鮑翊海-營(yíng)銷組織驅(qū)動(dòng)力 【中華講師網(wǎng)】

1、營(yíng)銷組織驅(qū)動(dòng)力營(yíng)銷組織驅(qū)動(dòng)力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)當(dāng)下營(yíng)銷組織普遍存在問(wèn)題1、營(yíng)銷組織人員招聘難2、營(yíng)銷組織人員無(wú)激情無(wú)戰(zhàn)斗力3、新的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)慢4、老的業(yè)務(wù)員成了老油條5、客戶成為業(yè)務(wù)員的客戶6、大客戶開發(fā)緩慢7、銷售團(tuán)隊(duì)過(guò)程管理難8、銷售目標(biāo)達(dá)成率底找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)營(yíng)銷組織四輪驅(qū)動(dòng)力愿意做愿意做能夠做能夠做做的好做的好持續(xù)做持續(xù)做找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售組織驅(qū)動(dòng)力做得好做得好3能夠做能夠做2持續(xù)做持續(xù)做4愿意做愿意做1 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)薪酬體系薪酬體系工作能力工作能力持續(xù)循環(huán)持續(xù)循環(huán)構(gòu)建循環(huán)系統(tǒng)構(gòu)建循環(huán)系統(tǒng)

2、 目標(biāo)系統(tǒng)目標(biāo)系統(tǒng)人才選拔培訓(xùn)系統(tǒng)人才選拔培訓(xùn)系統(tǒng)營(yíng)銷氛圍營(yíng)銷氛圍導(dǎo)向?qū)蝌?qū)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)系統(tǒng)激勵(lì)系統(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) ？營(yíng)銷與銷售有何不同？營(yíng)銷與銷售有何不同？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)大營(yíng)銷三個(gè)概念 營(yíng)銷營(yíng)營(yíng)銷銷組組織織構(gòu)構(gòu)建建售前售前前前售中售中售后售后市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部銷售部客服部客服部找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)售前-市場(chǎng)部-調(diào)研市場(chǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)信息月報(bào)表市場(chǎng)信息月報(bào)表市場(chǎng)信息月報(bào)表行業(yè)行業(yè)具體內(nèi)容具體內(nèi)容應(yīng)對(duì)舉措應(yīng)對(duì)舉措1 1、新政策、新政策2 2、動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、動(dòng)

3、態(tài)趨勢(shì)3 3、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、行業(yè)標(biāo)桿情況行業(yè)標(biāo)桿情況客戶客戶1 1、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)模式2 2、需求、需求3 3、誠(chéng)信度、誠(chéng)信度對(duì)手對(duì)手1 1、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)模式2 2、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)3 3、產(chǎn)品及營(yíng)銷、產(chǎn)品及營(yíng)銷策略策略自己自己1 1、新產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品推廣2 2、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)3 3、客戶反饋、客戶反饋找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、招聘流程2、人才選拔3、職業(yè)規(guī)劃4、新人節(jié)奏找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系銷售人才與他的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)毫關(guān)系數(shù)據(jù)調(diào)研證明：數(shù)據(jù)調(diào)研證明：各行業(yè)的銷售冠軍有各行業(yè)的銷售冠軍有96%的

4、人是從的人是從來(lái)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才選拔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才選拔1)、人才選拔的問(wèn)題A A先生先生B先生 身高1.78米，雙學(xué)歷，高干家庭出身， 身高1.56米，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，臟話連篇,抽煙喝酒打牌，高中沒(méi)有畢業(yè)就跑到國(guó)外去讀書，沒(méi)讀成書，打了幾年工跑回國(guó)內(nèi)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售的天賦銷售的天賦他的思維他的學(xué)習(xí)力他的學(xué)習(xí)力他的取悅?cè)说南到y(tǒng)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售員分類初級(jí)業(yè)務(wù)中級(jí)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)務(wù)常規(guī)產(chǎn)品一般客戶常規(guī)產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心客戶核心產(chǎn)品核心客戶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的

5、培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、新人試用期（老帶新）二、層級(jí)帶人三、雙重考核四、通關(guān)考核（轉(zhuǎn)正）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)崗位崗位賣什么賣什么賣給誰(shuí)賣給誰(shuí)怎么賣怎么賣動(dòng)作選擇動(dòng)作選擇考核機(jī)制考核機(jī)制考核周期考核周期新員工新員工老員工老員工區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)愿意做？ 意愿意愿找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)底薪、提成、獎(jiǎng)金、福利、補(bǔ)貼薪和酬適度配匹才能保證一支隊(duì)伍的健康良性發(fā)展物質(zhì)層面與精神層面的匹配薪酬酬勞、價(jià)值、愿景、夢(mèng)想、歸屬、希望、安全、成就找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)給薪

