特惠促銷活動策劃方案

1、特惠促銷活動策劃方案 1、, 、-前言 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不 可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭 先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu) 惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超 市購物買的放心，用的放心。促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)惠(1) 活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售， 同時部分商品采取買三贈一， 買五贈一 的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火

2、腿腸或者榨菜，讓消費者 的伙食不再單調(diào)。(2) 與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷 ( 例如 買洗發(fā)水送護發(fā)素等 ) ，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度， 超市也可以在促銷中吸 引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。(3) 快樂競答： 凡購買參加活動的顧客， 可有機會參加有獎競猜活動。 活動主 辦方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題 庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。(4) 有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán) 節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。(5) 活動意義：此次促銷活動主要通

3、過豐富多彩的活動組織， 從而吸引顧客與 顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品?；顒佣和菩袝T制(1) 活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度， 所以對于已經(jīng)擁有會 員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費 金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客， 讓顧客感受的 “加” 的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(2) 對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費 300 元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購 物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各 品牌

4、明示 (特價、特賣商品除外 ) 。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知1. 本卡是您尊貴身份的象征。2. 本卡可充值消費。3. 憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠。4. 結轉前請出示此卡，享受專屬會員價。5. 持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。6. 此卡只限本超市使用。7. 此卡不掛失、 不兌現(xiàn)、請妥善保管 ;8 本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的 一切解釋權。預期效果分析通過這次以“歡度國慶， 真情放送”為主題的營銷活動， 主要塑造家樂品牌 使本地的消費者認同家樂 , 并且喜歡家樂， 提高家樂的美譽度與信任度， 從而建立 北辰市場穩(wěn)固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受

5、到活動 的多樣化與豐富化， 有利于家樂超市穩(wěn)固好客源， 進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后 活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏 得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡 度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而 提高家樂在北辰的市場份額。安全預案：1. 活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活 動中存在的安全隱患要立即排除， 對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告， 宣布活動暫停。2. 活動安全組要組織好工作

6、人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電 路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。支出與收入預計活動所需物品： 5000優(yōu)惠讓利支出：小于 10000 元活動純收入：大于 100000元 特惠促銷活動策劃方案 2一、活動目的1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在 學生心目中的信譽度和美譽度。2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大 銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。二、活動對象所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間： 20-年3月1日 20- 年3月10日地點：校園超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學期巨獻”五、活動方式1、活動期間

7、，每3天前 100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶， 而且 一次性消費滿 58元可免費獲得護手霜一支 ;滿 78元可免費獲得精美套杯 ;滿 98 元可獲得高檔鼠標一個 ; 滿 108 元可免費參加 “購物大抽獎” 活動：特等獎： 數(shù)碼 單反相機（1 名）; 一等獎：超市 500元購物卡（3 名）; 二等獎：大毛絨玩具一個， 價 值 200 元（5 名）; 三等獎：高檔毛巾一條 （20 名） 。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3 月 3 日和 4日。4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格

8、便宜， 所以每人限購 2 件。六、廣告配合方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺。2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。七、前期準備人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。(4) 應急人員 (一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處 理)。物質(zhì)安排： 2月 26日前準備好所有參加促銷活動的商品。 人員培訓：

9、對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比 較有戰(zhàn)斗力的團隊。八、中期操作1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi)。3、掌握好活動節(jié)奏， 維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 以免造成負 面效應。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動結束后要開總結會， 比如本次活動銷量情況， 執(zhí)行有效性， 消費者評 價與反應概況等 ;分析活動的優(yōu)點和不足， 總結成功之處， 借鑒不足教訓， 只有不 斷的總結，才能

