汽車貿(mào)易之整車銷售

1、 主講人劉兆丹方式一 2005年4月1日起實(shí)施的汽車品牌銷售管理辦法中規(guī)定，境外汽車生產(chǎn)企業(yè)在境內(nèi)銷售汽車，須授權(quán)境內(nèi)企業(yè)或按國(guó)家有關(guān)規(guī)定在境內(nèi)設(shè)立企業(yè)作為其汽車總經(jīng)銷商，由總經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)該汽車品牌的所有車輛進(jìn)口事宜。方式二2014年10月1日起國(guó)家工商總局停止實(shí)施汽車總經(jīng)銷商和汽車品牌授權(quán)經(jīng)銷商備案工作，為平行進(jìn)口汽車的全面合法化打開了政策之門。 方式一方式一方式二相關(guān)解釋：方式二相關(guān)解釋：國(guó)內(nèi)專賣店銷售的進(jìn)口豪車，一般稱國(guó)內(nèi)專賣店銷售的進(jìn)口豪車，一般稱為為“中規(guī)車中規(guī)車”，而，而平行進(jìn)口平行進(jìn)口汽車又稱汽車又稱“歐規(guī)車歐規(guī)車”或或“美規(guī)車美規(guī)車”，有正規(guī)的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，但不通過廠家指，有

2、正規(guī)的進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，但不通過廠家指定代理商銷售定代理商銷售。就是經(jīng)銷商直接從產(chǎn)地購(gòu)買汽車，再將就是經(jīng)銷商直接從產(chǎn)地購(gòu)買汽車，再將其進(jìn)口到天津進(jìn)行銷售。其進(jìn)口到天津進(jìn)行銷售。 目前目前4S4S店出售的進(jìn)口汽車，都是由廠商銷售給國(guó)內(nèi)一級(jí)店出售的進(jìn)口汽車，都是由廠商銷售給國(guó)內(nèi)一級(jí)代理商，再由一級(jí)代理商將產(chǎn)品銷售到各級(jí)代理商，再由一級(jí)代理商將產(chǎn)品銷售到各級(jí)4S4S店，都屬店，都屬于于“中規(guī)車中規(guī)車”，也就是為出口到中國(guó)而進(jìn)行過調(diào)校的車，也就是為出口到中國(guó)而進(jìn)行過調(diào)校的車型，調(diào)校后的車型更適合在中國(guó)使用，且符合中國(guó)對(duì)于型，調(diào)校后的車型更適合在中國(guó)使用，且符合中國(guó)對(duì)于車輛的相關(guān)法規(guī)要求。這樣經(jīng)過幾次車輛的

3、相關(guān)法規(guī)要求。這樣經(jīng)過幾次“轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)手”，中間就，中間就會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用。會(huì)產(chǎn)生大量的費(fèi)用。 比如寶馬比如寶馬X5X5中規(guī)車售價(jià)中規(guī)車售價(jià)9090萬元，萬元，美規(guī)車報(bào)關(guān)價(jià)美規(guī)車報(bào)關(guān)價(jià)5 5萬美元，進(jìn)口改裝后售價(jià)萬美元，進(jìn)口改裝后售價(jià)7070萬元，便宜萬元，便宜2020萬元。價(jià)格越高的豪華車輛，越能體現(xiàn)出進(jìn)口的價(jià)格萬元。價(jià)格越高的豪華車輛，越能體現(xiàn)出進(jìn)口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。方式一流程 客戶開發(fā) 接待 咨詢 產(chǎn)品介紹試乘試駕 成交 交車跟蹤、開發(fā)新客戶方式二的實(shí)施及影響 4S店破單一經(jīng)營(yíng)，可直接進(jìn)口海外汽車，汽車配件首降價(jià)。 打破了幾十年來跨國(guó)汽車集團(tuán)和豪華汽車或進(jìn)口車對(duì)中國(guó)汽車的壟斷。 4S店可多品

4、牌銷售，無需授權(quán)。 4S店可直接進(jìn)口，無需從總經(jīng)銷商進(jìn)車。 汽車流通市場(chǎng)化，但目前形勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)不足以影響市場(chǎng)。分享個(gè)人購(gòu)置海外進(jìn)口汽車流程 個(gè)人進(jìn)口汽車必須以私人物品的方式進(jìn)口。需要外籍人員和駐外人員才能有資格。找報(bào)關(guān)公司，報(bào)關(guān)后出稅單，交稅后海關(guān)放行，關(guān)稅25%增值稅 17% 稅金=貨值*25%+貨值*25%*17%+貨值*17% 進(jìn)口車輛的外籍人士必須有正本簽章未過期護(hù)照和國(guó)外就業(yè)證,居留證且有效期需在一年以上進(jìn)口車主工作公司需提供公章,營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及海關(guān)自理報(bào)關(guān)，報(bào)檢企業(yè)登記證（十位數(shù)編碼） 進(jìn)口車輛達(dá)到天津港后,辦理換單手續(xù). 客戶需提供詳細(xì)的進(jìn)口車輛資料（包括車輛的品牌/型號(hào)，V

5、IN，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼，生產(chǎn)日期，行駛公里數(shù)，購(gòu)車或評(píng)估證明）國(guó)外托運(yùn)必須為海運(yùn)提單主單（收發(fā)貨人需同一人） 辦理報(bào)關(guān)，報(bào)檢，海關(guān)查驗(yàn)等相關(guān)手續(xù). 等待海關(guān)批準(zhǔn)進(jìn)口后，到海關(guān)領(lǐng)取海關(guān)進(jìn)口批文（關(guān)封）資料齊全后，車主本人必須帶好相關(guān)資料到公司所在地海關(guān)辦理進(jìn)口關(guān)封的申請(qǐng)手續(xù).確認(rèn)進(jìn)口車輛有CCC認(rèn)證證書.支付進(jìn)口車輛購(gòu)置稅辦理上牌手續(xù).購(gòu)買進(jìn)口車輛保險(xiǎn)商檢局領(lǐng)取進(jìn)口車輛商檢單.開車到海關(guān)業(yè)務(wù)處辦理進(jìn)口車輛申領(lǐng)進(jìn)口證明書（領(lǐng)照單） 開車到車輛管理所辦理進(jìn)口車輛樣車制作業(yè)務(wù)帶好進(jìn)口車輛的拓印并開車到商檢局辦理驗(yàn)車工作，并安排舊車驗(yàn)車手續(xù)。到海關(guān)監(jiān)管倉(cāng)庫提取進(jìn)口車輛.客戶需到本進(jìn)口車輛的特約維修站或?qū)I(yè)修理廠辦理本進(jìn)口車輛的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼及VIN的拓印，并核對(duì)