蘭蔻香水廣告策劃案

1、蘭蔻香水廣告策劃案一、前言“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香余與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香余。于是，女人在選用香余增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天,我們越來越感覺到香香水對女人的重要性。二、市場概況法國著名化裝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格ml)價格(元克里司汀？迪奧ChristianDior首個時裝系歹UTheNewLook為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿的時裝

2、款式，50302香奈兒(Chanel)長方體附以利落線條的香水瓶，狀如寶石切割股形態(tài)的瓶蓋，NO.5的黑色字眼呈現(xiàn)于白底上50476蘭蔻(Lancome)瓶身是一個充滿光輝的玻璃球體50435雅詩蘭黛(EsteeLauder其瓶體造型簡潔大方，50386產(chǎn)品品牌廣告語費用萬元克里司??？迪奧ChristianDior這世界不再黑白兩色，It'sgold562.59香奈兒(Chanel)每一個活著的女人都需要香奈兒五號124.76蘭蔻(Lancome)我的蘭蔻，我的把戲年華6373.35雅詩蘭黛(EsteeLauder象水一樣的香水154.08三、消費者研究.1.一般應(yīng)用化裝場合:2 1參

3、加正式宴會2平時上班3外出逛街.使用品牌狀況:3 1未婚女姓偏愛花香型香水系列2各種品牌，各具功能.購買狀況:1用完再買2沒用完，看到喜歡就買3親友贈送.購買地點及方式未婚1白貨專柜2大型商場或賣場3國外帶回已婚1白貨專柜或白貨行2問朋友而去購買包括廠牌，地點3國外帶回.產(chǎn)品特性之探討1外觀2可以更換3攜帶方便4保養(yǎng)功能6色彩7精致4 .全球化裝品市場調(diào)查報告2002年上半年期刊廣告投放前10位品牌單位：萬元排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增長率1 歐萊雅2047.381299.6957.53%2 蘭蔻1731.03851.35103.33%3 SAMSUNG1288.6573

4、3.5175.68%4 雅芳1237.48296.24317.73%5 SK-II1155.18471.02145.25%6 DELL1147.18551.17108.13%7 INTEL902.53197.96355.92%8 美寶蓮856.14865.56-1.09%9 CANON764.04613.7624.49%10 香奈兒753.54342.68119.90%二.公司產(chǎn)品：“珍寶”是第一款非佩提讓本人研制的蘭蔻香水，1990年推出，一直是最暢銷的香水之一。據(jù)它的創(chuàng)造者說，這是一款以“擁抱我”為主題的香水，還被形容為一款有歷史和記憶的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加強了

5、它的感染力?！霸姟?，1995年面世，是完全花香型的優(yōu)質(zhì)香水，形象代言人為著名影星茱利雅？比諾什。蘭蔻的最新香水一一“嘩”，1998年問世，花香型，意在吸引年輕的女孩子。它起用比利時女演員瑪利業(yè)7®蘭做宣傳“純潔的空氣，新鮮果凍的香味和一點點伏特加的味道”，調(diào)制者哈里？佛蘭蒙特這樣描述它。Tresor問世時間：1990年香水研制：索菲業(yè)？克羅錫曼類型：花香半東方香型香水瓶設(shè)計：M.斯華諾瓦斯基M.Swanrowski調(diào)性前調(diào)：玫瑰、丁香、幽谷白合中調(diào)：鶯尾、天芥菜尾調(diào)：檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子Poeme問世時間：1995年香水研制：雅克？卡夫里爾JacquesCavallie

6、r，弗敏尼斯公司類型：花香型香水瓶設(shè)計：法比恩？拜倫調(diào)性：完全花香型：含羞草、黃水仙、鶯尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花蘭蔻全新的EaudeTeint活爽水粉露擁有水一般的個性，配方嚴如純潔甘露。輕輕披上，活新舒爽的感受，實在叫人難以忘懷。其豐富的植物油組合，更不忘為臉龐呈獻呵護，時刻煥發(fā)活純、柔軟的神采。配合起T.controleT字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒，妝容必定更臻完美。ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。LANCOME蘭蔻深信：美不僅是悅目的外在，更是一種

