愛森2015年3月招商會(huì)議

1、目 錄中國(guó)濕巾行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題中國(guó)濕巾行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題1愛森發(fā)展史和百億愿景愛森發(fā)展史和百億愿景2愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃34愛森對(duì)經(jīng)銷商的具體支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商的具體支持策略5攜手愛森攜手愛森 共贏財(cái)富共贏財(cái)富1中國(guó)濕巾中國(guó)濕巾行業(yè)行業(yè)的高速發(fā)展和存在問題的高速發(fā)展和存在問題1 1 中國(guó)濕巾中國(guó)濕巾巨大巨大市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量：20142014年超年超550550億億片片年增長(zhǎng)約年增長(zhǎng)約20%20%左右左右, ,且對(duì)且對(duì)中高檔中高檔產(chǎn)品的需求產(chǎn)品的需求持續(xù)快速增長(zhǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)。 濕巾發(fā)展史：1984年至今近30年，每年20%高成長(zhǎng)率 從從19841

2、984年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來(lái)，濕巾市場(chǎng)已經(jīng)在中國(guó)年第一家濕巾加工廠加工出第一片濕巾以來(lái)，濕巾市場(chǎng)已經(jīng)在中國(guó)存在了存在了3030來(lái)年，而突飛猛進(jìn)的一年當(dāng)數(shù)來(lái)年，而突飛猛進(jìn)的一年當(dāng)數(shù)20032003年的非典時(shí)期（當(dāng)年香港定濕巾年的非典時(shí)期（當(dāng)年香港定濕巾機(jī)十萬(wàn)臺(tái)的訂單）；機(jī)十萬(wàn)臺(tái)的訂單）； 市場(chǎng)存在問題：品牌雜多、質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品質(zhì)低價(jià)廉 缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量參差不齊缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量參差不齊、缺乏品牌效應(yīng)缺乏品牌效應(yīng) 假冒偽劣產(chǎn)品、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重假冒偽劣產(chǎn)品、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重1 1 中國(guó)濕巾行業(yè)的發(fā)展和存在問題中國(guó)濕巾行業(yè)的發(fā)展和存在問題中央財(cái)經(jīng)報(bào)道濕巾過(guò)度易導(dǎo)致皮膚過(guò)敏http:

3、/ “我家寶貝”濕巾不合格http:/ 1 中國(guó)濕巾存在問題：中國(guó)濕巾存在問題：不合格產(chǎn)品導(dǎo)致皮膚過(guò)敏不合格產(chǎn)品導(dǎo)致皮膚過(guò)敏1 1 中國(guó)濕巾存在問題：中國(guó)濕巾存在問題：市場(chǎng)上市場(chǎng)上75%75%含防腐劑，寶寶使用后出現(xiàn)嚴(yán)重紅疹含防腐劑，寶寶使用后出現(xiàn)嚴(yán)重紅疹知名濕巾：含防腐劑和甲醛，威脅中華民族下一代生殖健康知名濕巾：含防腐劑和甲醛，威脅中華民族下一代生殖健康 中國(guó)濕巾存在問題：國(guó)外中國(guó)濕巾存在問題：國(guó)外3 3歲小孩禁止使用濕巾歲小孩禁止使用濕巾1 1 中國(guó)濕巾存在問題：中國(guó)濕巾存在問題：濕巾有害健康濕巾有害健康- -家中小孩絕對(duì)不敢用（日本）家中小孩絕對(duì)不敢用（日本）1 1 中國(guó)濕巾存在問題中

4、國(guó)濕巾存在問題: :濕紙巾含有毒化學(xué)成分，有安全隱患濕紙巾含有毒化學(xué)成分，有安全隱患中國(guó)濕巾存在問題：中國(guó)濕巾存在問題：?jiǎn)栴}黑濕巾流入多家餐飲店問題黑濕巾流入多家餐飲店杭州新開元等多家大酒店被衛(wèi)生局查和曝光杭州新開元等多家大酒店被衛(wèi)生局查和曝光1 1 1.全國(guó)各大主流媒體（央視）都在曝光袋裝濕 巾有毒，建議3歲以下小孩不要用，2.各地衛(wèi)生局都在查辦飯店的濕巾是否符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，3.消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)在上升，容易曝光負(fù)面新聞4.一旦發(fā)生類似非典、禽流感事件很容易引爆濕巾機(jī)市場(chǎng)（三聚氰胺引爆成就了九陽(yáng)）（我加入愛森，就是看到濕巾機(jī)行業(yè)的臺(tái)風(fēng)馬上要來(lái)了）1 1雷軍說(shuō)雷軍說(shuō)“站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)站