6、的三個(gè)路徑給薪的三個(gè)路徑從業(yè)績(jī)上給 從能力上給 從過(guò)程中給找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)給酬的三個(gè)路徑給酬的三個(gè)路徑從管理上展示價(jià)值專業(yè)上體現(xiàn)存在的意義崗位價(jià)值最大化找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)崗位級(jí)別崗位級(jí)別 標(biāo)準(zhǔn)分標(biāo)準(zhǔn)分總業(yè)績(jī)分總業(yè)績(jī)分新業(yè)績(jī)分新業(yè)績(jī)分 過(guò)程分過(guò)程分 能力分能力分一級(jí)職員一級(jí)職員 90分分二級(jí)職員二級(jí)職員 80分分三級(jí)職員三級(jí)職員 70分分四級(jí)職員四級(jí)職員 60分分找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2)、隊(duì)伍懶散疲備，缺乏足夠的沖動(dòng)銷售人員意愿出現(xiàn)問(wèn)題銷售人員意愿出現(xiàn)問(wèn)題銷售人員目標(biāo)與能力承載匹配問(wèn)題銷售人員目標(biāo)與能

7、力承載匹配問(wèn)題管理氛圍出現(xiàn)問(wèn)題管理氛圍出現(xiàn)問(wèn)題中國(guó)管理者容易陷入自我判斷中國(guó)管理者容易陷入自我判斷找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)主主題題旗旗幟幟目目標(biāo)標(biāo)標(biāo)標(biāo)桿桿對(duì)對(duì)手手隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)信信念念背背景景注：一個(gè)主題-如秋收暴動(dòng)季節(jié)性銷售活動(dòng)，比如中秋節(jié)月餅，春茶上市，行業(yè)性銷售活動(dòng)，比如銀行積分換禮，航空公司會(huì)員升級(jí)等新產(chǎn)品推廣活動(dòng)，比如新品促銷，新品讓利等業(yè)績(jī)促銷活動(dòng)，比如讓利回饋等展銷會(huì)活動(dòng)，比如行業(yè)展會(huì)，產(chǎn)品產(chǎn)銷會(huì)等特定時(shí)期銷售活動(dòng)，比如雙十一，雙十二等找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 對(duì)賭類別對(duì)賭類別對(duì)賭對(duì)象對(duì)賭對(duì)象對(duì)賭內(nèi)容對(duì)賭內(nèi)容PK承諾承諾個(gè)人對(duì)個(gè)人個(gè)人

8、對(duì)個(gè)人團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管對(duì)老板主管對(duì)老板找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)員員工工什什么么時(shí)時(shí)候候干干勁勁最最大大？銷售目標(biāo)達(dá)成，銷售收入兌現(xiàn)時(shí)銷售目標(biāo)達(dá)成，銷售收入兌現(xiàn)時(shí)意見被尊重的時(shí)候意見被尊重的時(shí)候有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)候個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)候銷售業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)候銷售業(yè)務(wù)競(jìng)賽時(shí)候與同事合作愉快的時(shí)候與同事合作愉快的時(shí)候與主管相處融洽的時(shí)候與主管相處融洽的時(shí)候找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)員員工工什什么么時(shí)時(shí)候候干干勁勁最最大大？與異性一起工作的時(shí)候與異性一起工作的時(shí)候工作成果產(chǎn)生積極影響的時(shí)候工作成果產(chǎn)生積極影響的時(shí)候在公司有好朋友的時(shí)

9、候在公司有好朋友的時(shí)候每天做擅長(zhǎng)又喜歡的工作時(shí)候每天做擅長(zhǎng)又喜歡的工作時(shí)候工作成果得到肯定與表?yè)P(yáng)的時(shí)候工作成果得到肯定與表?yè)P(yáng)的時(shí)候當(dāng)上司談及進(jìn)步、成長(zhǎng)與改變的時(shí)候當(dāng)上司談及進(jìn)步、成長(zhǎng)與改變的時(shí)候收入增加的時(shí)候收入增加的時(shí)候找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)能夠做？ 能力能力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)售中-銷售部-培訓(xùn)系統(tǒng)培訓(xùn)規(guī)劃心態(tài)心態(tài)技能技能知識(shí)知識(shí)銷售基層銷售基層銷售中層銷售中層銷售高層銷售高層基礎(chǔ)提升專業(yè)商務(wù)禮儀 溝通技巧大客戶談判 陽(yáng)光心態(tài)招投標(biāo)技巧 項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 營(yíng)銷管理 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作 領(lǐng)袖魅力構(gòu)建找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講

10、師選聘平臺(tái) 書面考試書面考試情景模擬考試情景模擬考試過(guò)關(guān)過(guò)關(guān)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)銷售政策銷售政策銷售制度銷售制度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷陌生拜訪陌生拜訪解除抗拒解除抗拒深度方案深度方案找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)做的好？ 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)維度維度項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱目標(biāo)目標(biāo)完成時(shí)間完成時(shí)間銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) C:UsersthinkDesktop區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任狀.doc找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶客戶合作時(shí)長(zhǎng)合作時(shí)長(zhǎng)銷量排名銷量排名費(fèi)用率排名費(fèi)用率排名增長(zhǎng)率排名增長(zhǎng)率排名利潤(rùn)率排名利潤(rùn)率排名權(quán)重排名權(quán)重排名找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)C:UsersthinkDesktop客戶分類分析表.doc找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)售后-客服部-職責(zé) 一、客戶分類服務(wù) 二、日常訂單處理與跟蹤 三、客戶投訴處理 四、信息雙向傳遞 五、對(duì)公司銷售人員服務(wù)監(jiān)督找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講