房地產(chǎn)全民經(jīng)紀(jì)人方案

1、-WOR曲式-可編輯-專業(yè)資料-WORDS式一可編輯-全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案2018年 月日-WOR曲式-可編輯-專業(yè)資料-全民經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行方案全民營銷的核心以個人為主體，人人都來營銷， 人人都是渠道， 在全民營銷中個人的渠道為主渠道，基于個人的信任關(guān)系傳遞品牌產(chǎn)品，服務(wù)，促銷活動等內(nèi)容。通過高額薪酬I回報，吸引社會各界人士成為本項目無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交。目前，項目本體優(yōu)勢明顯，老帶新以及親友推薦比重占比很大，全民推薦給予激勵刺激， 更好的發(fā)揮親友介紹成交途徑，且說服力更大，對項目認(rèn)可度更高！:、全民營銷目的1 .整合并利用現(xiàn)有的老客戶及合作單位的資源，以高額的獎金作為吸引點，促進(jìn)具

2、有廣 泛社會人脈關(guān)系的人為項目帶客，從而增加上門量；2 .深度挖掘客戶資源，儲備項目意向客戶資源庫；3 .通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提高項目知名度及關(guān)注度。、實施時間：自2018年 月 日至2019年 月 日。四、產(chǎn)品范圍：XXXXX持銷階段一期二層商鋪及 LOFT公寓產(chǎn)品 五、活動對象1 .全民營銷定義：除所有參與本項目工作的人員以外，均可參與。2 .新客戶界定：指沒有來訪及來電咨詢等相關(guān)記錄的首次到訪客戶六、獎勵辦法凡通過經(jīng)紀(jì)人成功推存在 XXXXX成交商鋪的，經(jīng)紀(jì)人可獲得 2000元/組的現(xiàn)金獎勵，凡通 過經(jīng)紀(jì)人成功推存在XXXXX成交LOFT公寓的，經(jīng)紀(jì)人可獲得

3、300元/組的現(xiàn)金獎勵。注：1、購房人折扣：與普通購房者享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。2 ,獎勵結(jié)算：結(jié)算金額均為稅前，具體稅費以政府相應(yīng)規(guī)定為準(zhǔn)，如有調(diào)整，按照政府 最新規(guī)定執(zhí)行。七、管理細(xì)則1、經(jīng)紀(jì)人身份認(rèn)證：經(jīng)紀(jì)人需保證個人信息的真實性，不得提供虛假信息，否則將被取消推存資格，公司有權(quán)收回一切經(jīng)紀(jì)人權(quán)益。2、信息傳播的真實性：準(zhǔn)確傳播項目相關(guān)銷售信息，不得弄虛作假傳播任何虛假信息。3、經(jīng)紀(jì)人有享受我司參與活動項目優(yōu)惠信息的權(quán)力，經(jīng)紀(jì)人對利用樓盤優(yōu)惠所進(jìn)行的一切活動負(fù)全部責(zé)任；因此所衍生的任何損失或損害及相關(guān)法律責(zé)任，XXX不予承擔(dān)并有權(quán)保留對其追究法律責(zé)任。4、經(jīng)紀(jì)人可以通過我

4、司的微信公眾號及對應(yīng)渠道主管了解項目信息、在售產(chǎn)品情況，并公正、準(zhǔn)確傳播項目相關(guān)銷售信息，不弄虛作假傳播任何虛假信息。5、經(jīng)紀(jì)人不能把自己推薦為意向客戶。全民經(jīng)紀(jì)人可以選擇帶或者不帶意向客戶到現(xiàn)場。6、意向客戶認(rèn)購，但最終退房，經(jīng)紀(jì)人不能獲得“傭金”收益。7、.經(jīng)紀(jì)人“傭金”在被全民經(jīng)紀(jì)人簽訂商品房買賣合同后15個工作日內(nèi)獲得。8、若兩人或兩人以上推薦同一客戶，最先推薦著有效。9、我司會全程為經(jīng)紀(jì)人的信息保密，不會向任何人透露您的信息，包括您推薦的客戶。讓 您在賺錢的同時也幫助了您身邊的人。八、執(zhí)行細(xì)則1 .全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫 新客戶登記確認(rèn)表，全民營銷

5、人員帶新客戶產(chǎn)生的費用不予報銷；2 .所有全民營銷人員不得在本項目500米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶，如有發(fā)現(xiàn)，則立刻取消 活動資格；3 .預(yù)約客戶必須提前不大于1天、不少于到訪前1小時進(jìn)行新客戶報備，否則客戶將被視為自 然上門客戶，不納入全民營銷活動的范圍內(nèi)。（備注：報備銷售部提前備案存檔）4 .所有全民營銷人員所報備的客戶可享有3天保護(hù)期，若客戶在全民營銷人員 A處報備，但在保護(hù)期內(nèi) A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員 B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶，A可以要求后兩者無條件歸還客戶，并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。若客戶在全民營銷人員 A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員 B或二手中介手上成 交，A在成

