彩電產(chǎn)品及價(jià)格策略背投彩電

1、北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司彩彩 電電 產(chǎn)產(chǎn) 品品 及及 價(jià)價(jià) 格格 策策 略略背投彩電背投彩電20042004年年6 6月月中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司主主 要要 發(fā)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)波動(dòng)攀升波動(dòng)攀升競(jìng)爭(zhēng)愈烈競(jìng)爭(zhēng)愈烈價(jià)格定位價(jià)格定位主要戰(zhàn)場(chǎng)主要戰(zhàn)場(chǎng)諸侯割據(jù)諸侯割據(jù)各品牌價(jià)格都在走低，各品牌價(jià)格都在走低，LGLG和三星定位在中端，長(zhǎng)虹和和三星定位在中端，長(zhǎng)虹和TCLTCL定位在低端，本月價(jià)格差距拉開(kāi)。定位在低端，本月價(jià)格差距拉開(kāi)。一年多以來(lái)，背投彩電在全部彩電零售量中的比重?cái)?shù)度一年多以來(lái)，背投彩電在全部彩電零售量中的比重?cái)?shù)度起伏，本月是起伏，本月是

2、4.9%4.9%，但整體來(lái)看，其所占比重趨于上升。，但整體來(lái)看，其所占比重趨于上升。一年來(lái)，各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌從實(shí)力相差懸殊到實(shí)力接近，一年來(lái)，各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌從實(shí)力相差懸殊到實(shí)力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)主導(dǎo)者。戰(zhàn)亂紛呈，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)主導(dǎo)者。1200012000元以下市場(chǎng)是市場(chǎng)的中心，市場(chǎng)份額本月占背投元以下市場(chǎng)是市場(chǎng)的中心，市場(chǎng)份額本月占背投銷售量的銷售量的80%80%。尤其是。尤其是80008000元以下市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。元以下市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。1000010000元以下的低端市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，實(shí)力相元以下的低端市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，實(shí)力相差不大；差不大； 10000-1600010

3、000-16000元中端市場(chǎng)松下優(yōu)勢(shì)明顯；元中端市場(chǎng)松下優(yōu)勢(shì)明顯；1600016000元以上的高端市場(chǎng)三星、元以上的高端市場(chǎng)三星、LGLG爭(zhēng)奪激烈。爭(zhēng)奪激烈。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司報(bào)報(bào) 告告 正正 文文北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司%4.23.83.84.64.44.254.33.64.45.35.64.901234562003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月背投線性 (背投)一年多以來(lái)，背投彩電在全部彩電零售量中的比重?cái)?shù)度起伏，本月是一年多以來(lái)，背投彩電在全部彩電零售量中的比重?cái)?shù)度起伏，本月是4.9%4.9%，但整體來(lái)看，其所占比重趨于上升。，但

4、整體來(lái)看，其所占比重趨于上升。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司02468101214161820TCL7.89.28.78.710.21011.412.812.110.510.711.810.3長(zhǎng)虹14.41213.31214.315.215.915.313.713.21213.211.6松下87.37.78.78.48.17.37.57.37.46.97.28.7三星9.810.210.511.89.28.78.27.59.39.711.810.111.1LG18.116.713.812.714.714.4129.210.411.79.612.712.82003年6月7月8月9月10月11月1

5、2月2004年1月2月3月4月5月6月一年來(lái)，背投彩電的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生的最大變化是：各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌從實(shí)力一年來(lái)，背投彩電的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生的最大變化是：各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌從實(shí)力相差懸殊到實(shí)力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)主導(dǎo)者。相差懸殊到實(shí)力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有絕對(duì)主導(dǎo)者。%主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)地位在靠近主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)地位在靠近北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司元600070008000900010000110001200013000140001500016000TCL8736833683107999796580718010818381288130801077197767長(zhǎng)虹1044810093

6、98149551901489268890868787258554802980997793松下14745144661459813602137971383513743138851374112806124871182511550三星10769110231145511025108061125211869121261136311102101751038710014LG1084110836111331188312456118151135110957114301084598949608101732003年6月7月8月9月10月11月12月2004年1月2月3月4月5月6月各品牌價(jià)格都在走低，但價(jià)格定位明顯不

