購銷合同(2006年版)完整版

1、ZG/JL05-02“志高”牌家用空調(diào)器（分）購銷合同（2006年版）廣東志高空調(diào)股份有限公司GUANGDONG CHIGO AIR CONDITIONINGCO.LTD（分）購銷合同 ZG/JL05-02 合同號： 甲方（制造商）：廣東志高空調(diào)股份有限公司（以下簡稱甲方）乙方（經(jīng)銷商）： （以下簡稱乙方）丙方（零售商）： （以下簡稱丙方）第一章 總則第條 為了促進“志高”牌家用空調(diào)器的銷售，提高市場占有率，建立完善的銷售及售后服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)，本著遵循長期合作、利益共享、互惠互利、共同發(fā)展原則，以確保甲、乙、丙三方實現(xiàn)經(jīng)營利益，經(jīng)三方友好協(xié)商，根據(jù)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法等法律法規(guī)

2、，特簽定本合同。第二條 本合同所稱甲方，是指廣東志高空調(diào)股份有限公司及其經(jīng)依法注冊登記沒立的分支機構(gòu)；本合同所稱乙方/丙方，指具有民事行為能力的企業(yè)法人、其他經(jīng)濟組織、個人，乙方/丙方所屬職能部門、分公司、子公司、繼承乙方/丙方權(quán)利義務(wù)的單位/個人、經(jīng)乙方/丙方授權(quán)行使職權(quán)代表的行為均視為乙方/丙方的行為，乙方/丙方應(yīng)對該行為承擔(dān)責(zé)任。第三條 甲、乙、丙三方均系具有完全民事行為能力單位/個人，有權(quán)以自己名義、權(quán)利和權(quán)限從事本合同項下的經(jīng)營活動，并以自身名義簽署和履行合同；簽署本合同所需的有關(guān)文件和手續(xù)已充分齊備并合法有效；簽署本合同是各方自愿的，是自身真實的意思表示。第四條甲、乙、丙三方保證按

3、照誠實信用的原則充分地覆行本合同，并在履行本合同時給予其他方積極的協(xié)助和配合。第二章 銷售年度與經(jīng)銷區(qū)域第五條 根據(jù)行業(yè)慣例，銷售年度指的是：2005年8月1日至2006年7月31日，其中：銷售淡季：2005年8月1日至2006年2月28日，銷售旺季：2006年3月1日至2006年7月31日。第六條 甲、乙雙方共同制定丙方作為“志高”牌家用空調(diào)器在_區(qū)域的特約零售商（不包含甲方或乙方直接進駐的其他賣場），丙方接受甲、乙雙方共同指定并鄭重承諾如下：1、在本條款規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)主推“志高”牌家用空調(diào)器；2、保證只在本條款規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)銷售本合同規(guī)定之產(chǎn)品；3、盡最大能力（包括但不限于人力、物力、

4、財力）做好下級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保終端銷售位置達到最佳效果；4、甲、乙雙方共同授權(quán)丙方的銷售資格為： （批發(fā)、零售、工程、其它）。第七條 丙方違反本合同第六條的任何承諾或者違反本合同任何條款，甲、乙雙方均可不需先行通知而單方面撤銷對丙方指定及終止合同，另行指定他人；且甲、乙雙方不需承擔(dān)因此引起的任何責(zé)任。第三章 銷售條款第八條 本合同期限內(nèi)，丙方銷售“志高”牌家用空調(diào)器總銷售額【以開單價減安裝費計算（若開單價未從供價扣除終端獎勵的應(yīng)扣除終端獎勵】不低 萬元；力爭目標(biāo)任務(wù)為 萬元；其中工程機銷售額應(yīng)不低于(不低于總銷售額的8%)_萬元；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）銷售售額應(yīng)不低于 萬元；零售銷售額應(yīng)不低于 萬元；批發(fā)銷

5、售額應(yīng)不低于 萬元。丙方保證按下述附表之標(biāo)準(zhǔn)完成銷售及回款考核任務(wù)：月份金額（萬元）月份金額（萬元）月份金額（萬元）2005年8月2005年12月2006年4月2005年9月2006年1月2006年5月2005年10月2006年2月2006年6月2005年11月2006年3月2006年7月若丙方連續(xù)兩個月或累計三個月未能按照上述附表之標(biāo)準(zhǔn)完成月度銷售及回款任務(wù)，甲、乙雙方可終止本合同，另找合作伙伴，丙方不得異議。第九條 丙方承諾于_年_月_日前預(yù)付貨款_萬元（該預(yù)付款應(yīng)不低于本合同第八條規(guī)定總銷售額的25%）給乙方，以示丙方誠意。否則，甲、乙雙方可終止合同，另找合作伙伴，丙方不得異議。第十條

6、乙方給丙方的“志高”牌家用空調(diào)器供貨單價：按甲方制定的具體各規(guī)格型號空調(diào)器的批發(fā)價及零售價執(zhí)行（以甲方單行價格文件為準(zhǔn)）；同時乙方保證如下：1、將甲方制定/出臺的各項獎勵政策及考核政策（包括但不限于終端獎勵、考核獎勵、貼息標(biāo)準(zhǔn)）完全平移給丙方，乙方完全同意根據(jù)甲方制定/出臺的代理費標(biāo)準(zhǔn)比例只享受結(jié)算代理費的權(quán)利；代理費的標(biāo)準(zhǔn)比例根據(jù)丙方實際所完成的銷售額進行確定及作為計算基礎(chǔ)；2、對丙方的任何結(jié)算均由乙方負責(zé)。關(guān)于甲、乙雙方間的關(guān)系及結(jié)算均以甲、乙雙方另行簽訂購銷合同為準(zhǔn)。第十一條 為積極支持甲方，丙方保證積極向乙方打款，乙方保證將丙方所打款項悉數(shù)及時匯付給甲方。為鼓勵丙方多打款，乙方對一定期

7、限內(nèi)的打款進行貼息，關(guān)于具體的打款金額及貼息標(biāo)準(zhǔn)依甲方階段性政策標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，但同一筆款項只能享受一次貼息，不能重復(fù)享受。第十二條 關(guān)于本合同及其補充條款規(guī)定的獎勵（包括但不限于返利、以下同）均以【以開單價減安裝費計算（若開單價未從供價上扣除終端獎勵的應(yīng)扣除終端獎勵）】、獎勵不重復(fù)計算，本合同及其補充條款所約定的獎勵只能轉(zhuǎn)為貨款。第十三條 為確保丙方經(jīng)銷區(qū)域之銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理且按期按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)，丙方應(yīng)投入足夠充分的人力、財力、物力推進“志高”牌家用空調(diào)器在經(jīng)銷區(qū)域的銷售；在工程機招投標(biāo)或銷售中，丙方應(yīng)無條件地優(yōu)先主力推薦“志高”牌產(chǎn)品，以確保銷售年度內(nèi)工程機的市場占有率明顯提高。第十四

