成都市天盛壹中心大都匯商業(yè)廣場招商總結報告7PPT課件

1、光榮與夢想Glory and dream天盛壹中心天盛壹中心-大都匯商業(yè)廣場招商總結報大都匯商業(yè)廣場招商總結報告告258個日子 2007年9月成都隨著新特區(qū)的建立，住宅市場達到了鼎盛的巔峰，全國買家蜂擁而至；而商業(yè)地產卻從2005起就陷入了持續(xù)的低迷。天盛壹中心在完成了住宅部分的完美演繹之后，大都匯商業(yè)如何實現快速銷售、利潤最大化成為了課題。天盛公司高瞻遠矚，迅速達成決議，嘉聯商旅成功介入，和天盛團隊一起為著共同的目標開始了努力。 很多事情的經歷都并非是一帆風順的，在過程之中我們會擁有很多機遇，也會經歷很多問題，需要我們一樣一樣的去破解，取得最后的勝利。 看一看我們進駐時大都匯面臨的真實狀況。

2、天盛壹中心天盛壹中心-大都匯商業(yè)廣場地處傳統(tǒng)的草市街商圈，并隸屬于大大都匯商業(yè)廣場地處傳統(tǒng)的草市街商圈，并隸屬于大騾馬市商圈，周邊擁有大量的老牌居住社區(qū)，與好又多府河店相連，騾馬市商圈，周邊擁有大量的老牌居住社區(qū)，與好又多府河店相連，并與文殊坊相鄰。并與文殊坊相鄰。繁榮期繁榮期大騾馬市商圈 成都傳統(tǒng)CBD衰退衰退期期商圈發(fā)展停滯高檔商務遷出 復蘇期復蘇期大騾馬市商圈重振CBD重構計劃 本區(qū)域RBD規(guī)劃 騰飛期騰飛期本項目開業(yè)1985-19951995-2003 2004-2007 2009傳統(tǒng)騾馬市商圈曾經擁有過榮耀，也陷入過低谷，現正在傳統(tǒng)騾馬市商圈曾經擁有過榮耀，也陷入過低谷，現正在CBD

3、重構重構計劃、計劃、RBD規(guī)劃的帶動下逐步走向復蘇，未來必將走入新的騰飛期。規(guī)劃的帶動下逐步走向復蘇，未來必將走入新的騰飛期。大都匯擁有了一個比較好的入市時機。大都匯擁有了一個比較好的入市時機。時代印象大量商鋪空置時代印象大量商鋪空置大騾馬市商圈諸多樓盤，錦天國際、大騾馬市商圈諸多樓盤，錦天國際、SOLO自由城等都出現了大量的商業(yè)自由城等都出現了大量的商業(yè)空置。空置。以文殊院為中心規(guī)劃出以文殊院為中心規(guī)劃出300余畝的文化旅游景點余畝的文化旅游景點 帶動區(qū)域的帶動區(qū)域的發(fā)展，形成文化旅游產業(yè)鏈，建成全市文化旅游產業(yè)發(fā)展示范區(qū)。發(fā)展，形成文化旅游產業(yè)鏈，建成全市文化旅游產業(yè)發(fā)展示范區(qū)。大都匯隸屬

4、于該區(qū)域。大都匯隸屬于該區(qū)域。 u項目彼此之間相距較遠，難以形成合力打造本區(qū)域u區(qū)域項目開發(fā)時間的不同，造成難以實現項目的聯動u區(qū)域缺乏整合商業(yè)資源意識的領頭羊項目u區(qū)域商業(yè)物業(yè)租金呈下降的趨勢、難以支撐商鋪的高回報率 u區(qū)域的商業(yè)格局零散，商業(yè)品質較低 u商家總體經營狀況不佳，高檔次商家對區(qū)域投資抗性較強u區(qū)域商業(yè)商氣不足，缺少商業(yè)氛圍 u區(qū)域消費檔次較低，消費能力較弱本項目租金要求比區(qū)域租金高出本項目租金要求比區(qū)域租金高出30%40%；2008年底的交房時間年底的交房時間成為困擾本項目的兩大主要因素。成為困擾本項目的兩大主要因素。任務導向階段劃分：9月中旬10.25：前期啟動階段10.25

