哈爾濱木材防腐廠企業(yè)基礎資料全

1、 木材防腐廠企業(yè)基礎資料一、主要產(chǎn)品及工藝流程1、主要產(chǎn)品：防腐木枕 貨物倉儲、運輸配送工藝流程(見表一)：產(chǎn)品名稱：防腐枕木 貨物倉儲、運輸配送主要用途：鐵路線上用料 為物流需方提供貨物倉儲、運輸、配送等服務2、2003年產(chǎn)量及業(yè)務量完成情況a、防腐實際生產(chǎn)量：26847 m3，工廠生產(chǎn)能力：70000m3 b、物流實際業(yè)務量：占地20萬m2 倉庫出租面積42000 m2 裝卸作業(yè)量：1578516件/年 配送單數(shù)：17868件/年 運輸車輛；9臺 載重量：24噸二、市場競爭分析1、國企業(yè)間的競爭 a、防腐產(chǎn)品： 主要競爭對手及市場占有率：競爭對手名稱市場占有率所在區(qū)域備注鎮(zhèn)賚木材防腐廠10

2、%省木材防腐廠10%省木材防腐廠20%省木材防腐廠17%省木材防腐廠13%路局小防腐廠10%、 b、物流：競爭對手名稱市場占有率所在區(qū)域備注鑫峰物流5%省恒運物流5%省寶供物流10%省神通物流7%省郵政易通物流13%省交通物流10%、省龍運物流15%省其他物流15%省2、 我廠的競爭優(yōu)勢和劣勢：a、 防腐產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢：優(yōu)勢：工藝設備處于國領先水平，靠近原材料產(chǎn)區(qū)，材質好，防腐產(chǎn)品質量得以保證，品牌知名度高，信譽好。劣勢：路外小防腐廠林立、地處邊緣省份，運距遠、建廠七十多年企業(yè)負擔沉重。b、 物流優(yōu)勢及劣勢：優(yōu)勢：企業(yè)地理位置優(yōu)越，占地面積大，專用線多，處在市規(guī)劃的物流區(qū)域。廠區(qū)面積47萬平方

3、米。 物流占地20萬平方米，鐵路專用線8條，倉儲庫房面積42000平方米，10噸以上大型吊裝設備26臺，運輸車輛24臺。 所以分公司以鐵路為依托，服務質量好，是省目前最大的從事倉儲、運輸配送的物流公司，是國著名家電企業(yè)在省最大的集散地，在社會享有盛譽。劣勢:供應、銷售物流及專線運輸起步晚，當?shù)匚锪鞣招枨蟛蛔?，供需矛盾突出，市場競爭激烈，服務價格低。 3、防腐產(chǎn)品已有政策規(guī)定的替代產(chǎn)品：砼軌枕；產(chǎn)品壽命周期即將終結。 4、企業(yè)按iso9000 管理標準，建立了有效的競爭者檔案來估計競爭者的動向。企業(yè)有負責保護商業(yè)的機構和措施。三、營銷情況a、防腐產(chǎn)品：營銷策略和營銷主渠道：以路局及各大鋼廠為主

4、，兼顧其它擁有專用線的單位和其他用料。（1） 定價制度：按照市場需求定價以及參與投標定價。（2） 前十名重要客戶所占的比例： 單位：萬元單位哈局局濟局京局鞍鋼本鋼太鋼天鐵萊鋼物資段比例%23.522.716113.422141.5銷售額98795367246214384844216863b、物流（1）營銷策略和營銷主渠道：在穩(wěn)定現(xiàn)有倉儲、配送客戶基礎上，加速與之倉儲、配送以外的延伸服務項目的合作。并積極探索航空貨代、專線運輸?shù)任锪鞣諛I(yè)務。（2）定價制度：按照市場需求定價以及參與投標定價。（3）前五名重要客戶所占的比例： 單位：萬元單位海爾LG電子科龍電器TCL王牌寶供物流比例%3214774

5、營業(yè)額233102535327四、防腐產(chǎn)品的供應和保障情況1、 五大供應商序號供應商供應產(chǎn)品名稱1長垣縣華松木業(yè)制品廠普枕、岔枕、橋枕2漠極木業(yè)普枕、岔枕、橋枕3省松北物資貿易普枕、岔枕、橋枕4烏爾旗漢林業(yè)局木材加工廠普枕、岔枕、橋枕5集安市熱鬧林產(chǎn)品經(jīng)銷公司普枕、岔枕、橋枕2、主要原材料的供應、來源及付款方式 企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素橋枕；重油、蒽油；占成本比例為75%；其來源：素材來自東北地區(qū)及俄羅斯、朝鮮。防腐劑來自、鞍鋼、本鋼等。 原材料定價政策是依據(jù)市場價格比價招標和執(zhí)行壟斷性（防腐劑）企業(yè)的定價，素材采取貨到付款，防腐油采用預付款的方式。五、經(jīng)營目標及實現(xiàn)目標的具

6、體措施1、防腐產(chǎn)品經(jīng)營目標：2004年度油材銷售20000m3。2、 物流經(jīng)營目標：2004年物流經(jīng)營收入1000萬元，利潤100萬元。3、實現(xiàn)防腐產(chǎn)品目標和物流經(jīng)營目標的具體措施：（1）采取有效措施，穩(wěn)定現(xiàn)有防腐產(chǎn)品的經(jīng)營一要強化市場營銷。2004年防腐產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售要嚴格根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃，積極清理庫存，減少枕木庫區(qū)占地面積。要加強對防腐產(chǎn)品市場的調研、預測，分析市場動態(tài)，了解競爭對手，充分做好投標前的應對準備工作，以靈活的價格和促銷方式參與競爭。要發(fā)動各方力量積極參與銷售，尋找擴大路外市場，確保全年銷售任務完成。二要實施用戶滿意工程。要保護利用好“承飛”品牌優(yōu)勢，適應市場需求變化，生

