1綜合樓開放活動(dòng)預(yù)先體驗(yàn)S5.2【主線】示范區(qū)開放活動(dòng)執(zhí)行與驗(yàn)收S5.3開放報(bào)廣及戶外投放效果 驗(yàn)收S5.4二次媒體采風(fēng)活動(dòng)S5.5【主線】認(rèn)籌及開盤物料設(shè)計(jì)及制作（認(rèn)籌、開盤購(gòu)房流程、房源表等）S5.6