2019年肥料銷售工作總結(jié)

1、精品文檔2019年肥料銷售工作總結(jié)-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！肥料銷售工作總結(jié)（一）澧縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大， 但是用肥水平不高，在我們一個(gè)縣，就有七家小復(fù)混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn) 8000 噸左右，小的有2000噸左右，加上外來品牌，大概有30多個(gè)品牌，其它大廠做 了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復(fù)混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法， 加之其他不可言傳的原因，把整個(gè)澧縣市場的復(fù)合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真 正做品牌，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。我是今年3月

2、12日簽訂澳特爾復(fù)合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團(tuán)澳特爾復(fù) 合肥的代理商，至今是將近七個(gè)月時(shí)間，我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)力， 銷售 了 700噸澳特爾復(fù)合肥，其中48給量500噸、45給量150噸，40物量50噸， 考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是 48%比提前幾年進(jìn)入市 場的其它幾個(gè)高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：選好品牌，專心專意，精雕細(xì)琢。目前，農(nóng)資市場流通的高濃度品牌應(yīng)該不少于 150個(gè)，中國的上榜品牌也不 下于20來個(gè)，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個(gè)自己的意中人呢？ 我主要是從如下幾個(gè)方面去考慮：（1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好，偷工減料

3、， 不能坑農(nóng)害農(nóng)，賺昧良心的錢財(cái)，這一點(diǎn)我對洋豐澳特爾非常有信心， 洋豐生產(chǎn) 的每批產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴(yán)格的檢測，有詳實(shí)的電腦檔案，大家只要從每包肥料里面 把合格證拿出來，報(bào)出生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號，洋豐就能把這批肥料的 總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報(bào)給你，不合格的產(chǎn)品，堅(jiān)決不出廠。去年四月份，我在做洋豐 肥時(shí)，當(dāng)時(shí)職能部門抽查了兩個(gè)樣，一個(gè) 48% 一個(gè)40% 48%勺合格，40%勺是 20%N 10%P 10%K其中N的含量是15.1%,差了 4.9%,不合格，當(dāng)時(shí)在他們送來檢測報(bào)告時(shí)，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報(bào)過來 的記錄是合格的，我和當(dāng)時(shí)的洋豐業(yè)務(wù)員張進(jìn)軍和他們據(jù)理力爭，并立即申請復(fù)核。

4、試想，如果產(chǎn)品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復(fù)核嗎？后來， 圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復(fù)合肥是放心肥、豐收肥， 不擔(dān)心職能部門查你，不擔(dān)心農(nóng)民用了找你的麻煩。（2）要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個(gè)化肥行業(yè)營銷做得最好的，實(shí)行的是縣級代理制，嚴(yán)格 控制發(fā)貨，嚴(yán)格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到 澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了 不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴(yán)格控 制市場，嚴(yán)格保護(hù)遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。 目前，市場上還沒有一家廠家做到這 一點(diǎn)。（3）要有資源優(yōu)

5、勢，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我 們所說的資源，主要是 N P、K。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的 氮有自己的磷酸一錢生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進(jìn)口權(quán)，免除中間加價(jià)環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌 又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運(yùn)輸條件。這是其它廠不可比 擬的得天獨(dú)厚的條件。（4）要有價(jià)格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價(jià) 格優(yōu)勢、時(shí)差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時(shí)間同含量產(chǎn)品，澳特爾 每噸肥價(jià)要比其它廠價(jià)低，時(shí)差優(yōu)勢最少也快 5天左右。（5）要有良好的售后服 務(wù)。這一點(diǎn)，我想大家只要看一看洋豐湖

6、南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這 批精兵強(qiáng)將就知道，他們會(huì)為你做好一切售后服務(wù)。 服務(wù)到農(nóng)村的田間地頭，服 務(wù)到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務(wù)。選準(zhǔn)了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點(diǎn)，加之行之有效的市場保護(hù)措施，您 只要專心專意、精雕細(xì)琢、一步一個(gè)腳印，把您的市場經(jīng)營好，財(cái)源就會(huì)像長江 之水滾滾而來。選好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好銷售網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉(xiāng)級 代理商得不得力，網(wǎng)絡(luò)建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個(gè)人認(rèn)不認(rèn)真去做，用 不用心去做，我準(zhǔn)備在這次年底

7、的客戶回訪時(shí)，對個(gè)別占著位置不實(shí)力的鄉(xiāng)級代 理商進(jìn)行更換，希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時(shí)多考察，將思想前衛(wèi)、實(shí)力雄厚、肯下力氣、 吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下， 組成一個(gè)鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這 是你的一個(gè)作戰(zhàn)隊(duì)伍，也是你的一棵搖錢樹。制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則在網(wǎng)絡(luò)建起之后，要制訂好代理合同，這個(gè)合同是雙方的一個(gè)義務(wù)、責(zé)任、 承諾和游戲規(guī)則，特別是一些獎(jiǎng)罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能 太低，讓人輕松過關(guān)（要因地制宜，當(dāng)?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)），因人制宜（這個(gè)人的實(shí)力、能力），因時(shí) 制宜（去年和今年不同）。做好服務(wù)工作服務(wù)工作，我主要做了如下幾條：1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電

