混凝土行業(yè)調(diào)查報(bào)告

1、混凝土行業(yè)調(diào)查報(bào)告作者：代微嬌一、混凝土的含義混凝土，簡(jiǎn)稱為“碎”，是當(dāng)代最主要的土木工程材料之一，它是由膠凝材料，顆粒狀集料（也稱為骨料），水，以及必要時(shí)加入的外加劑和摻合料按一定比例配制，經(jīng)均勻攪拌，密實(shí)成型，養(yǎng)護(hù)硬化而成的一種人工石材?；炷辆哂性县S富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，因而使其用量越來(lái)越大。同時(shí)混凝土還具有抗壓強(qiáng)度高，耐久性好，強(qiáng)度等級(jí)范圍寬等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)使其使用范圍十分廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是造船業(yè)，機(jī)械工業(yè)，海洋的開發(fā)，地?zé)峁こ痰?，混凝土也是重要的材料。二、混凝土分類按使用功能分類，可分為結(jié)構(gòu)混凝土、保溫混凝土、裝飾混凝土、防水混凝土、耐火混凝土、水工混

2、凝土、海工混凝土、道路混凝土、防輻射混凝土等。三、混凝土等級(jí)根據(jù)最新版的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范混凝土強(qiáng)度分為14個(gè)等級(jí)，它們是：C15,C20,C25,C30,C35,C40,C45,C50,C55,C60,C65,C7QC75,C80b四、研究混凝土行業(yè)的意義混凝土行業(yè)作為一個(gè)中國(guó)建筑業(yè)原料供應(yīng)的重要組成部分，客觀上折射出了中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和一些問題。首先，混凝土的生產(chǎn)額和銷售額直接與當(dāng)?shù)氐慕ㄖI(yè)發(fā)展情況密切相連，也是該地區(qū)進(jìn)行城市化建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的一個(gè)縮影。其次，混凝土生產(chǎn)的成本與水泥、柴油、砂石等原材料的價(jià)格息息相關(guān)。其成本的變化以及由此帶來(lái)的利潤(rùn)的變化是重要建材業(yè)原料價(jià)格變化的晴

3、雨表，有重要的意義。再次，由全國(guó)目前兩種不同類型的混凝土市場(chǎng)：位于東部發(fā)達(dá)地區(qū)的進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段和整合期的高競(jìng)爭(zhēng)低利潤(rùn)的混凝土市場(chǎng)，以及位于西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的尚有部分超額利潤(rùn)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入的出于新興產(chǎn)業(yè)階段的混凝土市場(chǎng)，我們可以將東部地區(qū)走過的正確道路作為西部地區(qū)的后行發(fā)展的指導(dǎo)，避免西部混凝土行業(yè)乃至建筑業(yè)走同樣的彎路。最后，在混凝土行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，處于優(yōu)勢(shì)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過程中的出色的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略方向，也能為更多行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)提供良方和參照。五、重慶混凝土行業(yè)基本情況及現(xiàn)狀經(jīng)歷了2009年至2011年飛速發(fā)展的重慶市商品混凝土行業(yè)，在2012年遇到了發(fā)展瓶頸。全行業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)

4、重過剩、房地產(chǎn)宏觀政策導(dǎo)致墊資情況愈演愈烈、原材料價(jià)格不斷上漲并且日益短缺是重慶市商混行業(yè)在2012年遇到的嚴(yán)峻課題。但重慶市商品混凝土行業(yè)整體的生產(chǎn)規(guī)模仍然由2011年的3500萬(wàn)立方增長(zhǎng)到2012年的4500萬(wàn)立方，居中西部之首。重慶商品混凝土行業(yè)的龍頭企業(yè)在行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，更多的是思考如何在市場(chǎng)上理性的穩(wěn)步前進(jìn)。談起重慶市商品混凝土的發(fā)展歷程，重慶人喜歡擺龍門陣的特點(diǎn)顯露無(wú)疑，很多行業(yè)人士對(duì)2009年及2011年的火爆仍然是久久難忘。商品混凝土企業(yè)由2009年的2百家發(fā)展到目前的268家，行業(yè)從業(yè)人員也從4萬(wàn)余人發(fā)展到5萬(wàn)余人，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力由4500萬(wàn)立方米提高到6000萬(wàn)立方米，

5、新曾十幾家新建混凝土攪拌站投入運(yùn)營(yíng)，盡管在建成投產(chǎn)初期的運(yùn)營(yíng)成本高、業(yè)務(wù)費(fèi)用高、市場(chǎng)影響小等困難使得這些新建站面臨重重阻礙，但重慶市商品混凝土行業(yè)新加入者的發(fā)展速度仍然讓同行業(yè)瞠目結(jié)舌。同時(shí)，預(yù)拌混凝土市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，從重慶主城八區(qū)拓展到萬(wàn)州、涪陵、永川、長(zhǎng)壽等非主城地區(qū)。六、混凝土的成本構(gòu)成水泥、石灰、石膏等無(wú)機(jī)膠凝材料與水拌和使混凝土拌合物具有可塑性；進(jìn)而通過化學(xué)和物理化學(xué)作用凝結(jié)硬化而產(chǎn)生強(qiáng)度。一般說來(lái)，飲用水都可滿足混凝土拌和用水的要求。水中過量的酸、堿、鹽和有機(jī)物都會(huì)對(duì)混凝土產(chǎn)生有害的影響。集料不僅有填充作用，而且對(duì)混凝土的容重、強(qiáng)度和變形等性質(zhì)有重要影響。水泥，作為商品混凝土攪拌站