5、在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)” 2愛森百億愿景愛森百億愿景 浙江愛森實(shí)業(yè)有限公司，已經(jīng)有浙江愛森實(shí)業(yè)有限公司，已經(jīng)有1414年濕巾機(jī)制年濕巾機(jī)制造、研發(fā)、銷售造、研發(fā)、銷售的歷史了，的歷史了，是中國(guó)是中國(guó)濕巾機(jī)的締造者和領(lǐng)導(dǎo)者濕巾機(jī)的締造者和領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)愛森濕巾中國(guó)愛森濕巾: :引領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)袖品牌，為客戶安全、環(huán)保產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)袖品牌，為客戶安全、環(huán)保產(chǎn)品2014年 愛森銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，成為國(guó)內(nèi)濕巾機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者2013年 愛森第三代濕巾機(jī)問世，引領(lǐng)中國(guó)濕巾機(jī)進(jìn)入智能時(shí)代2011年 正式注冊(cè)“aisen愛森”商標(biāo) 通過(guò)ISO14001認(rèn)證 獲得剪式切刀專利，業(yè)內(nèi)唯一具備超厚柔巾紙剪切技術(shù)。 通過(guò)SGS、MO

6、ST、IEC等國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品出口歐盟、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等20 多國(guó)家及地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)濕巾機(jī)標(biāo)志企業(yè)。2009年 通過(guò)ISO9001認(rèn)證 獲得濕巾機(jī)操作軟件著作權(quán)。2008年 通過(guò)EMCG認(rèn)證，產(chǎn)品出口日本。2007年 獲得濕巾機(jī)切刀機(jī)構(gòu)、機(jī)械系統(tǒng)、齒輪傳動(dòng)機(jī)構(gòu)三項(xiàng)核心專利，奠定中國(guó)濕巾 機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 國(guó)內(nèi)第一臺(tái)商品化自制濕巾機(jī)問世。2001年 愛森前身杭州華信電子科技公司成立，專注濕巾機(jī)研發(fā)。愛森發(fā)展史2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景三、愛森濕巾機(jī)三、愛森濕巾機(jī)4 4大核心賣點(diǎn)大核心賣點(diǎn)1 1 中國(guó)愛森濕巾紙中國(guó)愛森濕巾紙VSVS傳統(tǒng)濕巾紙傳統(tǒng)濕巾紙愛森全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億

7、遠(yuǎn)景愛森國(guó)內(nèi)案例愛森國(guó)內(nèi)案例福建星光匯福建尚樂娛樂會(huì)所4 4 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森案例愛森案例紹興國(guó)會(huì)金殿?yuàn)蕵窌?huì)所蘭黛美容美體生活館四川聯(lián)娛影院4 4 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森案例愛森案例宜賓金佰利鉆石瀘州環(huán)保局食堂青海歌酷KTV福建金瑪酒店4 4 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森在香港2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景愛森在臺(tái)灣1、上海市場(chǎng)2、武漢市場(chǎng)3、泉州市場(chǎng)4、上饒市場(chǎng)5、長(zhǎng)沙市場(chǎng)7、諸暨市場(chǎng)2 2 優(yōu)秀經(jīng)銷商（銷量、盈利）優(yōu)秀經(jīng)銷商（銷量、盈利）中國(guó)烏克蘭U.A.E.俄羅斯韓國(guó)澳大利亞泰國(guó)日本伊朗土耳其新加坡愛森濕巾機(jī)暢銷20國(guó)！

