成功做直銷邀約篇

1、學(xué)到、悟到、做到、教到 - 自然得到 第 四 、 邀約篇勇敢地走自己的路勇敢地走自己的路 第第 四四 步步 邀邀 約約 列名單不是目的，目的是將一個新列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名人介紹到這個事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，單，而不把新人約出來展示這項事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。一、邀約的種類一、邀約的種類1、電話邀約（詳細講解、電話邀約（詳細講解部分）

2、：最常用的方式，部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。對于新人非常適用。 2、面對面邀約：也稱自、面對面邀約：也稱自然邀約。然邀約。3、書信、電子郵件、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠距離真邀約：適用于遠距離的朋友的朋友。 二、邀約的三個原則二、邀約的三個原則 1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自于你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。點。 通常是通常是

3、約人花一到兩分鐘，約人花一到兩分鐘， 等人等人10分鐘，鎖定分鐘，鎖定兩個小時兩個小時。舉例：在電話中避免使用：舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直不見不散，我一直會等你會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守你一定要守時，我只能在時，我只能在5：30到到5：50等你，你不能來，一定要等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的算的。2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不、三不談。電

4、話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在2分分鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當你與對方鐘內(nèi)，因為過早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。話結(jié)束談話。舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹

5、一些成功人士與他相識或給些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3、專業(yè)化。、專業(yè)化。 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們怎樣邀約。舉例：不要強迫別人來。例如：舉例：不要強迫別人來。例如：“你必須來，不來不你必須來，不來不行行”。不乞求別人來。例如：。不乞求別人來。例如：“給我個面子，你一定要給我個面子，你

6、一定要來來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過我今天請你吃飯，你過來坐吧來坐吧”。我給你介紹個漂亮女朋友我給你介紹個漂亮女朋友。三、邀約中的九個注意事項三、邀約中的九個注意事項1、先學(xué)習(xí)。認真參加會議和聽錄音帶，學(xué)、先學(xué)習(xí)。認真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗的老用戶咨詢后再開始邀約。始邀約。2、盡量快。、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教犷}，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。供太多的資料和談話時間。3、要

7、興奮。要興奮地告訴對方你已開始了、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。會了很多知識。4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？ 5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預(yù)先邀約。定其中一個。預(yù)先邀約。7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給

8、他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。趣的一環(huán)。8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時，說詞要準確、到位、感人。推崇時，說詞要準確、到位、感人。9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過過5-6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。以便得到指導(dǎo)。 四、怎樣建議使用邀約臺四、怎樣建議使用邀約臺詞卡推崇辭臺詞

9、卡詞卡推崇辭臺詞卡 1 1、怎樣使用邀約臺詞卡、怎樣使用邀約臺詞卡建議一：建議一： 先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進行邀約先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進行邀約時要使用時要使用“邀約臺詞卡邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的。雖然不一定所有的“臺詞臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。 建議二：照著念建議二：照著念, ,對新人來講，打電話前把對新人來講，打電話前把“臺詞卡臺詞卡”放在電話前照著說。放在電話前照著說。

10、建議三：反復(fù)練：使用建議三：反復(fù)練：使用“臺詞卡臺詞卡”前，你要前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速話的語調(diào)和語速 2、邀約臺詞卡：、邀約臺詞卡：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。 a、熟人邀約：熟人邀約： 你好！是張偉嗎？我是李明（你好！是張偉嗎？我是李明（“是的是的”）。我現(xiàn)在）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（好談?wù)?。?/p>

11、“什么事？什么事？”）是給你介紹一個生意。）是給你介紹一個生意。（“什么生意什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（時間？（“晚上晚上”）。那咱們到時候再淡吧）。那咱們到時候再淡吧 用二用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話話某某你好，我是某某，我最近接觸了一個項目，前景很某某你好，我是某某，我最近接觸了一個項目，前景很好。你過來了解一下。你今天上午九點有時間還是明天好。你過來了解一下。你今

12、天上午九點有時間還是明天九點有時間九點有時間? b、第三者邀約：第三者邀約： 你好！你是張偉，張先生嗎？（你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？是的，你是誰？”）我是李明，）我是李明，我是王強的朋友。（我是王強的朋友。（“有什么事嗎？有什么事嗎？”）是這樣：我們正在）是這樣：我們正在XX市開市開發(fā)市場，我們要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我發(fā)市場，我們要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。

13、我不知道你有沒有）。我不知道你有沒有1個多個多小時的時間，我們坐下來談一談。（小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？談什么，是什么事?。俊保┦牵┦且粋€很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（你看。（“哦哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩小時內(nèi)，你什么時間方便時內(nèi)，你什么時間方便 用二選一法確定時間，再確定地點，并用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話要給對方留下你的電話 c、一面之交邀約：一面之交邀約： 你好！你好，是是

14、張偉，張先生嗎？（你好！你好，是是張偉，張先生嗎？（“是的是的”。）我是李明，。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（很深刻的印象。（“謝謝謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在們正在XX市擴展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋市擴展市場，需要找一些有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（。）