8、條 丙方應(yīng)積極進駐經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的各大零售商場/賣場，根據(jù)乙方申請，甲方可根據(jù)丙方進駐商場/賣場的銷售情況給予適當(dāng)?shù)膹V告支持（包括展臺、樣機、POP廣告物料）；但甲方不承擔(dān)商場/賣場的進場費用及促銷員（導(dǎo)購員）工資與費用。第十五條 若乙、丙雙方能嚴格遵守及履行本合同各項條款（包括但不限于本合同規(guī)定條款、本合同附件規(guī)定條款、本合同的補充條款、甲方制定的單行銷售政策條款），甲方承諾將在貨源、樣機、POP廣告物料、終端促銷、導(dǎo)購、培訓(xùn)、售后服務(wù)等方面提供優(yōu)先支持，關(guān)于優(yōu)先支持的申請，乙、丙雙方應(yīng)按甲方及各產(chǎn)品管理中心制定的程序與方式進行。第十六條 根據(jù)市場銷售需要，甲方可派出業(yè)務(wù)人員協(xié)助乙、丙雙方共同開

9、展銷售工作，及時反饋/解決乙、丙雙方銷售過程中遇到的各種困難和問題，但乙、丙雙方應(yīng)對甲方派出業(yè)務(wù)人員提供必要的協(xié)助。第十七條 甲方將隨時對乙、丙雙方的銷售情況與效果進行綜合評估，綜合評估結(jié)論將直接影響乙、丙雙方獎勵（包括但不限返利、貼息）的結(jié)算與支付；評估項目主要包括：1、月度/季度/年度銷售任務(wù)完成情況，2、主推“志高”品牌的力度，3、對“志高”品牌的忠誠度，4、市場業(yè)務(wù)開拓力，5、服務(wù)（售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)）能力，6、貨源組織能力，7、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是否合理，8、合作配合程度。第四章 產(chǎn)品質(zhì)量第十八條 甲方按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供貨，保證質(zhì)量。第十九條 乙、丙雙方按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)驗收；提出

10、質(zhì)量異議的期限為自提貨之日起12個月，但外觀/包裝的質(zhì)量異議期限為自提貨之日起15天內(nèi)；提出質(zhì)量異議應(yīng)采用書面方式。第二十條 乙、丙雙方應(yīng)嚴格按甲方的要求及標(biāo)準(zhǔn)做好售后服務(wù)工作，關(guān)于售后服務(wù)工作的具體事宜，在雙方另行簽訂的售后服務(wù)協(xié)議書中明確規(guī)定。第五章 訂貨與交貨第二十一條 為保證貨源，促進銷售，丙方每次提貨須提前三天以上將書面要貨計劃提交給乙方；乙方每次提貨應(yīng)提前三天以上將書面要貨計劃提交給甲方；甲方將根據(jù)乙方的貨款清付情況、貨源情況及日發(fā)貨。若丙方確因特殊隋況需要甲方直接發(fā)貨，則必須出具乙方確認的書面要貨計劃以及相應(yīng)的授權(quán)書或委托書，甲方方可根據(jù)丙方的貨款清付情況及貨源情況直接發(fā)貨至丙方

11、。否則，甲方有權(quán)不予受理。第二十二條 交貨地點：甲方本公司（廣東省佛山市南海區(qū)）倉庫內(nèi)。貨物到達站：乙方所在地或甲方駐外周（中）轉(zhuǎn)倉庫。第二十三條 運費的承擔(dān)：甲方本公司（廣東省佛山市南海區(qū)，以下同）至甲方駐外周（中）轉(zhuǎn)倉庫的運輸費用由甲方承擔(dān)，從甲方駐外周（中）轉(zhuǎn)倉庫起產(chǎn)生的運輸費用均由乙方或丙方承擔(dān)；若乙方或丙方一次性從甲方本公司倉庫提取的“志高”牌家用空調(diào)器金額（以開單價計算）不低于25萬元且從甲方本公司直接運抵乙方/丙方所在地，則該次從甲方本公司至乙方/丙方所在地的運輸費由甲方承擔(dān)。第二十四條 本合同期內(nèi)，丙方指定的提貨人為 、 、 共 人；丙方對該幾位指定提貨人的提貨行為承擔(dān)責(zé)任，該

12、幾位指定提貨人的提貨行為視同為丙方的行為：丙方必須提供真實有效的指定提貨人簽收簽章樣本及身份證復(fù)印件給甲、乙雙方備案：若丙方的指定提貨人發(fā)生變化，丙方應(yīng)自發(fā)生變化之日起3天內(nèi)將新的指定提貨人及其簽章樣本以書面方式告知甲、乙雙方；甲、乙雙方收到丙方變更通知之前，丙方的原指定提貨人仍有權(quán)利簽收貨物。第六章 結(jié)算條款第二十五條 乙方貨款到甲方帳戶后發(fā)貨。乙方與丙方之間的結(jié)算方式由乙、丙雙方自行協(xié)商；并由乙、丙雙方自行承擔(dān)交易風(fēng)險及享有相應(yīng)交易收益，與甲方無關(guān)。第二十六條 采用現(xiàn)金（電匯）、支票、銀行匯票、銀行承兌匯票等方式結(jié)算。第二十七條 乙方采用銀行承兌匯票付款，由乙方按同期銀行貼息利率貼息給甲方

13、；經(jīng)甲、乙雙方另行協(xié)商書面確定的除外，丙方采用銀行承兌匯票付款，由丙方按同期銀行貼息利率貼給乙方；經(jīng)乙、丙雙方另行協(xié)商書面確定的除外。第二十八條 根據(jù)甲、乙、丙三方合作需要，若采用其他方式（如廠家、商家、銀行三萬合作協(xié)議）付款，本合同沒有約定的，按另行簽定的單行合同執(zhí)行。第二十九條 貨物所有權(quán)：乙方/丙方貨款未清付之前，“志高”牌產(chǎn)品的貨物所有權(quán)均歸屬于甲方，甲方有權(quán)自由行使占有、使用、分配、收益、處分的權(quán)利，乙、丙雙方不得以任何理由進行干涉。第七章 規(guī)范市場條款第三十條 乙、丙雙方在對外廣告中涉及有關(guān)承諾和價格（批發(fā)價：低于甲方或各產(chǎn)品管理中心制定的區(qū)域市場批發(fā)價；零售價：低于甲方或各產(chǎn)品管

