中國電動(dòng)工具市場概況與分銷渠道

1、中國電動(dòng)工具市場概況與分銷渠道1、 電動(dòng)工具行業(yè)發(fā)展簡介在我國，電動(dòng)工具的生產(chǎn)始于1942年；1989年全行業(yè)電動(dòng)工具產(chǎn)量203萬臺，其中出口36.5萬臺，進(jìn)口39.7萬臺；1992年全國電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到884.9萬臺，是上年度的369%，是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；十一五期間，行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。2009年，我國電動(dòng)工具產(chǎn)量約2.6億臺；國內(nèi)市場營銷數(shù)量約3150萬臺；外貿(mào)出口數(shù)量約為17263萬臺；品種數(shù)量已經(jīng)達(dá)到近300個(gè)，規(guī)格數(shù)量近500個(gè)；園林工具和可充電式工具得到前所未有的發(fā)展；品牌意識增強(qiáng)，自主品牌建設(shè)受到重視并逐步取得初步成效；外貿(mào)貼牌近20年，在學(xué)習(xí)中成長；六家企業(yè)獲得中國名牌，分別是

2、江蘇金鼎、浙江鐵榔、浙江恒友、青島地恩地、浙江博大、上海銳奇；行業(yè)共性服務(wù)平臺建設(shè)得到加強(qiáng)；專業(yè)研究機(jī)構(gòu)-上海電動(dòng)工具研究所；行業(yè)組織-中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)；檢驗(yàn)測試機(jī)構(gòu)-上海電器器具檢驗(yàn)測試所；形成了四個(gè)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)集群-永康、武義、啟東、余姚從總體來看，中國電動(dòng)工具企業(yè)品牌效益低下，生產(chǎn)管理、生產(chǎn)方式、品質(zhì)技術(shù)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、標(biāo)準(zhǔn)制訂等都與國外品牌差距明顯；2、 國內(nèi)外主要電動(dòng)工具品牌介紹博世：7-8億/年，德國企業(yè)，電動(dòng)工具行業(yè)王者品牌，中國生產(chǎn)基地在杭州濱江區(qū)；主銷產(chǎn)品（品牌代表產(chǎn)品）是輕型電錘、電鉆、電鎬、角磨；作為世界500強(qiáng)和多元化運(yùn)作企業(yè)，電動(dòng)工具只是其一個(gè)小項(xiàng)目，但其整

3、體實(shí)力強(qiáng)，對中國市場也是非常重視，應(yīng)該在一定的時(shí)間內(nèi)，其綜合優(yōu)勢還是沒有其它品牌能超越的。牧田：2-3億/年，日本品牌，國內(nèi)制造基地在江蘇昆山，目前國內(nèi)銷售機(jī)型主要為昆山工廠生產(chǎn)；牧田進(jìn)入中國市場很早，在2000年-2004年期間進(jìn)口品牌其銷量最為突出，當(dāng)時(shí)最高峰中國年銷售額可達(dá)到5個(gè)多億，后來因?yàn)閲鴥?nèi)市場的競爭格局的變化，特別是專仿其產(chǎn)品快速崛起的國產(chǎn)東成品牌以性價(jià)比的優(yōu)勢對其銷售份額威脅最大，在很多市場銷量下降很快。從05年開始，其在中國市場的營銷費(fèi)用投入明顯開始減少，行業(yè)的展會(huì)不再參加，從其主力經(jīng)銷商處了解的信息來看也反映對中國市場的重視程度大不如以前。日立：1-1.5億/年， 日本品牌

4、，國內(nèi)制造基地在廣東番禺，目前國內(nèi)銷售機(jī)型主要為廣州工廠生產(chǎn)。日立也算是進(jìn)入中國市場最早的品牌之一，和牧田一樣在前些年銷量突出，這幾年在國內(nèi)市場下降很快。日立同樣為多元化運(yùn)作企業(yè)，電動(dòng)工具只是其小分支項(xiàng)目之一，在國內(nèi)市場銷售份額下降主要同是因?yàn)楦偁幐窬值脑蚴谷坏脗ィ?000萬左右/年，美國品牌，國內(nèi)制造基地在江蘇蘇州，目前國內(nèi)銷售機(jī)型主要為江蘇蘇州生產(chǎn)。百得為全球最大電動(dòng)工具企業(yè)，但在國內(nèi)銷售卻不盡人意，在中國市場加上百得品牌08年年銷售8000萬不到，這幾年投入很大，得偉作為其高端品牌進(jìn)入中國市場較晚。啟洋：3000萬/年，韓國品牌，國內(nèi)制造基地在江蘇蘇州，目前國內(nèi)銷售機(jī)型主要為江蘇蘇州生

5、產(chǎn)。麥太保：2000萬/年，德國品牌，國內(nèi)制造基地在上海剛組建，目前大部分機(jī)器為原裝進(jìn)口，部分國內(nèi)組裝或貼牌機(jī)器品質(zhì)反映不理想。屬投入推廣階段，有5年多時(shí)間，費(fèi)用很大，有點(diǎn)水土不服，據(jù)了解廣東銷售分公司08年度銷售額不到200萬；喜利得：2000萬不到/年，為歐洲列支敦士登原裝進(jìn)口。大有：7000萬左右/年；南京德塑，公司年銷售額20多億，實(shí)力雄厚，主要以出口為主，有給博世等國外品牌貼牌配套，05年開始加大投入做內(nèi)銷，穩(wěn)步增長，潛力很大。大宇：約3000萬元/年；定位較高，走工業(yè)級路線，主要用戶是專業(yè)工廠，流通領(lǐng)域基礎(chǔ)薄弱。產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性較好，角磨類產(chǎn)品有較好口碑銳奇（小金剛）：1.5個(gè)億左

