富途證券李華：如何從IT界牛散“折騰”到券商CEO.

1、創(chuàng)業(yè)之前，富途證券CEO李華說自己是個從來不會失眠的人。大學畢業(yè)后就加入騰訊，不到30歲就實現(xiàn)財務自由，李華的職業(yè)生涯一直順風順水。但是， 在剛創(chuàng)立富途的前幾年，因為遇到完全超乎預期的困難，李華開始有了整晚睡不著覺的經(jīng)歷。“有時真有種無路可走的感覺，”李華在近期接受36氪專訪時候回憶說。當初抱著試一把的心態(tài)，李華從供職了8年的騰訊離職，進入互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)。早年就開始接觸港股的他，發(fā)現(xiàn)市場上的交易軟件普遍存在使用不便、系統(tǒng)不穩(wěn)定的問題，并且多年得不到改善。產(chǎn)品缺陷如此之多，卻遲遲沒有更好的解決方案，這讓習慣了鵝廠(騰訊)做事風格的李華非常不解，于是，“別人不做，那我就去嘗試一下唄。”這一試，就是

2、7年之久。從最初嘗試為他人做后臺系統(tǒng)服務，到招兵買馬自立門戶，再到成為擁有近300萬用戶、累計交易額超過3500億的互聯(lián)網(wǎng)化券商，李華說雖然繞了很大的圈子，但自己終究還是相當幸運的。在越來越多的投資者開始了解、接觸港股等海外證券資產(chǎn)的大環(huán)境下，富途面對的是一個前景十分廣闊的市場。放棄安逸，選擇折騰學計算機專業(yè)的李華，2000年剛畢業(yè)就加入了騰訊，是公司的第18號員工。那時候QQ還叫作OICQ，新用戶注冊號碼還只有6位數(shù)。李華畢業(yè)時候，還存在畢業(yè)生分配的制度。作為大學計算機協(xié)會會長、優(yōu)秀應屆畢業(yè)生，當時他得到去深圳發(fā)展銀行任職的機會，也通過多輪面試，拿到了華為的錄用函，待遇和條件都挺讓人羨慕。不

3、過，剛興起不久的互聯(lián)網(wǎng)促使他做出了不同的選擇。出于對OICQ的興趣和對騰訊幾位創(chuàng)始人的好感，李華抱著試試的態(tài)度，加入了騰訊。他說當時自己的想法非常簡單，也很自信， -如果做不成，也不愁再找其他工作。在騰訊的8年時間里，李華做過市場、運維，負責過具體產(chǎn)品，也帶過綜合團隊。對于當時的工作環(huán)境，他形容為“跟學校很像”，而工作最吸引他的部分，在于親手參與開發(fā)的產(chǎn)品可以影響到成千上萬的人。而除了經(jīng)濟利益，李華從這段經(jīng)歷中的最大收獲，是一種視野的開拓，這也為他后來的創(chuàng)業(yè)選擇做下了鋪墊。“大多數(shù)的人期待奇跡，但不相信(自己能創(chuàng)造)奇跡， 而騰訊就是一個奇跡，”李華說。2004年6月，騰訊在香港上市，發(fā)行價格

4、3.7港幣，在之后的4年里，騰訊股價上漲了近19倍。老東家在資本市場上的巨大成功，也讓李華成為了眾人眼中早早實現(xiàn)財務自由的“人生贏家”。李華坦言，“不差錢”也是他下決心離開安逸的工作環(huán)境的重要原因。沒有了后顧之憂，加上當時還不到30歲的他還處于“熱血沸騰”的人生階段， 李華決定折騰一把，去尋找屬于自己的奇跡。為了調(diào)研，交易額做到70億騰訊在香港上市，給了李華接觸港股的機會，也讓他對股票交易起了濃厚的興趣。李華稱當時的自己為一名“重度交易者”，2007年一年，他個人的交易額就高達驚人的40億港幣。不過，他當時所使用的香港券商提供的交易軟件，體驗卻差到有點讓人發(fā)指的地步。不僅使用不方便不說，還時不