14、理中心制定的區(qū)域市場零售價）時，須經(jīng)甲方同意方可刊登；同時，未經(jīng)甲方書面同意，乙、丙雙方不得以甲方及甲方駐外機構(gòu)名義進行廣告宣傳。否則，甲方可終止合同，造成的后果及損失均由乙、丙雙方共同承擔(dān)。第三十一條 乙、丙雙方從事商業(yè)活動中若確需使用甲方相關(guān)售后服務(wù)承諾的，應(yīng)嚴格按甲方制定的售后服務(wù)管理制度規(guī)定執(zhí)行；因乙方/丙方超越規(guī)定范圍承諾而引起的后果由乙、丙雙方共同承擔(dān)。第三十二條 為規(guī)范廣告、促銷等宣傳事宜，應(yīng)遵守如下約定：1、若乙、丙雙方及其二、三級經(jīng)銷商自行承擔(dān)全部費用且遵守法律法規(guī)及本合同關(guān)于廣告、促銷等宣傳規(guī)定的，乙、丙雙方及其二、三級經(jīng)銷商有權(quán)自主決定廣告、促銷事宜；2、若乙、丙雙方及其

15、二、三級經(jīng)銷商不承擔(dān)全部費用的，乙、丙雙方及其二、三級經(jīng)銷商必須將要投放的廣告或者進行的促銷等宣傳事宜書面呈報甲方，經(jīng)甲方書面批示后按批示確認的內(nèi)容投放廣告或者進行促銷等宣傳事宜。否則，產(chǎn)生的后果及費用均由乙、丙雙方及其二、三級經(jīng)銷商自行承擔(dān)。第三十三條 甲、乙、丙三方已詳細理解并完全同意接受志高家用2006年度市場管理辦法與志高家用2006年度工程機管理辦法的約束；乙、丙雙方鄭重承諾：保證嚴格執(zhí)行志高家用2006年度市場管理辦法與志高家用2006年度工程機管理辦法的規(guī)定，若有違反，同意完全接受甲方單方面作出的處罰。第三十四條 乙方承諾：保證將甲方的促銷資源、終端獎勵、考核獎勵、貼息標(biāo)準(zhǔn)及開單

16、價完全落實貫徹執(zhí)行到終端市場，否則，甲方有權(quán)單方面終止本合同及取消乙方的特約銷售商資格；且甲方不需承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任。丙方承諾：保證將甲方的促銷資源及零售價（不低于甲方最低零售限價）完全落實貫徹執(zhí)行到終端市場，否則，甲方有權(quán)單方面終止本合同及取誚丙方的特約零售商資格且甲方不需承擔(dān)由此引起的任何責(zé)任。第三十五條 乙、丙雙方有責(zé)任與義務(wù)根據(jù)甲方要求提供甲方產(chǎn)品的進銷存報表及其他客戶資料給甲方。第三十六條 乙、丙雙方只能在本合同第六條規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)進行銷售，同時乙、丙雙方應(yīng)積極向甲方提有關(guān)跨區(qū)域銷售或者低價拋售的詳細材料；若甲方發(fā)現(xiàn)乙、丙雙方跨區(qū)域銷售或者低價拋售（根據(jù)甲方的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)進行認定）

17、，甲方將按志高家用2006年度市場管理辦法規(guī)定對乙方/丙方進行處罰，乙、丙雙方應(yīng)無條件接受甲方的處罰。第三十七條 關(guān)于物料的使用與管理，甲、乙、丙三方另行簽訂物料使用協(xié)議書。第八章 年終獎勵第三十八條 本合同期限內(nèi)，若丙方完成本合同第八條規(guī)定總銷售額的80%以上，乙方將按丙方實際總銷售額的 %支付年終獎勵給丙方；若丙方完威本合同第八條規(guī)定總銷售額的1OO%以上，乙方將按丙方實際總銷售額 %支付年終獎勵丙方；年終獎勵只能按以上其中種標(biāo)準(zhǔn)進行計算，不得重復(fù)享受；若丙方實際完成的總銷售額不足本合同第八條規(guī)定總銷售額80%的，則丙方不能享受年終獎勵。甲、乙、丙三方合作過程中，甲方只負責(zé)將所有獎勵結(jié)算給

18、乙方，關(guān)于乙方如何將獎勵再結(jié)算給丙方，由乙、丙雙方自行協(xié)商與結(jié)算，甲方對此不承擔(dān)任何責(zé)任。第九章 補差、退換貨規(guī)定第三十九條 本合同期滿之日起_ 個月內(nèi)，若“志高”牌家用空調(diào)器產(chǎn)品價格政策下調(diào)，經(jīng)甲方核實確認的丙方未開過箱的中、高端機型庫存產(chǎn)品（僅限于本合同期限內(nèi)丙方向乙方/甲方進購的“志高”牌家用空調(diào)器），乙方可按單行制定的政策規(guī)定對丙方進行補差。第四十條 產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題經(jīng)甲方或者質(zhì)量監(jiān)督部門確認后，甲方按國家有關(guān)質(zhì)量法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)退換貨。第四十一條 乙方或丙方在進貨過程中發(fā)現(xiàn)“志高”牌家用空調(diào)器缺少零配件的，嚴格按甲方制定的售后服務(wù)管理制度規(guī)定執(zhí)行；乙方或丙方在收到貨物后，如有異議需在7天內(nèi)

19、提出。第四十二條 退換貨的產(chǎn)品（運輸造成的外觀、包裝損壞的產(chǎn)品除外）必須包裝完好、產(chǎn)品配件齊全、條形碼齊全；否則甲方/乙方將不予退換。第四十三條 特價處理產(chǎn)品甲方/乙方不接受任何退換貨；但乙、丙雙-方銷售特價處理產(chǎn)品時應(yīng)向購買者作出明確表示。第四十四條 退換貨應(yīng)嚴格按甲方規(guī)定與要求辦理退換貨手續(xù)，否則，不予退換貨。第四十五條 退換貨產(chǎn)生的裝卸費、運輸費用均由乙、丙雙方承擔(dān)。第十章 保密條款第四十六條 本合同的任伺一方因本合同的洽談、締約以及履行過程中而獲得或知悉的其他方的任何資料和信息均視為保密內(nèi)容，應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)。任何一方未經(jīng)其他方書面同意，不得將上述保密內(nèi)容以任何方式透露給第三方或用于本合

20、同以外的其他事項。第四十七條 保密條款不因合同的不生效、合同的無效或者部分無效、合同的終止或者部分終止而失去對合同各方的約束力。第十一章 違約責(zé)任第四十八條 本合同的任何一方違反本合同的任何約定義務(wù)給守約方造成損失的，應(yīng)賠償守約方的損失（包括但不限于本金、利息、可以預(yù)見的可得利益）及索賠的全部費用（包括但不限于訴訟費、調(diào)查費、律師費、差旅費）。第四十九條 本合同及附件未作明確規(guī)定的，其違約責(zé)任按合同法及工礦產(chǎn)品購銷合同條例等法律規(guī)定執(zhí)行。第十二章 不可抗力第五十條 不可抗力指簽署本合同時不能遇見、不能避免、不能克服的，且導(dǎo)致本合同全部或者部分不能履行或者不能按時履行的客觀情況，包括但不限于政府