15、你有興趣了解嗎？（“什么生意？什么生意？”）是）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（料要讓你看。（“哦哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便哪個時間你比較方便 用二選一法確定時間，再確定地點，并要用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話給對方留下你的電話 3、推崇辭臺詞卡、推崇辭臺詞卡 A、推崇培訓(xùn)會議：推崇培訓(xùn)會議：下周六和星期天有個產(chǎn)品說明會，會有很多在日暉中做得下周六和星期天有個產(chǎn)品說明會，會有很多在日暉中做得非常成功的

16、老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信非常成功的老師會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣想做事的人會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展下一步的發(fā)展/開拓思路開拓思路/學(xué)習(xí)如何營學(xué)習(xí)如何營銷銷/提升個人能力提升個人能力/了解世界的發(fā)展趨勢了解世界的發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團了解如何建立一個團隊隊）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？ B、推崇成功人士：推崇成功人士：你聽說過你聽說過XX嗎？（回答：沒有）。太可惜了，嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX是某大是某大學(xué)的教授，做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流非常有名氣。他很學(xué)的教授，做得很成功，他的培訓(xùn)課是

17、一流非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ C、推崇工具：推崇工具：你看你看/聽過嗎？（回答：沒有）。是聽過嗎？（回答：沒有）。是嗎？真是太可惜了。嗎？真是太可惜了。XX書書/磁帶磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書聽過的最好的書/磁帶磁帶/VCD/你一定要看你一定要看/聽聽XX書書/磁帶磁帶/VCD。（。（回答：它是講什么的？）。建議：回答：它是講什么的？）。建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書你可以在很

18、短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶磁帶/VCD的內(nèi)容。的內(nèi)容。 五、邀五、邀 約約 流流 程：程： 一、邀約目的：一、邀約目的： 1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）聽事業(yè)講、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她）聽事業(yè)講解。解。 2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。 3、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。、當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。 （二）關(guān)于邀請，有七個步驟，請（二）關(guān)于邀請，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習(xí)：和你的介紹人一起練習(xí)： 1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始生、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛

19、開始生意時，盡量用電話邀請。意時，盡量用電話邀請。2、簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候?qū)Ψ剑捳f得愈簡短愈、簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候?qū)Ψ剑捳f得愈簡短愈好。好。3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記?。?、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記住：打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計劃。打電話的目的是預(yù)約見面，并非介紹計劃。例如：例如：A“我有事要出門，不能與你談太久我有事要出門，不能與你談太久”B“我要照顧孩子，不能與你談太久我要照顧孩子，不能與你談太久”C“因為在上班，不能與你談太久因為在上班，不能與你談太久”4、定下見面的時間。預(yù)先向你的上級領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個合、定下見面的時間。預(yù)先

20、向你的上級領(lǐng)導(dǎo)人定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。間與他們見面，這一點很重要。 盡量邀請你朋友的配偶一同出盡量邀請你朋友的配偶一同出席。席。例：例：“您與太太在星期二晚上有事嗎？您與太太在星期二晚上有事嗎？” 如對方說沒事，就說：如對方說沒事，就說：“那太好了那太好了”（按第（按第5步驟進行）步驟進行）如對方說有約會，就問：如對方說有約會，就問：“您可以取消約會嗎？您可以取消約會嗎？”如對方不能取消，就問：如對方不能取消，就問：“那么星期三晚上怎樣？那么星期三晚上怎樣？”如對方不行，

21、就不要再談了，只說：如對方不行，就不要再談了，只說：“沒問題，過些時候我再跟沒問題，過些時候我再跟您聯(lián)系吧。您聯(lián)系吧。”注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。 5、發(fā)出邀請。、發(fā)出邀請。以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽以專業(yè)方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽“邀約邀約”錄音帶。錄音帶。 與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習(xí)。與你有經(jīng)驗的老用戶一起做角色練習(xí)。 6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。出席。 7、掛上電話。要點：、掛上電話。要點：（1）每次實際打電話邀請人

22、后，須打電話通知你的介紹人或成）每次實際打電話邀請人后，須打電話通知你的介紹人或成功的老用戶，使他能對你的進展做出評價。功的老用戶，使他能對你的進展做出評價。（2）預(yù)留）預(yù)留15-30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習(xí)慣而定。七點四十五分，根據(jù)朋友的準時習(xí)慣而定。（3）提前）提前2-3天大做出邀請。天大做出邀請。（三）邀請范例：（三）邀請范例： A。邀請相熟的人：邀請相熟的人：1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解

23、釋簡短談話的原因）個辦法能讓你實現(xiàn)理想！我曾對你說過（解釋簡短談話的原因）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)?，你能在星期一晚上談?wù)劊隳茉谛瞧谝煌砩?：45來我家嗎？來我家嗎？2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來是賺錢的，我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我們合作可能會做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個數(shù)字。我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你我說過（解釋簡短談話的原因），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星期一晚上詳談，你能不能在星期一晚上7：45到我們這里。到我們這里。3、我知道一個遠程教育和電子商務(wù)項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，、我知道一個遠程教育和電子商務(wù)項目，在國內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力公司正需要一些重要人才。我看這個事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競爭力。我不能在電話上與你多說，你能不能在周一晚大，有競爭力。我不能在電話上與