營銷與策劃實訓報告

1、營銷與策劃實訓報告營銷與策劃實訓報告一、實訓背景和目的大學四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學習了 4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感 覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候 沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中， 也就是說學了四年只 是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的.營 銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的 加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需 要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程 實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企 業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他

2、們的溝通， 到 中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān) 系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走 向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)， 這都 是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期 2周的營銷策劃實 訓.這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓， 讓學生親自參與企 業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部 分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃 能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序； 熟練掌握和運用 策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學生分 析市場、尋找市場機

3、會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策 劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能 力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能 力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能 力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ) .二、選題思路這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)， 產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰 寫一份營銷策劃案。我選擇的是 劭感地帶”的校園推廣，為什么選擇 這個題目，理由如下：1動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活 中的比寫離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；2動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，

4、主要面向新生，這是個很好的策劃機會；3動感地帶”方便調(diào)查，進行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園， 網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；綜合以上三點，我選擇了 動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很 多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了 90%以上，所以材料 非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題 目動感風暴，起航夢想長春首屆大學生職業(yè)化”成長訓練營，也是 一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校 園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃， 一方面進行 動感地帶”校園卡的 推廣活動。三、實訓過程在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題 材

5、，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。 選定題目后我就開始到處去調(diào) 查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問 卷。我的題目是 動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生 職業(yè)化”成 長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。市場背景環(huán)境分析企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這 一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但 從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件， 時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能 適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣， 也遵循 適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。外

6、部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響， 都可以從三個方面進 行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素， 即它對企業(yè)市場營銷來說 是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷 的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素， 企業(yè)可以把它視 為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧拍?在環(huán)境變化中生存下來。動感地帶的特點分析動感地帶品牌定位在 時尚、好玩和探索工專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一 個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘 后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。 美國品牌大師大 衛(wèi)?g

7、格曾說過，品牌就是產(chǎn)品的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì) 質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領(lǐng)為主 的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性， 力求獲得大眾的 認可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢？在進行了環(huán)境分析和特點定位之后， 整合了我所需要的資料，然 后進行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做 詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程 中遇到的問題和自己的想法。四、策劃方案(1)、營銷目標戰(zhàn)略首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領(lǐng)第二目標：22-40

8、歲，年青人、上班族目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。 大學生的就業(yè)問題更為 突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校 畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了 88萬，增長 率為24%,而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為萬人，比去年實際就業(yè)減少22%,這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬， 已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來 看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解， 在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。 這是因為中 國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟主要是父母的資助

9、，自己兼職掙錢的 不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約 300-800元之間，家 境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日 常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分 謹慎，力求 花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是 在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多， 加上 城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡 管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和 檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。(2)、策劃主題和目標動感風暴夢想起航”一-長春首屆大學生職業(yè)化”成長訓練營

10、動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。將動感地帶”的品牌打入新生群體讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和 認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進行詳細的講解，讓新 生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息 息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在 起。親身體驗我們的活動目前各個大學已經(jīng)開始引入 職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為 教育” 的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園

11、標志性的主流文化，此次活動 從大學生 就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學生提供在校實 習培訓的機會，為大學生就業(yè)提供一個更科學的職業(yè)化成長平臺。 進 行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程 中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提 升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。(3)、媒介策劃動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的 宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳， 校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。社會宣傳-長春日報各大高校校報電臺校園宣傳通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息在校區(qū)各大宣傳板上張貼

12、宣傳海報在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單網(wǎng)絡(luò)互動1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如 QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四 班)發(fā)布相關(guān)信息，引起學生的興趣和關(guān)注;2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學生注冊為會員后，可以在這里 發(fā)布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺；4、建立校內(nèi) 動感地帶” Q承，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè) 的有關(guān)話題。(4)、推進計劃建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規(guī)范、便 利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜 合服務(wù)與體驗場所；(5)、組合策略搶占市場超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的

13、校園宣傳形式，將 會使 動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~企業(yè)形象在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的 就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中 的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。品牌建立雖然移動把 動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市 場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對 動感地 帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解 動感地帶 價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。宣傳范圍隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普 及率也在逐年提升

14、，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學 及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效 果。品牌忠誠由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較 小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且 在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑， 也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。五、實訓感受整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了 資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案并不是那么簡 單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完 成一份可行的具有可操作性的策劃案，做

15、好充分準備的同時還要有堅 實的理論知識。通過這次的實訓，從以前對營銷策劃的印象很模糊到現(xiàn)在的印象 深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調(diào)研是必須 的，走訪是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就 不完整或者不可行。在寫作過程中，一個清晰地思路是決定你能否寫好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個主干去開展各項工作。營銷策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備 付諸實踐的主管意識行為。在現(xiàn)在這個激烈競爭的時代，抓住顧客就 是抓住了市場，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客， 和顧客溝通 交流，這個活動呢就需要一個完美的策劃案去知道你去做。這次的實 訓為即將