7、同：松下定位在高端價(jià)格，各品牌價(jià)格都在走低，但價(jià)格定位明顯不同：松下定位在高端價(jià)格，LGLG和三星定位在中端價(jià)格，長(zhǎng)虹和和三星定位在中端價(jià)格，長(zhǎng)虹和TCLTCL定位在低端價(jià)格。定位在低端價(jià)格。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司單位：%價(jià)格段2004年1月 2月3月4月5月6月7000-12.312.61620.925.122.98000-1413.818.120.918.423.49000-16.820.419.815.615.612.710000-12.611.29.57.78811000-5.24.75.78.67.57.312000-8.58.17.255.55.513000-7.67.25

8、.14.54.94.714000-4.64.74.45.754.615000-5.24.63.42.92.2216000-43.62.92.82.32.317000-3.22.62.11.30.71.318000-21.91.40.60.60.519000-0.70.80.70.410.620000-0.40.40.90.80.91.320000+33.42.72.42.12.91200012000元以下市場(chǎng)是市場(chǎng)的中心，市場(chǎng)份額本月占背投銷售量的元以下市場(chǎng)是市場(chǎng)的中心，市場(chǎng)份額本月占背投銷售量的80%80%。尤。尤其是其是80008000元以下市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。元以下市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速。北京中怡康時(shí)代

9、市場(chǎng)研究有限公司價(jià)格段份額7000-22.98000-23.49000-12.710000-811000-7.312000-5.513000-4.714000-4.615000-216000-2.317000-1.318000-0.519000-0.620000-1.320000+2.91%1%3%2%2%3%5%12%15%9%20%1%1%1%0%1%2%3%5%5%9%12%16%20%5%7%4%6%5%10%26%27%26%16%16%8%3%1%26%21%8%17%6%7%11%7%4%5%2%9%11%16%13%31%20%35%18%40%6%4%5%3%13%2%13%

10、13%13%16%37%51%52%59%49%75%54%58%73%48%70%40%43%44%30%TCL長(zhǎng)虹松下三星LG其它1000010000元以下的低端市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，實(shí)力相差不大；元以下的低端市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，實(shí)力相差不大； 10000-1600010000-16000元中端市場(chǎng)松下優(yōu)勢(shì)明顯；元中端市場(chǎng)松下優(yōu)勢(shì)明顯；1600016000元以上的高端市場(chǎng)三元以上的高端市場(chǎng)三星、星、LGLG爭(zhēng)奪激烈。爭(zhēng)奪激烈。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司TCL 零售量份額價(jià)格長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹零售量份額價(jià)格松下松下零售量份額價(jià)格三星三星零售量份額價(jià)格LG 零售量份額價(jià)格7000- HID43

11、51.66,417 KP43951.26,130SP43T7HL1.06,586 RT-44A84R2.96,454HID4321.56,507 HP38A10.96,121SP43T8HL0.96,494 RT44NA43RP0.36,732RPT-4302M0.75,695 HP43750.86,688SP43T8HC0.36,454HID435B.R0.56,147 CHD43880.46,956SP43T7HP0.36,7088000- HID522B.R0.97,903 HP51880.67,509SP43T8HL1.97,772 RT-40NZ60RP1.07,595HID4328

12、S0.57,873 CHD38910.67,754SP43T7HL0.67,789 RT44NA43RP0.77,440CHD43910.57,650SP43T7HLX0.47,424 RT-44A84R0.67,542HP51750.47,645SP43T7HP0.37,713 RT-44NA91RP0.37,5375大品牌最暢銷型號(hào)大品牌最暢銷型號(hào)20%9%20%16%1%3%13%16%16%13%30%43%TCL 長(zhǎng)虹松下三星LG 其它價(jià)格段份額%8000- 23.47000- 22.970007000元以下迅速擴(kuò)張的低端市場(chǎng)，長(zhǎng)虹、元以下迅速擴(kuò)張的低端市場(chǎng)，長(zhǎng)虹、TCLTCL、三星

