深圳金潤(rùn)花園策略案

1、我們是MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是： 一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司 主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷(xiāo)售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶： 萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期） 蛇口藍(lán)漪花園 寶安新安湖 西安中貿(mào)國(guó)際大廈 康佳海外推廣 長(zhǎng)城

2、掌上電腦 金潤(rùn)花園花園銷(xiāo)售推廣：* 需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)組合體；* 在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與發(fā)展商及銷(xiāo)售代理商并肩配合完成金潤(rùn)花園的推廣銷(xiāo)售金潤(rùn)花園花園廣告推廣策略思考MANTIME 深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考 本項(xiàng)目需要通過(guò)宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象） 促 進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的包裝切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷(xiāo)售的三大方面我們的切入點(diǎn)？我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 位置：位置： 處于紅嶺這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，緊

3、鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑、娛樂(lè)等）十 分便利； 本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； 筍崗庫(kù)區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來(lái)發(fā) 展空間會(huì)更好； 片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯 價(jià)格價(jià)格： 本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)估計(jì)約在6500元平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯； 戶型面積豐富多樣（57120平米），總價(jià)適中， 對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤(pán)自身小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤(pán)自身 的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購(gòu)

4、房者的需求，才能取得良的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購(gòu)房者的需求，才能取得良 好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？ 項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）： 戶型主要針對(duì)初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā) 樓盤(pán)規(guī)劃有類(lèi)似地方，有一定的正面競(jìng)爭(zhēng)壓力；小結(jié)：小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類(lèi)樓盤(pán)創(chuàng)新有限，但我們可以挖建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類(lèi)樓盤(pán)創(chuàng)新有限，但我們可以挖 掘?qū)ふ乙粋€(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來(lái)包裝本項(xiàng)目，以掘?qū)ふ乙粋€(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來(lái)包裝本項(xiàng)目，以 更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤(pán)相比無(wú)太多創(chuàng)新； 凸窗；人車(chē)分流；一樓商場(chǎng)；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。 在這三大方面哪

5、些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤(pán)在片區(qū)內(nèi) 的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身： 人性化特點(diǎn)切入， 將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1建筑注重人性化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； 生命時(shí)代強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來(lái)越高；3同類(lèi)樓盤(pán)的人性化特點(diǎn)沒(méi)有本項(xiàng)目高。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？是安全，是便利，是親近，是交流從心理

6、上講那就是我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：我們廣告的溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度和追求他們的生活心態(tài)和追求是什么？1過(guò)上越來(lái)越好的生活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，金潤(rùn)花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？2不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)； 3生活事業(yè)雙豐收，幸福和諧因此，我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心舒暢身心激發(fā)人生激發(fā)人生金色羅湖 金色家園人對(duì)健康的需要人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要人對(duì)交通的便利性需要人對(duì)生活的需要人享受便利性的需要人對(duì)戶型使用的要舒暢的生活項(xiàng)

7、目核心內(nèi)涵：人性建筑人自然的融合廣告溝通主張舒暢身心 激發(fā)人生積極的生活態(tài)度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)荔枝公園人民公園文化公園老年活動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)紅嶺中路寶安南路紅桂路大巴225228202187132423302105小巴401415468467448戶型多樣方正實(shí)用120116平米8699平米復(fù)式6157平米飲食娛樂(lè)學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院金潤(rùn)花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒一種尊重人性的舒暢和諧生活暢和諧生活，而

8、這些是深圳其他樓盤(pán)從未充分提及的，這是我們樓盤(pán)銷(xiāo)售中最大的差異化銷(xiāo)售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ 在表現(xiàn)上著重從“舒暢舒暢”切入，視覺(jué)元 素上傳達(dá)“年輕”、 “輕松”、 “成功”、 “閑逸”等感覺(jué)。 文案表述上從“人性人性”上切入散發(fā)，帶 出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面 帶來(lái)的舒暢”附附1：哆哆：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；勒勒： 228、202、18、7、13、24、23、302 路 401415468467448大中巴來(lái)往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；咪咪： 沃爾瑪超市、肉菜市場(chǎng)；銀