5、11.15：主力商家界定階段11.1501.15：任務沖刺階段01.1505.30：任務沖刺第二階段9月中旬10.25：前期啟動階段關鍵詞：提案、進場、意向商家 天盛大都匯商業(yè)競標方案天盛大都匯商業(yè)競標方案提交，第一次提出了提交，第一次提出了RBD休閑休閑購物港的項目商業(yè)定位，為整個商業(yè)項目運營操作樹立了風向標。購物港的項目商業(yè)定位，為整個商業(yè)項目運營操作樹立了風向標。并樹立了三年之內成為整合區(qū)域品牌商業(yè)資源的商業(yè)領跑者的戰(zhàn)并樹立了三年之內成為整合區(qū)域品牌商業(yè)資源的商業(yè)領跑者的戰(zhàn)略目標。略目標。任務：競標報告的提交 商家測試的開展 10.910.25日完成6-8家商家意向合同簽訂任務：競標報告

6、的提交 商家測試的開展 10.910.25日完成6-8家商家意向合同簽訂 在合同沒有正式簽訂之際，嘉聯商旅本著為開發(fā)商負責的原則，在合同沒有正式簽訂之際，嘉聯商旅本著為開發(fā)商負責的原則，提前開始了全面的商家測試工作，共對提前開始了全面的商家測試工作，共對50余個典型商家進行了訪談摸余個典型商家進行了訪談摸底，并且得到了一系列關乎本項目商業(yè)操作的關鍵判斷，為商業(yè)定位底，并且得到了一系列關乎本項目商業(yè)操作的關鍵判斷，為商業(yè)定位的建立提供了實質性的依據。的建立提供了實質性的依據。區(qū)域商業(yè)商氣不足，缺少商業(yè)氛圍。區(qū)域消費檔次較低，消費能力較弱。項目車位不足，交通到達性不強。項目的后期經營管理方式及推廣

7、方案非常關注。項目交付周期太長，對商家入駐產生障礙。項目租金大大超過周邊區(qū)域的同類租金水平。良木緣良木緣 鄉(xiāng)村基鄉(xiāng)村基 勁浪體育勁浪體育 百麗體育百麗體育 運動運動100均不看好均不看好海豚體育海豚體育 安踏安踏 361 仙蹤林仙蹤林 柔婷柔婷保持觀望保持觀望商家測試結論商家測試結論當時知名商家意見：當時知名商家意見：任務：競標報告的提交 商家測試的開展 10.910.25日完成6-8家商家意向合同簽訂 我們在接到此項任務時，沒有招商委托書，而且時間相當我們在接到此項任務時，沒有招商委托書，而且時間相當緊張，任務繁重。嘉聯商旅發(fā)揚了不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)的工作緊張，任務繁重。嘉聯商旅發(fā)揚了不怕疲勞

8、，連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，并運用了我們大量的商家資源，提前十天，于作風，并運用了我們大量的商家資源，提前十天，于10.15日日完成了任務，并且大大超量。完成完成了任務，并且大大超量。完成19個商家的意向合同簽訂。個商家的意向合同簽訂。10.2511.15：主力商家界定階段關鍵詞：品牌、帶動 本階段是具有重要意義的一個階段，主力商家的引進關乎著整個項目的成敗，在這個階段20天的時間要完成兩家國內一線主力商家的招商工作，同樣是任務重時間緊，我們出色的完成了發(fā)展商約定的任務，并且大大提前時間完成，在這一階段，嘉聯商旅的能力也得到了充分的展現u品牌商家的一對一鎖定u眾多商家資源中大浪淘沙u招商人員專業(yè)引導

9、第一個吃螃蟹的商家第一個吃螃蟹的商家 海豚體育和大都匯的聯姻有著太多的故事。海豚作為率先入駐的品牌商家，當談判一切妥當之時，與發(fā)展商之間出現了對品牌商家界定的爭議，我們憑著我們專業(yè)的認知，對成都賣場品牌的情況向發(fā)展商進行了梳理，最終在達到要求回報率的基礎之上促成了合同的簽訂。海豚成為第一個吃螃蟹的商家。良好工作規(guī)范的建立良好工作規(guī)范的建立 進場之初，多方合作的磨合使得工作處于一進場之初，多方合作的磨合使得工作處于一個比較混亂的狀態(tài)，此時，我們迅速的發(fā)現了問個比較混亂的狀態(tài)，此時，我們迅速的發(fā)現了問題并提出建立多方合作規(guī)范的建議，建立題并提出建立多方合作規(guī)范的建議，建立簽約簽約條件表條件表三方簽