8、經(jīng)銷區(qū)域生產(chǎn)基地愛森全球銷售網(wǎng)絡(luò)2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景愛森在迪拜2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景2 2 日本人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)愛森濕巾機(jī)日本人到中國(guó)來(lái)采購(gòu)愛森濕巾機(jī)愛森在日本濕巾機(jī)早在上世紀(jì)九十年代已有了基本雛形及初步應(yīng)用；在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家得到了普遍推廣與快速發(fā)展，市場(chǎng)普及率已高達(dá)90%。最近幾年，濕巾機(jī)在韓國(guó)、日本等國(guó)，也得到了廣泛普及。濕巾機(jī)逐步成為現(xiàn)代家庭、現(xiàn)代生活的必需品。中國(guó)愛森濕巾-走入千家萬(wàn)戶濕巾機(jī)正是為解決我國(guó)濕巾細(xì)菌交叉感染和疾病傳播問題應(yīng)運(yùn)而生的。通過(guò)不斷研發(fā)制造更符合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品，給消費(fèi)者健康舒適的家居環(huán)境的同時(shí)，滿足市場(chǎng)需求，挖掘市場(chǎng)空白，為廣大的投資創(chuàng)業(yè)者

9、鋪就一條成功的捷徑，讓越來(lái)越多的人享受成功，享受健康！ 2 2 愛森百億愿景愛森百億愿景愛森為您提供現(xiàn)“榨”的健康濕巾2 2 愛森百億愿景愛森百億愿景 四、四、 愛森濕巾機(jī)的使命 1、讓每個(gè)中國(guó)人讓每個(gè)中國(guó)人都能用上健康、安都能用上健康、安全的濕巾！全的濕巾！2、讓中國(guó)1億個(gè)寶寶屁股不再有紅疹！ 四、四、 愛森濕巾機(jī)的使命嬰兒女人老人餐飲KTV辦公室送禮2 2 愛森百億愿景：愛森百億愿景：進(jìn)入千家萬(wàn)戶進(jìn)入千家萬(wàn)戶我們要做的不是濕巾行業(yè)升級(jí)而是行業(yè)變革，開創(chuàng)現(xiàn)榨健康濕巾新品類市場(chǎng)！壓力鍋成就蘇泊爾；豆?jié){機(jī)成就九陽(yáng)；天然水成就農(nóng)夫山泉；涼茶成就加多寶；新國(guó)標(biāo)防電墻成就了海爾熱水器； 愛森公司未來(lái)百

10、億規(guī)劃2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景中國(guó)今后只有兩種濕巾，將市場(chǎng)一切為二，1、含有化學(xué)用品的有毒濕巾2、我們要做的是濕巾行業(yè)的革命！ 愛森公司未來(lái)百億規(guī)劃2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景百億愛森以濕巾行業(yè)航母進(jìn)軍百億愛森以濕巾行業(yè)航母進(jìn)軍2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景蘇泊爾和九陽(yáng)的企業(yè)和經(jīng)銷商成長(zhǎng)史蘇泊爾起家靠一只安全的壓力鍋，20年達(dá)到100億，九陽(yáng)起家靠一只質(zhì)量一般的豆?jié){機(jī)，20年達(dá)到80億。蘇泊爾和九陽(yáng)的經(jīng)銷商起家都從投資10萬(wàn)-20萬(wàn)開始，現(xiàn)在銷售額達(dá)到幾千萬(wàn)有幾百家，身家達(dá)到幾千萬(wàn)也有幾百家！2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景199420022003

11、2004200520062014 榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)； 進(jìn)入小家電（SDA）領(lǐng)域 在深交所上市，成為中國(guó)炊具業(yè)的第一家上市公司； 榮獲兩項(xiàng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào) 浙江蘇泊爾有限公司成立 進(jìn)入大家電領(lǐng)域； 設(shè)立蘇泊爾生活館； 開展電子商務(wù)平臺(tái)； 啟動(dòng)與SEB集團(tuán)的戰(zhàn)略合作； 紹興基地投產(chǎn)； 越南基地投產(chǎn)； 武漢二期投產(chǎn)。蘇泊爾炊具公司百億20年發(fā)展歷程2 2 愛森百億遠(yuǎn)景愛森百億遠(yuǎn)景成長(zhǎng)里程碑0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.001995 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20111.