9、行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；通過(guò)樂(lè)章的音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面通過(guò)樂(lè)章的音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-舒暢生活七大樂(lè)章舒暢生活七大樂(lè)章舒暢的生活感受如何輸出舒暢的生活感受如何輸出嗦嗦：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會(huì)所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉拉：戶型方正實(shí)用；采光極佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景，生活倍添無(wú)限浪漫；10多種戶型任選，外加誘人的適中價(jià)位，是首次置業(yè)人士有香港人士羅湖安家的首選；附附1：舒暢的生活感受如何輸出舒暢的生活感受如何輸出發(fā)發(fā)：紅嶺中學(xué)小學(xué)、桂園中學(xué)、廣播電視大學(xué)、 園嶺小學(xué)、幼

10、兒園星羅棋布，教育無(wú)憂。 唏唏：智能化系統(tǒng)；三表操表系統(tǒng)； 安全智能管理系 統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng) ；小區(qū)背景 音樂(lè)系統(tǒng) 。附附1：舒暢的生活感受如何輸出舒暢的生活感受如何輸出 哆哆：中央花園市政綠化讓園景、街邊、庭院、綠 化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色 到家。另有貼心實(shí)用物管（垃圾分類(lèi)專(zhuān)人處 理晝夜巡邏等）一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn) 不清楚人與人之間的關(guān)系為何日漸冷漠，但是我們清楚人們更加渴望溝通交流，打開(kāi)心靈的天窗，金潤(rùn)花園洞悉人性本質(zhì)需求，房型設(shè)計(jì)絲絲入扣，陽(yáng)臺(tái)凸窗，一次牽手，一個(gè)眼神，一句話語(yǔ)更多默契油然而生。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是和協(xié)舒暢的！

11、可以享受都市繁榮和方便，為何又須忍受都市的灰塵和污染，金潤(rùn)花園深知人性的渴望，綠色為健康之本，庭院內(nèi)的每個(gè)角落都滿目蒼翠，連地下停車(chē)場(chǎng)都特設(shè)別致綠化，真正綠色一路到家。其實(shí)，生活的本質(zhì)就應(yīng)是感受舒暢！附附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出如：如：（廣告文案表達(dá)示范） 有數(shù)據(jù)顯示，居住在城市中的人有80%都時(shí)時(shí)感到煩躁，不安，焦慮，迫切需要一個(gè)寧?kù)o悠然的空間， 金潤(rùn)花園真正了解人性需求，采用雙層防噪音設(shè)計(jì)，讓居家業(yè)主有一份好心情。一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)附附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出（廣告文案表達(dá)示范） 不同的人組成一個(gè)家，不同的家

12、聚集成一幢建筑，而不同的建筑構(gòu)成一座城市，因此，人才是城市與建筑的靈魂，城市建筑應(yīng)為滿足人性的需求而服務(wù)。 金潤(rùn)花園，規(guī)劃以人為本，結(jié)合建筑，室內(nèi)設(shè)計(jì)，藝術(shù)，社會(huì)行為學(xué)而合理規(guī)劃，帶來(lái)一個(gè)人性的舒暢空間、（廣告文案表達(dá)示范）一、通過(guò)一些與人性沖突的社會(huì)問(wèn)題引入項(xiàng)目的人性化特點(diǎn)附附2：人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出人性化項(xiàng)目特點(diǎn)如何輸出第二部分具體推廣行動(dòng)策略 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 2001年9月12月31日不同階段的推廣主題 媒體投放策略 SP的開(kāi)展建議 住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他推廣實(shí)施的3大原則 務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約紅嶺片區(qū)是深圳羅湖市民心目中的擇居首選之地。目前即將或

13、正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)近20個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)狀況異常殘酷。為將有限的200萬(wàn)元推廣費(fèi)用合理的運(yùn)用在金潤(rùn)花園花園全年的銷(xiāo)售進(jìn)程中，根據(jù)金潤(rùn)花園花園的實(shí)際特點(diǎn)，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn)，提出下列預(yù)算分配策略。200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？分配原因及理由：分配原因及理由： 報(bào)紙為地產(chǎn)銷(xiāo)售之主選媒體,在深圳尤其突出;信息量較大，可直接吸引買(mǎi)家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的50% 45萬(wàn)發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的35% 31.5萬(wàn)收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的15% 13.5萬(wàn)A. 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 占總體

