國(guó)學(xué)管理講座國(guó)學(xué)智慧與商戰(zhàn)謀略張博

1、國(guó)學(xué)智慧與商戰(zhàn)謀略國(guó)學(xué)智慧與商戰(zhàn)謀略 主講：張博道德經(jīng)：“人法地，地法天，天法道，人法地，地法天，天法道，道法自然。道法自然?！?說(shuō)明道符合自然規(guī)律、宇宙規(guī)律 孫子計(jì)篇：“故經(jīng)之以五故經(jīng)之以五事，。一曰道，二曰天，三曰事，。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。地，四曰將，五曰法。”指出決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的是道理、天時(shí)、地利、將帥、治軍等五項(xiàng)基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。理論架構(gòu) 【思維方式】 【方法論】 【實(shí)踐論】課程大綱 一、孫子兵法的客戶(hù)心理學(xué) 道道“不學(xué)易不可為相不學(xué)易不可為相”“不學(xué)易不可為太醫(yī)不學(xué)易不可為太醫(yī)”客戶(hù)心理學(xué) 1周易中的客戶(hù)心理學(xué) 2.孫子兵法中的客戶(hù)

2、心理學(xué) 3.行業(yè)特性的五行規(guī)律人以群分，物以類(lèi)聚 4.產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的五行規(guī)律 5.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力？ 6.如何把握最佳市場(chǎng)介入時(shí)機(jī)？周易中的客戶(hù)心理學(xué) 馬斯洛的五項(xiàng)需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”；周易 周易闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”周易 五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶(hù)心理學(xué)規(guī)律孫子兵法中的客戶(hù)心理學(xué) 市場(chǎng)需求符合“義、禮、智、信、仁” 由高至低次序； 如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶(hù)”？； 舉例：世界500強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語(yǔ)如何“迎合客戶(hù)”行業(yè)特性的五行規(guī)律-人以群分，物以類(lèi)聚 屬金行業(yè)，具技術(shù)性，如：金融、機(jī)械、策劃； 屬火行業(yè)，具傳

3、播性，如：電子、化工、娛樂(lè)； 屬水行業(yè)，具流動(dòng)性，如：貿(mào)易、物流、飲料； 屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)； 屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的五行規(guī)律 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“快、廣、特、久、新”； 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力“水、木、火、土、金”； 產(chǎn)品升級(jí)路線遵循“貿(mào)、工、技” 三階段二、孫子兵法的營(yíng)銷(xiāo)（軍事）謀略 天、地天、地 毛澤東名言： “什么是政治？就是把支持自己的人搞得多多的，把反對(duì)自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是打得過(guò)就打，打不過(guò)就跑！”營(yíng)銷(xiāo)（軍事）謀略 1.道德經(jīng)是最神奇的“辯證法”。 2.孫子兵法中的營(yíng)銷(xiāo)（軍事）謀略。 3.毛澤東論持久戰(zhàn)中的成功戰(zhàn)略運(yùn)用。

4、 4.周易的“八卦”運(yùn)籌時(shí)、勢(shì)、動(dòng)、靜、趨、避、中、和。 5.商戰(zhàn)決策的創(chuàng)新思維。 6.謀略之基道德經(jīng)是最神奇的“辯證法”。 陰陽(yáng)中和，三生萬(wàn)物 黑格爾的“辯證法”陰陽(yáng)中和，三生萬(wàn)物 道德經(jīng)認(rèn)為“陰陽(yáng)”為共生； 道德經(jīng)認(rèn)為“中” 為重心； 道德經(jīng)認(rèn)為“和”為常道；黑格爾的“辯證法” 正反合理論（虛、實(shí)、中） 一分為二的觀點(diǎn)孫子兵法中的營(yíng)銷(xiāo)（軍事）謀略 36計(jì)的“四謀”(陽(yáng)謀、陰謀、中謀、和謀) 邁克爾波特的三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、集中化、差異化） 孫子兵法的戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)應(yīng)用 孫子兵法的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應(yīng)用 全球化經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的“雙贏”戰(zhàn)略（和謀）； “和為貴”的最高層次戰(zhàn)略36計(jì)的“四謀” “敵進(jìn)我退、

5、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”孫子兵法的戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)應(yīng)用 五德：正義、信息、權(quán)變、誠(chéng)信、博愛(ài)； 五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝； 五步：社會(huì)責(zé)任、行業(yè)研究、靈活戰(zhàn)術(shù)、客戶(hù)承諾、資本運(yùn)營(yíng)； 賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”孫子兵法的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應(yīng)用 謀攻篇：以強(qiáng)擊弱，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 虛實(shí)篇：避實(shí)擊虛，專(zhuān)一集中化戰(zhàn)略； 軍爭(zhēng)篇：后發(fā)先至，差異化戰(zhàn)略； 三、孫子兵法的識(shí)人善用術(shù) 將、法將、法 “惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風(fēng)騷。一代天驕，成吉思汗，只識(shí)彎弓射大雕?！?歷代開(kāi)國(guó)皇帝的五行人格分類(lèi)。2. 孫子兵法“五危”內(nèi)觀法3.孫子兵法的治軍之道4.如何“內(nèi)圣外王”、提升客戶(hù)感召力？5如何構(gòu)建五行和諧團(tuán)隊(duì)？6.案例二：西游記、紅樓夢(mèng)、水滸傳、三國(guó)演義中的人物性格。講師張博張博老師，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派國(guó)學(xué)應(yīng)用與管理專(zhuān)家，北京大學(xué)品牌戰(zhàn)略與文化教育研究所特聘顧問(wèn)專(zhuān)家，北京大學(xué)國(guó)學(xué)班特聘教授，中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)“國(guó)學(xué)應(yīng)用”十佳講師，教育部重點(diǎn)課題財(cái)商教育管理專(zhuān)家國(guó)學(xué)文化熱心傳播者，九和管理創(chuàng)始人，和諧家庭與美好人生管理專(zhuān)家