清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書

1、清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書廚房內(nèi)外墻清洗粉刷，家庭水電維修，空氣檢測及治理，單位保 潔托管，外墻清洗，這些都是保潔公司能做的事，保證每個客戶滿意。 以下是為您整理的清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書，供你參考。清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇一 1、清洗行業(yè)隨著我國現(xiàn)代化進程不斷加快，建筑物的裝修也正朝著高檔化、 復(fù)雜化、人性化的方向發(fā)展。大量昂貴的裝飾材料和豪華的配套設(shè)施 得以廣泛應(yīng)用。但是環(huán)境污染使得一些亮麗的建筑物經(jīng)長期風(fēng)吹雨淋 后逝去了原有的光澤，甚至影響了正常的使用，造成了許多不便。所 以，如此巨大價值的固定資產(chǎn)就需要專業(yè)的清洗隊伍來保養(yǎng)。同時社會的進步使得人們對生活和工作環(huán)境要求越來越高，環(huán)境的清潔已成

2、為家庭和機構(gòu)形象的代言。因此，維護這樣一種環(huán)境就更需要專業(yè)化 的清潔公司來實現(xiàn)。隨著行業(yè)分工的細化，清洗服務(wù)行業(yè)已成為一個擁有巨大市場規(guī) 模和利潤的朝陽行業(yè)。但是國內(nèi)的清洗服務(wù)行業(yè)水平很低，目前仍處 于無序競爭中；此外，專業(yè)性不強，員工素質(zhì)不高，企業(yè)規(guī)模小也是 典型的行業(yè)特征。我國加入 WTO后，一些跨國的大型清洗公司進入 國內(nèi)，他們使用連鎖經(jīng)營的策略瓜分中國清洗服務(wù)市場這塊大蛋糕， 在經(jīng)歷這激烈的競爭后，一些國內(nèi)的清洗服務(wù)企業(yè)紛紛落馬。 但一些 有識之士利用先進的管理和專業(yè)化理念， 立足于國情，展開了與這些 i外國航母的競爭。綜上所述，清洗服務(wù)行業(yè)正在受到人們重視。在激烈的競爭中， 蘊涵著巨

3、大的商機。所以，我認為這是一個大有可為的行業(yè)。2、公司財務(wù)由于清洗服務(wù)行業(yè)入行門檻較低，因此初期投入也很低，但如能 按規(guī)范化經(jīng)營，加之在市場環(huán)境較理想的情況下， 在經(jīng)過一段時間的 發(fā)展后會有良好的前景。我們預(yù)計包括公司開辦、房租、員工薪金、相關(guān)設(shè)備和初期市場 推廣在內(nèi)，初期需投入5萬元。在兩到三年的時間里，公司年利潤可 達幾十萬元；詳細介紹見本文的公司財務(wù)第一章。3、發(fā)展作為一個新公司將會遇到很多不可預(yù)見的新問題。 我們認為這是 正常的，相信我們會在創(chuàng)業(yè)過程中，努力拼搏、以人為本、誠信守法, 來全面提高公司的實力。在進入公司高速發(fā)展期后，國內(nèi)公司品牌效 應(yīng)會凸現(xiàn)出來，輻射更大的區(qū)域，在區(qū)域中占

4、有優(yōu)勢，用擴大的規(guī)模 的效益來回報社會。二、行業(yè)綜述1、市場分析和市場定位？中國目前樓宇保有量在千萬棟以上， 從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓宇量會越來越多，相應(yīng)的檔次也會有提高。我國各類 樓宇及大型建筑物的清潔維護，若由樓宇管理機構(gòu)自我服務(wù)，不僅投 資多、勞動力浪費大、經(jīng)濟效益差，而且許多建筑得不到良好的保養(yǎng) 而過早地失去應(yīng)有的功能。高檔別墅、私家住宅，若自己清洗維護只能以原始且簡單的方式進行，但更為細致的工作無法完成。今天清洗 行業(yè)的社會化已成為一種趨勢，專業(yè)化是必經(jīng)之路。專業(yè)服務(wù)的特點 是由具有熟練技術(shù)的工人組成，使用國際專業(yè)的清潔設(shè)備和藥劑來完 成清潔保養(yǎng)。？社會分工的細化，需要清潔，尤其是對一些行業(yè)已

