房產(chǎn)樓市項目整合推廣方案

1、房產(chǎn)樓市項目整合推廣方案一、前言二、物業(yè)概述三、目標購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果、尸、 亠前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目 要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄 渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟

2、公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 3、小戶型2 房 2廳、3 房 2 廳，面積平方米之間的小戶型， 以及提供菜單式裝修， 對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足：1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民 的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心 理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務 物業(yè)管

3、理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時 尚、享受）開展特色服務，使 HS 花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸 引力。四、目標購房群1、年齡在 35 60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中 老年人家庭構成： 13 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在 28 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000元以上時尚、享 受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成： 13 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS 花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售 2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無

4、景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特 價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增 值贈送來促進銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售； 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需 求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人 生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受 的非常住宅。主體廣告語： 輝煌人生，超凡

5、享受 HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅輝煌人生HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務享受都市繁華享受至尊榮譽七、兩點整體建議1、 建 HS 廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴 泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心 的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到 HS 廣場上燈火一閃 一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水 聲。走進廣場，

6、或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣 息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來， 一方面能夠增加 HS 花園的吸引性， 提高 HS 花園在公眾中的知 名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿 足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務HS 花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年， 他們通常沒有太多時間 料理家務、清掃居所、照看孩子。故 HS 花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居 民的實際需要提供 * 送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘 點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利 于增強 HS 花園對目標購房群的吸引力。八、廣

7、告宣傳HS 花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達 HS 花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起 HS 花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進 HS 花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦 繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。 在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達 HS 花園的 優(yōu)勢與賣點； 在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、 路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造 HS 花園“輝 煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷

8、售。廣告切入期（ 12 個月）1、報紙軟文章主題 1：輝煌人生，超凡享受記“我”為什么選擇 HS 花園主題 2：事業(yè)生活輕松把握記 HS 花園特別的家政服務2、系列報紙硬廣告主題 1：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有 45 分鐘主題 2：輝煌人生，超凡享受家里面的娛樂休閑 主題 3：輝煌人生，超凡享受HS 廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論 和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點 的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。 廣告發(fā)展期（ 34 個月）1、報紙 從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生

9、，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質 量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及 開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象， 給目標受 眾以聲音和感官的信息傳達。4、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使 單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。5、戶外廣告 在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告； 在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告 項目 繁華地段 項目

10、購物中心 項目 火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升 HS花園的知名度、 美譽度和記憶度。 HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知名人士及 HS 花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛 樂節(jié)目等） 寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集 HS 廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場題名活 動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵（根據(jù) 所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。 HS花園“文化活動月”活動一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會 各界的支持，造

11、成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立 HS 花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很 好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高 HS 花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在 HS 廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展 HS 花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名， 并且數(shù)字還在以每周 5-10 人的速度增加，消費能力不可低估。） 項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）； 網(wǎng)站論壇同時進行討論， 使開發(fā)商和未來業(yè)

12、主進行全面溝通， 以便于了 解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。9、 DM 直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志 本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費用預算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們 的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。 優(yōu)勢互補、 資源共享、 促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，互相 提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體 的傳播優(yōu)勢，以達到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡

13、、報 紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾 是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。 幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨 大的。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也?傳媒拓展市場，提高社會效益和經(jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電 視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體 整合的主要目標。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電 視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的， 鮮明的，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報 紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入 思考；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行 業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證 廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補， 彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳 播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、 經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通?？梢杂行У?幫助建立牌的知名度