21、行為、自然災(zāi)害、火災(zāi)、爆炸、臺風(fēng)、洪水、地震、海嘯、雷電或戰(zhàn)爭。任何信用、資本或資金短缺等不應(yīng)視為本合同項的不可抗力事件范圍。第五十一條 遭受不可抗力事件導(dǎo)致不能履行或不能完全履行合同的一方應(yīng)立即用最可能的最快捷的方式通知其他方該事件的性質(zhì)、發(fā)生日期、預(yù)計持續(xù)時間等有關(guān)的細節(jié)，以及該事件阻礙一方履行其于本合同項下義務(wù)的程度。若遭受不可抗力事件的一方怠于履行通知義務(wù)的，由此而導(dǎo)致的損失由該方承擔(dān)。第五十二條 遭受不可抗力事件的一方應(yīng)當(dāng)在自不可抗力事件發(fā)生之日起10天內(nèi)向另一方提供由不可抗力發(fā)生地縣級以上有關(guān)管理部門出具的證實不可抗力事件發(fā)生的證明，如其不能提供該證明，其他方可根據(jù)本合同的規(guī)定要求

22、其承擔(dān)違約責(zé)任。第五十三條 由于不可抗力的原因?qū)е虏荒苈男谢虿荒芡耆男泻贤?，?jīng)甲、乙、丙三方協(xié)商，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。第五十四條 如不可抗力事件延續(xù)到120天以上時，甲、乙、丙三方應(yīng)通過友好協(xié)商解決是否繼續(xù)履行合同的問題。第十三章 合同的變更與解除第五十五條 本合同各項條款若有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。第五十六條 本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲、乙、丙三方不得隨意變更或解除。但出現(xiàn)下列情形之一時，本合同可解除：1、經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商同意的；2、丙方要求解除合同獲得甲、乙雙方共同書面同意的；

23、3、乙方要求解除合同獲得甲、丙雙方共同書面同意的；4、甲方要求解除合同獲得乙、丙雙方共同書面同意的：5、丙方違反合同條款的；6、乙方違反合同條款的；7、甲方違反合同條款的。第五十七條 合同的變更與解除均應(yīng)采取書面形式。第五十八條 乙方/丙方應(yīng)于本合同解除之日起30天內(nèi)將未清付之貨款全部清償給甲方且應(yīng)將各類銷售資源（包括但不限于未付費樣機、展臺、展柜、形象廣告牌）悉數(shù)交回給甲方。第十四章 合同效力條款第五十九條 本合同期限為_年_月_日至2006年7月31日。期滿后經(jīng)三方協(xié)商一致同意可續(xù)簽合同。第六十條 本合同期限已屆滿，但新的合同尚未簽定，為確保合同執(zhí)行的延續(xù)性，甲、乙、丙三方仍應(yīng)按本合同各項

24、條款執(zhí)行，直至新的合同簽定之日時止，但最長不得超過2個月；若丙方在本合同延續(xù)期間預(yù)付的貨款不低于本合同第九條規(guī)定金額的，且乙方將該規(guī)定金額悉數(shù)全部匯付給甲方的，則不受2個月的限制。乙方/丙方違反本合同條款時甲方不受本條款約束。第六十一條 新的合同簽定后，根據(jù)有利于甲、乙、丙三方共同利益的原則，甲方有權(quán)自行決習(xí)順延期限內(nèi)適用本合同還是新合同。第六十二條 本合同及其附件經(jīng)甲、乙、丙三方法定代表人（負責(zé)人）或者授權(quán)代表簽字并加蓋公章/合同專用章生效。第六十三條 基于本合同的簽訂，乙、丙雙方明確知道并且同意：任何以甲方名義出具的承諾書、確認函、對帳函等沒立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的文件，只有經(jīng)甲方法定代表

25、人或者授權(quán)代表簽字并加蓋印章后，始對甲方產(chǎn)生法律效力。乙方/丙方有義務(wù)對甲方出具的任何設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的文件的簽署人、簽署行為的適格性進行審查。乙方/丙方怠于履行審查義務(wù)或者履行不當(dāng)?shù)?，因此造成乙?丙方或者第三人損失的，甲方不負任何責(zé)任。第十五章 管轄第六十四條 甲、乙、丙三方在履行本合同各項條款的過程中，如發(fā)生爭議或者糾紛，應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不成，交由甲方所在地人民法院管轄。第十六章 反腐及監(jiān)察條款第六十五條 甲、乙、丙三方合作過程中，對于甲方內(nèi)部部門或人員違反法律、規(guī)章制度、有損合作各方利益的行為，甲方將嚴懲不??；同時歡迎乙方/丙方及時舉報、投訴。（甲方檢察紀檢投訴專線電話及傳真

26、號碼： ，投訴電子郵箱： 郵件地址：廣東省佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)勝利工業(yè)區(qū)廣東志高空調(diào)股份有限公司市場部，郵編：528244）第六十六條 基于本合同的簽訂以及第六十八條的監(jiān)察條款，三方明確知道甲方禁止甲方工作人員在合同的履行之前、之中、之后通過不正當(dāng)手段謀取不正當(dāng)?shù)膫€人利益等相關(guān)制度。如果甲方有證據(jù)表明或者認為乙方/丙方及其工作人員基于本合同的履行而通過賄賂、回扣等不正當(dāng)手段從甲方謀取了合同之外的直接或間接的經(jīng)濟利益或者因此而造成甲方直接或間接經(jīng)濟損失的：1、乙方丙方及其相關(guān)工作人員有權(quán)要求受賄者返還或者賠償，2、甲方有權(quán)單方面處罰乙方/丙方，從乙方/丙方的相應(yīng)給付義務(wù)（包括但不限于貸款、獎勵）中

27、直接扣除處罰款項及損失。第十七章 附則第六十七條 其他約定條款： _第六十八條 本合同于_年_月_日簽訂，一式三份，甲、乙、兩三方各執(zhí)份。第六十九條 簽訂本合同時，乙、丙雙方應(yīng)將有效營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件份、法定代表人或負責(zé)人身份證復(fù)印件份交給甲方存檔備查。第七十條 下列丈件為本合同附件，是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力：1、物料使用協(xié)議書：2、志高家用2006年度市場管理辦法；3、志高家用2006年度工程機管理辦法；4、甲方或各產(chǎn)品管理中心制定的區(qū)域市場批發(fā)價及零售價政策；5、售后服務(wù)仂議書；甲方（蓋章）：廣東志高空調(diào)股份有限公司 乙方（蓋章）： 丙方（蓋章）：地址：南海區(qū)里水鎮(zhèn)