5、做 出規(guī)定，必須采用專業(yè)清潔才可以完成。為該行業(yè)提供了廣闊的市場。？ 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，小區(qū)物業(yè)管理正規(guī)化正在推行。 小區(qū)的 公益清潔及業(yè)余的生活區(qū)其各界正在實行由專業(yè)公司托管的方式進 行。這無疑是個巨大的市場。？我國人口多，清潔市場商機巨大，因 此從業(yè)人員及公司數(shù)量會在初期有急速地增長，而這都需要專業(yè)的培 訓(xùn)和指導(dǎo)，為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，所以行業(yè)的技術(shù)及管理的咨詢和 培訓(xùn)又將是一個廣闊的市場；而且在一個地區(qū)如果存在這樣一家或幾 家這樣高水平的企業(yè)，會對這個行業(yè)在該地區(qū)的規(guī)范化發(fā)展起到非常 重要的作用。？關(guān)于特種清洗市場，例如：樓宇外墻清潔，地面專業(yè) 化處理，餐飲行業(yè)油煙道處理，戶外廣

6、告的清潔處理等等。特種清洗 在原來是個各單位最頭疼的事情，因為非專業(yè)人員，使用常規(guī)設(shè)備和 藥劑，根本無法起到清潔的目的，因此，專業(yè)化公司在特種清潔領(lǐng)域 可以提供一種完美的服務(wù)。2、消費者分析？天津地區(qū)一千萬人口，共16個區(qū)，消費人口 眾多，加之居住面積的改善，因此不會存在消費者匱乏的情況。？隨著人民生活水平的不斷提高，家庭清潔已由家庭主婦的日常處理轉(zhuǎn)為 由專業(yè)公司提供服務(wù)，這是一種時尚的消費方式。？生產(chǎn)分工的細化， 企業(yè)的清潔工作交由清潔公司托管，這樣的開銷遠遠小于新建一支后 勤隊伍的費用，這將會是一個雙贏的結(jié)果。？城市環(huán)境整潔美觀日益 受到人們的重視，因此政府部門和業(yè)主為了提高環(huán)境品質(zhì)，不惜

7、籌巨 資聘請專業(yè)清潔公司完成清潔工作。綜上所述，清潔行業(yè)有穩(wěn)定的消費群并已得到了認同。3、政策支持1）關(guān)于市場政策的支持？國家對第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給與了大力的 支持。清洗服務(wù)行業(yè)就是國務(wù)院指定予以支持的十大服務(wù)項目。？中華人民共和國第94/3/23 號令，第一條、第三條規(guī)定陶為居民創(chuàng)造 整潔文明方便安全的居住環(huán)境，必須提供綠化、衛(wèi)生、市政、交通、 安全、治安、供氣、供暖服務(wù)。？全國物業(yè)評比細則通過ISO9000 認證，其中11、12、13條規(guī)定：房屋外觀要整潔，生活用水，供水 衛(wèi)生，水箱消毒要達到標(biāo)準，環(huán)衛(wèi)設(shè)施要完備，需要專人清理和管理。？ 2000年6月國家又規(guī)定了各城市外墻、玻璃一年必須擦洗一

8、次，涂 料外墻三年必須擦洗一次。？國家每年都要進行全國范圍的“創(chuàng)建國 家衛(wèi)生城市活動的驗收”，針對機關(guān)、工廠和服務(wù)行業(yè)年復(fù)一年的衛(wèi) 生評比達標(biāo)活動等。2）關(guān)于解決下崗職工政策的支持該行業(yè)是一個勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)，針對解決城鎮(zhèn)再就業(yè)問題提 供良好的支持。關(guān)于這方面的政策：？今年兩會期間，溫在政府工作 報告中明確指出：國家今年將撥109億人民幣支持下崗再就業(yè)工程， 要求各級政府扼要增加資金，解決再就業(yè)問題。天津市政府也有相關(guān)規(guī)定或政策，給于解決下崗再就業(yè)公司一定的政策性支持，如：貸款，補貼和一些相關(guān)的扶植政策4、市場細分和服務(wù)差異化在激烈的市場競爭中，一產(chǎn)品或服務(wù)通吃天下的做法，早已不能 適應(yīng)消費