13、以新老眾多機(jī)型重點(diǎn)進(jìn)、三星以新老眾多機(jī)型重點(diǎn)進(jìn)攻，而攻，而LGLG靠超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的單機(jī)靠超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的單機(jī)RT-44A84RRT-44A84R相抗衡，形成相抗衡，形成4 4強(qiáng)爭(zhēng)雄之勢(shì)；強(qiáng)爭(zhēng)雄之勢(shì)；7000-7000-80008000元市場(chǎng)，除松下外其他品牌機(jī)型投入更多，爭(zhēng)奪更加激烈，形成三足元市場(chǎng)，除松下外其他品牌機(jī)型投入更多，爭(zhēng)奪更加激烈，形成三足鼎立局面。鼎立局面。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司價(jià)格段品牌型號(hào)2004年1月 2月3月4月5月6月7000-TCLHID43512.214.17000-TCLHID4327.613.37000-TCLRPT-4302M17.313.812.912.2

14、12.19.27000-TCLHID435B.R21.31719.422.29.85.27000-長(zhǎng)虹KP439515.312.414.314.115.89.27000-長(zhǎng)虹HP38A10.38.116.411.77000-長(zhǎng)虹HP43750.3612.210.57000-長(zhǎng)虹CHD43880.10.17000-三星SP43T7HL0.61.97000-三星SP43T8HL0.30.61.97000-三星SP43T8HC0.20.20.40.61.37000-三星SP43T7HP0.30.83.95.34.27000-LGRT-44A84R0.10.61.15.512.212.47000-LG

15、RT44NA43RP0.20.10.70.78000-TCLHID522B.R0.40.60.60.95.17.18000-TCLHID4328S1.35.44.68000-長(zhǎng)虹HP51880.20.10.30.98000-長(zhǎng)虹CHD38919.57.29.59.211.47.68000-長(zhǎng)虹CHD43910.18000-長(zhǎng)虹HP51750.93.74.38000-三星SP43T8HL0.13.17.58000-三星SP43T7HL0.42.98000-三星SP43T7HLX0.41.38000-三星SP43T7HP0.738.514.211.95.68000-LGRT-40NZ60RP0.5

16、0.615.15.68000-LGRT44NA43RP0.20.312.22.48000-LGRT-44A84R3.32.210.2116.25.38000-LGRT-44NA91RP0.50.11.92.3主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商場(chǎng)覆蓋率變化趨勢(shì)及對(duì)比70007000元以下：元以下：TCLTCL應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大新型號(hào)應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大新型號(hào)HID432HID432和和HID435HID435的市場(chǎng)覆蓋率，保持價(jià)的市場(chǎng)覆蓋率，保持價(jià)格的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)格的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)2 2款老型號(hào)的商場(chǎng)覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，款老型號(hào)的商場(chǎng)覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，HID435B.RHID435B.R價(jià)格可下價(jià)格可下調(diào)至低于長(zhǎng)虹前調(diào)至低于長(zhǎng)虹前2

17、2款主力機(jī)型的款主力機(jī)型的61006100元左右。元左右。7000-80007000-8000元價(jià)位區(qū)域，元價(jià)位區(qū)域，TCLTCL應(yīng)重點(diǎn)解決商場(chǎng)覆蓋率低的問(wèn)題，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋應(yīng)重點(diǎn)解決商場(chǎng)覆蓋率低的問(wèn)題，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率，同時(shí)率，同時(shí)2 2款主力機(jī)型應(yīng)針對(duì)三星款主力機(jī)型應(yīng)針對(duì)三星SP43T8HLSP43T8HL和和LGLG的的RT44NA43RPRT44NA43RP，將價(jià)格分別，將價(jià)格分別降低到降低到77007700和和74007400左右。左右。單位：%北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司TCL 零售量份額價(jià)格長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹零售量份額價(jià)格松下松下零售量份額價(jià)格三星三星零售量份額價(jià)格LG 零售量份額價(jià)格900