5、時遇到系統(tǒng)崩潰的問題，直接導致投資者資金的虧損。李華回憶說，比較嚴重的一次服務斷線，讓他一中午時間就虧掉了30萬港幣。在港股市場馳騁幾年，軟件體驗卻沒有好轉(zhuǎn)，日積月累下來，李華逐漸確立了自己開發(fā)交易軟件的想法。為了檢驗自己的判斷，他在十幾家香港券商開了戶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和服務都是大同小異，而大部分用戶則處于一種“想當然”的狀態(tài)，根本沒有意識到其中巨大的體驗提升的空間。做軟件是李華的強項，再加上作為“牛散”，他對股票交易本身也相當熟悉;這些條件的具備讓李華充滿信心。 但即便如此，他也意識到自己畢竟還屬于金融界的外行人，要想做這個行業(yè)里的“鯰魚”，李華需要更長時間的摸索和學習。所以，缺少行業(yè)人脈的李華選

6、擇的第一步，是組建自己的交易團隊，通過成為券商的大客戶，來獲得業(yè)內(nèi)人士的注意。2009年底，已經(jīng)從騰訊離開的李華通過在散戶圈里的號召力，搭建了投資團隊，投入資金500萬港幣。在接下來的一年內(nèi)，通過交易，500萬資產(chǎn)被變成了1500萬，而李華團隊一年的交易額也做到了近70億。有了更大的體量，李華成功獲得了證券公司更多的關(guān)注，當交易中遇到技術(shù)問題，也可以找到對應的后臺人員去“抱怨”了。“當時我們提出能不能自己做一個交易系統(tǒng)，他們(券商)都覺得是天方夜譚，但還是給了我們一些技術(shù)上的幫助。”在券商將信將疑的支持下，李華團隊的系統(tǒng)很順利就做出來了，但是，要真正使用起來，還得經(jīng)過香港證券交易所的認證。這時

7、起了戒心的證券公司就不那么愿意配合了。幸運的是，李華通過朋友找到了其他樂于合作的券商，終于通過港交所認證，讓系統(tǒng)正式上線。來自監(jiān)管的“折磨”，曾讓他徹夜難眠成立富途之初，李華在騰訊的幾位老同事慷慨解囊，拿出一筆前給他作為啟動資金。軟件和系統(tǒng)研發(fā)并不貴，加上李華自己也有投入，所以初期并沒有多大資金的壓力。但出乎李華預料的，是獲得香港證券牌照所需要跨過的種種關(guān)卡。這其中最核心的，是對資金的需求。除了要在寸土寸金的香港設立實體辦公室，招募有資質(zhì)的管理和會計等人員外，要成為券商，富途還必須滿足香港證監(jiān)會對注冊資本金的要求。這些條件對創(chuàng)業(yè)公司來說可以算是相當苛刻的，而不巧的是，這時富途的融資嘗試也遭遇挫

8、折。投資人對軟件的可用性并不質(zhì)疑，但卻懷疑一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是否能在一個非常發(fā)達、成熟的金融市場里立足?！拔耶敃r在群里跟天使股東說，做成這件事可能還需要投入2、3000萬，大家突然就都不說話了，”李華回憶道。缺乏外部資金支持的情況下，他也只有投入自己的積蓄，前前后后將近4000萬港幣。一步步滿足所有監(jiān)管要求的這段時間，是李華最頭疼的一段日子，因為即便之前曾做過法律咨詢，但諸多事宜還是超出他原本的預料。比如，在公司營業(yè)初期，富途采用了網(wǎng)上視頻見證開戶的手段來獲取客戶。但是，才開始操作沒多久，就遭到證監(jiān)會的叫停。面臨資金和人力資源的壓力，證監(jiān)會的這一決定猶如一盆冷水?！爱敃r感覺跟讓你關(guān)門沒什么區(qū)別，”李華說。這時，從來不會睡不著覺的李華開始徹夜難眠，“有