教您如何做好廣告策略

1、廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下所有廣告策略尋找以下四個問題四個問題： 對誰說？對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？ 說什么？說什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動？ 如何說？如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等； 什么時候說？什么時候說？媒介策略。一、一、市場發(fā)展趨勢市場發(fā)展趨勢 簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。二、本行業(yè)的市場細(xì)分二、本行業(yè)的市場細(xì)分 綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀，整理歸 立市場的細(xì)分。例如

2、轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問題，車體要小；B.送孩子上學(xué)成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場細(xì)分二、本行業(yè)的市場細(xì)分例如轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市

3、交通問題，車體要?。籅.送孩子上學(xué)成時尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；三、三、 根據(jù)市場細(xì)分，根據(jù)市場細(xì)分，確立目標(biāo)市場確立目標(biāo)市場 根據(jù)上述市場的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個目標(biāo)市場（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車小轎車。四四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）本品本品牌有什么的優(yōu)勢？牌有什么的優(yōu)勢？有什么劣勢？有什么劣勢？ 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？五、五、（在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，

4、）在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，）我我有什么竟?fàn)帉κ?？有什么竟?fàn)帉κ郑?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，除非這個市場是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉κ帧Ａ?、六、（在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，既然在這個目標(biāo)市場當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉κ?，那么，）有竟?fàn)帉κ郑敲?，）我如何突顯自己我如何突顯自己品牌定位的確定。品牌定位的確定。 例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。 其實，在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中，竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H 切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的

5、普通經(jīng)濟(jì)的都市代步普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。的用于送小孩上學(xué)的小轎車。七七、（在這個品牌定位之下，）、（在這個品牌定位之下，）我們我們的購買者是誰的購買者是誰目標(biāo)消費群的確立。目標(biāo)消費群的確立。 不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝） 喜歡聽、看、說、用、什么？而不喜歡什么？ 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？ 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？ 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭： 孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，愛生活，對孩子的成長充

6、滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上這家人溫馨而積極向上。八、八、對于我們的對于我們的 目標(biāo)群而言，目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件有多少人符合我們的條件市場容量分析。市場容量分析。 九、九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做我們的廣告應(yīng)該怎樣做廣告要扮演的角色廣告要扮演的角色 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？ 要消費者看完廣告之后有什么想法？ 假設(shè)原品牌在目標(biāo)群中知名度為，這種車為新品上市，爭搶的偏好度；爭搶的偏好度； 那么，他們看完我們的廣告后的想法是： 真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更十、十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是本品牌優(yōu)勢兩者之間的給

7、合點是什么什么創(chuàng)意賣點。創(chuàng)意賣點。 重溫廣告效果的設(shè)立：真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令更令我我心動，心動， 那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令更適合我，更令我我心動，心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。十一、十一、用一句話清晰明了地告訴用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么承諾是什么廣告口號。廣告口號。十二、十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么承諾的理由是什么支持點。支持點。十三、十三、如何演繹、包裝以上的如何演繹、包裝以上的主張主張廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。（創(chuàng)作部）（創(chuàng)作部）十四、十四、如何傳播以及與上市促銷如何傳播以及與上市促銷活動的配合活動的配合媒介與促銷活動媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）十五、十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢多少錢廣告預(yù)算。廣告預(yù)算。（媒介部）（媒介部）十六、十六、