世紀(jì)豐源直飲水機市場推廣策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 世紀(jì)豐源直飲水機市場銷售方案1、 世紀(jì)豐源公司簡介 世紀(jì)豐源實業(yè)(德國)有限公司位于香港九龍。下設(shè)營銷中心(深圳)深圳世紀(jì)豐源飲水設(shè)備有限公司，生產(chǎn)中心(順德)佛山市順德區(qū)深正飲水設(shè)備有限公司，華東分部(嘉興)嘉興市豐源飲水機有限公司。 是首家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)全智能節(jié)能飲水機、即熱型開水機、步進式開水器系列產(chǎn)品的企業(yè)。已經(jīng)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的多項發(fā)明、實用新型、外觀專利。經(jīng)過世紀(jì)豐源全員上下不懈的努力，現(xiàn)已成為最有影響力的中國健康飲水設(shè)備第一品牌 二、推廣任務(wù) 本方案將配合、產(chǎn)品推廣、以及環(huán)保、河南民生等社會話題，將該直飲水機系列 產(chǎn)品品牌的健康理念、 產(chǎn)品上市熱銷

2、和作為家庭生活必備佳品的特性傳播出去， 提高其在行業(yè)內(nèi)外的知名度，并促進品牌成長。 三，直飲水產(chǎn)生背景 隨著現(xiàn)代工業(yè)的迅速發(fā)展，環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，尤其是水的污染。俗話說： “民以食 為天，人以水為源。 ”嚴(yán)重的水污染直接威脅著人們的生活健康，而自來水在管道運輸過程 中遭到嚴(yán)重的二次污染，成為很多細菌、病毒滋生繁衍的最佳場所。對于桶裝水運營過程非 常麻煩，工廠封裝費用、運輸費用、店面費、人工費···直接導(dǎo)致桶裝水的價格特別昂貴。這 就迫切需要一種新的飲水模式。 出過國的朋友或許知道，像美國、日本這樣的發(fā)達國家只有一種飲水模式直飲水。 直飲水，顧名思義，就是可以直接

3、飲用的水，直飲水的水質(zhì)和樂百氏、森氏、中美純水等 12 元以上的桶裝水水質(zhì)一樣。直飲水這種新的飲水模式的產(chǎn)生及直飲水工程越來越受到人 們的關(guān)注。 四，市場調(diào)查 1，鄭州市飲用水水源地現(xiàn)狀 ， 全市水源地按取水水源分為湖泊、水庫、河道、地下水 4 種類型。農(nóng)業(yè)中大量使用 1 的化肥、農(nóng)藥，直接隨著地表徑流進入水體，使水體微量有毒污染物增加，農(nóng)村居民的生活 污水，通過地表徑流流入水體，漁業(yè)養(yǎng)殖污染等危害著人民的身心健康。 2，直飲水市場狀況 ， 直飲水機在鄭州的銷售還不完善，銷售空間巨大，但是缺乏示范點，世紀(jì)豐源產(chǎn)品知名度小五，銷售促進策劃 1、銷售促進目標(biāo) 、 爭取未使用者試用，鼓勵使用者更多地

4、口碑推廣產(chǎn)品，促其大量購買。 2，銷售促進工具 ， 試用樣品，折價券、特價包、商品示范表演 運用銷售競賽、銷售紅利等銷售促進工具直接刺激推銷人員。 3，銷售方式 ， 公司產(chǎn)品展示，直接銷售。電話訂購。網(wǎng)上銷售。賣場銷售。 4，銷售促進方案， 試用樣品：選址鄭州金水區(qū)、管城區(qū)，各自贊助兩臺直飲水機供市民飲用。 折價券： 在小區(qū)，電器城附近銷售人員分散講解，派發(fā)公司的折價券，鼓勵買主的早期試 用新品牌。 特價包： 市民可以組織統(tǒng)一買本公司的直飲水機， 每買兩臺可減免第三臺的四份之一價格。 商品示范表演：選址鄭州市金水區(qū)、管城區(qū)銷售人員現(xiàn)場示范表演，混著水的 過濾過程， 再現(xiàn)場檢測是否達標(biāo)。 身后一

5、臺電視屏幕播映公司直飲水機技術(shù) 含量。 4，銷售促進經(jīng)費預(yù)算 ， 方案 試用樣品 折價券 銷售促進準(zhǔn)備 兩臺直飲水機，廣告，人員開銷 銷售人員五名，資料 經(jīng)費（人民幣） 3000 1000 特價包 商品示范表演 總共 工作人員 4 名，材料 0 2000 6000 六，制定廣告策略 1， 賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象 ， 直飲水機系列產(chǎn)品宣傳用語：凈化生命之源，還原生態(tài)飲水夢想。補充微量元素，減少輻射 危害。 2， 贊助，公益廣告 ， 贊助， 鄭州水質(zhì)污染嚴(yán)重，直接安放直飲水機在集中取水點，讓取水災(zāi)民都能喝到清澈的水。 選址鄭州金水區(qū)、管城區(qū)，這兩個地方人流量大，以開發(fā)區(qū)和商業(yè)步 行街為主，宣傳效

