銷售計劃匯編10篇_1

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_銷售計劃匯編10篇 一、早會-儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。 二、在銷售過程中盡量留下顧客詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買目，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)時間段，盡量避免打擾顧客工作和休息)，既是對老顧客尊重也達(dá)到促銷目，在做好老顧客維護(hù)基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合號碼貨品造成銷售失敗)。及時

2、與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品具體情況以便公司及時采取相應(yīng)促銷方案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作基礎(chǔ)。六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通橋梁，也是品牌形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好工作狀態(tài)，深入了解公司經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定顏色及款式搭配。最主要是要不斷提高導(dǎo)購銷售技巧，同事

3、之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。七、做好與店員溝通，對有困難店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多切入點，更大程度贏得顧客信賴。 銷售計劃 篇2 首先，認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)地完成xx小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合

4、作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。第二，在阿里巴巴平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機(jī)會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。第四，至少擁有一個自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)

5、務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。第五，提升自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。第六，業(yè)余時光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。第七，重新學(xué)習(xí)日語，

6、掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需。 銷售計劃 篇3 一、化肥銷售營銷手段1. 在一定區(qū)域內(nèi)爭取有實力的顧客成為化肥企業(yè)營銷策略的重點，化肥營銷企業(yè)的客戶管理日益得到重視。2. 客戶管理是通過對客戶詳細(xì)資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)競爭力的一種手段。3. 在客戶管理中往往強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，開發(fā)有潛力的客戶，防止客戶流失。但是“以客戶為中心”并不代表以所有的客戶為中心，不是所有的客戶都是上帝。4. 根據(jù)化肥營銷企業(yè)不同的產(chǎn)品類別，客戶有不同的分級標(biāo)準(zhǔn)。5. 按產(chǎn)品所處于的生命周期不同，

7、對處于引入期、成長期的產(chǎn)品注重于面向潛在的客戶分級，亦不排除現(xiàn)有客戶；6. 對成熟期產(chǎn)品注重于面向現(xiàn)有的客戶分級。客戶分級的目的在于區(qū)分客戶價值，相應(yīng)的客戶分級的方法通?；诳蛻魞r值分析。二、從利潤角度分析客戶，經(jīng)銷商在政策上對不同的客戶有不同的措施。1.引入、成長期產(chǎn)品客戶分級大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶2.控制客戶規(guī)模數(shù)量避免化肥營銷企業(yè)流失，可以避免企業(yè)利潤減少，但是企業(yè)無限制地吸納客戶，又會導(dǎo)致企業(yè)不能公平地對待忠誠客戶，并且企業(yè)內(nèi)部容易滋生腐敗現(xiàn)象。大型化肥營銷企業(yè)客戶的數(shù)量應(yīng)保持在既有利于企業(yè)參與市場競爭，又更好服務(wù)客戶的相對平衡點。3.成熟期產(chǎn)品客戶分級

8、面向已有客戶分級以客戶已經(jīng)創(chuàng)造的價值為依據(jù)，常常有真實的交易數(shù)據(jù)作為客戶價值判斷的基礎(chǔ)。從利潤角度對已有客戶分析，可分類排級，需要考核的主要要素指標(biāo)有：月度/年度累計銷售額、月度銷售量及銷售量對比、合作歷史備忘記載等。A級大客戶：老客戶，訂貨量大，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。這類客戶對經(jīng)銷商的銷售策略比較熟悉，所以經(jīng)銷商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵他們比較困難。由于訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務(wù)水平高。A級小客戶：老客戶，訂貨量小，數(shù)量穩(wěn)定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。他們對經(jīng)銷的產(chǎn)品、價格等都比較認(rèn)同，對公開政策比較接受。因為規(guī)模小，所以沒有討價還價的籌碼，對企業(yè)

9、比較忠誠。B級大客戶：新客戶，大客戶，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優(yōu)惠條件，在市場低迷時，要挾企業(yè)降價。這類客戶是他們所在區(qū)域的大客戶。如果經(jīng)銷商的產(chǎn)品知名度低，開發(fā)這類客戶需要較大的投入，而且銷量的大小也不十分確定；如果企業(yè)的產(chǎn)品知名度高，他們便會主動要求合作。B級小客戶：老客戶，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動，看大客戶的態(tài)度。 C級客戶：新客戶，小客戶。這類客戶需要經(jīng)銷商先行投入做市場，經(jīng)銷商處于主動地位，他們沒有要挾經(jīng)銷商的能力。 銷售計劃 篇4 為了實現(xiàn)20xx年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定20xx年幾項工作重點：1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培