9、者的需求，終將遭到市場的淘汰。因此，經(jīng)過周密的市場調(diào) 研和分析后，將會劃分出一個多層次市場分布，而利用我們?yōu)橄M者 量身定做的差異化服務(wù)，來填補這些細分后的市場，這將使我們企業(yè) 的產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近消費者，從而更大的提高市場占有率。清潔市 場的細分如下：家庭保潔：單項服務(wù)和全面服務(wù)，簽約長期服務(wù)和一次性服務(wù)清洗工程：按服務(wù)項目的不同，提供專業(yè)化的服務(wù)，如：工程拓 荒、理石晶硬處理、石材翻新、石材去病、外檐清洗等。機構(gòu)或區(qū)域服務(wù)：物業(yè)托管、機構(gòu)托管、機構(gòu)簽約長期服務(wù)等技術(shù)管理咨詢：項目咨詢、技術(shù)咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、發(fā)展加盟等5、主打產(chǎn)品以發(fā)展家庭保潔的長期簽約客戶目標(biāo)開發(fā)的產(chǎn)品， 保證穩(wěn)定且增 長的

10、客戶群，這是公司利潤的主增長點。提供專業(yè)化的工程清潔服務(wù)，來創(chuàng)造較大的利潤空間。6、輔助產(chǎn)品一次性保潔服務(wù)藥劑及設(shè)備的研發(fā)、代理和銷售，管理咨詢軟件的研發(fā)和推廣。7、品牌戰(zhàn)略以專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和規(guī)范化的管理，樹立品牌形象；在保證穩(wěn)定客戶群的同時，發(fā)展連鎖事業(yè)，提高品牌知名度。三、公司簡介及發(fā)展目標(biāo)天津陽光潤馳清洗技術(shù)咨詢有限公司擁有一支穩(wěn)定的、技術(shù)過硬 的、善于適應(yīng)各種工作環(huán)境的清潔團隊，和一個正規(guī)化的管理團隊， 并外聘數(shù)名兼職的高級專業(yè)技術(shù)顧問，并注重于如下方面，全面開展 公司業(yè)務(wù)，提高公司的品牌形象。公司可以承接各種保潔、清洗和特種清洗的工程 （公司具有多名 擁有高空作業(yè)資質(zhì)的人員），還可

11、以承接各種機構(gòu)的保潔托管，同時 發(fā)展家庭日常保潔的簽約客戶，對于餐飲業(yè)公司將發(fā)展特種清洗的簽 約客戶公司擁有各行各業(yè)所需的保潔清洗設(shè)備及藥劑或日化產(chǎn)品源頭 采購渠道，所提供藥劑或日化產(chǎn)品，均為國家制定的環(huán)保產(chǎn)品，使用 效果良好。公司擁有清洗技術(shù)的研發(fā)部門和戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，密切關(guān)注清洗行 業(yè)的發(fā)展趨勢和前沿的關(guān)鍵技術(shù)，可以承接保潔和清洗行業(yè)的管理及 技術(shù)咨詢，同時與一些IT企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，可以為行業(yè)用 戶開發(fā)信息管理軟件；公司聯(lián)合國內(nèi)同行業(yè)多家知名企業(yè)，致力于行 業(yè)在規(guī)范化、環(huán)保和高科技等方面的同步發(fā)展。四、公司運營1、組織結(jié)構(gòu)董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)：人事行政部、財產(chǎn)管理部、推廣

12、部、工程部、技術(shù)部、家保部本文來人事行政部：負責(zé)人事招聘，制定管理制度，公司資料管理，售 后服務(wù);？資財管理部：出納、倉庫；？推廣部：負責(zé)公司品牌推廣， 企業(yè)策劃，媒體廣告宣傳，網(wǎng)站維護，市場調(diào)研，行業(yè)動態(tài)分析，管 理咨詢？技術(shù)部：技術(shù)研發(fā)、技術(shù)支持、設(shè)備維護、藥劑配比、人員 培訓(xùn)？工程部：承接工程、工程實施及管理、機構(gòu)托管、特種清洗？家 保部：家庭VIP會員推廣、派單管理、家保服務(wù)2、運營計劃1）家庭保潔在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定價格體 系，發(fā)放季卡、年卡，發(fā)展VIP用戶，以合理的價格和超支的服務(wù)快 速擴大用戶規(guī)模。2）保潔工程在激烈的市場競爭中，本著誠信的原則，以優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)

