信托與有限合伙基金

1、信托基礎知識與銷售技巧信托的法律定義p 中華人民共和國信托法第二條規(guī)定：“本法所稱信托，是指委托人基于對受托人的信任，將其財產(chǎn)權委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進行管理或者處分的行為”。 什么是信托信托當事人得人之信，受人之托，履人之囑，代人理財信托的歷史信托的歷史信托的歷史信托的優(yōu)點信托p預期收益高通過信托集中起來的個人資金，由專業(yè)人才進行操作，他們可以憑借專業(yè)知識和經(jīng)驗技能進行組合投資，從而避免個人投資的盲目性，以達到降低投資風險，提高投資收益的目的。 p風險低信托產(chǎn)品開發(fā)時，有嚴格的風險控制程序以使風險最小化。許多產(chǎn)品會引入 不動產(chǎn)、股權等作

2、為信托抵押物，或由第三方擔保公司進行本金和收益的擔保。信托的優(yōu)點信托p信托財產(chǎn)法律上獨立 信托財產(chǎn)本身則受限于信托的目的，是基于信托目的而獨立存在的“目的財產(chǎn)”。信托財產(chǎn)的地位獨立于信托各方當事人，財產(chǎn)本身體現(xiàn)出一定人格，與委托人、受托人、受益人三方的自有財產(chǎn)相分離而單獨管理，并且不受此三方之債權人的追及。 p投資領域的多元化 根據(jù)信托的特點，信托投資公司是目前惟一準許同時在資本市場、貨幣市場和實業(yè)領域投資的金融機構。有效降低投資風險，實現(xiàn)投資人收益的最大化。信托的優(yōu)點信托p個性化 信托投資公司可以根據(jù)客戶的喜好和特性,度身定做信托產(chǎn)品,通過專家理財最大限度地滿足委托人的要求。信托的特征梅艷芳

3、遺產(chǎn)案行業(yè)簡介p 信托行業(yè)1、中國五大金融支柱之一。2012年超越保險業(yè)，第二大金融體系。2、信托業(yè)管理資產(chǎn)規(guī)模：2006年底3600億，2014年5月已突破14萬億。3、法律體系完善：一法三規(guī)。p 信托公司p 信托產(chǎn)品4、信托行業(yè)潛規(guī)則：剛性兌付。1、68家信托公司，金融牌照，銀監(jiān)會監(jiān)管。2、股東背景。央企、國企、地方政府、銀行及其他金融機構。1、信托公司發(fā)行、由像恒昌這樣的理財機構為客戶進行配置的理財產(chǎn)品。2、信托產(chǎn)品投資方向。3、信托項目風控措施。中國信托資產(chǎn)規(guī)模增長圖信托一法三規(guī)信托法信托法:自自 2001年年10月月1日日起施行起施行信托公司管理辦法：自信托公司管理辦法：自2007年

4、年3月月1日日起施行起施行信托公司凈資本管理辦法：自信托公司凈資本管理辦法：自2010年年8月月20日日起施行起施行信托公司集合資金信托計劃管理辦法：自信托公司集合資金信托計劃管理辦法：自2007年年3月月1日日起施行起施行集合資金信托計劃管理辦法信托的安全性p認購信托基本要求：（1）委托人為合格投資者；具備下列條件之一： （1）投資一個信托計劃的最低金額不少于100萬元人民幣的自然人、法人 或者依法成立的其他組織； （2）個人或家庭資產(chǎn)總計在其認購時超過100萬元人民幣，且能提供相關財產(chǎn)證明的自然人； （3）個人收入在最近三年內(nèi)每年收入超過20萬元人民幣或者夫妻雙方合計收入在最近三年內(nèi)每年收

5、入超過30萬元人民幣，且能提供相關收入證明的自然人。（2）自益信托；（3）認購金額300萬以下的自然人委托人不得超過50人；信托產(chǎn)品設計流程融資需求、商務談判融資需求、商務談判調(diào)查融資方、調(diào)查項目調(diào)查融資方、調(diào)查項目撰寫信托文件、撰寫交易文件撰寫信托文件、撰寫交易文件法律合規(guī)審查、風險控制審查法律合規(guī)審查、風險控制審查產(chǎn)品發(fā)行募集、客戶簽約打款產(chǎn)品發(fā)行募集、客戶簽約打款運營監(jiān)控、資金監(jiān)控運營監(jiān)控、資金監(jiān)控到期資金清算、向投資人兌付本金和收益到期資金清算、向投資人兌付本金和收益信托運作模式圖信托公司 商業(yè)銀行（資金保管）委托人/受益人 項目公司（資金需求方）信托收益分配信托收益資金保管協(xié)議資金投

