銷售部績(jī)效考核辦法銷售部績(jī)效考核制度細(xì)則

1、銷售部績(jī)效考核制度一、績(jī)效考核的目的 績(jī)效考核的目的是公司對(duì)銷售部員工能力的發(fā)揮程度進(jìn)行分析，做出正確的 評(píng)價(jià)，進(jìn)而做到人盡其才， 客觀合理地安置組織成員， 調(diào)發(fā)動(dòng)工工作積極性、提 高工作績(jī)效，亦是對(duì)員工職務(wù)的調(diào)整、薪酬福利的重要依據(jù)，明確員工的導(dǎo)向， 保障組織有效運(yùn)行，給予員工與其奉獻(xiàn)相應(yīng)的鼓勵(lì)。二、考核的公式1、試用期考核的公式 = 日清表 50% +周清表考核 20% +月業(yè)績(jī)考核 包 含 3 單 30% 2、正式員工考核的公式 =日清表 20% +周清表考核 30% + 月業(yè) 績(jī)考 核 包含 4 單 50% 3、獎(jiǎng)金發(fā)放的公式季度獎(jiǎng)金季度累計(jì)超出業(yè)績(jī) *80%年度獎(jiǎng)金年度累計(jì)超出業(yè)績(jī)

2、*20%四、考核相關(guān)解釋1、日清表考核考察員工對(duì)自身工作的預(yù)估及完成情況。 其中包含有每日的 量、預(yù)估意向客戶、意向客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。日清表其中包括 電 話量、預(yù)估意向客戶和意向客戶； 量占 40% ，預(yù)估意向客戶占 10% ， 意向 客戶占 50% 。2、周清表考核考察員工每周工作的成效情況。 其中包含有每周的預(yù)估意向 客戶、意向客戶及成功客戶，按照指標(biāo)完成規(guī)定任務(wù)。周清表其中包括預(yù)估意 向 客戶和意向客戶及成功客戶3、業(yè)績(jī)考核每月、 每季度以及當(dāng)年的目標(biāo)業(yè)績(jī)是考核員工把意向客戶轉(zhuǎn)化 為成功客戶的能力，為自己創(chuàng)造的價(jià)值表達(dá)。業(yè)績(jī)考核即每月的銷售指標(biāo)由 經(jīng) 理根據(jù)情況制定，通過有效的 聯(lián)系取得， 是價(jià)值的最直觀表達(dá)， 業(yè) 績(jī)所占考 核總分的 30%-50% 。4、考核總成績(jī)最后在月底報(bào)告會(huì)上進(jìn)行總結(jié)點(diǎn)評(píng)。五、考核時(shí)間1、月度考核次月的第 1 個(gè)星期考核上個(gè)月的績(jī)效， 7 個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束效，2、季度考核次季度的第 1 個(gè)星期考核上季度的績(jī) 7 個(gè)工作日內(nèi)結(jié)7 個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束3、年度考核放假前的 1 個(gè)星期考核本年度的績(jī)效，六、考核紀(jì)律1、考核