28、勝利工業(yè)區(qū) 地址： 地址：法人代表： 法人代表： 法人代表：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：電話： 電話： 電話：開戶銀行：南海區(qū)里水農(nóng)行 開戶銀行： 開戶銀行：帳號：519501040002959 帳號： 帳號：郵政編碼：528244 郵政編碼： 郵政編碼：（以下空白）志高空調(diào)2006年度物料使用協(xié)議書ZG/JL05-02甲方：廣東志高空調(diào)股份有限公司乙方：丙方：為樹立志高空調(diào)良好品牌形象，加強市場物料的管理，提高志高空調(diào)的市占有率與可視率，在互惠互利之基礎(chǔ)上，真誠協(xié)作，達成如下致條款：一、本協(xié)議中的“物料”指的是包括但不限于展臺、展柜、樣機、燈箱、門頭廣告、資料架、宣傳資料等含有“志高（包括其

29、英文及圖形、組合）”標(biāo)志字樣的全部物品資料。二、為保證空殼樣機資源的有效利用，丙方須向乙方支付樣機成本費，具體標(biāo)準(zhǔn)為：掛機內(nèi)機20元，柜機內(nèi)機：30元，外機：20元。所有權(quán)歸屬丙方，乙方不予回收。三、甲、乙、丙三方合作期間及丙方經(jīng)銷志高空調(diào)期間，甲方提供給乙方/丙方的物料應(yīng)按甲方要求統(tǒng)規(guī)范整齊擺放；達到美觀大方，充分體現(xiàn)志高空調(diào)的品牌形象及要求；未經(jīng)甲方許可，不得隨意變動；同時，乙方/丙方應(yīng)對銷售點的物料擺放現(xiàn)場進行拍照，且將照片統(tǒng)一交由甲方存檔備查。四、甲、乙、丙三方合作期間及乙方/丙方經(jīng)銷志高空調(diào)期間，甲方提供給乙方/丙方的展臺、展柜、資料架只允許用于擺放志高空調(diào)的樣機及宣傳資料，絕不允許

30、用于擺放其他品牌的樣機及宣傳資料，也不得挪作他用。否則，甲方將追究乙、丙方責(zé)任，且將以積分的形式給予登錄，納入年終網(wǎng)點優(yōu)化考核，作為評選優(yōu)秀經(jīng)銷商的依據(jù)之一。五、甲、乙、丙三方合作期間及丙方經(jīng)銷志高空調(diào)期間，丙方應(yīng)無條件地維護好甲方的企業(yè)信譽與形象，積極配合甲、乙方做好物料的管理工作，保持展臺、展柜、燈箱的正常照明及其他物料的清潔衛(wèi)生工作。六、甲、乙、丙三方合作期間及丙方經(jīng)銷志高空調(diào)期間，丙方對展臺、展柜、門頭廣告、燈箱等物料只享有使用權(quán)，所有權(quán)仍屬于甲方；甲、乙、丙三方合作期滿或者丙方不（包括不積極）經(jīng)銷志高空調(diào)時，甲方將收回展臺、展柜、燈箱、門頭廣告等物料，丙方應(yīng)悉數(shù)退還；否則，甲方將按物

31、料作價的金額從乙方帳戶上扣除款項或者向丙方追收前述物料。七、乙、丙方應(yīng)嚴格遵守本協(xié)議的全部條款；若有違反，甲方有權(quán)采取包括終止全部合同、取消經(jīng)銷資格在內(nèi)的有關(guān)措施。八、銷售點物料擺放現(xiàn)場照片等為本協(xié)議書有效附件。九、本協(xié)議書一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)份，原始件與影印件具有同等法律效力。甲方（簽章）： 乙方（簽章）： 丙方（簽章）：法定（授權(quán)）代表 法定（授權(quán)）代表 法定（授權(quán)）代表日期： 日期： 日期：志高家用2006年度市場管理辦法第一章 總則第一條 為了更好地執(zhí)行志高公司2006年度銷售政策，制止跨區(qū)銷售、低價銷售及其他市場違規(guī)行為，保障志高特約銷售商的合理利潤空間，同時為確保志高公司持

32、續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，特制定本管理辦法。第二條 志高公司特約銷售商（志高/現(xiàn)代）均適用本管理辦法。第三條 凡本管理辦法所稱“2006年度”，均指空調(diào)冷凍銷售年度，即2005年8月1日至2006年7月31日止。第四條 市場管理的原則、目的及宗旨（一）重罰輕獎，杜絕惡意炒貨、惡意收購行為，為開拓市場、促進銷售服務(wù)；（二）規(guī)范市場，嚴格管理，擴大市場份額，提升品牌形象；（三）建立和完善市場管理制度，保障廠、商的共同利益。第二章 銷售模式和要求第五條 2006年度，志高公司將實行區(qū)域經(jīng)銷制+直營終端制，具體情況按雙方所簽定的2006年度購（分）銷合同執(zhí)行。第六條 2006年度，志高家用特約銷售商應(yīng)根據(jù)志

33、高公司的需要及時將其銷售網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)資料（包括單位名稱、地址、電話、法定代表人或負責(zé)人及單位營業(yè)執(zhí)照和負責(zé)人身份證的復(fù)印件）如實提交志高公司市場部，而且其在變更銷售網(wǎng)絡(luò)時也必須在第一時間提交志高公司市場部存檔。第三章市 場管理實施細則第七條 跨區(qū)銷售，是指在非購（分）銷合同所規(guī)定的銷售區(qū)域售賣志高公司產(chǎn)品，或者向非購（分）銷合同所規(guī)定的銷售區(qū)域的銷售商提供志高公司產(chǎn)品貨源（特殊情況下經(jīng)志高公司書面認可后的銷售行為除外）。（一）2006年度，志高公司銷售的產(chǎn)品嚴格實行編碼管理制度，各提貨單位在志高公司總倉及各中轉(zhuǎn)倉提貨時，必須辦理所提貨物的機身編碼的簽收手續(xù)。同時志高公司的各級特約銷售商都必須建立

34、相應(yīng)的機身編碼管理系統(tǒng)，以備隨時跟蹤貨源流向；（二）2006年度，志高特約銷售商有義務(wù)根據(jù)志高公司市場發(fā)展的需要對各自所轄區(qū)域的銷售市場進行開拓和管理，且對所銷售的志高產(chǎn)品（不論是批發(fā)還是零售）都必須保留相關(guān)原始票據(jù)（含顧客姓名、地址、電話）及相應(yīng)的機身編碼，以便志高公司監(jiān)控市場和跟蹤售后服務(wù)。第八條 低價銷售可分為未經(jīng)志高公司書面許可的媒體低價宣傳和超規(guī)定低價銷售。（一）未經(jīng)志高公司書面許可的媒體低價宣傳：指特約銷售商擅自在任何公共媒體所公布的志高產(chǎn)品的批發(fā)價或零售價低于同一條件下志高公司所規(guī)定的最低批發(fā)價或零售價的行為；（二）超規(guī)定低價銷售：指在實際銷售中，凡是擅自低于同一條件下志高公司所