13、和靈活的營銷策略，承接各種清洗保潔項目，為公司創(chuàng)造高額利潤。3）機構(gòu)托管保潔本著長期合作的原則，以優(yōu)質(zhì)和精細的服務(wù)和良 好的公司形象，開拓機構(gòu)托管的保潔業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系，并 進一步拓展托管服務(wù)的內(nèi)容，該項業(yè)務(wù)是公司穩(wěn)定利潤的來源。4）特種清洗以公司先進的清潔技術(shù)為依托， 創(chuàng)造典型的特種清洗 案例，提升公司在市場競爭中的良好形象。本文5）設(shè)備和藥劑的銷售開拓設(shè)備和藥劑的源頭采購渠道，降低采購成本，利用自有品牌， 結(jié)合本公司的業(yè)務(wù)渠道，捆綁銷售，成為公司潛在的利潤增長點。6）技術(shù)和管理咨詢以自身技術(shù)和管理的優(yōu)勢，以發(fā)展品牌和擴大知名度為目的，為 行業(yè)內(nèi)其他公司提供技術(shù)和管理的咨詢和培訓(xùn)。7

14、）發(fā)展加盟在公司穩(wěn)定發(fā)展后，利用公司品牌效應(yīng)，發(fā)展連鎖和 加盟業(yè)務(wù)，擴大公司規(guī)模。3、公司企業(yè)文化當(dāng)代企業(yè)管理核心是對人的管理。企業(yè)需要堅持以人為本就必須尊重員工的主體意識，著重培養(yǎng)員工的獻身精神和忠誠度， 不斷激發(fā) 員工的創(chuàng)新精神，為精英人才構(gòu)筑展示才華的舞臺，構(gòu)造有效的激勵 和約束機制。4、公司階段性發(fā)展計劃和規(guī)?？刂?）公司發(fā)展的三個階段？第一階段：以公司所在的周邊區(qū)域，利用地理優(yōu)勢發(fā)展家庭簽約客戶，奠定公司穩(wěn)步發(fā)展的基石。？第二階段：在公司有了一定的資本積累的時候，加大宣傳和推廣的力度。在 全市范圍內(nèi)，發(fā)展家庭簽約客戶，快速增大用戶規(guī)模，同時大力拓展 工程業(yè)務(wù)和機構(gòu)的托管業(yè)務(wù)，使公司進

15、入高速發(fā)展期？第三階段：公司進入全面發(fā)展時期。I加強內(nèi)部管理，建設(shè)公司的企業(yè)文化n開展多種經(jīng)營，發(fā)展加盟連鎖店m加大品牌推廣力度，增加品牌的無形資產(chǎn)IV擇機整合公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過融資擴大公司規(guī)模2）控制公司發(fā)展規(guī)模盡管公司的目標(biāo)是要做大作強，但仍然要注意控制發(fā)展的規(guī)模。這是由于：公司所處行業(yè)為勞動力密集型行業(yè)，并且要上門服務(wù)；隨 著客戶數(shù)量的增加，客戶的分布區(qū)域?qū)⑹謴V泛，這就需要建立一個 足夠龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而維護這樣一個網(wǎng)絡(luò)需要付出巨大的管理成 本，因此在公司發(fā)展的每個階段，都要根據(jù)公司發(fā)展的水平，適當(dāng)控 制發(fā)展規(guī)模。五、公司財務(wù)1、財務(wù)分析按照公司三個階段的發(fā)展思路，進行財務(wù)的預(yù)算分析。

16、？第一階段發(fā)展家庭簽約客戶，以華苑加周邊小區(qū)為例，包括：華苑 （10個小 區(qū)），華苑新城（3個小區(qū)），陽光100（2個小區(qū)），王頂?shù)蹋?0個小區(qū)）, 天托南（10個小區(qū)），金淼園，金谷園，華盛小區(qū)，金喜園，仁愛豪景， 總共近40個小區(qū)，每個小區(qū)住戶都在千人以上， 最少也有500戶以 上，如按每個小區(qū)發(fā)展30個用戶為例（即市場占有率僅為3%；6%）, 就有1200用戶，平均按照80m2為例，每平方米1.2元，共12次, 按以下公式計算：I 總 平米數(shù)×平 均面積×每平 米金額 ×12=1200*80*1.2*12=1382400 元H