6、果更佳，各自選擇中間路段贊助一臺直飲水機免費提供給市民飲用， 標(biāo)明宣傳用語，產(chǎn)品名稱和銷售地址。 3， 訪問顧客 ， 銷售人員對小區(qū)人員進行訪問，講解，派發(fā)傳單，派發(fā)折價券。 七，公共宣傳策劃 1， 展銷會 ， 鄭州國際會展中心 2， 企業(yè)新產(chǎn)品介紹會暨消費者座談會 ， 企業(yè)新產(chǎn)品介紹會暨消費者座談會 大型購物商場鄭州商場開展介紹會，與消費者介紹本公司新產(chǎn)品的特性，優(yōu)點。 3， 贊助活動 ， 鄭州金水區(qū)、管城區(qū)各自贊助一臺公共直飲水機。 4， 公關(guān)媒體組合策略 ， 媒體選擇： 媒體選擇：線上網(wǎng)絡(luò)線下平面媒體相結(jié)合的方式，以網(wǎng)絡(luò)媒體進行大量重點投放為主， 網(wǎng)絡(luò)媒體以中央門戶網(wǎng)站，輔以區(qū)域門戶網(wǎng)站

7、、行業(yè)網(wǎng)站，平面報紙媒體為 中央媒體。 版面選擇： 版面選擇：將稿件放在家居、消費、生活、財經(jīng)等相關(guān)熱點版面，以新聞和家居建材版 面為主。 線上網(wǎng)絡(luò)媒體傳播： 線上網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑推廣、網(wǎng)絡(luò)事件行銷等 八，建立與媒體關(guān)系 建立與媒體關(guān)系 1，在行業(yè)網(wǎng)站（萬維家電網(wǎng)等） 、大眾門戶（新浪等） 、健康類（39 健康網(wǎng)等）以及招 商媒體發(fā)布新聞，同時在各大相關(guān)論壇（西祠胡同、天涯、貓撲、中青、中國水網(wǎng)等）推廣。 2， 在河南商報、大河報、東方今報、河南日報 刊登本公司有 關(guān)產(chǎn)品信息。 九、 校園飲用水解決方案1.校園飲水目前出現(xiàn)的問題學(xué)校學(xué)生飲水問題一直是家長、老師、社會一直

8、關(guān)注的實際問題，由于方方面面條件所限，沒有從根本上解決全國在校學(xué)生的飲水問題，條件較差的學(xué)校學(xué)生還在飲用不合格的水?。?）預(yù)算不足，一次性投資大，部分地區(qū)政府資金不足導(dǎo)致校園直飲水系統(tǒng)難以普及（2）飲水設(shè)備陳舊，學(xué)校飲水設(shè)備已使用多年，但一次性更換投資大，更換后的飲水機又不知道如何處置細菌超標(biāo)（3）部分學(xué)校還在使用桶裝水，或者不定期消毒的飲水設(shè)備;不做定期消毒的飲水設(shè)備容易滋生細菌，而桶裝水更是二次污染嚴(yán)重的源泉(4)供水不足,學(xué)生在校期間喝水量較高，但學(xué)校飲水設(shè)備又供應(yīng)不足，導(dǎo)致學(xué)生買飲料，喝瓶裝水2.世紀(jì)豐源專業(yè)解決校園飲水難題世紀(jì)豐源長期致力于校園直飲水設(shè)備的研發(fā)，針對校園飲水現(xiàn)狀，現(xiàn)已開發(fā)出一套合理的解決方案，可輕松解決校園難題（1）校園BOT模式，0花費購置飲水機（2）飲水設(shè)備以舊換新，舊的飲水機也能換錢 (3).水質(zhì)達標(biāo)100%達標(biāo)，合同期內(nèi)，維修，檢驗費用全部免(4).專家為您量身制定校園飲水解決方案3.產(chǎn)品優(yōu)勢(1)、跟飲用水接觸的配件：100%采用食品級304不銹鋼深加工組裝而成，不含任何對人體有害的重金屬殘留物。(2)、擁有世界頂尖飲水設(shè)備研發(fā)團隊，自主研發(fā)出顛覆性全自動水位裝置。確保水罐時刻處于常壓狀態(tài)。(3)、全電腦智能控制，永不干燒；VFD顯示，采用自有發(fā)專利智能電腦控制系統(tǒng)。(4)、推進分層加熱技術(shù)：取