35、規(guī)定（含書面約定）的最低批發(fā)價或零售價的行為。第九條 志高特約銷售商應(yīng)積極向志高公司提供有關(guān)跨區(qū)銷售、低價銷售或有損志高品牌形象等違規(guī)行為的詳細材料，并積極協(xié)助志高公司完成調(diào)查取證工作。第十條 志高公司有權(quán)依據(jù)調(diào)查取證的結(jié)果對違規(guī)特約銷售商進行處罰，該違規(guī)銷售商有書面解釋及申訴的權(quán)利，但在該處罰決定未被撤消之前，不得影響處罰決定的執(zhí)行。第四章 受理投訴第十一條 產(chǎn)品管理中心接到違規(guī)銷售舉報后，必須在24小時內(nèi)對舉報方予以答復(fù)，否則，舉報方可直接向市場部（渠道管理科）投訴。屆時，市場部（渠道管理科）將以“不作為”對該產(chǎn)品管理中心負責(zé)人進行績效考核。第十二條 任何投訴均原則上應(yīng)先提交相關(guān)書面材料，

36、市場部（渠道管理科）原則上不接受任何特約銷售商或產(chǎn)品管理中心非書面形式的（如電話敘述、手機信息傳遞等）查詢機器編碼的請求；投訴方或所屬產(chǎn)品管理中心所提供的機器編碼必須經(jīng)市場部（渠道管理科）鑒定屬實后方能予以采納。第十三條 市場部（渠道管理科）收到投訴方提交的異常貨源情況說明后，必須在24小時內(nèi)對該投訴方給予書面回復(fù)；市場部（渠道管理科）委托投訴方在規(guī)定時間內(nèi)收購違規(guī)機后3個工作日內(nèi)尚無法查實供貨方時，志高公司市場部（渠道管理科）也應(yīng)將相關(guān)處理結(jié)果以書面形式告知投訴方。第十四條 對相關(guān)違規(guī)銷售行為，該產(chǎn)品管理中心要求自行解決而市場部（渠道管理科）又予以同意的，必須由該中心負責(zé)人簽署自行解決的意見

37、書（可參照異常貨源情況說明填寫）并傳真至市場部（渠道管理科）備案方能執(zhí)行。同時，3個工作日內(nèi)，該中心必須將經(jīng)相關(guān)當(dāng)事人簽字確認的處理結(jié)果以書面形式傳真至市場部（渠道管理科）備案。第十五條 銷售商提交異常貨源情況說明后，必須嚴格按照志高公司市場部書面批復(fù)內(nèi)容進行操作，有以下情形之一者，志高公司將不給予補差和獎勵（一）未經(jīng)志高公司書面同意便收購的，將被視為擅自收購，志高公司不給予補差和獎勵；（二）所收購機型與志高公司所批復(fù)的允許收購機型不符的，志高公司不給予補差和獎勵；（三）超過志高公司所批復(fù)的允許收購數(shù)量的，超過部分，志高公司不給予補差和獎勵；（四）超過志高公司所批復(fù)的收購期限的，志高公司不給予

38、補差和獎勵。第十六條 收購貨源的具體事宜由投訴方操作，所屬產(chǎn)品管理中心應(yīng)予以協(xié)助，市場部可派人對此實施監(jiān)督。不負責(zé)收購事宜的投訴方單位，志高公司對投訴方將不給予補差和獎勵。第五章 調(diào)查取證第十七條 任何違規(guī)銷售行為一經(jīng)志高公司取證查實，志高公司都將依據(jù)本管理辦法及公司主管績效管理辦法的相關(guān)規(guī)定一查到底，嚴肅處理。第十八條 市場部有權(quán)對相關(guān)銷售商的違規(guī)行為按照自己的方式進行調(diào)查取證，投訴方所屬產(chǎn)品管理中心應(yīng)積極提供相關(guān)資料，并協(xié)助完成調(diào)查取證工作。第六章 處罰與獎勵條款第十九條 跨區(qū)銷售（一）若發(fā)現(xiàn)跨區(qū)銷售行為，經(jīng)志高市場部查實，違規(guī)單位從接到處罰告知書之日起72小時內(nèi)必須無條件從異地收回所有跨

39、區(qū)貨源，經(jīng)受損單位確認的確不再發(fā)現(xiàn)屬該違規(guī)銷售商的貨源，志高公司可酌情從輕處罰；否則，志高公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)之一對其處以罰款：1、違約金=跨區(qū)域銷售臺數(shù)×2000元/套×(1+0.2n)，n表示跨區(qū)域銷售次數(shù)；2、收取10000200000元/次的違約金；3、惡意收購異地違規(guī)機，經(jīng)市場部查實后，視情節(jié)輕重收取5000-10000元/次違約金；4、在同一市場內(nèi)跨區(qū)銷售10套（含10套）以上的違規(guī)機，除罰款外，按當(dāng)款機型提貨總數(shù)量所產(chǎn)生的銷量扣返給受損單位及受損產(chǎn)品管理中心，同時取消違規(guī)方跨區(qū)銷售機型全部銷售政策，包括但不限于特殊政策支持、年返、月返等；5、違規(guī)銷售單位在回收異

40、地貨源有困難時，可委托志高公司市場部在受損區(qū)域?qū)ふ乙粋€具有一定實力的銷售商進行統(tǒng)一收購，收購時所產(chǎn)生的一切正常費用均由違規(guī)單位負責(zé)支付；6、經(jīng)銷單位在提貨時有義務(wù)配合倉管員對所提貨物機型編號進行簽字確認，否則，倉管員有權(quán)拒絕發(fā)貨；7對屢次違規(guī)跨區(qū)銷售或大批量跨區(qū)銷售以及拒不收回違規(guī)貨源的銷售商，志高公司可按10000元/套的標(biāo)準(zhǔn)收取違約金，還包括停止供貨、單方面中止合同、取消銷售資格等，并有追溯其他無形損失的權(quán)力；8、對所有違規(guī)銷售的志高產(chǎn)品，一律不給予結(jié)算安裝費；此外，志高公司還可視情況對違規(guī)方給予嚴重警告、提高供貨價格、暫停供貨、單方面解除購（分）銷合同及取消銷售商資格的處罰。（二）凡屬惡

41、意炒貨或惡意收購的行為（即主動到外區(qū)域購貨，再謊報該貨屬違規(guī)跨區(qū)銷售），一經(jīng)查實，必須無條件取消獎勵及補償；志高公司對違規(guī)方處以20000-200000元/次的罰款，還可視情況對違規(guī)方給予嚴重警告、提高供貨價格、暫停供貨、單方面解除購（分）銷合同及取消銷售資格的處罰；所屬產(chǎn)品管理中心相關(guān)人員涉嫌參與惡意炒貨或惡意收購行為的，應(yīng)按公司內(nèi)部管理條例處罰。第二十條 低價銷售（一）對于低價銷售行為的銷售商，一經(jīng)志高公司查實，違規(guī)商必須立即停止低價銷售行為并在24小時內(nèi)將其調(diào)整為正常價格；（二）凡利用媒體發(fā)布低價銷售信息的銷售商，必須賠償由此給志高公司及相關(guān)銷售商造成的一切損失（含間接損失），且志高公司