17、按照利潤為 45% 計算，1382400×0.45=622080 元第二階段發(fā)展清洗工程，以2000平米材質(zhì)拓荒工程計算，每平 米4元，每周接單1次，按以下公式計算：I 總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)量 ×12=2000*4*4*12=192000 元H 按照利潤為 40% 計算，192000×0.4=76800 元第二階段發(fā)展特種工程，以2000平米材質(zhì)養(yǎng)護工程計算，每平 米6元，每月接單1次，按以下公式計算：本文來I 總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)

18、量 ×12=2000*6T12=144000元H 按照利潤為 40% 計算，144000×0.4=57600 元？第二 階段發(fā)展機構(gòu)托管工程，以 20000平米托管工程計算，每平米 10 元，每4月接單1次，按以下公式計算：I 總平米數(shù)×每平米金額×每月接單數(shù)量 ×12=20000*10*4=800000 元H 按照利潤為 40% 計算，800000×0.4=320000 元在公司起那兩個階段公司應(yīng)達到的年銷售額：I 僅以上述四項之和為例，預(yù)計年銷售額為： 622080+76

19、800+57600+320000=1075680 元n年銷售額的修正：？扣除上述計算中不可預(yù)見之因素，（按70% 計算）約為：750000元;?其他收入，包括技術(shù)管理及培訓(xùn)咨詢，設(shè)備 銷售，餐飲行業(yè)的簽約用戶，設(shè)備及藥劑的銷售，大型特種工程等， 預(yù)計：25萬元;?總計銷售毛利潤為：100萬元；m運營成本包括：人員工資、設(shè)備折舊、房屋租金等固定費用 均已計入項目成本，不在此列，其他成本包括：？公共關(guān)系費用（按照 每月1萬元計算）為：12萬元;?廣告宣傳費用（按照每月1.5萬元計算） 為：18萬元;?不可預(yù)見的費用（按照每月0.5萬元計算）為：6萬元;? 合計36萬元；IV企業(yè)運營發(fā)展到第二階段時

20、，預(yù)計每年毛利潤為100萬元;純利為64萬元2、啟動資金由于清洗行業(yè)入行的門檻較低，因此初期投入也很低 ；但如果能 夠按照規(guī)范化運行，加之市場環(huán)境較為理想的情況下， 在一段時間的 創(chuàng)業(yè)后，會有廣闊的發(fā)展前景。我公司預(yù)計：包括公司開辦、房租、辦公用品、人員工資、設(shè)備、 清洗工具、藥劑和初期市場推廣在內(nèi)，公司的初期投入為 5萬元。？ 公司開辦為：3000元;?房租為8000元;?辦公用品為5000元;？專業(yè) 設(shè)備為17600元;?業(yè)工具為4500元;?專業(yè)藥劑為3500元;?人員 工資為：4500元（8個員工，人均工資700元，按一個月來計算）；? 市場推廣為：2000元3、風(fēng)險控制由于本計劃橫跨

21、兩個發(fā)展階段，所以開始的時候， 廣告投放量不會很大，采取在周邊地區(qū)發(fā)展，開拓用戶的形式，因此 公共關(guān)系費用和廣告宣傳費用不會太高，并且人員的招聘可以根據(jù)簽 約客戶的發(fā)展進行，期成本已經(jīng)計入項目的這樣做既可以控制財務(wù)風(fēng) 險，而且可以適時調(diào)整發(fā)展計劃，保證公司在發(fā)展階段不至于出現(xiàn)財 務(wù)危機。4、利潤的合理分配公司利潤分配預(yù)案：？利潤的50%用于公司 在發(fā)展計劃；?利潤的30%用于股東分紅；六、風(fēng)險控制新公司的運作會遇到如下幾方面的風(fēng)險，應(yīng)予以積極預(yù)防，并合理控制1、市場風(fēng)險？如國家宏觀經(jīng)濟政策疲軟，居民購買力下降，將對 本行業(yè)有極大的沖擊；?居民對本行業(yè)的了解尚處于認識階段，對業(yè)務(wù) 的推廣具有較大