8、視臺(tái)做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單 達(dá)15萬份，為每個(gè)鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復(fù)合肥招牌，自己配備了一臺(tái)柜式廣告 宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺(tái)錄制了宣傳澳特爾 肥料的廣播內(nèi)容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，我們不用代理商請，就去進(jìn)行宣傳，產(chǎn)生了良 好的宣傳發(fā)動(dòng)效應(yīng)。2、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門服務(wù)。我請了兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，并通過澳特爾的農(nóng) 化專家進(jìn)行了培訓(xùn)，使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識(shí)，他們每天在自己的市 場上為經(jīng)銷商服務(wù)，幫助代理商建村級零售點(diǎn)，觀察市場，為百姓進(jìn)行農(nóng)業(yè)化服 務(wù)。3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個(gè)新產(chǎn)品心里沒有底， 不敢多拿， 有時(shí)1噸，有時(shí)2噸，有時(shí)3噸等等。為了解除客戶

9、的后顧之憂，我們的送貨車 為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時(shí)甚至賠一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)為他們送貨上門。不論多 少，也不論白天黑夜，經(jīng)常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村 的田間，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務(wù)是非常到位的。4、為客戶分憂解愁?？蛻舻膽n愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難， 我會(huì)想盡一切辦法幫助客戶解決。 今年8月2日，九垸鄉(xiāng)代理商打來電話，說是 有一農(nóng)戶因施用澳特爾復(fù)合肥引起了棉花早衰，我和農(nóng)化專家、小鐘、村支書、 治安主任、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起，在他棉田里實(shí)地勘查，給他找出了 早衰的原因（實(shí)際上是因?yàn)檗r(nóng)藥引起）和解救辦法，對他提出的無理補(bǔ)償要求堅(jiān)決 拒絕

10、，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護(hù)了澳特爾品牌形象，維護(hù)了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務(wù)到位，為他排 了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。5、做好市場保護(hù)工作。好的產(chǎn)品要想在市場上有生命力、生命期，還一定 要有強(qiáng)有力的市場保護(hù)措施，實(shí)際上，也就是要有市場價(jià)格保護(hù)措施，否則，一 旦市場價(jià)格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了?，F(xiàn)在代理商認(rèn)為我們是實(shí)實(shí) 在在做市場，保護(hù)他們的利益，工作比以前做得更扎實(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建得更好。以上，是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會(huì)，我希望大家真誠與洋豐合作， 真心誠意服務(wù)三農(nóng)，為老百姓多做善事，實(shí)實(shí)在在地圓百萬富翁之夢。肥料銷售工作總結(jié)（

11、二）20xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓 機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯 著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了 “忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、 創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、 真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。 公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長；完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長 浣成 銷售收入萬元，比上年同期增利稅突破萬元，比上年同期增長;工業(yè)增加值萬 元，比上年同期增長%員工年均收入為元，與上年同期相比增加 %并對一屆二 次職代會(huì)所提出的

12、17件提案，全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下 工作。狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo) ，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)， 機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患； 堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月” 活動(dòng)和事故應(yīng)急救援預(yù)案演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí) ；堅(jiān)持每周五、節(jié)假 日前的大檢查以及日常巡查工作， 及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和 特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和

13、死亡事故。2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。 3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大 生產(chǎn)創(chuàng)效益。4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗(1)節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。20xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)， 著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度 電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。 公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命” 這一主題，堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查， 決不讓不合格品流入市 常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%,優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合

14、格品率為100%(2)完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī) 動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法、企業(yè)方針目標(biāo)管理辦 法、市場營銷管理辦法，修訂了勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法。同時(shí) 還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重 要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理 性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之

15、以情、曉 之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量， 真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn) 用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后 貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管 理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人 員對貨款的回收，使應(yīng)

16、收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金 周轉(zhuǎn)。四是由于20xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本 運(yùn)營管理，通過.肥料銷售工作總結(jié)（三）光榮地加入我司已達(dá)兩年之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過公司的數(shù)次 培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)起來有以下幾 點(diǎn)：一、工作的精神面貌。這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的， 但是仍有很多同志對此不屑 一顧，對公司產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨， 一種怨 天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒有必勝的 信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。 同樣地，只

17、有我們自己對產(chǎn)品 擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商， 從而幫助他們樹立信心，這才是我們 中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為 驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。二、復(fù)合肥的市場開發(fā)。復(fù)合肥的市場培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：1、導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面 為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷宣傳，做足推力， 從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對于我們業(yè)務(wù) 人員來講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件：1、

18、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證；2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作 ；3、業(yè)內(nèi)口碑 好，講信譽(yù)，注重長期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨 ；5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)， 能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān) 政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的 忠實(shí)客戶，在實(shí)際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客 戶要至少保證其中的三點(diǎn)，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠 近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。三、復(fù)合肥的市場管控。當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi) 容。當(dāng)市場上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償；當(dāng)無法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物 的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種 貨物。此時(shí)也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地 解決：彩印一張招貼紙，上