7、產(chǎn)用戶滿意的產(chǎn)品，維護我廠的良好形象。要加強銷售人員和上層領導對顧客的走訪工作，及時調查處理和整改顧客投訴。強化與顧客的溝通交流渠道，促進產(chǎn)品銷售，鞏固市場占有率。（2）加快產(chǎn)業(yè)結構調整，大力發(fā)展現(xiàn)代物流1、強化物流基礎建設。為了滿足物流發(fā)展的需要，2004年要繼續(xù)進行廠道路及鐵路專用線的大修及項修，要對0號庫房進行遷移改造，修建海爾交易樓、鋼材市場交易廳、購買汽車吊等，使物流硬件設施更加完善。同時要強化基礎管理，健全完善物流作業(yè)流程和各項規(guī)章制度等，推進庫房管理規(guī)化、標準化，要加強服務理念教育，提高物流服務能力和水平。2、積極開展物流新業(yè)務。在招商過程中要強化倉儲、裝卸、配送一體化服務，爭取

8、有規(guī)模業(yè)戶進駐。主動與海爾等大型企業(yè)接洽，爭取承攬其專線運輸業(yè)務，從而使物流營業(yè)收入和配送能力大幅度提高。繼續(xù)做好空車配貨和航空貨代工作，空車配貨站在2003年成立后，要在2004年爭取幾宗大型配送業(yè)務，提高在配貨領域的知名度；航空貨代在2004年要爭取有實質性進展。鋼材市場除搞好貨物裝卸、場地出租經(jīng)營外，要向供應物流發(fā)展，研究探索開展鋼材貿易、配送業(yè)務以及輪胎經(jīng)營等，要積極與鋼材業(yè)戶和金融部門合作，為鋼材經(jīng)銷商提供倉單質押和供貨業(yè)務，爭取吸引更多更大的鋼材業(yè)戶來我廠經(jīng)營，提高鋼材吞吐量。3、加快物流運營網(wǎng)和信息網(wǎng)建設。運營網(wǎng)的建設要依據(jù)業(yè)務開展情況設置。目前配送中心業(yè)務已經(jīng)開展起來，配送中心

9、的業(yè)務尚在洽談當中，和的配送業(yè)務均已達成意向性協(xié)議，因此2004年物流運營網(wǎng)的建設要以、為重點，逐步建成東北區(qū)域運營網(wǎng)絡。信息網(wǎng)要在完成部局域網(wǎng)建設的基礎上，在物流總部的規(guī)劃指導下建成完整的物流信息系統(tǒng)，2004年3月份要制定出臺信息網(wǎng)建設規(guī)劃方案，上半年完成基本硬件建設，年底前全系統(tǒng)要能夠正常運行，從而不斷提升自身的物流服務功能和服務水平。（3）強化管理，提高企業(yè)整體管理水平1、完善全面預算管理。進一步加強成本控制，制訂合理預算指標，定期檢查分析預算體系運行情況，嚴格兌現(xiàn)獎罰；繼續(xù)實施原材料比價采購、競價招標制度，努力降低采購成本；加強能源消耗控制管理，杜絕跑冒滴漏；根據(jù)生產(chǎn)要求及時調整工藝

10、，制定合理的防腐劑配比，實行防腐劑分品種單獨存放，降低防腐劑消耗；加強對業(yè)務招待費、差旅費、費、辦公費等管理費用的控制；擴大采購圍和進料渠道，鞏固完善素材包干到廠的做法，努力降低采購成本。2、強化資金管理。2004年工廠的資金缺口仍然很大，這就要求在資金使用上必須嚴格按照資金管理計劃，遵循輕重緩急的原則合理安排資金支出順序；堅持法人代表清欠責任制，加大清欠獎罰力度，保證資金及時回籠；開展資產(chǎn)清查活動，對工廠及各獨立核算單位（含已廢業(yè)單位）的不良資產(chǎn)進行徹底清查，制訂相應的解決處理方案，防止資產(chǎn)流失；控制應付帳款支出，保證當年及時購料；嚴禁對外擔保，嚴格對外投資、借款審批制度，防止資金流失；監(jiān)控各獨立核算單位的資金運作，防資金風險，把資金管理貫穿于經(jīng)營生產(chǎn)的全過程，避免浪費，提高經(jīng)濟效益。3、夯實基礎管理。繼續(xù)強化質量體系運行管理，加強日常監(jiān)督管理，確保質量體系持續(xù)符合性和有效性。要進一步建立、健全物流新業(yè)務的作業(yè)流程，規(guī)帳目管理，完善各項相關管理制度。強化質量教育，增強職工質量意識，要一如既往地嚴把素材進廠關，堅持標準，逐根挑選。要加強班組建設工作，抓好現(xiàn)場管理，加快工廠現(xiàn)代管理進程。4、加強勞動紀律管理。在企業(yè)轉軌轉型的關鍵時期，要落實勞動紀律逐級負責制，加強勞動紀律檢查，強化對違章違紀人員的考核力度