10、更好的發(fā)展。2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結報告歸檔。 十、費用預算1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾 1000 元。2、活動宣傳單打印 1000 元。3、校園期刊或報紙廣告 500 元。4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)， 300 元。5、(1) 贈品：護手霜 400支， 2000元; 精美套裝 200 套， 3000元; 高檔鼠標 100個， 3000 元。(2) 獎品：數(shù)碼單反相機 1000元; 購物卡 3張，1500元;大毛絨玩具 5個，1000 元; 高檔毛巾 20 條，400 元。6、康師傅飲品 300 瓶，750 元。合計成本： 15450 元左右

11、十一、意外防范1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況， 要盡快用其他商品替補， 避免不必要的紛亂。2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況， 做好疏通工作， 必要時可以安排一定數(shù)量的保 安人員。3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。 十二、效果評估 借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需 要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生 滿意的效果。特惠促銷活動策劃方案 3一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們 在開始之前， 再次審視一下促銷

12、的定義： 促銷從字面理解就是 “銷售促進”，是通 過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接 受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注： 1、“信息傳播”， 主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2 、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹 和導購接待 ;3 、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達 成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是 我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的 6 大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的 不同：廠家活動突出自

13、身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和 品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開 展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 （新品） ，促進商品 （新品） 的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效 方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單

14、地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動 不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就 要充分地進行差異化，促銷方案的設計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境， 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理， 因此促銷要遵循 “少量多次” 的原則， 每次促銷力度不宜過大 （減少其期望， 避免 對平常銷售的影響 ） ，產(chǎn)品范圍不宜太多 （越難得到的東西， 越想得到 ） ，人為設定 一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)， 經(jīng)濟學上稱為 “驚險的一躍”，意思是說 消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問

15、題而放棄購買，警惕性非 常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從 小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中： 我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許 能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促 銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的

16、慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷： 與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動： 品牌推廣周 ( 月) 、品牌特惠周 (月) 等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3。15 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、 母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小 規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1) 平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷(3) 針對清庫機的專項促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6

17、) 針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。 比如，海南每年年底都會有 一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者 天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“ 6 連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“ 6 連環(huán)” 將讓你輕松面對促銷：( 一 ) 策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活

18、動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題： 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地 球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比 如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移 動用戶。俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地 給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做

19、這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。 ( 顧客為什么要買 ?有什么好處 ?)4、活動細節(jié)要考慮周全。5、特別強調(diào)：(1) 不同的商品、 不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。 如：情人節(jié) 促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 ;(2) 以價 格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；(3)好的活 動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 ; 二要具備傳播價值。( 二 ) 準備須到位1、人員分工：成立促銷活動“會” ，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣

20、情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的位置， 確定外場活動時間。 以最容易引起顧客關注、 駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的 促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。7、激勵制度： 傳達好公司銷售政策， 制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度， 提振員 工積極性。8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料 ; 橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā) 放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請： 根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求， 及時向行政部提出采購需 求，并跟進。（ 三 ）

21、 預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。 預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊 - 里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中 的地方進行充分預熱。預熱時間通常在 3-5 天為時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn) 生不了效果。（四）執(zhí)行最關鍵1、提前布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。（五）檢查不能省 準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié) 一定不能省。 發(fā)現(xiàn)問題

22、，盡量當場解決問題 ; 如果實在解決不了， 要爭取在下一次 活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形， 而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。（六）總結要及時1、半天一總結，及時鼓舞士氣。2、活動結束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天， 門店干部集中起來開會總結， 就活動的策劃、 準備及執(zhí)行進行充分總結， 將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、 學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。特惠促銷活動策劃方案 4一、五一節(jié)的主力消費群體1、婚慶消費 （ 婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ）2、長假旅行消費 （ 箱包旅行包、攝影器

23、材、旅行用品 ）3、近郊春游消費 （ 飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、 園藝用品）4、家庭換季消費 （ 夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼 家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ）5、福利消費 （ 夏季消夏用品團體福利消費 ） 我們促銷始終應圍繞一個理念， “促銷不僅是賣我們可賣的商品， 更是要賣顧 客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們 要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品 群。二、確定商品促銷時間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期 間不益太長，我們建議在