42、有保留進一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利；（三）超規(guī)定低價銷售，一經(jīng)查實，志高公司可給予違規(guī)商最高2000元/套的罰款；（四）志高公司還可視情況嚴重程度扣罰違規(guī)方的返利、獎勵，且有權(quán)單方面解除與該銷售商的購（分）銷合同；（五）未經(jīng)志高公司同意，特約銷售商擅自發(fā)布低于志高公司指導(dǎo)價格信息的，志高公司將視危害程度收取10000-30000元/次違約金。第二十一條 特約銷售商被查實違規(guī)銷售后，必須補償志高公司或收貨方所收購違規(guī)機的差價，（差價=收購價-最終供價），但收購價低于最終供價的，則無差價補償。最終供價以受損方所屬產(chǎn)品管理中心同期市場的最終供價為準(zhǔn)。第二十二條 對于惡意報價、惡意詆毀志高品牌的銷售商，

43、志高公司有權(quán)單方面立即取消其特約銷售商資格，并可視情況扣罰該銷售商的返利和獎勵，同時保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。第二十三條 蓄意撕刮或偽造機身編碼的，志高公司有權(quán)單方面對其各處以5000元/套的違約金，并可視情況的嚴重程度扣罰該違規(guī)商的返利和獎勵、立即取消其銷售資格，同時可保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。第二十四條 低價銷售累計超過3次的違規(guī)商，除按第二條第三款收取違約金外，志高公司有權(quán)單方面另行收取其1-10萬元人民幣的違約金，并可視情況的嚴重性扣罰該銷售商的返利和獎勵、甚至取消其銷售資格。第二十五條 各特約銷售商對其所轄分銷商的銷售行為負有監(jiān)管義務(wù)，且必須對分銷商的違規(guī)行為承擔(dān)連帶責(zé)任，志高公司可

44、直接對其進行處罰，該特約經(jīng)銷商不得有任何異議。第二十六條 涉及違規(guī)銷售事宜的所有違約金，直接從客戶貨款或商業(yè)折扣中扣除，違規(guī)銷售商不得有任何異議。第二十七條 凡是涉及嘉獎補償?shù)氖马椌匆韵路桨高M行：嘉獎補償金=（單套獎勵金+單套購機差價）×批復(fù)收購數(shù)量（一）單套獎勵金為200元/套；（二）單套購機差價不能超過廠方最終供貨價的20%（含安裝費、運費等）。第二十八條 凡涉及本管理辦法規(guī)定的違規(guī)市場行為，因市場部調(diào)查處理違規(guī)銷售所產(chǎn)生的出差費用，計入該違規(guī)單位。第七章 市場管理實施流程第二十九條 違規(guī)跨區(qū)銷售處理流程圖能自行解決發(fā)現(xiàn)異常貨源，填寫異常貨源情況說明(附件) 報所屬產(chǎn)品管理中心

45、不能解決傳真通過其他途徑解決至市場部（渠道管理科）評估批復(fù)結(jié)果反饋回所屬產(chǎn)品管理中心，通知投訴方收購異常貨源（指定收貨方在24小時之內(nèi)將相關(guān)資料傳真至市場部）市場部部長審批監(jiān)察科取證查實各產(chǎn)品管理中心渠道管理科 市場部部長審批 家用營銷本部核準(zhǔn)（權(quán)限內(nèi)）所屬大區(qū)總監(jiān)執(zhí)行結(jié)果反饋給市場部針對以上流程圖提出以下說明：（一）未遵照以上流程進行操作的任何投訴行為，市場部（渠道管理部）有權(quán)不予受理；（二）收貨方必須在收貨后24小時以內(nèi)將購機發(fā)票、機型編碼及時傳真至市場部（渠道管理科），超過此期限的，市場部（渠道管理科）將對該收購行為不予認可；（三）異常貨源情況說明未經(jīng)所屬產(chǎn)品管理中心負責(zé)人簽署意見的傳至

46、市場部，市場部不予受理。第三十條 低價銷售處理流程圖能自行解決發(fā)現(xiàn)違規(guī)低價銷售行為向所屬產(chǎn)品管理中心舉報所屬產(chǎn)品管理中心先行協(xié)商解決不能解決報市場部（渠道管理科/監(jiān)察科取證后部長審批） 處理結(jié)果反饋該產(chǎn)品管理中心懲戒違規(guī)方 穩(wěn)定市場第八章 附則第三十一條 本管理辦法解釋權(quán)歸廣東志高空調(diào)股份有限公司（簡稱志高公司），以上所稱志高公司、市場部、市場部（渠道管理科/監(jiān)察科）均為廣東志高空調(diào)股份有限公司所屬職能部門及下屬單位。第三十二條 本管理辦法自二零零五年八月一日起生效實施。且本管理辦法作為購（分）銷合同的附本，經(jīng)購（分）銷合同各簽約方確認后與主合同（購（分）銷合同）發(fā)生同等法律效力。確認方一經(jīng)確

47、認即表明已完全理解并認可本管理辦法的全部內(nèi)容，并將遵照本管理辦法執(zhí)行。附件：異常貨源情況說明確認單位（蓋章）廣東志高空調(diào)股份有限公司法定代表人（簽字）日期二零零五年八月一日志高家用2006年度工程機管理辦法第一章 總則第一條 為了加強志高公司產(chǎn)品2006銷售年度工程機的管理，同時，也為了支持與鼓勵各經(jīng)銷商大力參與工程機業(yè)務(wù)拓展，提高志高公司產(chǎn)品的市場競爭力和占有率，特制定本管理辦法。第二條 志高公司及向志高公司申報工程（志高/現(xiàn)代）的單位均適用本管理辦法。第三條 凡本管理辦法所稱“2006年度”，均指冷凍銷售年度，即2005年8月1日至2006年7月31日止。第四條 2006銷售年度工程機管理

48、思想：（一）健全工程機管理體系，實時監(jiān)控，服務(wù)到位；（二）明確職責(zé)，快速反應(yīng)，杜絕虛假工；（三）嚴格管理，提高工程機競爭力，保障一級銷售商合理利潤，批示價格平移至工程單位（或工程商）；（四）推出工程機專銷機型，發(fā)展并完善專業(yè)工程商網(wǎng)點建設(shè)，擴大工程機市場場占有率，提升品牌形象；（五）堅持“有單必爭”和“優(yōu)先登錄”的工程機銷售原則；第二章 工程機及其價格定義第五條 工程機：是指一次性銷售額在3萬元以上，或銷售總臺數(shù)大于等于5套，集中安裝在同一單位地址且具有廣告效應(yīng)的用于工程項目的空調(diào)銷售。第六條 工程機價格：是指銷售商為取得具有廣告效應(yīng)的工程項目，向志高公司申請成功的低于廠家同一條件下供貨價的價