6、交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵則平分，如 A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè) 績及獎勵均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)人。7-WORDS式一可編輯-操作如下全民營銷人員與客戶溝通具體看房時間，并以微信或發(fā)短信等方式 至經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行客戶到訪報備?？蛻粲扇駹I銷人員陪同上門看房，在前臺登記處對客戶進(jìn)行審核，若確 認(rèn)為非有效的“新客戶”，則及時向全民營銷人員反饋相關(guān)信息，并拒絕 辦理 “新客戶登記流程”，按照非全民營銷客戶進(jìn)行輪崗接待。填寫新客戶登記表若確認(rèn)為有效的新客戶，全民營銷人員協(xié)助填寫新客戶登記確認(rèn)表 并簽字，確認(rèn)單須當(dāng)天即時由銷售部審核確認(rèn)，表格一式兩份，一份 給予推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為

7、后期獎勵的有效確 認(rèn)憑證。新客戶認(rèn)購并下定新客戶下定后，全民營銷人員填寫下定客戶獎勵確認(rèn)單，在開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由財務(wù)，并經(jīng)財務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，后期等客戶一系列（貸款、全款）手續(xù)辦理完畢，給予獎金發(fā)放獎勵確認(rèn)T新客戶成功認(rèn)購后，全民營銷填寫成交獎勵確認(rèn)函，并經(jīng)財務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予全民營銷，一份歸檔留底作為剩余成交獎勵下發(fā)的有效確認(rèn)憑證。發(fā)放獎勵待新客戶按時簽訂 商品房買賣合同 和備齊銀行按揭資料后，全民營銷人員憑獎勵確認(rèn)函到財務(wù)領(lǐng)取剩余成交獎勵，并上交獎勵確認(rèn)函，開發(fā)商財務(wù)匯總?cè)駹I銷獎勵登記表，隨后向相關(guān)人員發(fā)放全民營銷獎勵。九、全民經(jīng)紀(jì)人維護(hù)1、首先建

8、立微信群，不時進(jìn)行互動，例如微信搶紅包，微信里搶到一毛錢和在大街上搶到一塊錢的心情是不一樣的；全民經(jīng)紀(jì)人推薦成功發(fā)喜報，紅包獎勵等。目的：a、方便溝通，拉近距離；b、項目最新信息傳遞；2、不定期舉辦現(xiàn)場活動，活動前要把活動作為系列來包裝。因為活動與活動之間是沒有 連貫性的，而且活動的形式會經(jīng)常重復(fù)，這種特點會減少活動的新聞點。目的：積累客戶，提高品牌社會關(guān)注度和品牌影響力，增加新聞點持續(xù)曝光項目信息。3、到售樓部了解項目贈送小禮品。目的：對全民經(jīng)紀(jì)人的推薦到訪起到一定輔助作用。相關(guān)規(guī)則及說明：1,全民經(jīng)紀(jì)人成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績提成無沖突；2,介紹的新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫全民經(jīng)紀(jì)人

9、推薦登記明細(xì)表，填寫完畢后由首輪銷售人員進(jìn)行銷售跟進(jìn)該客戶；3,購房人須繳納首期購房款與簽訂購房可同后方可認(rèn)定為全民營銷客戶；備注：各同事請嚴(yán)格自律，如有違規(guī)操作已經(jīng)核實，必嚴(yán)肅處理。執(zhí)行時間擬自2016年11月26日開始實行，截止時間待定。*公司享有該優(yōu)惠活動的最終解釋權(quán)年 月 日-WOR曲式-可編輯-專業(yè)資料-WORD式-"W綿律E-附件J :新客戶上門登記確認(rèn)表“全民營銷”信息登記表全民經(jīng)紀(jì)人信息欄姓名電話身份證號碼全民經(jīng)紀(jì)人性質(zhì)被推薦人姓名、性別： 被推薦人大概來訪日期: 被推薦人年齡：全民經(jīng)紀(jì)人提供信息銷售經(jīng)理信息確認(rèn)姓名來訪日期身份證號碼現(xiàn)居住地備注銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財務(wù)簽

10、字被推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積:被推薦人職業(yè)、職別: 被推薦人置業(yè)目的：被推薦人信息欄性別聯(lián)系方式意向戶型工作情況注：此上門登記確認(rèn)表為“獎拗確認(rèn)函”的依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件-WOR曲式-可編輯-專業(yè)資料-附件2 :下定客戶獎勵確認(rèn)單-WORDS式一可編輯-XXXXX »下定客戶獎勵收單（A聯(lián)開發(fā)商保存）（身份證顯示全名信息）先生 /女士，身份證號碼 于2016年月日（客戶下定日期）參與 XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份 證顯示全名信息）先生/女士，下定房號 ,并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵O開發(fā)商簽章:年 月 日« XXXXX »下定客戶獎勵收單（B聯(lián)全民經(jīng)紀(jì)人保存）（身份證顯示全名信息）先生/女士，身份證號碼 ,于2016年月日（客戶下定日期）參與 XXXXX的全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份 證顯示全名信息）先生/女士，下定房號 ,并于今收到XXXXX項目現(xiàn)金獎勵開發(fā)商簽章:年 月 日附件3:成交獎勵確認(rèn)函編號：XXXXX獎勵確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)XXXXX項目全民經(jīng)紀(jì)人 ,介紹 購置了 XXXXX項目 棟 號物業(yè)。為回饋全民經(jīng)紀(jì)人，如該物業(yè)于2016年月日前簽訂商品房買賣合同和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將給予 現(xiàn)金獎勵。本函解釋權(quán)歸某某公司所有。全民經(jīng)紀(jì)人確認(rèn)：開發(fā)商確認(rèn)：XX置業(yè)有限