24、8 12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳 遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在 4月28日起至 5月8日止為益。三、確定促銷商品 顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否 具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1 、節(jié)令性商品2、敏感性商品： 敏感性商品一般屬必需品， 市場價格變化大且消費者極易感 受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不 妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、 市面上隨處可見、 容易 取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供

25、應商的大力支持，門店的 促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、 兒童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、 使用自有品牌、 市面上無可比較的 商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注 意價格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正 需要的商品 ; 二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。 五一節(jié)促銷主題有幾個主流。 一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求 ; 二是換季購 物為主題的新品推廣訴求 ; 三是

26、以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。 將訴求 目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題 ; 五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購 （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ） 勞動光榮低價有禮 （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ） 開心度長假低價總動員 （ 出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ） 清涼一夏低價風暴 （ 夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ） 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 （ 夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ） 五一樂翻天購物拿大獎 （ 有獎銷售、刮刮卡等 ） 購物有樂趣吃上再拿上 （ 游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動

27、 ）五、確定促銷方式 促銷方式： 促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促 銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳， 說服顧客， 實現(xiàn)商品銷售的 一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效 果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必 主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧 客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷 售的

28、一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單 向溝通，所以稱之為 '拉的' 策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志 ;招牌; 看板；路牌；招貼；交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演 示;可視幕墻；電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市 來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促 銷主題來劃分： 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、 海報、POP店內(nèi)廣播、新聞稿 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM海報、

29、紅布條、POP店內(nèi)廣 播 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、 DM海報、紅布條、店內(nèi)廣播 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。 是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。 特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的 真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式1、買贈（一單購物達- 元贈- 物品）2、互動有獎游戲 （一單購物達 - 元可參加游戲，積分高可得大獎 ）（ 如跳繩、 綁腿跑、吊魚比賽 ）3、刮刮卡 （ 一單購物達 - 元贈卡一張，刮開兌獎 ）4、現(xiàn)場試吃試用 （ 請廠家多提供 ）5、演藝 （ 請演藝隊營造氣氛 ）6、小

30、鬼當家 五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。特惠促銷活動策劃方案 5一、活動名稱“擴大消費，促進增長” - 市2017年 3?15國際消費者權益日“今年 3?15， 優(yōu)惠消費月”活動。二、活動時間2021年3月1日至 4月15日，為期 1個半月。三、活動內(nèi)容和方式保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展是我國 2017年經(jīng)濟工作的首要任務， 中央經(jīng)濟工作會 議把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑，明確提出：通過擴大最終消費需求，帶動 中間需求，有效吸收和消化國內(nèi)生產(chǎn)能力，

31、形成發(fā)展新優(yōu)勢。結合深圳的實際情 況，“3?15”期間以“擴大消費，促進增長”為主題，由重點消費領域的行業(yè)協(xié)會 組織本行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在全市范圍內(nèi)統(tǒng)一開展讓利優(yōu)惠活動，為消費者提供 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，引導市民積極消費，掀起一次消費熱潮。 3月 15日，在市民 中心廣場舉行隆重的啟動儀式，通過電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡等各類媒體以及宣 傳條幅、海報 - 、標語、旗幟等全方位宣傳相關行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)惠措施，并公布參 與活動的統(tǒng)一標志， 使消費者家喻戶曉， 拉動我市消費需求。 3月15日至 4月15 日的 1 個月內(nèi)，參與活動的行業(yè)協(xié)會組織本行業(yè)的企業(yè)在參與活動的商品和服務 項目上張貼活動的統(tǒng)一標志并按照承諾開展讓利優(yōu)惠活動，由工商、質(zhì)監(jiān)、食藥 等政府部門進行全程監(jiān)管，確保優(yōu)惠活動“合法、真實” ，從維護消費者權益、引 導消費者消費入手，提高我市市民的消費信心和消費能力，促進經(jīng)濟增長。具體 活動安排如下：（一）宣傳造勢（3月1日-3 月14