22、的難度；2、行業(yè)風(fēng)險？由于目前缺少行業(yè)規(guī)范，對于服務(wù)質(zhì)量尚無一致性 標(biāo)準，客觀造成服務(wù)質(zhì)量差，行業(yè)難以規(guī)范；?從業(yè)人員普遍素質(zhì)低， 缺乏行業(yè)規(guī)范意識，易造成行業(yè)惡性競爭；?對清潔服務(wù)行業(yè)很多人存 在偏見，從業(yè)人員招聘和培訓(xùn)難度較大；3、政策風(fēng)險？到目前為止，國家和各地方政府都是鼓勵該行業(yè)發(fā) 展的，但在行業(yè)發(fā)展到一定階段時，國家會出臺相應(yīng)政策，規(guī)定行業(yè) 的規(guī)范和行業(yè)門檻，這會對創(chuàng)業(yè)初期的小型公司造成暫時不利的影 響。七、退出機制如遭遇上述風(fēng)險，公司的運行可能處于一個不利的局面， 公司也 將本著實事求是和同舟共濟的精神， 精誠團結(jié)，公司法人和股東將按 照出資比例承擔(dān)公司方面的所有損失， 將員工的損

23、失降到最低，公司 將按照國家公司法的相關(guān)規(guī)定，進入清算程序。清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇二四川成都“佳潔”保潔公司，是一 家定位以固定一萬戶一年內(nèi)承包家庭保潔基礎(chǔ)，帶動單位保潔托管， 為發(fā)展方向的專業(yè)清潔公司，通過幾年的努力，至今已發(fā)展為年產(chǎn)值 過千萬的大型專業(yè)清洗保潔企業(yè)。甘肅蘭州是一個才300萬人口的中小型城市，“小蜜蜂”清洗保 潔公司初始投資才過萬之多，定位以零散家庭保潔為基礎(chǔ)，帶動單位 保潔托管為發(fā)展方向，競爭的該市其它保潔清洗公司，兩年已構(gòu)成能 快速服務(wù)的全蘭州市民的良好品牌公司，年產(chǎn)值現(xiàn)已達 300余萬元一、仔細地斟酌一下：1 .想用比較小的資金切下清潔保潔行業(yè)市場，較快到達能服務(wù)于全

24、市。2 .用較短時間適應(yīng)一個能服務(wù)于全市的保潔網(wǎng)點，并且使每一 個網(wǎng)點都具有夠用的裝備和技術(shù)，培養(yǎng)有專業(yè)技術(shù)的良好服務(wù)心態(tài)的 保潔員工己任。3 .只用較少的廣告投進獲得足夠的業(yè)務(wù)來滿足于效益的提升和公司未來發(fā)展。二、鑒于以上的想法中國保潔網(wǎng)技術(shù)培訓(xùn)中心采取斟酌實施以下幾點措施：1 .首先通過保潔技術(shù)加盟有中國保潔網(wǎng)，加盟保潔技術(shù)培訓(xùn)中心的支持，心中有底，再自行發(fā)展加盟服務(wù)點，轉(zhuǎn)移分擔(dān)投資。2 .通過分擔(dān)投資風(fēng)險到達下降管理風(fēng)險的目的。3 .群策群智盡快完善經(jīng)營管理中的不足，從而穩(wěn)定搶占家庭，單位保潔市場。4 .以服務(wù)于小的家庭保潔為基礎(chǔ)創(chuàng)下良好的服務(wù)品牌，從發(fā)展單位保潔托管為主攻方向，通過二到

25、三年時間發(fā)展成為一個輻射全省 乃至全國的綜合性的專業(yè)清洗保潔公司。三、具體發(fā)展方法:1 .發(fā)展加盟服務(wù)點：根據(jù)街道辦事處為劃片到單位，招聘 40 歲45歲下崗職員，為加盟服務(wù)點負責(zé)人發(fā)展對象，選擇 1名經(jīng)過 加盟培訓(xùn)的員工，由他們組成基本班子，負責(zé)管理帶領(lǐng)員工，穩(wěn)定優(yōu) 良的服務(wù)和發(fā)展家庭，單位清洗保潔市場。2 .嚴格系統(tǒng)的培訓(xùn)發(fā)展對象：將管理質(zhì)量，技能和管理風(fēng)險與 他們的親身利益結(jié)合起來，以到達下降公司經(jīng)營風(fēng)險和管理來下降之 目的。3 .每個月按時召開加盟點負責(zé)人會議，及時了解市場狀態(tài)，進 一步調(diào)查和調(diào)正，大家群策群力，盡快完善經(jīng)營管理中的不足。4 .公司廣招專業(yè)人材，快速整和一支優(yōu)秀的清洗保