10、字原則。三方簽字原則。11.1501.15：任務沖刺階段關鍵詞：攻堅任務：兩個月內完成2500平米招商任務 完成RBD休閑港的招商雛形 原定08年01月15日完成的2500，07年12月27日提前完成2541.51 的招商面積。完成完成RBD休閑港的招商雛形休閑港的招商雛形01.1505.30：任務沖刺第二階段關鍵詞：沖鋒、責任任務：截至5月30日完成商業(yè)5000平米的招商 眾志成誠，團結一致，本著為發(fā)展商負責，一眾志成誠，團結一致，本著為發(fā)展商負責，一切為了銷售的工作態(tài)度，于切為了銷售的工作態(tài)度，于3月月31日提前兩個月完成日提前兩個月完成所約定的銷售任務。所約定的銷售任務。一場具有指導意義

11、的會議一場具有指導意義的會議背景： 第一次沖刺目標已經完成，第二次沖刺任務已經確立，通過我們敏銳的商業(yè)嗅覺，明確感到前期所建立的商家體系已不能滿足商業(yè)銷售的需要。 四月份房交會，為使商業(yè)銷售在房交會期間取得長足的突破，招商為銷售服務，我們必需從招商上給予大力的支撐。 1月31日商旅年終會議大家群策群力，為大都匯商業(yè)作出了具有指導意義的判斷和建議。在本次會議精神的指導下，大都匯二次招商任務沖刺取得了長足的勝利。會議背景會議背景會議決議：1、3月份之內必須提前完成第二次沖刺任務5000方。2、繼續(xù)尋找品牌商家，為商業(yè)體系增加支撐點。3、3-4樓尋找大型商家，避免零散租賃帶來的弊端。一場具有指導意義

12、的會議一場具有指導意義的會議會議決議會議決議 春節(jié)前后正 是招商工作的淡季，在這種行業(yè)風險下，我們本著對開發(fā)商負責，對項目銷售負責的工作態(tài)度，依然自己人為的加大的任務難度，并終于使項目在四月以前形成了與周邊商業(yè)項目截然不同的商業(yè)態(tài)勢。良木緣良木緣PK鄉(xiāng)村基鄉(xiāng)村基 這是本項目商業(yè)操作案例中經典中這是本項目商業(yè)操作案例中經典中的經典，用我們的話說，兩個都是很牛的經典，用我們的話說，兩個都是很牛逼的商家，圍繞著逼的商家，圍繞著B2商鋪展開了長達三商鋪展開了長達三個月的爭奪，商旅公司也隨即開始了三個月的爭奪，商旅公司也隨即開始了三個月的公關，鄉(xiāng)村基最后以自己購買的個月的公關，鄉(xiāng)村基最后以自己購買的方式

13、爭取到了該商鋪。良木緣隨即準備方式爭取到了該商鋪。良木緣隨即準備放棄落戶本項目，為了避免品牌商家的放棄落戶本項目，為了避免品牌商家的流失，招商部做了大量的工作。目前良流失，招商部做了大量的工作。目前良木緣意向入駐三樓，并帶來了自己的投木緣意向入駐三樓，并帶來了自己的投資客戶。資客戶。經典回顧經典回顧取與舍取與舍 時間來到了時間來到了2008年春節(jié)年春節(jié)后，通過招商部的不斷努力，后，通過招商部的不斷努力，奇跡健身準備采用三樓整層奇跡健身準備采用三樓整層全租的方式入駐本項目，且全租的方式入駐本項目，且回報率達到了回報率達到了7.2%的較高水的較高水準，整個團隊歡欣鼓舞。就準，整個團隊歡欣鼓舞。就在