6、原材料成本中最大的一塊，直接制約著商品混凝土攪拌站的生產(chǎn)供應(yīng)，盡管拉法基和香港瑞安集團(tuán)組成的拉瑞集團(tuán)進(jìn)駐重慶，成為了重慶水泥供應(yīng)的巨頭，近幾年也有幾家新型水泥廠在重慶投產(chǎn)但重慶市水泥的價(jià)格仍然由290元/噸上漲到300-320元/噸。不僅如此，許多商品混凝土企業(yè)還要在提前支付水泥貨款的情況下，派人到水泥廠等候提貨，如果稍有懈怠，攪拌站的水泥就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)短缺，直接影響對(duì)建筑工地的混凝土供應(yīng)，不少商混企業(yè)的老板甚至在水泥廠安營(yíng)扎寨等候水泥供應(yīng)。近幾年重慶長(zhǎng)江、嘉陵江上建設(shè)的大型水電站攔沙效應(yīng)導(dǎo)致重慶市原本很緊缺的沙子變得更加稀缺，價(jià)格也上漲了20多元。這無(wú)疑對(duì)商品混凝土行業(yè)的發(fā)展雪上加霜。2009

7、年初至今，重慶市場(chǎng)上粉煤灰、外加劑、燃油等原輔材料同樣是一路攀升，致使混凝土生產(chǎn)成本越來(lái)越高，而混凝土價(jià)格則一跌再跌，C30混凝土由2012年年初350元/立方下降到320元/立方米。為改善混凝土的某些性質(zhì)，可加入外加劑。由于摻用外加劑有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果，它日益成為混凝土不可缺少的組分。為改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能，節(jié)約水泥，在混凝土攪拌時(shí)也可摻入磨細(xì)的礦物材料摻合料。它分為活性和非活性兩類。摻合料的性質(zhì)和數(shù)量，影響混凝土的強(qiáng)度、變形、水化熱、抗?jié)B性和顏色等。隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整，特別是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)連續(xù)多項(xiàng)調(diào)控政策的出臺(tái)，建筑業(yè)受到了一定程度的沖擊。壓價(jià)、墊資、拖欠款現(xiàn)象

8、愈演愈烈，混凝土墊資額度也從幾百萬(wàn)元抬高到了上千萬(wàn)元，重慶市商品混凝土高成本、低利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律不可違背，重慶市商品混凝土行業(yè)整合已經(jīng)初顯端倪。近幾年重慶有幾家混凝土企業(yè)由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力和自身經(jīng)營(yíng)的失誤，不同程度的停產(chǎn)，甚至倒閉。尤其引起行業(yè)關(guān)注的是，曾經(jīng)位列重慶市商混行業(yè)第二名的重慶渝江建筑工程公司攪拌站也由于搬遷和經(jīng)營(yíng)不善等原因，資金鏈斷裂，瀕臨破產(chǎn)邊緣。對(duì)于重慶市商品混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)說，目前承攬工程、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率并不是難事，但承攬到資金有保障的優(yōu)質(zhì)工程、減少墊資數(shù)額，加大拖欠款回收力度、加強(qiáng)自身成本控制是擺在他們面前的首要課題。七、混凝土的營(yíng)銷

9、好的產(chǎn)品要有好的銷售才能得以成功。需在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，銷售成功是關(guān)鍵的一步。在一定意義上講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是銷售的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)銷售工作的系統(tǒng)管理就顯得尤為重要。每一種產(chǎn)品根據(jù)它的產(chǎn)品特性，都需要一定的市場(chǎng)銷售策略和銷售定位。預(yù)拌混凝土這種產(chǎn)品的特性就是，受產(chǎn)品本身特性限制，銷售區(qū)域半徑相對(duì)固定。各廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化不明顯，產(chǎn)品銷售交付過程中產(chǎn)品質(zhì)量不可穩(wěn)定測(cè)量等等。混凝土銷售管理主要分為以下幾方面：1銷售策略管理對(duì)市場(chǎng)前景的把握和預(yù)測(cè)是做好銷售管理的前提，就預(yù)拌混凝土市場(chǎng)而言由于它作為建筑大市場(chǎng)的一個(gè)分支，根據(jù)政府提供的建筑業(yè)產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資比例及城市建設(shè)規(guī)劃、人口發(fā)展等情況

