銷售分析報告模板

1、數(shù)據(jù)中心年月份銷售分析報告數(shù)據(jù)中心報告評級：報告評級標(biāo)準(zhǔn)：（月度銷售分析報告首頁須在審閱評級后于報告提交當(dāng)月返回）廠優(yōu)要點基本涵蓋月度銷售情況，80%或以上的要點分析全面、透徹，具有較強參考性和指導(dǎo)性；3條或以上有效建議；廠良要點基本涵蓋月度銷售情況，60%或以上的要點分析全面、透徹，具有一定的參考性和指導(dǎo)性；1條或以上有效建議；廠中要點基本涵蓋月度銷售情況，40%或以上要點分析全面、透徹；廠可要點基本涵蓋月度銷售情況，20%或以上要點分析全面、透徹；差作為月度銷售分析報告，沒有體現(xiàn)出月度銷售情況和特點。意見反饋：第一節(jié)：總體銷售情況1月份市場銷售仍呈現(xiàn)出向好景象，消 費力與去年相比呈現(xiàn)良好上

2、揚趨勢，我品 牌總體業(yè)績再次突破 億，自營店業(yè)績 也再次突破 億，各因素增長比例見右 表：自營店經(jīng)過15年第四季度銷售高峰類型數(shù)量同比 增加額增加額 占比店均同比 增加額加盟原有店柜%撤柜臨時總計分渠道銷售情況:渠道1月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅渠道占比去年同期渠道占比完成年計劃15年1月份占全年之比自營加盟總計期，本月銷售有所放緩，相對上月銷售呈下降趨勢（較上月下降），但同比增長表現(xiàn)良好，仍保持15年第四季度增長勢頭，增長超過,增長主要有以下三方面原因：a、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟繼續(xù)回升，衣著類消費品的市場需求仍保持穩(wěn)定增長，我品牌1月份銷量同比增長,銷售額同比增長，總體商場排名名，同比上升名次，環(huán)比上

3、升名次。1月份自營店日銷售走勢圖：b、去年1月24日后春節(jié)，即從25號即黃金周的第一天開始，業(yè)績就大幅下滑，黃金周期間銷售由萬緩慢增至萬，最低僅有萬，1.25-1.31銷售萬只占當(dāng)月自營店總銷售業(yè)績的;而今年春節(jié)在2月份，1月份處于春節(jié)前的銷售高峰期，商場促銷活動多，客流增多，顧客購買熱情高漲，本月1.25-1.31銷售萬,同比增長,占本月自營店總銷售額的。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下:口口口牌類型2014年1月2015年1月同比增幅新款春季秋冬季新款春季秋冬季銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額X服裝飾品小計Y服裝飾品小計合計備注：淺綠色陰影表示較

4、好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月X品牌和Y品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、件，增長,%,銷售額分別是萬、萬，增長,%,新款春裝銷售帶動下整體業(yè)績有一定的遞增。二、自營店13-15年月度銷售走勢圖：自營店分品牌銷售情況：（店均計算已扣除新開、撤柜店柜）口口口牌1月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計劃去年1月份占全年之比1月份店均銷售額同比增幅XY長期特賣臨時特賣合計備注：店柜歸為三類，X店柜、Y店柜和長期特賣店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績比例,將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績計算，下同。第二節(jié)：一、概述：本月X品牌總銷售額為萬，

5、同比增加萬，增幅為,增長勢頭強勁。具體各因素增長情況見右表：二、市場拓展：類型店數(shù)同比 增長額增長額 占比同比增長 額店均1、店柜情況截止1月底，X品牌共有家店柜，同比增加家，其中X獨立店柜有家,X&Y合并店有家，X&T合并店有11家。暫無新開店柜，深圳X撤柜。2、店柜變動情況（含Y）店柜名稱店柜形象15年12月變動1月份銷售額同比增幅15年11月同比增幅所在片區(qū)1月份店均備注：三、片區(qū)及店柜銷售情況地區(qū)片區(qū)1月銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計劃15年1月份占全年之比1月份店均同比增幅店數(shù)/增減X品牌自營店柜在1月份總業(yè)績同比增長,環(huán)比有所下降，累計店均增長。在本月度業(yè)績增幅明顯

6、的片區(qū)多集中在地區(qū)，而增長不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系，地區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價位較高的皮衣、棉衣為主。太原X:太原華購X店柜15年8至12月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長的狀況，且商場排名較去年同期有所下滑，特別是12月份同比下降,排名同比下滑個名次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績同比略有上升，業(yè)績持續(xù)下降或增長不明顯，主要原因：1）、店柜乃至整個片區(qū)在14年后半年業(yè)績表現(xiàn)較好，后期業(yè)績要明顯增長難度加大；2）、12月份華購商場其他競爭品牌都有舉辦大型促銷活動，比如Z品牌全場6折等等，而我品牌未參加活動，業(yè)績受到一定沖擊；3）、自15年7月份開始該店柜