14、這時良木緣和鄉(xiāng)村基之爭在這時良木緣和鄉(xiāng)村基之爭的退出，回馬槍殺了回來，的退出，回馬槍殺了回來，并且?guī)砹俗约旱耐顿Y客，并且?guī)砹俗约旱耐顿Y客，再加上品牌商家號召力度的再加上品牌商家號召力度的誘惑，我們通過反復的思想誘惑，我們通過反復的思想斗爭，最終作出了與良木緣斗爭，最終作出了與良木緣聯姻的選擇。聯姻的選擇。選擇性的招商選擇性的招商 經典案例再現，敘府經典案例再現，敘府茶樓計劃入駐茶樓計劃入駐B座四樓座四樓800平米，按照年終會議平米，按照年終會議的精神，三、四樓原則上的精神，三、四樓原則上不采用零散租賃。招商部不采用零散租賃。招商部開展了大量的工作，目的開展了大量的工作，目的便是使其經營面積

15、達到便是使其經營面積達到1400平米。我們迅速關注平米。我們迅速關注到，這是一個第一次加盟到，這是一個第一次加盟經營的商家，對于商業(yè)運經營的商家，對于商業(yè)運營處于比較懵懂，隨即我營處于比較懵懂，隨即我們多次帶領該商家參觀各們多次帶領該商家參觀各大茶樓，做了大量的說服大茶樓，做了大量的說服工作，終于對該商家成功工作，終于對該商家成功逼定。逼定。 回顧這258個日子，我們經歷了很多，每一個階段都有一出戲，就像一場電影充滿著精彩。9月中旬10.25：前期啟動階段（提前完成）10.2511.15：主力商家界定階段（提前完成）11.1501.15：任務沖刺階段（提前完成）01.1505.30：任務沖刺第

16、二階段（提前完成） 二十七二十七種種不同商業(yè)類型不同商業(yè)類型. 千余千余家各類家各類商家商家. 不計其數不計其數的的深入溝通深入溝通. 引入引入15家家品品牌商家牌商家.商業(yè)類型商業(yè)類型聯系總組數聯系總組數電話組數電話組數拜訪組數拜訪組數到訪到訪簽訂商家簽訂商家餐飲394121273672百貨246128118618美發(fā)242224健身453697休閑保健3614223網絡272342美容685117191書吧431咖啡765620141茶樓48262281音像221化妝品442銀行131125飾品3331通訊10825超市4312蛋糕房222商務酒店5046420藥房222移動營業(yè)廳111電

17、玩111培訓學校121111社區(qū)配套12210122家具11影樓11商務會所11總計108957151823114既定戰(zhàn)略與執(zhí)行前期定位與后期執(zhí)行的符合度前期定位與后期執(zhí)行的符合度新型的新型的RBDRBD商務休閑購物港商務休閑購物港通過引入海豚體育、仙跡緣等商家通過引入海豚體育、仙跡緣等商家滿足區(qū)域內消費群體購物、休閑等滿足區(qū)域內消費群體購物、休閑等商業(yè)功能，是與前期的商業(yè)定位相商業(yè)功能，是與前期的商業(yè)定位相匹配的。按照前期的規(guī)劃方針貫徹匹配的。按照前期的規(guī)劃方針貫徹執(zhí)行。執(zhí)行。規(guī)劃業(yè)態(tài)與執(zhí)行的符合度規(guī)劃業(yè)態(tài)與執(zhí)行的符合度為了更好的滿足回報率的要求，達到支持銷售為了更好的滿足回報率的要求，達到

18、支持銷售的最終目的，將的最終目的，將1樓樓A、B棟由商務配套改成休棟由商務配套改成休閑購物區(qū)。閑購物區(qū)。合同期約定回報率與執(zhí)行的符合度合同期約定回報率與執(zhí)行的符合度三方合同要求：三方合同要求： 在甲方同意租賃期限內，實現商鋪招租的年均租金投資回報率在甲方同意租賃期限內，實現商鋪招租的年均租金投資回報率 達到乙方銷售需要的投資回報率（年平均回報率不低于達到乙方銷售需要的投資回報率（年平均回報率不低于5.5% ） 商旅自我要求達到年均回報率不低于商旅自我要求達到年均回報率不低于6%招入商家的回報率：招入商家的回報率： 除除1010月招入的月招入的2 2家主力商家僅以略高于合同回報率簽約外，其他商家