26、潔大型工程 的專業(yè)施工隊伍，為公司發(fā)展到企事業(yè)單位清洗保潔市場的中堅氣 力。四、可行性分析：1 .例：如果場目前約有200萬個家庭，暫按10%的家庭由保潔 需求，即有20萬戶家庭，每月僅按1元20元的家庭保潔需求計 劃，月產(chǎn)值將達到200萬400萬元，實際需保潔家庭的收費遠超 過以上收費。（如：100 ttf面積的開荒保潔，約收費300元）2 .如果公司定位50個服務(wù)點均分保潔場，初期搶占場 10%份 額，既月產(chǎn)值為20萬40萬元。各服務(wù)點月產(chǎn)值為4000元8000 元。3 .各服務(wù)點定員2人4人，完成4000元8000元月產(chǎn)值， 公司分配按20%的比例，服務(wù)點分配按 30%的比例，員工分配按

27、50%的比例，即公司收入 8001600元，服務(wù)點月收入12000 24000元，員工月收入20004000元。4 .從年收入來評定：公司年收入應(yīng)為(800-1600)元。1。計劃2011年年底擁有20-40個固定客戶2營業(yè)額8-15萬3公司純利潤4-7萬清潔公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇三一.總體家政服務(wù)有限責(zé)任公司(家政服務(wù)部)是一家新成立的公司，目前 采用的經(jīng)營方式為“中介式”，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、 全方位的家政服務(wù)。包頭市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市 場需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專業(yè) 知識

28、少。因此，我建議通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的 營業(yè)網(wǎng)點來擴大公司的市場份額，爭取更為廣泛的潛在客戶群。公司應(yīng)注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬 高級家政服務(wù)及大型項目商業(yè)保潔的市場領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營養(yǎng)、 護理知識、安排家庭宴會、寵物服務(wù)、大型項目商業(yè)保潔等方面 …… 形成以普通家政為基礎(chǔ)，高級家政、大型保潔為特 色的多元化經(jīng)營的大型連鎖性公司。在從事家政、保潔服務(wù)的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī) 用護理、營養(yǎng)師等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，家政、保

29、潔將就這一切入點推出高級家政服務(wù)進入市場。公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點，第一年，先行建立大區(qū)制， 每個區(qū)設(shè)服務(wù)站一個，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企 業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起包頭市全新的家政、保 潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。在建立大區(qū)制，每個區(qū)服務(wù)站設(shè)立后，可開始逐步的轉(zhuǎn)型為加盟 連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴大公司規(guī) 模及市場占有率。網(wǎng)點由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營權(quán)，總公 司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點贏利的 50%作為投資回報。家政、保潔服務(wù)公司下設(shè)總經(jīng)理，市場部（負責(zé)業(yè)務(wù)拓展），財務(wù) 部（歸總公司財務(wù)統(tǒng)一核算），人力資源及培訓(xùn)部（負責(zé)人員招

30、聘、管理、 培訓(xùn)等事宜，招聘培訓(xùn)高級家政人才可以直接聯(lián)系市、區(qū)人才市場 ）二.服務(wù)概要及保障1 .家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：培訓(xùn)嬰兒看護（普通/高級）一市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作幼教一市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作寵物服務(wù)-寵物醫(yī)院合作傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生打掃嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教等-市婦幼保 健院業(yè)務(wù)合作高級運動健康咨詢理財咨詢-專業(yè)理財師（銀行、保險、投資合作）法律咨詢-律師事務(wù)所合作家庭專業(yè)醫(yī)用護理-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院寵物服務(wù)（含防疫、代管等）-寵物醫(yī)院合作家庭醫(yī)生-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院大型大型項目的商業(yè)保潔2 .目標(biāo)市場從服務(wù)的內(nèi)容來看，我們服務(wù)的對象是面向社會各個收入階層的 家庭。但是，在高級家政