6、入信托合同/收益權融資合同認購資金擔保擔保質(zhì)押質(zhì)押/ /抵押抵押產(chǎn)品結(jié)產(chǎn)品結(jié)構化構化項目跟項目跟蹤監(jiān)管蹤監(jiān)管剛性兌剛性兌付付信托風控擔保一般責任擔保連帶責任擔保押抵押質(zhì)押產(chǎn)品結(jié)構化優(yōu)先級 固定收益次級 浮動收益項目跟蹤監(jiān)管資金監(jiān)管設立董事會特殊席現(xiàn)場監(jiān)管信托風控信托行業(yè)的潛規(guī)則“剛性兌付” 所謂“剛性兌付”，是指信托產(chǎn)品到期之后，信托公司必須向投資者分配投資本金和預期收益，如果項目出現(xiàn)風險，那么信托公司需要利用各種方式實現(xiàn)對投資者的本金和收益分配，想盡一切辦法進行“兜底”。所以自2001年至今，固定收益類信托從未讓投資者遭受過損失。信托風控信托產(chǎn)品的風控措施信托的風控措施p抵押與質(zhì)押抵押-不改

7、變其所有權。（動產(chǎn)、不動產(chǎn)）質(zhì)押-改變其所有權。（動產(chǎn)、權利）p案例：p某信托公司為為一房地產(chǎn)開發(fā)公司融資1億元，風控措施為土地使用權抵押，土地估值月5億元。抵押率為20%。信托產(chǎn)品的風控措施信托的風控措施p擔保一般責任擔保無限連帶責任擔保（直到還完錢或者人去世為止）信托的風控措施p 結(jié)構化設計 p 優(yōu)先級p 次級p舉例：項目總?cè)谫Y金額3億。融資方出資1億作為次級，其他2億優(yōu)先級由普通投資者投入。杠桿比例為 1:2 客戶收益為年化 10%p賺取20%的利潤情況下p1億+2億=3億*（100%+20%）=3.6億-2.2億=1.4億p虧損20%的情況下p1億+2億=3億* （100%-20%）

8、=2.4億-2.2億=2000萬信托產(chǎn)品的持續(xù)管理信托的風控措施p現(xiàn)金管理p董事會特殊崗位席p現(xiàn)場監(jiān)管p現(xiàn)金流管理信托分類按投資方向分按投資方向分基礎設施類基礎設施類地產(chǎn)類地產(chǎn)類不動產(chǎn)信托不動產(chǎn)信托房地產(chǎn)資金信托房地產(chǎn)資金信托上市公司股權收益上市公司股權收益權類權類TOTTOT/FOT/FOT/資管資管證券投資類證券投資類股票投資信托股票投資信托債券投資信托債券投資信托證券組合信托證券組合信托其他其他藝術品、紅酒等藝術品、紅酒等案例思考1.此案例中各方當事人分別是誰？2.按投資方向分，此信托屬于哪一類？3.此信托風控措施有哪些？4.此產(chǎn)品賣點有哪些？信托案列實操查看目錄下載信托壓縮包1. 此案

9、例中各方當事人分別是誰？2. 按投資方向分，此信托屬于哪一類？3. 此信托風控措施有哪些？4. 此產(chǎn)品賣點有哪些？信托產(chǎn)品認購流程p 咨詢與預約p 繳款 通過銀行轉(zhuǎn)賬的形式，將資金轉(zhuǎn)入信托公司為信托計劃開立的信托專戶。匯款時，請在備注或摘要欄里注明：匯款人名稱（姓名）、匯款金額及認購產(chǎn)品名稱。 注：匯款賬戶與項目結(jié)束后的回款賬戶必須和簽約的委托人姓名一致。p 簽署信托合同 委托人交款后與信托公司簽署信托合同（一般一式2份或3份，委托人保留一份已蓋章的合同）及相關文本，同時需提供以下材料： (1). 銀行轉(zhuǎn)賬憑證原件及復印件。 (2). 信托利益劃付賬戶（銀行存折或復印件）。 (3). 身份證明