18、0- HID4321H0.98,610 CHD43900.38,653 TC-43P700GA0.58,827 SP43T7HP0.58,274 RT-40NZ60RP0.68,396HID522B.R0.48,664 CHD43910.28,758 TC-43P700G0.18,782 SP43T8HL0.48,723 RT-44A84R0.48,332HID438SB.R0.28,583 HP51680.18,409SP43T6HP0.28,526 RT-44NA91RP0.28,830HID4328S0.18,417 CHD38910.18,477SP43T7HL0.18,552 RT-

19、44NA110.18,70810000- HID5221H0.39,792 CHD43910.29,603 TC-43P700G0.29,819 SP42Q2HL0.39,827 RT-44A84R0.99,096HID522B.R0.29,660 CHD43950.19,755 TC-43P800G0.29,829 SP43T8HC0.19,709HID4321H0.19,628 HP51900.19,439 TC-51P600G0.29,551 SP43T7HP0.19,509HID528SB.R0.19,701TC-51P600GA0.29,278 SP43T7HL0.19,1845大品

20、牌最暢銷型號(hào)5大品牌最暢銷型號(hào)15%12%12%9%8%16%11%9%13%13%41%41%TCL 長(zhǎng)虹松下三星LG 其它價(jià)格段份額%10000- 89000- 12.78000-100008000-10000元競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，本月元競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，本月TCLTCL被松下和被松下和LGLG搶走共搶走共5 5個(gè)百分點(diǎn)的份額。個(gè)百分點(diǎn)的份額。 8000-90008000-9000元區(qū)域，元區(qū)域，TCLTCL雄霸，市場(chǎng)份額與上月持平；雄霸，市場(chǎng)份額與上月持平；9000-100009000-10000元價(jià)位區(qū)域，元價(jià)位區(qū)域， 松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)LGLG在此發(fā)力，增加了在此發(fā)力

21、，增加了5 5個(gè)百分點(diǎn)的份額。個(gè)百分點(diǎn)的份額。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司價(jià)格段 品牌型號(hào)2004年1月 2月3月4月5月6月9000-TCLHID4321H2.64.29.112.114.612.19000-TCLHID522B.R13.89.310.212.511.88.69000-TCLHID438SB.R5.54.46.87.77.24.99000-TCLHID4328S0.20.61.52.11.79000-長(zhǎng)虹CHD43900.40.62.34.28.65.99000-長(zhǎng)虹CHD43910.30.50.912.49000-長(zhǎng)虹HP51684.134.23.22.11.69000-

22、長(zhǎng)虹CHD389114.21363.842.79000-松下TC-43P700GA1.12.39000-松下TC-43P700G0.31.12.29000-三星SP43T7HP11.615.213.86.562.69000-三星SP43T8HL0.74.43.99000-三星SP43T6HP4.72.22.610.819000-三星SP43T7HL0.11.69000-LGRT-40NZ60RP5.167.787.45.99000-LGRT-44A84R13.411.87.53.32.839000-LGRT-44NA91RP0.60.60.82.81.81.49000-LGRT-44NA111

23、.30.50.30.10.30.310000- TCLHID5221H0.10.51.726.84.810000- TCLHID522B.R9.75.86.33.83.23.310000- TCLHID4321H2.43.53.43.13.5210000- TCLHID528SB.R2.31.92.23.54.32.310000- 長(zhǎng)虹CHD439133.12.64.17.24.610000- 長(zhǎng)虹CHD43951.1210000- 長(zhǎng)虹HP519011.72.31.511.210000- 松下TC-43P700G0.823.63.510000- 松下TC-43P800G0.312.82.21

24、0000- 松下TC-51P600G1.21.11.910000- 松下TC-51P600GA0.20.40.60.910000- 三星SP42Q2HL2.43.910000- 三星SP43T8HC0.923.13.22.21.210000- 三星SP43T7HP13.47.84.23.12.11.910000- 三星SP43T7HL0.310000- LGRT-44A84R32.22.31.611在在8000-90008000-9000元價(jià)位區(qū)域，元價(jià)位區(qū)域，TCLTCL的的4 4款主力機(jī)型靠商場(chǎng)覆蓋率優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，但面臨松下、款主力機(jī)型靠商場(chǎng)覆蓋率優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，但面臨松下、LGLG、長(zhǎng)虹和