31、服務(wù)這個服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場重 點放在中高收入的家庭。3 .競爭狀況易能公司中介公司優(yōu)勢1.人員素質(zhì)高4 .高級服務(wù)的市場潛力大5 .公司經(jīng)營規(guī)范6 .對客戶負責(zé)7 .員工有勞動保障1.公司承擔(dān)風(fēng)險較小8 .已經(jīng)占有了一部分市場份額劣勢人們對高級家政服務(wù)的觀念有待轉(zhuǎn)變1.人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒有保障9 .沒有高級家政10 公司經(jīng)營不規(guī)范11 沒有員工的勞動保障12 市場進入與市場擴張要想在市場上立足需分為以下幾個階段：在打入市場前，需要先對市場進行全面的調(diào)研和分析， 弄清客戶 的需求，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房（底 商優(yōu)先），創(chuàng)辦服務(wù)部。同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容

32、進行員工的招 聘和培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主，建 議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試 用的活動?；顒悠陂g，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免 費提供高質(zhì)量的服務(wù)。讓人們知道、了解、接受。活動過后，如果顧 主認可我們的服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價格，正式開始聘用 我們的員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別的人群之 間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主，我們就開始向其他的 社區(qū)宣傳我們的服務(wù)。每個大區(qū)服務(wù)站經(jīng)過一年的發(fā)展，當(dāng)下轄服務(wù) 網(wǎng)點到達或超過5個以上時，公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專人逐步拓

33、展， 積極聯(lián)系學(xué)校、醫(yī) 院、商場、工廠、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務(wù)。13 發(fā)展戰(zhàn)略1）初期（1；3年）以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場分額， 以特色的服務(wù)占 領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收 回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。第一年、第二年：服務(wù)進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場；累計客戶約達到1000戶，大型項目客戶5戶第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額累計客戶約達到1500戶，大型項目客戶10戶服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù)

34、項目，拓展市場2）中長期（4;6年）進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點重點開發(fā)新的服務(wù)項目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略市場占有率居于主導(dǎo)地位鞏固、擴展全市的家政市場建立其他城市的營業(yè)網(wǎng)點14 市場營銷策略市場營銷是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點， 有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 無論是 什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，離開了市場營銷規(guī)劃，都是不可能在商界立足 的。為了能在市場競爭中立于不敗之地， 我們在營銷中制訂了下列策 略。15 公司形象策略對于家政這種服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì) 量。怎樣樹立一個良好鮮明的公司形象， 已經(jīng)成為公司在步入市場時 必須考慮的

35、頭等問題。我們的經(jīng)營理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務(wù)。 易能的員工首 先要具備的素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司 制訂的各種規(guī)章制度。時時刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務(wù)。 因為 大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目， 所以在工作期間，要求 員工統(tǒng)一服飾，公司會不定期抽查。公司每隔一段時間會對顧主進行 一次調(diào)查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對員工 服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會在公眾中樹立公司的良好形象。16 價格策略家政、保潔提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如 家庭衛(wèi)生打掃等。還有一種是專業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢、 嬰兒看護、家庭醫(yī)生、大型項目

36、保潔等。根據(jù)專業(yè)性的高低，我們在 價格上也有所區(qū)分。對于專業(yè)性不強的服務(wù)，我們的價格預(yù)計將與現(xiàn) 在市場上通行的價位相同，但要盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。對于專業(yè)性 較強的服務(wù)，我們定的價格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方 面的服務(wù)都請的大都是是專業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也 是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。為了使公司運作穩(wěn)定，我們的價格定下來后，在短期內(nèi)不會有什 么大的波動。對于使用我們服務(wù)的老客戶，我們會實行會員卡的優(yōu)惠 政策。凡使用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。如 會員卡用戶預(yù)先交納100元，我們將為他提供10+1次服務(wù);也就是 免費贈送1次服務(wù)，這樣既方便了用戶，公司也提前收取了費用，保 證了資金的回籠，同時固定了一部分客戶群。我們也會在節(jié)假日精心 準備一些小禮物送給這些老客戶， 讓客戶感受公司的人性化服務(wù)，這 也能起到對公司宣傳的作用。17 品牌策略公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標(biāo)是要 以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰(zhàn)略。第一步是要通過媒體的廣告宣傳。企業(yè)形象廣告：在