汽車銷售班實習(xí)周記共需提交18周

1、姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（1）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進(jìn)行實習(xí)，并且指定了映的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門乂只是實習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。帥父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準(zhǔn)時的到了，先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點別扭,后來

2、才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每品要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。自我鑒定我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才有利丁自己工作的展開姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（2）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容兩個星期過去了，每當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，釧會真誠的

3、接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些侖叩的東西谷易被我們忽略，比如輕輕的一聲1可候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出g老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑.這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主耍了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。自我鑒定開始的實習(xí)我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是多看，多問，多觀察，多思考。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第(3)周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有

4、限公司實習(xí)內(nèi)容經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了.這兩周我都是跟著帥父熟悉公司的品牌，這樣能夠赫更容易上手，當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多乂很細(xì).做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由丁性格內(nèi)向，再加上缺之鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度.所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。自我鑒定努力，堅持，再努力，再堅持，我就會離成功更近一步，不管做什么，都需要努力和堅持。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至

5、2013年11月29日第（4）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容在公司里，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。丁是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。或許以后我不會從事這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進(jìn)去.初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可爪少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的.都需要一個逐步的從點到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將

6、來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了.我慶幸也感謝有這卜個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。自我鑒定每天進(jìn)步一點點，日積月累下來，真的會進(jìn)步很多，我會堅持讓自己每一天都會比前一天的自己好一點。5/21姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（5）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容經(jīng)過幾個星期的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情，但偶爾也出

7、去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多，不會在陌生的場合怯場.今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富閱歷比我深的多的客戶也能通過活晰簡練的表達(dá)方式讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話永遠(yuǎn)不知知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難還是并非如此，所以，不管怎么樣即使是自己完全陌生的事情，只要有機會就一定要去嘗試，努力去做好.因為沒有經(jīng)驗，那么就需要更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。只

8、有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己只要用心就能做的更好。自我鑒定沒有誰的人生是一帆風(fēng)順的，失敗是成功之母，現(xiàn)在所經(jīng)歷的工作上的這些坎坷，這些困苦，都是在煩將來的人生鋪路.姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（6）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容一個星期乂過去了，我發(fā)現(xiàn)因為買車對每個家庭來說都不是一個小事，所以一需要貸款的特別多，在這一個星期的時間里，我主要對汽車貸款進(jìn)行了學(xué)習(xí)。申請貸款的條件：第一，是中華人民共和國公民，或在中華人

9、民共和國境內(nèi)連續(xù)居住一年以上（含一年）的港、澳、臺居民及外國人；第二,具有有效身份證明、固定和詳細(xì)住址且具有完全民事行為能力；第三，具有穩(wěn)定的合法收入或足夠償還貸款本息的個人合法資產(chǎn)；第四，個人信用良好；第五，能夠支付本辦法規(guī)定的首期付款；第六，貸款人要求的其它條件；第七，年滿25-55周歲；第八，有穩(wěn)定的工作單位；第十，。在現(xiàn)單位連續(xù)工作滿6個月。貸款是很復(fù)雜的，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，所以先留下了銀行的負(fù)責(zé)人電話，有什么不懂的可以第一時間問他，這樣的話既節(jié)省了時間乂不會因為自己剛開始接觸而出現(xiàn)錯誤，慢慢的一段時間后我一定可以徹底掌握汽車貸款的各個事項。自我鑒定學(xué)無止境，很多東西自己都膏懂，不

10、管工作多長時間，都要多聽，多看，多學(xué)，人外有人天外有天.姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第(7)周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容公司對我們新員工進(jìn)行了六方位繞車進(jìn)行了考核，車前方，側(cè)方，駕駛室，車后方，后排座椅，發(fā)動機艙。六方位繞車介紹法是從車前萬到發(fā)動機，剛好沿g輛車?yán)@了一圈，并且可以讓我們銷售人員把車的配置狀況做一個詳細(xì)的說明和解釋.這樣的介紹方法很容易讓客戶對車型產(chǎn)生深刻的印象。考核結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)和老員工對我進(jìn)行了評價，告訴我需要把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱陌自挷判?，因為只有自己用自己的話和客戶解釋才得到最好的效?自我鑒定考核結(jié)束后，雖然成績

11、不太理想，但是我懂得了一個很重要的聊天銷售技巧，收益不少。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（8）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容這周保險部的對我們進(jìn)行了一次簡單的培訓(xùn)，汽車保險主要有交強險，第三也任險，車損險，盜搶險，4S店指定專修，劃痕險，車上人員險及個大險種的不計免賠。經(jīng)理把各個險種的主要作用都告訴了我們，并且告誡我們說談客戶一定不要和客戶說是全險，因為保險里大大小小的保險數(shù)不勝數(shù)，作為一個銷售人員，言辭一定k謹(jǐn)。買了新車一般都是需要上保險的，現(xiàn)在店里的合作保險公司主要有人保、平安、太平洋這幾個大保險公司。選擇大保險公司一來快，而來有保