14、預(yù)算的占總體預(yù)算的30%30%（9090萬(wàn)）萬(wàn)）分配原因及理由：分配原因及理由： 推廣物料（售樓宣傳工具）為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一。可讓買(mǎi)家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到金潤(rùn)花園之風(fēng)格及精髓，可直接喚起買(mǎi)家的心理需求，形成認(rèn)同感。我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。B.推廣物料推廣物料 占總體預(yù)算的占總體預(yù)算的1010 % % (20(20萬(wàn)萬(wàn)) )分配原因及理由：分配原因及理由： 現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一,配合推廣物料,讓買(mǎi)家有直觀的視覺(jué)效果。C.現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 占總體預(yù)算的占總體預(yù)算的15% 3015% 30萬(wàn)萬(wàn)分配原因及理由：分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮

15、到金潤(rùn)花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，可增加金潤(rùn)花園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。D. 戶外廣告戶外廣告 占總體預(yù)算的占總體預(yù)算的10% 2010% 20萬(wàn)萬(wàn)分配原因及理由：分配原因及理由： 展銷(xiāo)會(huì)也為宣傳及銷(xiāo)售手段之一,考慮到春秋兩季政府舉辦的展銷(xiāo)會(huì)參展外,特別征對(duì)金潤(rùn)花園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷(xiāo)會(huì),直接促進(jìn)銷(xiāo)售, 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。 其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的45%13.5萬(wàn) 發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的45% 13.5萬(wàn) 收尾期所占該占比例的10% 3萬(wàn)E.展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì) 占總預(yù)算占總預(yù)算15

16、%(3015%(30萬(wàn)萬(wàn)) )分配原因及理由：分配原因及理由：促銷(xiāo)活動(dòng)為直接促進(jìn)銷(xiāo)售的手段之一,可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售加重促銷(xiāo)力度,所以所占比例為10%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的30% 6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的30% 6萬(wàn) 收尾期占總預(yù)算的40% 8萬(wàn)F.促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng) 占總預(yù)算的占總預(yù)算的10%10%（2020萬(wàn)）萬(wàn)）分配原因及理由：分配原因及理由： 特色媒體的使用為項(xiàng)目銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)手段之一,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播，可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的

17、順利打開(kāi)，所以所占比例為8%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的60%9.6萬(wàn) 發(fā)售中期占總預(yù)算的40% 6.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購(gòu)買(mǎi) 占總預(yù)算的占總預(yù)算的5%5%（1010萬(wàn)）萬(wàn)）分配原因及理由：分配原因及理由： 該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用, 我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 占總比例的占總比例的5%5%（1010萬(wàn)）萬(wàn)）金潤(rùn)花園200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表項(xiàng)目項(xiàng)目比比例例 報(bào)紙 物料 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外 展銷(xiāo)會(huì) 促銷(xiāo) 特色媒體 不可預(yù)計(jì) %15%10%10%15%10%5%30%5% 各階段的推廣主題（2001年年5 5月月1212月月31

18、31日）日） 公開(kāi)期公開(kāi)期（正式發(fā)售前期） 舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？） 強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期（正式發(fā)售中期） 舒暢生活的樂(lè)章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期持續(xù)期（銷(xiāo)售中后期） 體驗(yàn)舒暢生活感受 （舒暢生活每一天）目標(biāo)目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度媒介組合媒介組合：報(bào)紙/雜志（軟文為主）、廣告牌、燈桿期、 特色媒體（詳見(jiàn)媒體策略篇），車(chē)體廣告，住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn)：舒暢生活的豐富內(nèi)涵 （人性的，現(xiàn)代的，健康的，便捷的，和諧的，融洽的）主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：在報(bào)紙地產(chǎn)專(zhuān)版上連續(xù)軟文炒作 內(nèi)容為對(duì)舒暢生活的理解，體現(xiàn)金潤(rùn)花園花園對(duì)人性的關(guān)注 廣告牌等戶外媒體、特色