16、步入社會的我鞏固了以前我所學的營銷相關(guān)知識， 也讓我做 好了走向營銷崗位的準備。營銷與策劃實訓報告（2）為期三周的市場營銷策劃的實訓已完成， 下面從以下實訓過程內(nèi) 容、個人承擔的小組任務(wù)、心得體會三個方面分析我們這次的實訓所 學。1、實訓時間：2、實訓小組成員：五個人3、實訓目的：通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營，使受訓者在主導 企業(yè)”各項經(jīng)營管理活 動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高 經(jīng)營管理能力。4、實訓過程內(nèi)容：我們的這次實訓是按照老師給我們的市場定位與營銷策劃的實 訓表進行的。首先我們實訓前老師給我們做了實訓動員， 其目的是讓 我們了解這個學期的實訓安排計劃。其次就是按照

17、老師給我們的選擇范圍進行選擇我們要進行的實訓題目最后我們按照實訓計劃表中的實訓項目進行我們整個市場定位和營銷策劃。我們做的營銷策劃項目的內(nèi)容主要包括：1、收集燕氏小廚各方 面的信息，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及針對我們要做市場細分和 市場定位收集相關(guān)的信息；2、燕氏小廚的市場定位和市場細分以及 我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；3、做出小組 實訓報告和個人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報告展示。5、個人承擔的小組任務(wù)在我們的小組中，通過分工合作的方式，使我們在整個實訓調(diào)查 和策劃中進行有效的合作，也同時讓我們的實訓過程得以順利的完 成，下面是我在對燕氏小廚小組進行營銷策劃實

18、訓中扮演的角色和承 擔的任務(wù)：(1)、供應商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中，我在里 面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應商分析， 在供應商的分析中，讓我 明白了供應商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系， 如果燕氏小廚缺乏了合適 的供應商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會發(fā)生相應的改變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。(2)、目標市場和目標市場策略的選擇。目標市場的選擇應當有 嚴格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣， 隨時都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。 其中目 標市場的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，發(fā)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類似程度； 需求類似程度；產(chǎn)品生命周期；市場競爭狀況等等微觀環(huán)

19、境分析，而市場策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場 營銷策略。(3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出 他所依據(jù)的分析前提就是市場占有率和市場增長率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用， 讓企業(yè)取得更好的 發(fā)展。6、個人心得和體會。(1)、心得。通過這次的市場營銷定位和營銷策劃的實訓，我認 為要注意的問題主要有以下幾點：第一，要想做的一份好的市場定位 和營銷策劃，就必須做好一份好的市場調(diào)研，只有做好有效的信息收 集，才能在我們在做市場定位和營銷策劃時提供有效的信息依據(jù)；第二，專業(yè)技能知識尤為重要，沒有一份扎實的專業(yè)技能，我們在做市 場定

20、位和營銷策劃時就會滿路荊棘， 也不可能做好一份好的策劃；第 三，無論是學習、工作、做事都離不開與人交流，處處合作才能讓我 們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績等等，由此可以看出團隊， 永遠是我們離不開的一個話題。(2)、體會?，F(xiàn)代營銷是團隊銷、兵團作戰(zhàn)，一個人是永遠也成 不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠遠將個人英雄甩在了腦后。 個人英雄就 像一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。而作為營銷員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯 得尤其重要。因為每個營銷員都應該是一塊 好鋼”，但必須要放在團 隊這個 大熔爐”中，經(jīng)過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造

21、優(yōu)秀 的成果。也就是說，營銷員要善于整合各方面的資源為己所用，與大 家精誠合作，以團隊的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯， 以團隊的力量去 幫助個人實現(xiàn)自我價值。7、感謝：最后，由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊，謝謝！營銷與策劃實訓報告（3）一、選題思路由于室內(nèi)加熱器行業(yè)的進入門檻低， 因此制造廠家魚龍混雜，常 出現(xiàn)惡性競爭、低價競爭、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序 發(fā)展，因此，行業(yè)呼吁國家標準的適時制訂和出臺。我認為，通過組 建全國家用電器標準化技術(shù)委員會室內(nèi)加熱器工作組， 依據(jù)行業(yè)發(fā)展 和市場導向適時地制訂相應的國家標準，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作， 協(xié)助政府有關(guān)部門規(guī)范市場，進一步樹立消費

