媒介策劃金蝶軟件媒介策略PPT13

1、 背景目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間, 此行業(yè)主要是通過全國(guó)類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:用友二月三月四月北京晨報(bào)￥1.20￥4.80北京青年報(bào)￥1.81￥3.08北京晚報(bào)￥3.20金蝶北京青年報(bào)￥3.80單位：萬元我們的企圖心我們的企圖心借東風(fēng),燒一場(chǎng)大火=利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會(huì)計(jì)考試的小環(huán)境,在其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)域市場(chǎng)還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢(shì),同時(shí)利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=在最少浪費(fèi)的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點(diǎn)到為止=只要受眾對(duì)信息有一定印象即可我們?cè)撜f幾次我們?cè)撜f幾次?- 媒介環(huán)境

2、分析因素因素低頻次低頻次高頻次高頻次市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素品牌老品牌新品牌品牌市場(chǎng)份額高低品牌忠誠(chéng)度高低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放量少多目標(biāo)受眾認(rèn)知品牌能力快慢廣告信息因素廣告信息因素廣告信息量簡(jiǎn)單復(fù)雜廣告內(nèi)容獨(dú)有雷同廣告形式連續(xù)新創(chuàng)意廣告版本少多廣告版本長(zhǎng)短長(zhǎng)短媒價(jià)因素媒價(jià)因素媒體干擾度低高媒體環(huán)境相關(guān)性緊密不相關(guān)目標(biāo)受眾關(guān)注度關(guān)注不關(guān)心媒介行程連續(xù)柵欄式媒體投放種類一種多種促銷活動(dòng)多少產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素消費(fèi)者屬性易受影響不易受影響產(chǎn)品屬性感性產(chǎn)品理性產(chǎn)品最低到達(dá)頻次最低到達(dá)頻次我們對(duì)誰(shuí)說話？我們對(duì)誰(shuí)說話？- 媒介的目標(biāo)觀眾具有一定意義的決策權(quán)誰(shuí)來決定是否購(gòu)買這個(gè)軟件？（Purchaser)-大中型企業(yè)的技術(shù)

3、工程師大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=由于這個(gè)軟件的價(jià)格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購(gòu)買=對(duì)網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解=最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker)- 企業(yè)的決策者（廠長(zhǎng)，總經(jīng)理）企業(yè)的決策者（廠長(zhǎng)，總經(jīng)理）-財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)總監(jiān)、主管會(huì)計(jì)=本系統(tǒng)的本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對(duì)購(gòu)買回產(chǎn)生極大的影響、使用者，因此對(duì)購(gòu)買回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品小型產(chǎn)品財(cái)務(wù)軟件財(cái)務(wù)軟件他們什么樣子？他們什么樣子？- 媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=男性90% 財(cái)務(wù)軟件=女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+他們會(huì)關(guān)注什么他們會(huì)關(guān)注什么- 媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會(huì)由于外界環(huán)境或自身原因主動(dòng)的與時(shí)代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，時(shí)事焦點(diǎn)、社會(huì)新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點(diǎn)我們應(yīng)該怎么做？我們應(yīng)該怎么做？我們的策略集中精力,喊出最強(qiáng)音!=精選媒體=跳躍醒目購(gòu)買形式怎樣才能找到他們媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體時(shí)效性強(qiáng)的媒體當(dāng)