12、0010.0015.0018.0023.0030.0050.0060.0080.0090.00100.00人民幣： 108億2012年集團(tuán)銷售額：108億元以上人民幣3愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、有效的品牌傳播，教育中國(guó)消費(fèi)者，樹立愛森現(xiàn)榨的濕巾才健康的理念！2、優(yōu)先扶持、幫助一批重點(diǎn)、核心的經(jīng)銷商！成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)復(fù)制全國(guó)市場(chǎng)!3、協(xié)助經(jīng)銷商打造樣板餐飲或母嬰行業(yè)終端，協(xié)助客戶開招商會(huì)進(jìn)行快速有效的低成本渠道擴(kuò)張！2 2 20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃牽手愛森牽手愛森 我們能為您做什么？我們能為您做什么？1、在央視和各大網(wǎng)絡(luò)主流媒體的傳播；2、協(xié)助一級(jí)經(jīng)

13、銷商打造樣板終端（餐飲、母嬰）；3、協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商召開行業(yè)推薦會(huì)；4、協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商召開分銷商會(huì)議（一場(chǎng)招商會(huì)銷售20萬(wàn)-100萬(wàn)）；2 2 20152015年?duì)I銷工作規(guī)劃年?duì)I銷工作規(guī)劃5、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端動(dòng)銷推廣和微信的營(yíng)銷；6、成立大客戶部和售后服務(wù)部；7、和蘇泊爾、九陽(yáng)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為它們代工生產(chǎn)濕巾機(jī)，共同教育中國(guó)消費(fèi)者！2 2 20152015年?duì)I銷工作規(guī)劃年?duì)I銷工作規(guī)劃支持核心和重點(diǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略蘇泊爾和九陽(yáng)前期正因?yàn)榉龀趾蛶椭鷰资液诵暮椭攸c(diǎn)經(jīng)銷商的成功，才成就今天的百億市場(chǎng)！ 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持愛森對(duì)經(jīng)銷商支持3 31、在央視和各大網(wǎng)絡(luò)主流媒體的傳播 營(yíng)銷要先營(yíng)銷要先造勢(shì)造勢(shì)大量

14、的品牌大量的品牌空中造勢(shì)空中造勢(shì)和對(duì)消費(fèi)者的和對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)教育市場(chǎng)教育從4月份開始為期一個(gè)月的中央電視臺(tái)廣告播出，廣告視頻播放2 2 在央視的廣告播出在央視的廣告播出3 3 愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃中央電視臺(tái)、團(tuán)中央、浙商面對(duì)面等積極申請(qǐng)對(duì)愛森公司的采訪。愛森做現(xiàn)榨健康的濕巾機(jī)的事情將會(huì)被這些高端的媒體不斷報(bào)道。王者啟程 消費(fèi)者關(guān)注愛森3 3 愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃成果匯報(bào)會(huì) 吹響進(jìn)攻號(hào)角2015年下半年，愛森將在浙江人民大會(huì)堂召開成果匯報(bào)會(huì)，向國(guó)家、行業(yè)和消費(fèi)者宣布：愛森健康濕巾機(jī)準(zhǔn)備好了。擬定邀請(qǐng)：質(zhì)監(jiān)局、標(biāo)準(zhǔn)制定會(huì)員會(huì)、疾控中心

15、等領(lǐng)導(dǎo)媒介報(bào)道：計(jì)劃邀請(qǐng)超過(guò)50家媒體到場(chǎng)，預(yù)計(jì)報(bào)道預(yù)計(jì)超過(guò)100家媒體。3 3 愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃圍繞孩子，借勢(shì)炒作，展開廣告引爆以孩子為中心引爆市場(chǎng)中央電視臺(tái)地方電視臺(tái)針對(duì)性媒介網(wǎng)絡(luò)傳播n大量的網(wǎng)絡(luò)傳播油是地溝油，酒有塑化劑，濕巾竟然也有毒！央視曝光袋裝濕巾有毒，建議嬰童不該使用！天哪，濕巾毒性竟然超過(guò) 。你沒事，不等于孩子沒事。為幾百塊，讓孩子痛苦一輩子，值嗎？天殺的，我家孩子寶寶屁股紅，竟然因濕巾有毒。n針對(duì)媒介。媽咪寶貝等母嬰類雜志、網(wǎng)站。在區(qū)域市場(chǎng)的學(xué)校、醫(yī)院附近進(jìn)行針對(duì)性戶外廣告投放。甚至與醫(yī)院內(nèi)部廣告合作。并贊助大型公益活動(dòng)n網(wǎng)站軟文、報(bào)紙軟文