10、文件（新版身份證需復印正反兩面）。 注：以上文件均需要委托人親筆簽字。簽署合同注意事項信托產(chǎn)品認購流程p合同填寫中，需客戶簽字的有認購風險申明書和合同書，其他填寫內(nèi)容因每個產(chǎn)品的合同內(nèi)容不同而有所區(qū)別。p合同簽署人、委托人、受益人和打款人須為同一人。p填寫銀行賬號時，開戶行需精確到支行。p請注意金額的大寫：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾p打款時備注上注明“XXX認購XXX（產(chǎn)品簡稱）XXX萬”，收款人的戶名和賬號務必準確填寫。p合同的簽署并不代表該信托計劃認購成功，有可能因募集金額或自然人數(shù)超過信托計劃規(guī)定的限制或其他原因（如信托計劃未能成立）而導致認購失敗，建議您如已決定要買，盡早在

11、推介期內(nèi)打款，信托計劃一般遵守時間優(yōu)先、金額優(yōu)先的原則。 二、有限合伙制私募基金股份有限公司現(xiàn)代企業(yè)組織形式獨資企業(yè)普通合伙企業(yè)公司制企業(yè)合伙制企業(yè)有限責任公司有限合伙企業(yè)恒以致遠 昌盛中華 獨資企業(yè)獨資企業(yè) 獨資企業(yè)，即個人出資經(jīng)營、歸個人所有和控制、由個人承擔經(jīng)營風險和享有全部經(jīng)營收益的企業(yè)。 以獨資經(jīng)營方式經(jīng)營的獨資企業(yè)有無限的經(jīng)濟責任，破產(chǎn)時借方可以扣留業(yè)主的個人財產(chǎn)。恒以致遠 昌盛中華 公司制企業(yè)公司制企業(yè)恒以致遠 昌盛中華 公司制企業(yè)公司制企業(yè) 公司制企業(yè)的所有權和管理權分離，出資者按出資額對公司承擔有限責任創(chuàng)辦的企業(yè)。主要包括有限責任公司和股份有限公司。有限責任公司指不通過發(fā)行股

12、票，而由為數(shù)不多的股東集資組建的公司，其資本無需劃分為等額股份，股東在出讓股權時受到一定的限制。在有限責任公司中，董事和高層經(jīng)理人員往往具有股東身份，使所有權和管理權的分離程度不如股份有限公司那樣高。有限責任公司的財務狀況不必向社會披露，公司的設立和解散程序比較簡單，管理機構也比較簡單，比較適合中小型企業(yè)。恒以致遠 昌盛中華 合伙制企業(yè)合伙制企業(yè)恒以致遠 昌盛中華 合伙制企業(yè)合伙制企業(yè)普通合伙企業(yè)： 由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。有限合伙企業(yè)： 由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔責任

13、。恒以致遠 昌盛中華 有限合伙企業(yè)企業(yè)有限合伙企業(yè)企業(yè)有限合伙的概念：有限合伙的概念： 有限合伙是指一名以上普通合伙人與一名以上有限合伙人所組成的合有限合伙是指一名以上普通合伙人與一名以上有限合伙人所組成的合伙。伙。雖然在表面上及一些具體程序與做法上，它是介于合伙與有限責任公雖然在表面上及一些具體程序與做法上，它是介于合伙與有限責任公司之間的一種企業(yè)形式，但必須強調(diào)的是，在本質(zhì)上它是合伙的特殊形式司之間的一種企業(yè)形式，但必須強調(diào)的是，在本質(zhì)上它是合伙的特殊形式之一，而不是公司。之一，而不是公司。恒以致遠 昌盛中華 有限合伙企業(yè)有限合伙企業(yè)有限合伙企業(yè)的設立條件：有限合伙企業(yè)的設立條件： 1、設

14、立主體要件方面、設立主體要件方面(1)合伙人的組成。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，而有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，且至少應當有一個有限合伙人。(2)合伙人的人數(shù)限制。合伙企業(yè)法沒有對普通合伙企業(yè)中合伙人的人數(shù)上限做出規(guī)定，但依合伙企業(yè)法第61條第一款的規(guī)定，除法律另有規(guī)定外，有限合伙企業(yè)由二個以上五十個以下合伙人設立有限合伙企業(yè)由二個以上五十個以下合伙人設立。作出這樣的限制性規(guī)定旨在防止利用有限合伙企業(yè)形式進行非法集資活動。2、合伙協(xié)議要件方面、合伙協(xié)議要件方面設立有限合伙企業(yè)的合伙協(xié)議除了具備設立普通合伙企業(yè)的合伙協(xié)議應當載明的事項外，還應當載明下列事項：略。 3、出資要件方面、出資要件方面 合伙企業(yè)法合伙企業(yè)法允許普通合伙