19、均家主力商家僅以略高于合同回報率簽約外，其他商家均達到或超過以下標準達到或超過以下標準: : 5 5年起租回報率不低于年起租回報率不低于5.7%5.7%，招商部執(zhí)行年均回報率不低于，招商部執(zhí)行年均回報率不低于6%6%；1010年起年起租回報率不低于租回報率不低于5.7%5.7%，招商部執(zhí)行合同期均回報率不低于，招商部執(zhí)行合同期均回報率不低于7%7%對于銷售的支持 招商為銷售服務，在本項目上早已經成為不爭的事實，我們一切工作的開展都圍繞著這個主題，配合銷售，支持銷售，實現利潤最大化，實現現金的迅速回籠。序號房號建筑面積實付總價序號房號建筑面積實付總價1B-1-0142.96 163085224A

20、-1-2978.16 20082602B-1-0266.47 194640225A-1-3068.04 17262293B-1-0366.54 194845126A-1-3167.52 14289944B-1-0466.54 194845127A-1-3235.24 6865605B-1-0569.69 187176228A-1-3412.95 2570486B-1-0669.69 192464229A-1-3517.30 3370467B-1-0769.69 197239430A-1-3866.59 10363008B-1-0945.26 157450531A-1-4065.69 12797

21、999B-1-1067.13 184235332A-1-4160.10 111199410B-1-1471.74 154292633A-1-4288.17 185594411B-1-1562.46 128462834A-1-4373.32 174571912B-1-1650.87 93201535C-1-4458.62 114205913B-1-1717.67 31693036C-1-4556.78 95723014B-1-1848.96 83163537C-1-4844.51 015B-1-1936.04 66682638C-1-5133.78 61225516B-1-2047.81 766

22、68139C-1-5326.56 49159417B-1-2140.71 77694240C-1-5527.51 018A-1-2345.13 154284641C-1-6077.13 144859419A-1-2492.54 254388742B-2-01549.91 503988820A-1-2557.66 162105943B-3-03174.37 130533421A-1-2667.37 181674744B-4-01380.97 273861222A-1-2768.85 185665745B-4-02292.25 200000023A-1-2866.51 1808460在招商工作的積

23、極促動下，天盛大都會的商鋪銷售工作取在招商工作的積極促動下，天盛大都會的商鋪銷售工作取得了不錯的成績，得了不錯的成績， 商業(yè)銷售實現金額商業(yè)銷售實現金額64177510元元商鋪號商鋪號商鋪面積商鋪面積商家名稱商家名稱B-2-2/B-2-3B-2-2/B-2-3626.97鄉(xiāng)村基鄉(xiāng)村基A1-6A1-669.69貴人鳥A1-23A1-2345.13海豚體育A1-24A1-2492.54A1-25A1-2557.66A1-42A1-4288.17A1-43A1-4373.32A1-26A1-2667.37361度A1-27A1-2768.85A1-29A1-2978.16 安踏 A1-30A1-30

24、68.04B-1-21B-1-2140.71私人服飾B-2-2/B-2-3B-2-2/B-2-3316.97仙蹤林（處理危機）碧茜玖B-2-1B-2-1B1-11549.9167.74招商促成轉化為購買的商鋪價值招商促成轉化為購買的商鋪價值37222658元，面積元，面積2112.91 天盛大都會的商鋪銷售工作取得了不錯的成天盛大都會的商鋪銷售工作取得了不錯的成績，績， 商業(yè)銷售實現金額商業(yè)銷售實現金額64177510元元招商促成轉化為購買的商鋪價值招商促成轉化為購買的商鋪價值37222658元，元，面積面積2112.91招商直接帶動招商直接帶動42%42%招商間接帶動招商間接帶動58%58%

