食品企業(yè)年未春節(jié)促銷活動策劃方案_范本范文

1、食品企業(yè)年未春節(jié)促銷活動策劃方案 食品企業(yè)年未春節(jié)促銷活動策劃方案 食品德業(yè)有條黃金鐵律叫做不促不銷，顧名思義就是說假如產(chǎn)品不促銷，渠道或終端就不會主動進貨，更不會主推你的產(chǎn)品。與此同時，渠道或終端的忠誠度就會降低。如此以往，市場份額很快就會被競爭對手所搶去。 以上種種現(xiàn)象，倒逼眾食企不得不在銷售促銷上狠下功夫，來實現(xiàn)市場份額的擴大，銷售業(yè)績的提振。那么，針對當(dāng)前的年末大市場，畢竟有哪些便捷易操作的促銷手段呢?今日，我們就為大家列舉了針對年末市場的八種高效可行的渠道促銷方式，盼望能夠給各位行業(yè)同仁以啟示，助力大家決勝年末快消市場! 1、本品買贈 本品買贈是促銷方式中最基本的一種促銷手段，市面上

2、常見的狀況多實行本品百贈五、十贈一、八贈一等形式。詳細(xì)的搭贈數(shù)量往往會依據(jù)產(chǎn)品的動銷狀況來定，通常產(chǎn)品的動銷力越弱，促銷的力度就越大。 但是這種促銷手段由于方式單一，因此簡單折價，一旦終端動銷慢，就可能消失低價甩貨的行為，擾亂產(chǎn)品價格體系，縮短產(chǎn)品生命周期。 但是假如企業(yè)對產(chǎn)品有強大的推廣支持力度，能夠保證終端的分流速度，同時嚴(yán)格把控終端，就可以杜絕將產(chǎn)品直接促死。 2、產(chǎn)品搭贈 產(chǎn)品搭贈是眾多促銷手段中見效最快的一種方式，一般實行暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷品或新品。 這種方式通常能夠在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時，保證滯銷品或新品簡單被終端網(wǎng)點接受，削減終端鋪貨的難度，同時提升終端對新品或滯銷品的接受度。

3、 3、產(chǎn)品組合促銷 產(chǎn)品組合促銷通常是終端客戶依據(jù)市場需求與企業(yè)的銷售目的相結(jié)合而形成的一種促銷手段。如主流消費規(guī)格為500g裝，企業(yè)在這一規(guī)格的產(chǎn)品相對強勢，市場需求量也更大。 但隨著年末銷售旺季的來臨，企業(yè)現(xiàn)在想重點推廣1.25kg裝和245g裝產(chǎn)品，加速布局餐飲渠道和年末禮品市場，因此，照舊實行500g裝產(chǎn)品占分銷比的大部分，但同時增加1.25kg裝產(chǎn)品和245g裝產(chǎn)品占比，以此來加碼餐飲渠道和饋贈渠道。 雖然前者的利潤不敵后者，但是前者卻可以產(chǎn)生銷量并打擊競品，而企業(yè)也可以加速推廣1.25kg裝和245g裝產(chǎn)品，完善年末市場布局。 4、實物贈送 年末市場，各食企頻繁的產(chǎn)品促銷活動，簡單

4、使終端感覺到乏味，因此，眾食企在保證渠道利潤的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變促銷方式，如實行實物贈送等?？梢再徺I產(chǎn)品搭贈水杯、洗衣液等生活必需品，還可以搭贈購物袋，紙巾等產(chǎn)品。 在實際操作中，這些日用消費品與老百姓生活息息相關(guān)，因此特別易于變現(xiàn)，終端相對來說也更簡單接受。再通過實物贈送這種促銷方式則可以起到錦上添花的效果，能夠更大的帶動銷量，在年末市場取得更好的促銷效果。 5、現(xiàn)金返還 現(xiàn)金返還的促銷方式，是最吸引終端的促銷手段。如在一次性進貨5件的狀況下，可以在現(xiàn)有的貨款上直接進行100元現(xiàn)金返還。 但是這種促銷不宜實行在單品組合促銷上，由于這簡單導(dǎo)致部分終端直接將零售價格拉低，會影響產(chǎn)品日后的銷售。

5、 促銷在于進一步擴大銷量，最終實現(xiàn)利潤的最大化。而現(xiàn)金返還的促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段，但不能頻繁使用，否則將引起終端對其它促銷手段的乏味，為以后的促銷實施設(shè)置障礙。 由于，對終端來說，只有來錢最快最直接的手段才是他們最樂于接受的方式。 6、產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎 為了充分展現(xiàn)產(chǎn)品形象，增加顧客購買機會，搶奪產(chǎn)品陳設(shè)排面就成為眾食企爭相競爭的方式之一。而在年末熱銷市場，陳設(shè)排面更是受到了極大的重視。 正因如此，許多企業(yè)就會將陳設(shè)嘉獎與銷量直接掛鉤，設(shè)定陳設(shè)和銷量雙指標(biāo)進行坎級嘉獎。終端在規(guī)定時期內(nèi)完成規(guī)定的銷售額、通常會在陳設(shè)費以外再增加嘉獎，通常為肯定價值的貨物嘉獎。因此，有些企業(yè)在新產(chǎn)品上

6、市時，通常會把陳設(shè)費用做進銷售政策中，解決終端接貨難與陳設(shè)面難的問題。 7、銷售季節(jié)嘉獎 銷售季節(jié)激勵，是多數(shù)食品企業(yè)都常采納的一種促銷手段。這種方式是為了刺激經(jīng)銷商或核心大客戶能夠在淡季囤積產(chǎn)品，關(guān)心廠家搶占市場或搶占銷量，避開競爭對手有機可乘。 而食品企業(yè)則會在正常的促銷政策外，再賜予肯定的淡季儲貨嘉獎，季節(jié)嘉獎的幅度會依據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換打算。而在年末市場，對于飲品的季節(jié)嘉獎相對會增加，對于罐頭的嘉獎就會有所降低，這也是為了刺激經(jīng)銷商與核心大戶在淡季多壓貨，關(guān)心食企進行產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)。 8、生動化支持 很多企業(yè)為充分進行品牌宣揚，通常會實行對終端進行店招/門頭制作，店內(nèi)KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、店內(nèi)外堆箱展現(xiàn)等，尤其是在年末促銷階段，生動化的產(chǎn)品展現(xiàn)能夠極大的吸引消費者，是產(chǎn)品在同類品項中占據(jù)差異化優(yōu)勢。 針對即將到來的年節(jié)市場，飲品企業(yè)為搶占即飲和餐飲市場，課通過爭氣而又顏色鮮亮的堆箱將產(chǎn)品進行完善的展現(xiàn)，擁有差異化吸引力。同時，也可以通過禮品袋、插卡、爆炸貼等配飾物料，使得真題陳設(shè)大氣而不失活潑，從多個方面展現(xiàn)出了春節(jié)的熱銷范圍。 年末的快消市場可謂是眾食企的必爭之地，年末沖量也在此一舉，因此各食企也使盡渾身解