16、網(wǎng)站、報(bào)紙軟文長(zhǎng)期滲透式教育消費(fèi)者n宣傳冊(cè)宣傳濕巾危害的小冊(cè)子，無(wú)限量的散發(fā)，教育消費(fèi)者，希望1千萬(wàn)冊(cè)。n小區(qū)推廣一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的展開，面對(duì)消費(fèi)者，教育消費(fèi)者。n周邊廣告。在超市、商場(chǎng)周邊搶占廣告位，不做無(wú)聲無(wú)息的小生意，要讓消費(fèi)者來(lái)了就記住。n終端演繹終端配置大量的演示工具地面推廣報(bào)紙軟文市場(chǎng)周邊廣告終端演繹小區(qū)推廣宣傳冊(cè)普及教育3 3 愛森愛森20152015年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃地毯式推廣 教育市場(chǎng)1、我們對(duì)所有簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行扶持，對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)龍頭餐飲大酒店（50桌以上）進(jìn)行3個(gè)月導(dǎo)購(gòu)員工資的支持，3個(gè)月后根據(jù)銷量評(píng)估是否持續(xù)支持；2、對(duì)餐飲店的物料支持；3、進(jìn)駐龍頭餐飲大酒

17、店一個(gè)月紙巾的免費(fèi)試用支持！4、公司增加保溫箱和保溫盒品類，有效降低經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)成本2 22、協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商打造樣板終端在打造樣板餐飲終端店后，我司承擔(dān)60%費(fèi)用召開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)酒店、酒樓、會(huì)所等餐飲行業(yè)的產(chǎn)品推薦會(huì)！2 23、協(xié)助經(jīng)銷商召開餐飲行業(yè)推薦會(huì)在打造樣板餐飲終端店后，我司承擔(dān)60%費(fèi)用召開當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)跨界招商大會(huì)！2 24、協(xié)助經(jīng)銷商召開分銷商會(huì)議大 量 的 各 地區(qū) 域 招 商 大會(huì) 和 分 銷 會(huì)議（河南馬）如何開成功的招商、分銷會(huì)議跨界產(chǎn)品，銷售范圍廣泛，需要整合社會(huì)各界力量1、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、論壇、貼吧招商，發(fā)布炒作文章后留聯(lián)系電話2、微信、微博招商3、專業(yè)客戶拜訪（禮品公司、家電、母

18、嬰、餐飲）4、廣告、軟文招商4 4 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略1、要高度重視微信營(yíng)銷，這是新時(shí)代低成本的營(yíng)銷模式2、母嬰行業(yè)的專家會(huì)議營(yíng)銷3、各種展銷會(huì)議的參加（成都糖煙酒、家電展、母嬰展等）4、小區(qū)推廣活動(dòng)等2 25、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端動(dòng)銷推廣和微信的營(yíng)銷消 費(fèi) 者 促 銷方 案 和 地 面推廣活動(dòng)消費(fèi)者促銷、動(dòng)銷方案1、傳統(tǒng)的餐飲和KTV銷售2、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站、論壇、貼吧炒作銷售，58同城、趕集網(wǎng)銷售，OTO營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3、微信、微博銷售4、母嬰產(chǎn)品的會(huì)議營(yíng)銷5、禮品公司的合作6、當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)、高檔小區(qū)的推廣活動(dòng)7、婦幼保健醫(yī)院、月子中心、早教中心4 4 愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略愛森對(duì)經(jīng)銷商支持策略小區(qū)推廣多例孕婦、小孩子家庭三重人員幫扶：1、為各區(qū)域配置常駐業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)、支持。2、成立一支特遣隊(duì)，幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)、做推廣。3、培訓(xùn)人員全