銷售實習(xí)報告總結(jié)

1、銷售實習(xí)報告總結(jié)銷售實習(xí)報告總結(jié)實習(xí)總結(jié)銷售實習(xí)報告總結(jié)銷售實習(xí)報告總結(jié)一、實習(xí)目的或研究目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望 能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工

2、作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作 用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)， 讓自己找出自身狀況與社會 實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補 充相關(guān)知識，為求職與 正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從 校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè) 文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品

3、，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習(xí)總結(jié)或體會 XX 年 3 月 25 日到 4 月 30 日，我在北京東 方 紅航天生物技術(shù)進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的 同事給 予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大 學(xué)所學(xué)的知 識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加 深刻地理解了以 前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公 司也有了更深刻的了 解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的 是，這是我踏入社會的第 一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我 看到了自己的很多欠缺，讓我 深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不 到的能力。 首先簡單介紹一下我的 實習(xí)

4、單位：本公司位于北京中關(guān) 村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物 技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、 保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服 務(wù)。本公司本著始終貫 徹執(zhí)行 擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè) 為企業(yè)宗旨。公 司本著 以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為?的原那么，創(chuàng)造 人 和 的人文 環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團(tuán)隊， 為東 方紅公司未來的開展奠定了堅實的根底。公司十分注重人才的培養(yǎng)及 團(tuán)隊建設(shè)， 廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才 的人力資源 策略， 為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英； 樂觀、積 極、學(xué)習(xí)、 合作 的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事

5、業(yè)舞臺； 優(yōu)厚的薪酬福利 待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分表達(dá)了公司于 員工共同成長的企業(yè) 內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營 的重中之重、把顧客放在 第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司 已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習(xí)總結(jié) 銷售實習(xí)報告總結(jié)銷售實習(xí)報告總結(jié) 實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生 涯也 經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢 驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理 承受能力。就 像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐 中去。關(guān)系到我將 來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我 建立信心的關(guān)鍵所

6、在， 所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一 個多月里我還是有不少的收 獲。 以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第 一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。 每天 在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任 務(wù)，不能 草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎 小心，否那么隨 時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的 代價，再也不是一 句對不起和一紙抱歉書所能解決的。附送：銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售實習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公 司正 式員工。 我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工， 根據(jù)公 司的需要，

7、 目前在國盾公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部 門銷售助理的工 作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但 從來公司的第一天開 始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團(tuán)隊中來 了。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈， 具有 工作熱情 ; 性格開朗，樂于與他人溝通， 有很強的團(tuán)隊協(xié)作能力 ; 責(zé)任感強， 確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合 作，關(guān)系相處融洽 而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何 做好 工作 ; 但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我 很快完 成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

8、現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：一、試用期期間工作 在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒 部門的業(yè)務(wù)是我 以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有 一定的差距 ; 但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適 應(yīng)了公 司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的 工 作中，我一直嚴(yán)格要求自己， 認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù) ; 專 業(yè) 和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己， 希望能 盡早獨擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難 免出現(xiàn)一些 小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正 ; 但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也 讓我不斷成

9、熟， 在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤 的發(fā)生。在此，我要 特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫 助，感謝他們對我工作中 出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。業(yè)務(wù)方面的工作1. 子夜時段工程在子夜時段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚 戀信 息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是 主要負(fù)責(zé) 線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并 匯總了各大婚 介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了 詳細(xì)調(diào)研，了解到 國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫 助。除了針對婚介公司 調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行 了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶

10、禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個容易入手且是熱 點的 工程入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定 欄目內(nèi)容 為職介單位實用性強的用工崗位信息。隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已 經(jīng)確 定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作 公司的深 入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京 的生活頻道， ?職業(yè)早安排?欄目將于 16 號開播，同時其他頻道也要 把百姓關(guān)注的熱點 信息搬上銀幕，把?都市夜航?打造成一個綜合的 品牌欄目。按照國盾公 司的總體規(guī)劃進(jìn)行運作。為收集信息和建立平 臺打造堅實的根底