25、參加各種銷售會議，出謀劃策參加各種銷售會議，出謀劃策對銷售團隊展開商業(yè)地產培訓對銷售團隊展開商業(yè)地產培訓陪同銷售人員客戶談判陪同銷售人員客戶談判其它支持其它支持乾坤大挪移乾坤大挪移 仙跡緣在已經實現租賃的情況下，由于有購買客戶投資其租賃商鋪，招商部經過艱辛的談判和長時間的努力，出面將商家從較好的B2引導至較差的A2區(qū)位，經營面積由500方擴大至800方，化解了開發(fā)商在合同方面可能面臨的違約風險，同時也保留住了商家在本項目的合作。乾坤大挪移乾坤大挪移 百度烤肉原計劃選擇百度烤肉原計劃選擇3樓樓500余方面積進行租賃，余方面積進行租賃，為解決銷售現實問題，實為解決銷售現實問題，實現現2樓困難位置的

26、招商工樓困難位置的招商工作，我們隨即調整了工作作，我們隨即調整了工作方向，引導商家下樓，并方向，引導商家下樓，并引導其經營面積減小一半。引導其經營面積減小一半。這是非常困難的工作，我這是非常困難的工作，我們充分分析了百度烤肉的們充分分析了百度烤肉的品牌和商家第一次加盟的品牌和商家第一次加盟的特性，從減小投資風險的特性，從減小投資風險的角度對其進行勸導，最終角度對其進行勸導，最終實現商家的成功轉移。實現商家的成功轉移。幾次頗具成效的活動幾次頗具成效的活動天盛大都匯品牌商家交流會活動時間：2007年11月20日 14：30-16：00 活動地點：天盛大都匯售樓部 這是一次功效顯著的活動，大量的商家

27、聽取了我們關于這是一次功效顯著的活動，大量的商家聽取了我們關于項目商業(yè)投資環(huán)境，投資價值的分析，使得更多的商家深入了項目商業(yè)投資環(huán)境，投資價值的分析，使得更多的商家深入了解了市場，堅定了落戶大都匯的決心。解了市場，堅定了落戶大都匯的決心?？v橫商道投資說明會活動時間：2007年12月21日 活動地點：成都喜來登酒店 這是一次為銷售服務的活動，商旅聯絡了大量的商家資這是一次為銷售服務的活動，商旅聯絡了大量的商家資源，現場和投資者進行互動，實現了商家和投資客的第一次交源，現場和投資者進行互動，實現了商家和投資客的第一次交流和接觸，大大增加了投資者的信心，對大都匯商業(yè)的銷售起流和接觸，大大增加了投資者

28、的信心，對大都匯商業(yè)的銷售起到了非常積極的作用，并在業(yè)內產生巨大的影響。到了非常積極的作用，并在業(yè)內產生巨大的影響。龍泉商家聯誼會活動時間：2008年3月29日 活動地點：龍泉陽光城 在這次活動中，我們的商家是令我們感動的，前去龍泉在這次活動中，我們的商家是令我們感動的，前去龍泉陽光城參加商家聯誼活動，他們都積極準備，而且為了減少我陽光城參加商家聯誼活動，他們都積極準備，而且為了減少我們的工作，紛紛主動自己驅車前往，令我們深受感動，這也說們的工作，紛紛主動自己驅車前往，令我們深受感動，這也說明我們的商家維護工作已經達到一個新的高度。明我們的商家維護工作已經達到一個新的高度。我們的不足 上島咖啡

29、商家為二級城市加盟投資者，經過我們雙方的深入多次溝通及大力勸說，促使投資者在第一時間簽訂了入駐協議。但是，由于我方相關人員的工作疏忽，造成投資者未在第一時間交納訂金，結果在我方想對此補救之時，為時已晚。上島咖啡上島咖啡 商務酒店是在第一階段就開始接觸的重要商家之一，針對租金價格對其的影響因素，以及物業(yè)成本等諸多問題，將要進入實質性的解決階段，招商人員乘熱打鐵促使其簽訂租賃協議。但是，由于在訂金支付金額上發(fā)生的分歧，致使當天未交納，后同樣造成商家違約。雖經多方采取措施，但仍未讓其進駐項目。商務酒店商務酒店發(fā)展商的支持發(fā)展商的支持感謝天盛給予積極的協作，使商旅能在短期內提前完成本項目的招商工作，為