7、內(nèi)涵一一從心靈深處洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地訟釋著這種情感，用自然與創(chuàng)意交融的芬芳描摹著女性的真實形象。ATTRACTION蘭蔻引力香水中高貴優(yōu)雅的鶯尾花與天竺薄荷完美邂逅，在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與活幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。它的瓶身是一個充滿光輝的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線，引發(fā)著輕柔、感性與女人氣的香水品質(zhì)，而雕刻的瓶身、綢緞股柔軟的鍍金，每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。四、產(chǎn)品問題/時機點1. 產(chǎn)品的問題點：1價格太高，普及不易2消費者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時間2. 產(chǎn)品的時機點：香水為然后年齡的人使用，特別是

8、未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，并且香水也很實用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。故我們的新產(chǎn)品更具有利地位3. 產(chǎn)品的支持點:1具有滋潤、保濕的作用。2無然后刺激，任何年齡皆可使用。3能增添肌膚的透明感。4一年四季都適合使用。五、市場分析1. 目標：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新廣品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。2. 消費對象：1主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太2專業(yè)人才如美容帥，化裝帥等3. 定位第一品牌香水ATTRACTION蘭蔻引力香水是繼TRESOR蘭

9、蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻傾情奉獻的第三款旗艦香水。在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與活幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。每一處都表現(xiàn)出法國獨有的奢華魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位1. 賣的是：蘭蔻化裝品系列2. 誰來買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太3. 消費者利益：1攜帶，使用簡便。2具價值感3不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能七、營銷建議1.價格商品條碼號商品名稱商品規(guī)格批價K1-000蘭蔻紅雨香水板仔15ml72K1-001蘭蔻紫雨香水板仔15ml72890857蘭蔻海洋香水板15ml70862722蘭蔻綠茶板仔15ml728

10、04198蘭蔻溝通感覺香水板5ml70874113蘭蔻奇跡女仔有盒5ml88863500蘭蔻奇跡男士香水仔5ml有盒5ml90874114蘭蔻奇跡女士香水仔(有盒7ml)7ml110K1-010蘭蔻奇跡女士香水仔無盒5ml5ml88K1-005蘭蔻奇跡板無盒7ml7ml93K1-004蘭蔻璀璨香水仔無盒帶噴頭5ml)5ml88870288蘭蔻璀璨板仔有盒無噴頭7.5ml)7.5ml93857858蘭蔻歐意仔白色7.5ml901. LANCOMEPOEME詩情愛意香水30ML/50ML市場價475元本周特價：254/368元Poeme詩情16意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像U

11、日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言?；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺,令人倍添女性的韻味。成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅性：明亮；鮑合：三種和協(xié)的香調(diào)鮑合。蘭瞿粟、荔枝花黃含羞草、香草花白IH：曼陀羅花、橙花2. LANCOME珍愛TRESOR,也叫璀璨香水30ML/50ML市場價530元;30ML本周特價：265/375元LANCOME的經(jīng)典香水，沉香悠遠，散發(fā)成熟溫婉的高貴氣息。它含有格拉斯橙花的迷人氣息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散發(fā)出女性完全展現(xiàn)自我的閃爍光輝，留香持久，嬌艷動人。細致、寬容、真摯，Tresor珍愛逼款溫柔、充滿自信的香水

12、，獻幻所有珍愛光陰的女性。前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小白合、鶯尾花、香草。后味：琥珀、麝香。品質(zhì)特色：溫柔敦厚，精致而細膩，值得細細品味。Tresor璀璨是一款生K蓬勃的香水，才蜀特的香鮑合，SI它在香水世界中名留宵史。Tresor璀璨了你心霰深虛，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的內(nèi)心的琴弦富玫瑰H取香13日寺，立刻受到I!多活新花朵的簇涌，鮑成溫馨、木冥的感性香M3. Lancome奇跡香水（玫瑰神話），30ML/50ML2001年新品市場價550元30ML,750元50ML。本周特價：280/365元果香與花香為基調(diào)的前味，是活晨朝露的活新，（荔枝與小菖蘭）?；ㄏ銥橹鞯闹形?/p>

13、，是晨曦柔美的光輝，（木蘭花，宵姜和胡椒）。木調(diào)為主的后味，是日出光輝閃耀的神韻，（茉莉，麝香與琥珀）。4. LANCOMEOUI（是我）香水30ML/50ML本周特價：180/255元（Oui,法語“是，對”的意思）的主香調(diào)由祥和的白合花香與沉穩(wěn)的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。前調(diào)：活新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。中調(diào)：鮮脆的水果（蘋果、梨、菠蘿）香。基調(diào)：白合花香和麝香。適合：任何場合。OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅活新，韻味久遠的香水，其香味活新悠遠，為都市白領(lǐng)所宵睞，柔雅溫情的香余特別適合蘊涵羞澀的初春少女！OUI舄充滿活力、精