25、三星的眾多機(jī)型挑戰(zhàn)。、長(zhǎng)虹和三星的眾多機(jī)型挑戰(zhàn)。TCLTCL可下調(diào)機(jī)型價(jià)位至可下調(diào)機(jī)型價(jià)位至8400-84508400-8450元左右，并加強(qiáng)產(chǎn)元左右，并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，保持商場(chǎng)覆蓋率上的優(yōu)勢(shì)。品推廣力度，保持商場(chǎng)覆蓋率上的優(yōu)勢(shì)。 9000-100009000-10000元價(jià)位區(qū)域，元價(jià)位區(qū)域，TCLTCL以大（屏幕）以大（屏幕）打?。ㄆ聊唬┐蛐。ㄆ聊唬?，效果顯著。，效果顯著。 TCLTCL可保持現(xiàn)有機(jī)型優(yōu)勢(shì)，下調(diào)機(jī)型價(jià)位至可保持現(xiàn)有機(jī)型優(yōu)勢(shì)，下調(diào)機(jī)型價(jià)位至95009500元左右并元左右并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，提高商場(chǎng)覆蓋率。加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，提高商場(chǎng)覆蓋率。單位：% 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商場(chǎng)覆蓋率

26、變化趨勢(shì)及對(duì)比北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司TCL 零售量份額價(jià)格長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹零售量份額價(jià)格松下松下零售量份額價(jià)格三星三星零售量份額價(jià)格LG 零售量份額價(jià)格11000- HID5221H0.2 10,309 CHD51900.110,670 TC-43P800G0.510,580HID528SB.R0.1 10,569TC-43P860D0.110,700HID522B.R0.1 10,982TC-43P700G0.110,639TC-51P700G0.110,54812000- HID5221H0.1 11,471 CHD51900.111,616 TC-47P700GA0.411,614 SP

27、43T8HC0.1 11,981 RT-44NA13RP0.511,000CHD4311W0.111,589 TC-43P860D0.211,350RT-44NA81RP0.111,564TC-43P800G0.211,530RT-44A84R0.111,990TC-51P700GA0.111,3025大品牌最暢銷型號(hào)5大品牌最暢銷型號(hào)5%3%5%5%16%26%2%5%2%13%70%48%TCL 長(zhǎng)虹松下三星LG 其它價(jià)格段份額%12000- 5.511000- 7.3在在10000-1200010000-12000元價(jià)位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其余品牌。元價(jià)位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅

28、領(lǐng)先其余品牌。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司價(jià)格段品牌型號(hào)2004年1月 2月3月4月5月6月11000-TCLHID5221H0.61.11.83.84.43.711000-TCLHID528SB.R7.75.34.64.53.91.611000-TCLHID522B.R1.40.80.91.30.60.611000-長(zhǎng)虹CHD51902.11.91.21.21.51.711000-松下TC-43P800G0.31.67.18.19.87.911000-松下TC-43P860D11.611000-松下TC-43P700G0.10.50.82.63.21.611000-松下TC-51P700G

29、0.20.10.41.412000-TCLHID5221H0.10.60.61.31.4112000-長(zhǎng)虹CHD51901.30.91.22.63.52.312000-長(zhǎng)虹CHD4311W10.60.81.31.41.312000-松下TC-47P700GA0.20.94.73.912000-松下TC-43P860D1.83.512000-松下TC-43P800G8.25.25.23.63.52.712000-松下TC-51P700GA0.1112000-三星SP43T8HC2.81.30.80.30.30.312000-LGRT-44NA13RP0.10.20.10.10.112000-LGRT-44NA81RP0.10.20.20.10.112000-LGRT-44A84R0.10.20.20.30.10.1 主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的商場(chǎng)覆蓋率變化趨勢(shì)及對(duì)比在在10000-1100010000-11000元價(jià)位區(qū)