49、格。第三章 工程機操作細則第七條 工程機登錄的相關(guān)規(guī)定：（一）銷售單位在確定了工程的具體機型、數(shù)量后，需立即向所屬產(chǎn)品管理中心提交工程機登錄申報表（附件一），由該產(chǎn)品管理中心報至銷售支持部確認，方可展開洽談。（二）對于同一單工程，志高公司堅持優(yōu)先登錄原則。（三）工程登錄時效期限為10天。獲準(zhǔn)登錄單位在10天內(nèi)仍不能與使用單位簽訂合同，如要繼續(xù)參與該項工程競爭，則需再次進行登錄，否則視為棄權(quán)，志高公司銷售支持部有權(quán)同意另一家經(jīng)銷單位申請登錄洽談此單工程。（四）工程機登錄或報批必須采用書面形式，電話、手機信息等非書面形式均視為無效。第八條 填寫工程機登錄申報表的注意事項：（一）工程機登錄申報表必須

50、填寫完整的工程項目信息，包括最終使用單位的具體地址、聯(lián)系方式等，否則視為無效登錄。（二）工程機登錄申報表上使用單位原則上必須蓋章確認后方可確認為有效登錄。（三）對于使用單位名稱未最終確定的，需在工程機登錄申報表上明確注明，同時將使用單位詳細地址、負責(zé)人姓名、固定聯(lián)系電話等填寫完整，并由工程銷售單位與志高公司經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員共同出具書面保證，作為結(jié)算時的必要條件。否則，志高公司有權(quán)不予結(jié)算返利。第九條 志高公司對已登錄的工程機項目負有保密的責(zé)任，如發(fā)現(xiàn)志高公司人員有泄露工程機項目機密的行為，銷售單位可向銷售支持部反映，一經(jīng)查實，將按本管理辦法的第四章第十六條之規(guī)定對相關(guān)人員進行處罰。第十條 工程機審

51、批的相關(guān)規(guī)定：（一）工程機價格采用工程機登錄申報表的形式逐級審批，上級銷售商及志高公司獲得工程機登錄申報表后必須在24小時內(nèi)回復(fù)“審批意見”，如果超過24小時后銷售商仍未得到回復(fù)可直接向銷售支持部咨詢。（二）工程項目無論是否進行，只要有以下情形之一者都必須重新填寫工程機登錄申報表，并應(yīng)加以說明，同時應(yīng)將第一次登錄批復(fù)后的工程編號一并注明：1工程方所需的機型（型號、規(guī)格等）、數(shù)量有變化；2同一使用單位需分批安裝的工程：3同一使用單位需追加安裝的工程；注明：(1)工程方追加原有機型數(shù)量或變更機型情況，必須在“備注”欄中進行詳細說明；(2)工程方追加原有機型的數(shù)量或變更機型的數(shù)量達30套以上則必須簽

52、訂追加安裝數(shù)量或變更機型的補充合同。（三）跨區(qū)工程機的定義與審批程序：1跨區(qū)工程機定義：2006年度志高公司將繼續(xù)實行區(qū)域經(jīng)銷制與直營終端制，區(qū)域經(jīng)銷制與直營終端制同樣適用于工程機項目；因此，銷售單位在非合同規(guī)定的銷售區(qū)域進行工程機操作，稱為跨區(qū)工程?？鐓^(qū)工程分為同一產(chǎn)品管理中心所轄市場的內(nèi)部跨區(qū)和各產(chǎn)品管理中心之間的外部跨區(qū)，內(nèi)部跨區(qū)是指同一產(chǎn)品管理中心內(nèi)部所屬各銷售區(qū)域之間的跨區(qū)操作，外部跨區(qū)是指各產(chǎn)品管理中心之間的跨區(qū)操作。2屬內(nèi)部跨區(qū)的工程機項目由該產(chǎn)品管理中心內(nèi)部做好協(xié)調(diào)，第一負責(zé)人簽名確認同意后方可登錄，屬外部跨區(qū)的工程機項目必須先報志高公司銷售支持部，由銷售支持部了解跨區(qū)原因并協(xié)

53、調(diào)好各方關(guān)系后再考慮是否同意登錄。凡屬外部跨區(qū)工程機，非工程所在地的申請單位必須得到銷售支持部同意登錄后，方可對工程使用單位報價。否則視為跨區(qū)銷售，并按志高家用2006年度市場管理辦法予以處罰。同時凡屬跨區(qū)的工程項目在工程機登錄申報表上必須明確注明為“跨區(qū)工程”，否則銷售支持部有權(quán)不予登錄及不予結(jié)算返利。3屬跨區(qū)的工程機項目，異地登錄銷售單位無法到當(dāng)?shù)匕惭b的，可通過志高公司協(xié)調(diào)駐地銷售商安裝，但志高公司需提取工程總金額1%的獎勵給駐地銷售商。所安裝的空調(diào)必須從駐地倉庫提貨，獎勵給駐地銷售商工程總金額1%的款項由登錄單位予以承擔(dān)。4跨區(qū)工程機的售后服務(wù)流程：工程機承接單位所屬產(chǎn)品管理中心應(yīng)書面通

54、知工程項目所在地所屬的售后部門，并由該售后部門全權(quán)負責(zé)。5志高公司根據(jù)結(jié)算需要，原則上不允許銷售單位用原庫存機做工程，特殊情況下需使用原庫存機做工程，必須提交書面申請并經(jīng)志高公司銷售支持部批準(zhǔn)同意后方可操作，且應(yīng)在工程竣工驗收后七個工作日內(nèi)憑工程機提貨單（附件二）到志高公司所屬倉庫補提工程用機，超出規(guī)定時間提貨的，志高公司將不進行工程機返利結(jié)算，因逾期提貨造成的損失由銷售單位自行承擔(dān)。同時，如申請單位堅持用自己的庫存機操作，在規(guī)定時間內(nèi)又未補提工程用機的，志高公司將不進行工程機返利結(jié)算；如由于申報機型工廠缺貨而無法補提的，必須由我司重新審批價格。6工程使用單位相關(guān)特殊人員要求按工程機價格購買志高產(chǎn)品的，需在工程機登錄申報表中作書面說明，并注明：使用人姓名、安裝地址、固定聯(lián)系電話等，獲得批準(zhǔn)后方可進行操作，否則不予確認為工程機。第十一條 工程機安裝工程機的安裝單位原則上必須由我司當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)中心指定售后網(wǎng)點進行安裝，并嚴格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，保證外機整齊、統(tǒng)一、規(guī)范，使用戶滿意，同時達到廣告宣傳效果。第十二條 工程機驗收（一）銷售單位應(yīng)于工程竣工后15天內(nèi)將該工程機的詳細信息（含機型、數(shù)量、安裝地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等）反饋給所屬產(chǎn)品管理中心。（二）所屬產(chǎn)品管理中心收到該銷售單位