30、項目商業(yè)態(tài)勢創(chuàng)造良好的局面。特別鳴謝特別鳴謝 針對個別商家對合同范本的更改要求，天盛相關人員予以了積極的協作與配合特別鳴謝特別鳴謝 在招商過程中，發(fā)展商給予了積極配合，解決商家所需的廣告位和停車位。在談判中與發(fā)展商協同作戰(zhàn)，盡力滿足商家的物業(yè)和折扣需求，為引入品質商家掃清了障礙。特別鳴謝特別鳴謝積極配合解決辦公地點，辦公設備對我公司的回函及時有效對每戶簽約條件的信息及時反饋特別鳴謝特別鳴謝還有。還有。銷售對我方支持 招商為銷售服務，在本項目上早已經成為不爭的事實，但是僅靠招商獨力支撐也難以使項目的工作順利開展,無疑銷售團隊也給予了大力支持。特別鳴謝特別鳴謝 為了前期打開局面,順利引入品質商家,

31、在具有一定風險的情況下,銷售團隊同意以略高于合同回報率的條件引入海豚體育,并在一定期限內,使商鋪成功實現銷售, 而我方的工作支持表現出積極的配合,表示感謝!特別鳴謝特別鳴謝 在引入以純品牌商家時，由于可租賃面積的商鋪，不能滿足該商家的需求。銷售團隊為此積極游說業(yè)主將商鋪拿出來租賃，雖然業(yè)主未能同意，但是讓商家感受到本項目的誠意。特別鳴謝特別鳴謝我們的路 很多事情的經歷都并非是一帆風順的，在過程之中我們會擁有很多機遇，也會經歷很多問題，需要我們一樣一樣的去破解，取得最后的勝利。 問題一個一個去解決，新的問題又會一個一個的出現，這就是宇宙的規(guī)律。那么，下一步我們該做些什么。 2008年年5月月12

32、日日14：28分，四川汶川縣發(fā)生里分，四川汶川縣發(fā)生里氏氏8.0級大地震，造成大級大地震，造成大面積的人員死亡和房屋破面積的人員死亡和房屋破壞。成都作為四川首府，壞。成都作為四川首府，并且距離震心位置不足并且距離震心位置不足100公里，整個成都市陷公里，整個成都市陷入了高度的恐慌。入了高度的恐慌。一場不可抗拒的災難一場不可抗拒的災難震后的大市場影響震后的大市場影響 本次地震對于房地產市場長期來看必本次地震對于房地產市場長期來看必 將增加大量將增加大量的剛性需求，對房地產市場會是一個利好的消息。但在的剛性需求，對房地產市場會是一個利好的消息。但在短時間內對由于對地震的恐慌，和后續(xù)災害的擔憂使得短

33、時間內對由于對地震的恐慌，和后續(xù)災害的擔憂使得大量購房者呈現觀望態(tài)度，認為本時期現金的安全度超大量購房者呈現觀望態(tài)度，認為本時期現金的安全度超過固定資產，對成都市場而言大量的投資需求會瞬間消過固定資產，對成都市場而言大量的投資需求會瞬間消失，僅剩剛性需求支撐，且報觀望態(tài)度。失，僅剩剛性需求支撐，且報觀望態(tài)度。震后的成都商業(yè)市場影響震后的成都商業(yè)市場影響u泛投資者的購買欲望被打消，專業(yè)投資客短時間內保持觀望。u經營商家受影響的幅度不大，商家選址會更加看重樓層因素。u高樓層商業(yè)的銷售難度被放大。u成都市對于商業(yè)地產這種人流聚集地的建筑要求將大大提高。u短期內受觀望態(tài)度的影響，無論商業(yè)銷售還是招商都將遭遇瓶頸。面積區(qū)間面積區(qū)間: 24-483總價區(qū)間總價區(qū)間: 46-477萬萬主要癥結：主要癥結：備注：灰色為未招商及未銷售商鋪備注：灰色為未招商及未銷售商鋪商鋪形狀異形商鋪形狀異形商鋪交通組織有缺陷商鋪交通組織有缺陷商鋪缺乏良好的展示商鋪缺乏良好的展示商鋪面積大商家及投資客難尋商鋪面積大商家及投資客難尋如何實現后續(xù)產品銷售？我們的建議如何實現后續(xù)產品銷售？我們的建議銷售建議銷售建議加強銷售逼單能力，