12、障。汽車報顯示一個大概的數(shù)據(jù)，因為需要看客戶上什么險種，多少額度，因此不可以跟客戶說死價格，只能說是什么價位左右，在這一個星期中，乂學(xué)會了很多知識，也學(xué)會了很多的說話處事技巧。自我鑒定言辭謹(jǐn)慎，要對自己說出去的每一句話負(fù)責(zé)，話說出去之前，一定要三思。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（9）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容新車需要在5000公里或者半年的時候進(jìn)行首次保養(yǎng)，以后都是每5000公里或者半年進(jìn)行一次保養(yǎng)，新車的磨合期駕駛中，車主對待新車要十分小心，細(xì)心呵護，對它愛帥加，加它是你的新寵順利過渡到正常階段.這是新車磨合期最重要也是要時刻注

13、意的方面，要跑足2000公里磨合期，這是保證機件充分接觸、摩擦、適應(yīng)、定型的基本里程，但注意不要跑長途。新車出廠前已經(jīng)經(jīng)過冷磨合處理，但為了日后機械系統(tǒng)保持最佳狀態(tài)以及延長使用壽命，建議前1500公里必須謹(jǐn)慎駕駛您的愛車，分階段進(jìn)行保養(yǎng)。100公里，新的摩擦制動片尚未達(dá)到白分之白的制動效果，剎車咐提前量，特別是在前200公里內(nèi)，輪胎摩擦力不夠，因此在剎車時要比正常情況下多用力些.這也包括在剛新?lián)Q輪胎或剎車踏板時.在前500公里，新輪胎尚未達(dá)到最佳附著力，應(yīng)盡量避免快速轉(zhuǎn)彎時緊急剎車。在前2500公里，應(yīng)溫和駕駛，時速不超過100公里，轉(zhuǎn)速不超過2500轉(zhuǎn)。在前2500-3500公里，水溫已達(dá)到

14、工作溫度，可循序漸進(jìn)地提布U最高車速或發(fā)動機最大轉(zhuǎn)速。3000公里做一次常規(guī)保養(yǎng)后，車內(nèi)所有運動館部件之間的配合達(dá)到運動順暢狀態(tài)，可以發(fā)揮車輛最佳性能行駛。這些都是客戶買車的時候必須告訴客戶的，因為很多客戶不了解保養(yǎng)和磨合，這樣可以保證客戶的車使用起來不會出現(xiàn)問題。作為一名銷售人員，在言語上必須保證細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)，不能在一些看似簡單的事情上出現(xiàn)任何批漏，在最近幾個星期的學(xué)習(xí)中我深深的體會到了這一點，以后我一定要好好的學(xué)習(xí)，爭取盡快的銷售出自己的第一臺車。自我鑒定認(rèn)真，謹(jǐn)慎，細(xì)心。爭取在工作上可以做到零失誤。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（10）周實習(xí)單位

15、石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容作為一名汽車銷售，汽車的克品車型是必須要了解的，因為每個客戶買車都小可能直接去關(guān)你的車，都是有對比的，所以必須對競品車型進(jìn)行了解，在這一個星期中，我主要對速騰、雅閣、凱美瑞、帕薩特、邁騰等車型進(jìn)行了了解，自己車型的不足與優(yōu)點都進(jìn)行了深入的分析，在師傅及同事的指導(dǎo)下，已經(jīng)可以基本說活各個車的不足與長處。包括怎么和客戶談價格，怎么引導(dǎo)客戶購買裝具、保險，這些都進(jìn)行了學(xué)習(xí)，同事們都很熱心的給我解答了許多不懂之處。并且在這一個星期中，我也開始慢慢學(xué)習(xí)怎么接待客戶，從客戶進(jìn)店到客戶離店錄入檔案，都可以自己獨立完成了，已經(jīng)初步具備了作為一個銷售人員該有的技術(shù)知識。我相信，

16、通過自己的努力，一定可以把這份工作做得很好！自我鑒定不僅可解自己家的產(chǎn)品就行，還要了解同行的產(chǎn)品，這樣，道自己的優(yōu)勢，把產(chǎn)品更好的賣出去。才能做出對比，知姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（11）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容作為一名合作的汽車銷售人員，必須熟練掌握并為自己節(jié)省時間，4s店汽車銷售工作流程應(yīng)該包括以下幾步：1、客戶開發(fā)：客戶開發(fā)是汽車銷售的第一個環(huán)節(jié),這一環(huán)節(jié)主要是關(guān)丁如何去尋找客戶，在尋找客戶的過程當(dāng)中應(yīng)該注意哪些問題。2、客戶接待：在客戶接待環(huán)節(jié)，我們怎樣有效地接待客戶，怎樣狄得客戶的資料，怎樣把客戶引導(dǎo)到下一環(huán)刀中去。