19、媒體上的概念提示 住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和舒暢生活的概念提示結(jié)合公開(kāi)期公開(kāi)期（5.16.15） 主題：主題：舒暢的生活該是怎么樣的？舒暢的生活該是怎么樣的？ （“人性”意味著什么？）目標(biāo)目標(biāo)：展示金潤(rùn)花園花園舒暢生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰媒介組合媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專(zhuān)題版面，樓書(shū)，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷(xiāo)活動(dòng)訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等7方面細(xì)分并放大具體賣(mài)點(diǎn)。主要內(nèi)容主要內(nèi)容： 報(bào)紙/雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 樓書(shū)：舒暢生活的生動(dòng)、具體闡述 網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng) 樣板房：舒暢生活的生動(dòng)展現(xiàn) 促銷(xiāo)：1.

20、“舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券/股市分析 3. 主題會(huì)所開(kāi)放日 （詳見(jiàn)促銷(xiāo)策略篇）強(qiáng)銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期（6.1510.15）主題主題：舒暢生活的樂(lè)章：舒暢生活的樂(lè)章（舒暢，源自品質(zhì)）持續(xù)期持續(xù)期（10.1512.31）主題主題：體驗(yàn)舒暢生活（感受）：體驗(yàn)舒暢生活（感受）（舒暢生活每一天）目標(biāo)目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固項(xiàng)目的印象，促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售媒介組合媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，單張郵寄精致宣傳品、廣告禮品等訴求重點(diǎn)訴求重點(diǎn)：居家感受，眾說(shuō)紛紜主要內(nèi)容主要內(nèi)容： 報(bào)紙廣告（證言式） SOHO一族訴說(shuō)高科技帶來(lái)的種種便利 投資人士對(duì)希望發(fā)展、物業(yè)升值的信心展望 老人（買(mǎi)家的父母）“人性空間”帶來(lái)的

21、身心愉悅 中年家長(zhǎng)對(duì)教育環(huán)境的滿意，對(duì)孩子前途的信心 孩子良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來(lái)的自豪感媒體投放策略針對(duì)性強(qiáng)針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效實(shí)效節(jié)約節(jié)約新媒體開(kāi)發(fā)新媒體開(kāi)發(fā)金潤(rùn)花園花園金潤(rùn)花園花園 媒體投放策略之媒體投放策略之4大原則大原則一、普通媒體的使用一、普通媒體的使用在不同的推廣階段，根據(jù)銷(xiāo)售的需求，使用大眾媒體，如：南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào) 深圳周刊、 項(xiàng)目地段的巴士車(chē)體、 樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣）考慮點(diǎn)：1. 目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高 2. 費(fèi)用較大媒體便宜二、特色媒體的使用二、特色媒體的使用 深圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)指南） 山姆會(huì)員店、家樂(lè)福等售票單背面 超市購(gòu)物袋 （一面為超市，一

22、面為金潤(rùn)花園標(biāo)志、形象定位語(yǔ)） 飲水機(jī)容器（如圖示） 中巴車(chē)廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） 搜房網(wǎng)考慮點(diǎn)：1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項(xiàng)目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng)主題促銷(xiāo)的開(kāi)展策略主題促銷(xiāo)的開(kāi)展策略 項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo) 節(jié)日促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo) 活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo) 主題：舒暢生活籌碼大兌換主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容：* 通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券， 上印籌碼金額（如500元）； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期，要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣

23、為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場(chǎng)參觀。會(huì)所開(kāi)放日會(huì)所開(kāi)放日 主題：網(wǎng)上沖浪主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)小時(shí)商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 （強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：* 一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，封閉生存 4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí) （項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi) 者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。樣板房開(kāi)放日樣板房開(kāi)放日 主題：舒暢生活的典范主題：舒暢生活的典范 對(duì)象： 購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往 * 填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？” * 最后抽獎(jiǎng)選出1名舒暢大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）結(jié)合工程階段性進(jìn)度結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：主題：“舒暢生活真色彩舒暢生活真色