7、的人員進(jìn)行調(diào)整，15年下半年有5名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有2名，其余全部是新進(jìn)或者從其他店調(diào)入員工，團隊還需一定時間磨合。南京區(qū)X:該片區(qū)1月份在無店柜調(diào)整和數(shù)量變動的情況下總業(yè)績同比下降，總業(yè)績同比減少萬，其中南京X店業(yè)績同比減少萬，同比下降,可看出，南京區(qū)在1月份業(yè)績的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京X單店業(yè)績下滑造成，業(yè)績下滑明顯主要原因：1）、15年1月份公司派5名工作人員到南京金鷹店對其店員進(jìn)行指導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們在當(dāng)月進(jìn)行了一段時間銷售工作，同時公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績創(chuàng)下萬的最高銷售記錄。通過2013-2015年月銷售

8、走勢圖可以觀察到這樣一個現(xiàn)象，該店在13年12月和15年1月業(yè)績非常突出，超越百萬，而在這個時期往前或者往后延伸月份其業(yè)績則在萬左右波動；而從15年9月開始，該店業(yè)績雖沒有較大突破，但其月均同比增幅較大，15年下半年月均銷售萬；2）、該店所在商場其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷活動，如L全場冬裝7折等，而我品牌無任何促銷活動，排第名，環(huán)比不變。江陰區(qū)：該片區(qū)有2家X品牌店柜，1月份總業(yè)績（萬）同比下滑,其中華地X店柜業(yè)績下滑,而華聯(lián)X店柜業(yè)績則增長了11.4%，故其1月份總業(yè)績的下滑源于華地X店柜業(yè)績同比下降。15年9月份，江陰華地Y新開業(yè)，15.10-2010.1華地Y的VIP總消費額

9、萬，其中萬（占）來自X品牌VIP顧客消費促成，我們所能看到的僅是我們的VIP顧客有分流情況，當(dāng)然也不排除會有一部分持商場卡或者散客會同樣被分流，由此華地X店柜業(yè)績略微有所下滑主要是受到華地Y店柜的影響；再者新開Y店柜后，片區(qū)對華地X店柜銷售人員進(jìn)行了調(diào)整，對其業(yè)績也會略微有所影響。四、我品牌促銷活動片區(qū)店柜我品牌活動內(nèi)容活動時間活動天數(shù)促銷期銷售額促銷期日均銷售當(dāng)月日均比例08年同期促銷活動日均銷售比例（2014年較2015年比例）北京長春沈陽1月份X品牌共有26家店柜舉辦了27店次的促銷活動。（重慶兩店柜所在商場舉辦義賣捐贈活動，這兩家店各提供件貨品，此不算入本月促銷活動）其中有21店次為買

10、贈活動，2店次買贈加打折活動，其余4店次為打折活動。本月促銷活動中表現(xiàn)較好的有10店次，其中效果最好的是長春X的滿元送元購物券和沈陽X舊款折、參與倍起積分這兩項促銷活動，其促銷期日均銷售額分別為萬和萬。其中不甚理想的促銷活動有店次，長沙X、買贈活動，其促銷期日均銷售業(yè)績較當(dāng)月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動相比，除北京X日均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動都較去年有所超越五、消費情況（一）、VIP消費情況（含Y）片區(qū)VIP總量1月申請量1月份消費VIP量占比1月份VIP消費額占比所占比例同比增減商場卡年消費額占比所占比例同比增減截止1月底，X、Y兩個品牌的VIP總量為位，月份申請量位

11、。本月所產(chǎn)生正價消費中，VIP卡和商場卡消費占比分別為和,這兩項指標(biāo)較去年同期提升個百分點，而散客消費額占比減少個百分點，為，由于目前消費額僅有2015年1月的銷售數(shù)據(jù)，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的VIP消費占比較去年同期波動較大。公司兩個品牌的VIP卡和商場卡的消費額占比在9成以上，這兩者相比較而言，我們的VIP卡不能夠給予其使用者帶來比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋方面遜色于商場卡，由此，在面對這兩者進(jìn)行選擇時，一般而言顧客都會傾向于商場卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費的商場顧客是一批潛在的消費力量，我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣，從而使得更多的消費者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）、客單消費分析1、X品牌片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅每單2件及以上單件銷售退換貨單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比本月X品牌服裝共產(chǎn)生客單單，同比增長,均單件數(shù)和客單價均有下降，但其下滑比例在逐漸縮小。1月份，共有單銷售貨品在