17、3、需求咨詢（分析）：需求咨詢也叫需求分析。在需求分析里，我們將以客戶為中心，以客戶的需求為導(dǎo)向，對客戶的需求進(jìn)行分析，為客戶介紹和提供一款符合客戶實際需要的汽車產(chǎn)品。4、介紹產(chǎn)品：在咨詢后，充分了解了客戶的需求后，我們就可以向客戶介紹廣品了。當(dāng)然這個步驟不是一塵不變的，在咨詢的時候也可以順便介紹。5、試乘試駕：試乘試駕是對第四個環(huán)節(jié)的延伸，客戶可以通過試乘試駕的親身體驗和感受以及對產(chǎn)品感興趣的地方進(jìn)行逐一的確認(rèn).這樣可以充分地了解該款汽車的優(yōu)良性能，從而增加客戶的購買欲望。6、異議的處理：在這一環(huán)下，銷售人貝的主要任務(wù)就是解決|可題，解決客戶在購頭環(huán)下上的一些郴的意見.7、達(dá)成成交意向：在成

18、交中，主要是汽車銷售人員在即將成交的這個環(huán)節(jié)上所面臨的“臨門一腳"的問題.8、計服務(wù)：接下來就是交貨了，如何交貨，對開戶的影響很大，并且與下次的購買有直接的關(guān)系。如果給客戶留下了深刻的可信賴的印象，那么客戶很可能再來購買，甚至介紹自己的朋友來購買.為此，你要讓客戶感覺從你這里買車是最好的。交貨時要確認(rèn)，是不是客戶所訂的車，一定要保證交貨期，萬一交貨期保證不了，一定要提前打電話通知客戶什么時候可以交貨，并解釋合理的原因。9、售后跟蹤：最后一個環(huán)節(jié)是售后跟蹤。對丁保有客戶，銷售人員應(yīng)該運用規(guī)范的技巧進(jìn)行長期的維系，以達(dá)到讓客戶替你宣傳、替你介紹新的意向客戶來看車、購車的目的.因此，售后服

19、務(wù)是一個非M要的環(huán)節(jié)，可以說是一個新的開發(fā)過程.自我鑒定工作的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，按順序，認(rèn)真做好每一步。2011級2013年11月25日至2013年11月29日第（12）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司車展終丁結(jié)束了，對丁老銷售顧問來說雖然是解脫了，但是我還是有點戀戀不舍的，這幾天過得雖然很累，但是通過車展所收獲的知識，不是平時在展廳里可以收獲的到的.如果讓我用兩個字來形容這幾天的感受，那就是忙、累，因為很大一部分客戶都是在等待車展這幾天來訂車的，大家都想著在車展這段時間買車選擇性更大一點，而且可以比平時要更優(yōu)惠一點的。但不管多忙多累我們付出的這些都是有價值有回報的，通過這次車展我

20、們不但下了很多訂單，而實且讓更多的人了解到我們的品牌，從銷量上看，我們的品牌在大多數(shù)客戶眼里習(xí)，一_內(nèi)還是信得過的品牌，他的省油、他大氣的造型都是中高級轎車中的佼佼者，獲容得這樣的成績我們心里還是很欣慰的。通過這次車展也更加鍛煉了我們的銷售能力和銷售技巧，在這種大型的車展上我們遇到的都是不同類型的客戶，那就要用不同的方式去接待這些客戶，服務(wù)好這些客戶，這方面對我來說收獲還是很大的，可以說是一邊銷售一邊學(xué)習(xí)兩不誤吧。從工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，讓自己的時間得到最大的利用，充實自己姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（13）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司

21、實習(xí)內(nèi)容師傅帶著我去會議室學(xué)習(xí)了很多關(guān)丁銷售技巧的視頻，讓我切身了解了許多自己不懂的話術(shù)，為以后的汽車銷售打下了基礎(chǔ)。師傅告訴我銷售員遭到客戶拒絕是在正常不過的事情，銷售員要想盡辦法克服客戶的反抗，因為商務(wù)談判就是利用抵抗過程實現(xiàn)前進(jìn)并成交的，本文就介紹了銷售員應(yīng)對客戶拒絕的五大技巧.反"見乃是訂購的前兆，處理反對的巧拙有天壤之別的結(jié)果。.以誠實來對待：不是真心誠意的話語沒有力量，它是無法說服反對的顧客的。對丁反對處理而言，誠實乃是最重要的條件。在語辭上賦以權(quán)威感：對商品要E份的知識，并確E為優(yōu)秀品質(zhì)，因此，在語辭上自然便具備了權(quán)威，說服力也會表現(xiàn)出來。.不要作議論：不要對客戶的反對

