門戶銷售中的五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)_第1頁
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文檔簡介

1、1培訓(xùn)部2儒3 電話約見 2 簽單成交65 資料查找1產(chǎn)品介紹3異議處理44能直接找到?jīng)Q策人！能直接找到?jīng)Q策人！直接給老板打電話才能成交！直接給老板打電話才能成交！互聯(lián)網(wǎng)、展會、人才市場、行業(yè)刊物、互聯(lián)網(wǎng)、展會、人才市場、行業(yè)刊物、客戶轉(zhuǎn)介紹、傳統(tǒng)媒體、親戚朋友介紹、客戶轉(zhuǎn)介紹、傳統(tǒng)媒體、親戚朋友介紹、購買數(shù)據(jù)購買數(shù)據(jù)567客戶主動表達(dá)出來要解決他們問題的愿望 與客戶溝通中他所反映出來的問題89AB10111213141.我已經(jīng)在百度上做過了，我為什么要做你們的？2.你這個行業(yè)門戶對我有什么好處？3.你們這是互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎？4.你們做過什么成功的案例？別人都是怎么具體執(zhí)行你們的項(xiàng)目的？5.我的公

2、司和別人的不一樣，我是小公司， 別人是大公司。6.門戶就是網(wǎng)站嗎？行業(yè)類的網(wǎng)站太多了。你們這個怎么和別人競爭？7.怎么樣才能找到這個網(wǎng)站？你們怎么幫我推廣？8.這個網(wǎng)站靠什么賺錢？9.我們沒有預(yù)算費(fèi)用了。我們對互聯(lián)網(wǎng)推廣一點(diǎn)興趣都沒有。10.我不懂互聯(lián)網(wǎng)，后期我沒法維護(hù)。11.做這個要錢嗎？不要錢就做，要錢就不做。12.為什么只合作五年？五年以后怎么辦？13.做了這個，后面是不是還需要更多的投入？14.你們這個能幫我賣東西我才做，如果不能，那就算了。15.既然是合作經(jīng)營，那就是雙方資源互換，應(yīng)該是免費(fèi)的，你們怎么還收錢呢？16.你們產(chǎn)品還不夠成熟，知名度不夠大。如果能像百度那樣，我肯定就做了。17.你跟我說的未來太遙遠(yuǎn)了，看不到現(xiàn)實(shí)收益，我不想做。18.怎么賣廣告位賺錢？19.這個“中國*門戶”是唯一的嗎？如果不是唯一的，我做就沒有優(yōu)勢。20.你簡單地告訴我，你們這個門戶怎么操作？我要做些什么？你們做些什么？21.你們公司以前是做搜索的嗎？為什么現(xiàn)在做這個？22.和你們公司合作的門戶歸誰所有？我花錢是為別人做嫁衣嗎？23.

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