14、力充分的女性的新鮮、透明、活爽，以及統(tǒng)!寸的迷人凰采典性感。OUI就是生活全新H羊的趣味！投入Oui的世界吧！言青身體驗Oui香水，此款精品;W原先香水所有的新鮮升級，鋼造了前所未有，更叫人神魂IB倒、更性感迷人的香水！5. 綠逸75ML本周特價245元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到活新有活力，立即給予全身力與活新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣，讓您進入愉快舒暢的心靈境界。6. 蘭金活力香芬（有綠茶、紫諾和紅茶3種香味）規(guī)格：15ML市場價：250元30ML本周空前特價：55元一瓶，105元2瓶LANCOMEAROMACALM由從甜柚、白苣蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，

15、以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。感到疲累時使用，立即給予全身力與活新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣。(1) 每天臨睡時使用，舒緩解壓，以舒暢的心境享受美好的睡眠，使你精力充分的迎接第二天的新挑戰(zhàn)！(2) 亦可在沐浴時滴入少許，其香余直達腦下垂體嗅覺處以產(chǎn)生有益身心的嗅覺與觸覺的感受，并能松弛緊張神經(jīng)，疏通淋巴系統(tǒng)以排除蠹素。每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到活新有活力，立即給予全身力與活新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時散發(fā)絲絲細致香氣，讓您進入愉快舒暢的心靈境界！7. 絕對經(jīng)典LANCOME香余仔禮盒

16、套裝最后一套空前特價278元Miracle真愛奇跡女士香水5ML:2001年Lancome新款香水?；钚?、甜美帶有個性的基調(diào)，創(chuàng)作出代表曙光與希望的粉紅色香水，獻給智慧、美麗及知性皆具的新女性。OOUI!歐依女士香水7。5ML:匠心獨運的完美設(shè)計，凝聚了所有的光燦與美麗！它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調(diào)Oui是法文sayyes的意思。璀璨女士香水5ML:是世界最愛的香芬之一。它蘊涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點綴以杏花、鶯尾花等的濃郁香液。氣味細膩、馥郁芬芳,足以激發(fā)您心問含苞待放的激情。Poeme詩情愛意女士香水

17、7。5ML:當(dāng)愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時的有趣刺激，但卻有一種安定踏實的感受。我希翼的愛情有如細水常流，就讓它代替虛浮的甜言蜜語，將我的濃情愛意傳送給他。8. LANCOME璀璨套裝1=50ML香水+50ML浴液+5ML香體乳特價：400元9. LANCOME璀璨套裝2=50ML香水+100ML潤膚乳特價：400元10. 白色禮盒.蘭蔻套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特價：550元2.銷售重點分配路線是經(jīng)由零售商t消費者在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括白貨公司，化裝品專賣店，美容材料店，白貨行。八、創(chuàng)意方向與廣告策略1. 創(chuàng)意方向：通過

18、各種方式來表現(xiàn)香水系列，表達法國的那種獨有的浪漫情懷。2. 廣告策略：1創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，因為香水的緣故而和好，表達的是浪漫情懷c2加深品牌印象一一密集廣告。3促進銷售及指名購買廣告效果3. 傳播過程:通過電視和廣播，還有媒體報道。時間：一月到六月計六個月九、廣告表現(xiàn)1. 電視廣告：ATTRACTION蘭蔻引力香水創(chuàng)意腳本鏡號時間畫面畫外音3秒在一個非常幽靜美麗的地方一對情侶不知何故吵架，也許做了還是錯5秒男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。黑暗中尋找你的笑顏也暗指在尋找蘭寇10秒因為他與她家住對面，隔河相望，男孩買了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，將香水送到了女孩手中附加：女孩從水中收到漂來的瓶子，發(fā)現(xiàn)是香水，露出了把戲的美麗容顏效果：精美的香水瓶閃熠著柔美的光輝，照亮了女孩的臉龐，抬頭音樂起對岸，男孩深情地遙望河對面的女孩，露出了幸福的微笑愛，就這樣流淌著小河傳遞的是愛3秒女孩笑了，和好如初。附加畫面：兩人在藍天白云下的草地上飛奔慢動作，男孩停下來，閉上眼睛，深呼吸，感受著女孩身上飄來的香水味，也跟手著