11、。華泰工程 根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和 證券 行業(yè)的調(diào)研工作。3. 印章媒體工程隨著 商務(wù)領(lǐng)航 政企 e 通 工程的全面啟動，針對政企 e 通的宣傳 方 面，我參與了在 a 的政企 e 通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì) 方面的 記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于催促快報記者在快報上 發(fā)表關(guān)于政 企 e 通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能 夠把 握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具 體工程業(yè) 務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不 足之處，我在 處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團(tuán)隊協(xié)

12、作能力也需要 進(jìn)一步增強，需要 不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。1. 流程制定：流程配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、 拜訪流程、登門拜訪的制定。年度方案：參與傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開始，具體分為 這幾 塊：背景描述、傳媒 08 年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實 施 方案、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各工程的運作目的，對 年度計 劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒 在國盾公司 的定位。 08 年各工程的實施目標(biāo)。3. 部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì) 要的 流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓

13、自己投入 到會議的 開展中去。在整理會議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括 能力，對自己 的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。4. 日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同 事的 日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的 問題和學(xué) 習(xí)的5. 預(yù)算制定： 前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。 每日 出勤表：完成了每天的出勤表的制定。7. 值日檢查：完成每天的值日檢查。二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解對國盾規(guī)劃理解：從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù) 為切 入點的信息運營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息; 通過信息運營產(chǎn)

14、生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物 流、銷售、生產(chǎn) 等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次， 一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的 辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng) 絡(luò)上發(fā)布，三是政府對外 管理效勞工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目 標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程，需要不 斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)到達(dá) 世界 五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共 信息 平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個 人謀取更 多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是 公司進(jìn)行信息 收集和運營、以供人們進(jìn)行

15、信息使用和匯總的平臺。建 成公共信息平臺本 身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達(dá)愿景的一個手段，其 目的是為了有效滿足人 們需求從而取得商業(yè)價值。公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心 態(tài)， 有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個 有團(tuán)隊精 神的團(tuán)隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一 起解決。自己 的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能 性。對傳媒規(guī)劃理解： 國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不 同于現(xiàn)存的廣 告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整 合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心 競爭 力。那我

16、們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠 創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、 制 作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，籌劃好 的創(chuàng)意， 再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力， 也是我們業(yè)務(wù) 的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是籌劃出好的創(chuàng)意， 拿下政府和媒體資 源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作 用。雖然這個工程剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且 有了 具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳 統(tǒng)媒體， 積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再開展成新媒體并進(jìn)行 專業(yè)化運作， 直至創(chuàng)新假設(shè)干新的商業(yè)

17、模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針 效勞。三、自己的缺乏之處和需要改良的地方： 幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取 得了 一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1. 思想上個人主義較強，隨意性較大 ;有時候辦事不夠干練 ;3. 工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠 ;4. 業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所 掌握 的溝通技巧還不夠扎實等等。四、轉(zhuǎn)正后： 國盾傳媒現(xiàn)在分為內(nèi)容研究組、媒體合作組、營銷籌劃 組和統(tǒng)籌 管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷籌劃組里，配合陳旻工 作。 媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合， 以媒體為主，

18、 政府為 輔， 包括電視、報紙、雜志、播送、網(wǎng)絡(luò)以及各種新媒體和廣告及制 作分包公 司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作 用。營銷籌劃組 的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內(nèi)容組的工程 方案，拿出行之有效 的營銷方案，解決如何向合作方推銷工程產(chǎn)品， 包括政府、媒體、合作方 等等。考核標(biāo)準(zhǔn)：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主 要是 從南京媒體著手，制定方案什么時間與什么樣的媒體建立合作關(guān) 系以及制 作適合職介欄目的有效營銷方案。這是我的第一份工作， 這幾個月雖然時間不長， 但我還是學(xué)到了 很多， 感悟了很多 ; 看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮 斗目標(biāo)，表達(dá) 自己的人生價值，和公司一起成長。來到這里工作，我 最大的收獲莫過于 在敬業(yè)精神、思想境界 , 還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力 上都得到了很大的進(jìn) 步與提高，也鼓勵我在工作中不斷