22、意見完全否定或作議論，不管是否在議論上獲勝，也會對客戶的自尊造成傷害，如此要成功地商洽是E能的.。先預(yù)測反對：在商洽場合中，若是作慌張乂語無倫次的回答方式，是非常糟糕的，應(yīng)在事前先作反對的預(yù)測，研究處理的方法或應(yīng)對話術(shù)。經(jīng)常做新鮮的對應(yīng)：客戶之所以反對，一定有共原因，特別是在技術(shù)革新腳步急劇的今日，陳舊的說明是無法對應(yīng)的.收集最新的消息或資料，以提供對客戶有利的訊息。自我鑒定正確分析問題，解決問題，不要盲目慌亂，自亂陣腳.2011級2013年11月25日至2013年11月29日第(14)周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司在這里的每一天，不管新人老人，大家都在抓緊時間努力學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊干,在這種

23、刻苦的精神下，給我一種想融入他們的感覺，讓自己不斷充電，不斷進(jìn)步。這將對我以后的人生路上有很大的幫助，學(xué)無止境，只有堅持不斷學(xué)習(xí)新的知識，有一顆熱愛工作的心，才會使自己不斷進(jìn)步不斷提高，而這里就有這樣的氣余.每個工作人員對自己的工作都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，這是在學(xué)校很難學(xué)到的東西和品質(zhì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一顆敬業(yè)的心，在每一個工作崗位上都要熱愛工作，認(rèn)真敬業(yè)，如果一個人不敬業(yè)的話，他的工作是不會長久的，可能做不了多長時習(xí)問就會換工作，不會有一份穩(wěn)定的工作，這樣的工作還不如不做，要知道興趣內(nèi)和熱情都是可以培養(yǎng)的，所以，工作要有一課“敬業(yè)”的心容自我鑒定敬業(yè)，是每一個步入社會，開始工作的人都需要擁有的品質(zhì)，這是能

24、好好工作的必備條件。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（15）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容經(jīng)過三個多月的實習(xí)，我現(xiàn)在對工作已經(jīng)非常熟悉，接待客戶，介紹車型配置性能，包括保險金融，都可以為客戶做出正確的分析，雖然說，實習(xí)三個月還沒有真正的自己一個人接待客戶，但是我相信只要我一上崗，成為正式員工，能夠接待客戶，我一定可以成為一個好的銷售，不會辜負(fù)師傅對我的栽培，指導(dǎo)，因偵足夠努力，也足夠認(rèn)真.在這里真的能夠?qū)W到好多東西，都是不管如何認(rèn)真從書本里學(xué)都是學(xué)不到的知識，感謝師傅可以這么認(rèn)真的教我，工作真的不是紙上談兵就可以做好的，必須做實事，這三個

25、多月，每天我都過得很累,很2,但是學(xué)到的東西，比大學(xué)兩年半都多，雖然很辛苦，但是很值得，我會繼續(xù)努力。自我鑒定實踐出真知，工作不信紙上談兵！18/21姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（16）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容實踐接近尾聲了，離回學(xué)校的日子越來越近.想想剛從學(xué)校出來實習(xí)的時候，自己還是什么都不懂，什么也、r解，通過這幾月的實習(xí)，我覺得我不管是從工作上，還是心理上，都成長了不少，這幾個月里，我學(xué)會了跟人相處要真誠，尤其是做銷售，一正要誠頭真誠，這樣，讓顧客信任你，才能把自己的產(chǎn)品支出去。我還學(xué)會了負(fù)責(zé)，工作不像在學(xué)校，步入社會，來

26、到自己的工作崗位，就要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一件事情，不能馬虎，不能粗心.還有，做什么事情都要擁有熱情，不管你喜歡與否。這樣，才能把每一件事情做完做好。實習(xí)真的是一個很好的機會來看渚楚自己，古話說的好“聽不如看，看不如做”，哪怕學(xué)校的老帥冉怎么優(yōu)秀，講課冉怎么出澎，都不如出來出來實習(xí)，真真實實的做點什么。自我鑒定聽不如看，看不如做，踏踏實實的做點什么總是會比在學(xué)校聽課要有用的多。姓名班級2011級學(xué)號時間2013年11月25日至2013年11月29日第（17）周實習(xí)單位石家莊聯(lián)德汽車貿(mào)易有限公司實習(xí)內(nèi)容“千里之行，始丁足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作岡位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明