22、者的信心，促進室內(nèi)加 熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。隨著電暖器行業(yè)進行技術(shù)革新、行業(yè)競爭領(lǐng)域面臨新一輪 洗牌” 之際，先鋒電器集團重點推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品標準化 建設(shè)。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標準化理念為同行稱道，企業(yè)和產(chǎn)品獲得中國名牌、中國馳名商標、國家質(zhì)檢、商務(wù)部最具市場 競爭力品牌等榮譽參加了標準的起草，2006年起草了冷風扇的性能 標準，現(xiàn)正在申報中。組織起草國家標準是一項嚴謹、科學而神圣的 使命，先鋒電器集團董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責任重大。 他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產(chǎn)業(yè)的高度，抱著服務(wù)消費者、

23、 保障消費者權(quán)益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標，來組織標準 的制修訂，并嚴格貫徹執(zhí)行國家標準化管理委員會關(guān)于標準改革創(chuàng)新 和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過標準的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會責任和社 會屬性，團結(jié)同行，集百家智慧，制訂出高水準國家標準。但是企業(yè)僅憑一流的技術(shù)和制造水準還不夠， 只有做好產(chǎn)品的市 場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產(chǎn)品才能夠保證我們的市場地 位、樹立企業(yè)品牌形象。而電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市 場銷售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在 著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低 端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級市場，由于質(zhì)量售后缺乏保

24、障，給整 個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。 目前先鋒電暖器正在努 力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引 燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團為此專門設(shè)計了一款新型產(chǎn) 品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。我于20XX年11月與先鋒電器集團簽訂就業(yè)意向協(xié)議。為了更 好的推廣這款產(chǎn)品，現(xiàn)以一名實習生的態(tài)度對先鋒這款油汀新型電暖 器產(chǎn)品進行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，給企業(yè)的專職 策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中注入力量二、實訓內(nèi)容（一）時間安排根據(jù)本次營銷策劃實訓整體時間安排，我將工作安排如下：序號實訓內(nèi)容日期時間（天）備

25、注1實訓準備1月4日下午教室或圖書館2實訓計劃與方案制定1月5日全天教室或商務(wù)中心3進行資料收集1月6日全天企業(yè)4進行資料收集1月7日全天企業(yè)5整理資料1月8日全天教室6對資料進行綜合分析1月9日全天教室7深入調(diào)研1月10日全天企業(yè)8撰寫實訓報告與策劃書1月11日全天教室或商務(wù)中心9撰寫實訓報告與策劃書1月12日全天教室或商務(wù)中心10對報告與策劃書進行修改1月13日上午教室或商務(wù)中心11提交報告與策劃書1月13日下午教室12參加答辯1月14日上午教室（二）實訓過程按照實訓的要求，我先是搜集了大量的關(guān)于先鋒電器集團的資料，并且有針對性的整理了油汀電暖器的先關(guān)資料。做了三種市場調(diào) 研。由于先鋒電器

26、集團地處浙江省慈溪市， 無法短時間內(nèi)我無法進行 實地調(diào)研，只能委托在那工作的一位學姐幫助我進行企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品 信息收集。具體過程如下：1 .對企業(yè)展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)為主）。2 .對產(chǎn)品展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)為主）。3 .進行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4 .進行問卷編制。5 .進行實地調(diào)研（消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)）。6 .回收問卷，數(shù)據(jù)分析。7 .綜合分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。8 .撰寫營銷策劃書及實訓報告。9 .制作答辯PPT,進行答辯。（三）實訓內(nèi)容（1）營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金 額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品 牌商品結(jié)構(gòu)

27、的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率 的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店 牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位 的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析； 各 競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的 比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析； 各競爭店牌或品 牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析； 企 業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。（2）目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則

28、(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳 列；服務(wù)的質(zhì)量。(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃； 人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式 3市場 銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。三、策劃方案為了使策劃更具有針對性和可操作性及應用性，本次策劃主要針 對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進行。 在市場推廣部分中主要對其 廣告策略進行細致策劃及描述。策劃將以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準，依托數(shù)據(jù)研究結(jié)果，進行可行性分 析之后開展策劃

29、方案。本次將進行三種市場調(diào)研，分別針對市場之中 的顧客、電暖器經(jīng)銷商和先鋒電器集團進行。再詳細的市場調(diào)研之后將會對企業(yè)進行 4P策略分析及STP戰(zhàn)略 研究。在研究的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。(一)進行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為先鋒電器集團油汀新型電暖器營銷策劃(二)市場分析，主要針對現(xiàn)在市場狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進行分 析。（三）STP戰(zhàn)略，對企業(yè)產(chǎn)品進行市場細分、市場定位及（四）營銷目標，確定此次策劃促進銷售目標，定量分析。（五）營銷策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。（六）營銷活動人員及時間安排，統(tǒng)籌整體進度。四、實訓收獲忙碌而又緊張的兩周營銷策劃實訓即將結(jié)束了。 首先要感謝兩位 指導老師的辛勤指導與幫助，讓我在實訓的過程中獲益匪淺。不斷地 從他們的講解中獲