10、養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培

11、訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在

12、銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有

13、限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 銷售計劃 篇5 一、與在外營銷人員的聯(lián)系1、每周工作日志（周報、月報）的收集并整理。2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。3、 營銷人員與公司的信息交流4、營銷人員所需資料的整理（雙人或多人復(fù)核）二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、材料、樣品、彩頁等（雙人或多人復(fù)核）2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、開票信息） 2。1 對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實。2。2

14、 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。3、購銷合同的存檔、登記（對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促）4、發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核）5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件三、銷售部內(nèi)部管理1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作2、公司對外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)4、協(xié)助準(zhǔn)備各項材料5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。四、對外招商1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系2、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息，主動短信和電話招商。 銷售計劃 篇6 1、廣告宣傳廣告

15、語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。1）在超市及商場免費品嘗。2）贊助演出團(tuán)隊去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。3）在公交車上投放移動廣告。4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。2、其他促銷活動1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標(biāo)識的精美小書簽或贈送一本關(guān)于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認(rèn)識我們“斯達(dá)茶”。3）我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動，讓上饒市區(qū)的人民能夠

16、更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。3、公共關(guān)系1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網(wǎng)球運動，演唱會等。2）增加形象大使的露面次數(shù)4、包裝策略這種策略在超市及商場等地用處甚多1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。2）袋包裝：可以根據(jù)消費者的不同需求來對產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。5、銷售網(wǎng)點策略在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動，增設(shè)銷售網(wǎng)點，提高網(wǎng)點的活力。 銷售計劃 篇7 1、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶

17、、一級客戶、二級客戶、三級客戶。重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。4、工作安排及目標(biāo)：根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工

18、作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。山南新區(qū)目前項目劃分：陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。5、團(tuán)隊管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。1）繼

19、續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。2）發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。3）針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。4）提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：1）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補(bǔ)自身不足。2）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐。3）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)

20、，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。4）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項目信息。7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：1）淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通。2）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。3）政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。4）對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。 銷售計劃 篇8 20xx年已經(jīng)來了，作為公司

21、銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在20xx年會做的更好!下面作工作計劃如下：產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些品銷量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法

22、清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!我的計劃主要分為兩大部分：1)財務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2。xx年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險。3。及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來

23、了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!2)倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1。我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達(dá)到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!我

24、主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)?；仡?0xx年還存在的問題，有以下5點:1。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。2。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。4。返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。5。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個問題落實解決!20xx年其實并不好過，因為金融危機(jī)的影響，公司

25、的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20xx年我會工作的更好! 銷售計劃 篇9 一. 優(yōu)勢分析手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機(jī)的需求增加。手機(jī)已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機(jī)的功能越來越多，而且外觀也越來越精致，很大程度上 滿足了消費者的需求。手機(jī)于固話電腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機(jī)信息個性化非常明顯。手機(jī)信息可以及時快速地傳遞，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。二劣勢分析產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天

26、，做到產(chǎn)品細(xì)分相對較難，如何找對插口進(jìn)入，成為難點。步步高，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。另外，手機(jī)媒體仍在顏色，空間，操作上有局限性。同時，隨著手機(jī)上網(wǎng) 時代的全面來臨，手機(jī)病毒也將隨之而來。三機(jī)會分析手機(jī)市場日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費者以手機(jī)購買的體驗，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮

27、流。先走低端產(chǎn)品進(jìn)入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識度相對較低且信譽(yù)度相對不是很高，開始進(jìn)入便樹立好品牌，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī)；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇。四威脅分析競爭對手的先入為主，每天成千上萬的不知名山寨手機(jī)的介入，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi)，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始實施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手機(jī)，對

28、中國手機(jī)可能造成重創(chuàng)。 銷售計劃 篇10 一、銷售計劃目前基本運行方式：1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結(jié)合辦事處的庫存，銷售目標(biāo)做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再結(jié)合營銷中心銷售目標(biāo)，上月銷量和去年同月銷量，對品種進(jìn)行調(diào)整，形成營銷中心的計劃。2、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產(chǎn)品成熟后就不再用該計劃，生產(chǎn)直接見需求生產(chǎn)。3、滾動庫存計劃：主要是產(chǎn)品有一定的量，單次要貨量比較大，而產(chǎn)品受到質(zhì)量、保質(zhì)期等限制，不宜大批量備貨，而單位時間內(nèi)產(chǎn)能又有限的品種。如5G、10G等。一般是根據(jù)產(chǎn)品需要，臨時性給予一個滾動庫存計劃的要求。4、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品，市場量不穩(wěn)定或市場量不可預(yù)估，而這類產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機(jī)遇性強(qiáng)。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求。5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產(chǎn)能力的釋放避免