6、右；從2001年開始到上海買地辦廠籌建上海銳奇，截止到現(xiàn)在外界評價(jià)和市場論證這些年下來應(yīng)該是很成功，銳奇品牌在國內(nèi)市場成為了國產(chǎn)一線標(biāo)桿品牌，其下面附屬的多個(gè)品牌在國內(nèi)市場也都有一定的影響力，且發(fā)展了不少行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，09年東成的價(jià)格下壓確實(shí)給了銳奇不少壓力，加上金融危機(jī)的影響在上海、浙江、廣東這些主力市場銳奇銷量降低了不少，但其整體規(guī)模和實(shí)力在行業(yè)還是有很強(qiáng)的地位，也有不少消息反映其09年外貿(mào)自主品牌銷量增長迅猛。三、國產(chǎn)中低端品牌東成（東強(qiáng)/DCA）：10個(gè)億以上/年（整機(jī)）；東成公司這幾年特別是09年在國內(nèi)市場的表現(xiàn)用“井噴”去形容一點(diǎn)也不為過，趁金融危機(jī)影響，在08年年底原材料大跌

7、之際，其銷售價(jià)格分兩次累計(jì)整體下調(diào)幅度達(dá)15%，一時(shí)間既有效的阻擊了假冒產(chǎn)品和啟東同行，又給其它同行造成了較大的壓力，加之多年累積的市場影響力和完善的分銷渠道，09年東成無疑是國內(nèi)電動(dòng)工具行業(yè)的焦點(diǎn)，其銷售額翻番的增長也是行業(yè)一大奇跡。有很多啟東籍的經(jīng)銷商都用羨慕的口氣說：東成的老總當(dāng)年怎么也沒有能想到會(huì)有今年的成績。其實(shí)東成的成功肯定有它的必然和偶然，不出大的變動(dòng)，東成作為國產(chǎn)同行頭把交椅的地位在5年內(nèi)還是很難撼動(dòng)的神川： 4000萬左右/年；從產(chǎn)品上來說，品牌增長瓶頸在角磨，突破還得靠角磨項(xiàng)目；錘鎬、木工類產(chǎn)品在產(chǎn)品穩(wěn)定的前期下增長空間也很大。優(yōu)力特：4000萬左右；博大（銀箭）：合計(jì)1億

8、左右；信源（日九）：合計(jì)6000萬左右，肯達(dá)（紅箭/精銳）：合計(jì)3000萬左右；田島（立邦等）：合計(jì)8000萬左右；華麗（銳派/凱諾等）：合計(jì)7000萬左右；川島三狼（雷霸等）：合計(jì)4000萬左右；韓川（匯普）：合計(jì)4000萬左右；史力丹（歐本等）：合計(jì)4000萬左右；正陽（鴿牌）：2500萬左右；德世（多品牌系列錘鎬）：8000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。凱?。ǘ嗥放葡盗绣N鎬）：4000萬左右；恒友（系列錘鎬）：2000萬左右勁星（多系列錘鎬）：3000萬左右；俊豐（多系列鋼材機(jī)，鋸鋁機(jī)）：6000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。豪邁（多系鋸鋁機(jī)）：4000萬左右，包括給眾多工廠配套

9、銷售額。倫達(dá)（倫達(dá)多品牌整機(jī)、多系列鋼材機(jī)）：8000萬左右?？D（多系列電鏈鋸、充電鉆、雕刻機(jī)）：5000萬左右；包括給眾多工廠配套銷售額。永康、武義年銷售額在1000-3000萬左右的企業(yè)至少還有20家，另外銷售額在1000萬以下的小作坊也數(shù)不勝數(shù)；江蘇啟東年銷售在2000-6000萬左右的企業(yè)有15家左右，銷售額在2000萬以下的小企業(yè)同樣是數(shù)不勝數(shù)；另外臺州中臺為代表等生產(chǎn)錘鎬企業(yè)3家；廣州保力盾為代表等生產(chǎn)充電鉆企業(yè)3家；四、國內(nèi)電動(dòng)工具市場營銷現(xiàn)狀分析總體市場競爭無序，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高；絕大部分企業(yè)走低端化策略，以占領(lǐng)市場份額為第一選擇；為了搶占市場，不惜犧牲短期利益；進(jìn)口品牌仍然主導(dǎo)高端市場，國內(nèi)民族品牌技術(shù)突破尚需時(shí)日；整體市場渠道多元化將長期存在，行業(yè)附加值較低，渠道的精耕細(xì)作沒有展開；行業(yè)高端人才奇缺，整體營銷水平落后；行業(yè)面臨洗牌，市場期待強(qiáng)勢企業(yè)品牌和商業(yè)流通品牌的出現(xiàn)，市場格局將面臨新的態(tài)勢。五、電動(dòng)工具銷售模式和分銷渠道傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模