10、，對(duì)某一城市或地區(qū)的預(yù)拌混凝土總市場(chǎng)量和銷售可以相對(duì)比較容易的進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估。企業(yè)除了應(yīng)根據(jù)上述信息估計(jì)總的潛量和地區(qū)潛量外，還需要估計(jì)實(shí)際的銷售額和市場(chǎng)份額等方面。2混凝土市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)要考慮的主要因素一個(gè)城市預(yù)拌混凝土市場(chǎng)的未來(lái)需求，直接和這個(gè)地區(qū)城市建設(shè)發(fā)展和固定資產(chǎn)投資以及消費(fèi)水平緊密聯(lián)系在一起，是相對(duì)可以預(yù)測(cè)的。企業(yè)通常采用3個(gè)階段的程序獲得銷售額的預(yù)測(cè)。它們先進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，然后進(jìn)行行業(yè)預(yù)測(cè)，最后進(jìn)行企業(yè)銷售預(yù)測(cè)?；炷疗髽I(yè)應(yīng)該關(guān)注的宏觀營(yíng)銷環(huán)境主要有以下幾方面：(1)企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響(2)人口環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響(3)政治法律環(huán)境及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的

11、影響3銷售過程管理(1)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在銷售策略明確后，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)銷售策略制訂自己企業(yè)的銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃可以分為中長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃、季度或月度計(jì)劃等。銷售計(jì)劃是企業(yè)各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。制定一個(gè)富有挑戰(zhàn)性而又切實(shí)可行的銷售計(jì)劃對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有至關(guān)重要的作用。銷售計(jì)劃應(yīng)貫徹落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略；銷售計(jì)劃應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定；同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的變化具有一定的靈活性。企業(yè)在制定了銷售計(jì)劃目標(biāo)(包括銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、貨款回收目標(biāo)等)后，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃落實(shí)的關(guān)鍵在兩方面。(2)目標(biāo)分解銷售經(jīng)理要具體細(xì)致地將上述各項(xiàng)目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員，再配合各項(xiàng)銷售計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員完成月度、季度、年度的銷售目標(biāo)。(3)過程進(jìn)

12、行追蹤與控制銷售經(jīng)理要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中所出現(xiàn)八、混凝土行業(yè)的發(fā)展受宏觀經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模增速放緩的影響，與2011年相比，我國(guó)混凝土行業(yè)2012年產(chǎn)量呈現(xiàn)一定幅度下降的趨勢(shì)，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、原材料價(jià)格上漲等因素，混凝土企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)普遍感受到宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的“陣痛”。但困難往往意味著新一輪的發(fā)展和機(jī)遇，各級(jí)政府主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和混凝土企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，研究和順應(yīng)國(guó)家新推出的各項(xiàng)政策，紛紛將轉(zhuǎn)變發(fā)展方向、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步作為行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)和著力點(diǎn)，做出了積極的探索和深入的實(shí)踐，為我國(guó)混凝土行業(yè)貢獻(xiàn)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)

13、。1依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力混凝土行業(yè)是個(gè)較分散的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度較低、品牌效應(yīng)較差。依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)可充分利用優(yōu)勢(shì)品牌資源，降低運(yùn)營(yíng)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并能使混凝土的產(chǎn)品質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)開拓能力?；炷疗髽I(yè)的多元化發(fā)展可以更好地適應(yīng)國(guó)家投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整和市場(chǎng)的發(fā)展變化，圍繞價(jià)值鏈橫向拓展形成一業(yè)為主、多元并舉的經(jīng)營(yíng)格局，適當(dāng)發(fā)展摻合料、減水劑、骨料配套產(chǎn)業(yè)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2011年，在我國(guó)混凝土行業(yè)中，上海建工材料、冀東混凝土、北京建工、中建商混、江蘇鑄本、西部建設(shè)等企業(yè)年產(chǎn)量均突破了300萬(wàn)立方米。上海建工材料和冀東

14、混凝土產(chǎn)量甚至突破了1000萬(wàn)立方米，這些企業(yè)依靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)和多元化發(fā)展均取得了良好的品牌效應(yīng)及社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。2增強(qiáng)節(jié)能環(huán)保意識(shí)，重視科技進(jìn)步隨著發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和綠色施工的要求，建筑市場(chǎng)對(duì)混凝土的品質(zhì)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提出了更高的要求，促進(jìn)現(xiàn)代混凝土材料向著高強(qiáng)、高流態(tài)和高耐久等綠色高性能方向發(fā)展。因此，能否提供滿足各種工程結(jié)構(gòu)技術(shù)要求的混凝土，并在混凝土的生產(chǎn)、施工和使用過程中滿足節(jié)能環(huán)保、循環(huán)發(fā)展的要求，既是對(duì)混凝土企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備及技術(shù)創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)，也是決定企業(yè)能否在未來(lái)的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)的重要條件。在近日表彰“中國(guó)混凝土行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”的會(huì)上，幾乎所有

15、單位都在技術(shù)創(chuàng)新、新材料應(yīng)用、節(jié)能減排等領(lǐng)域開展了大量的研究，并在生產(chǎn)實(shí)踐中基本形成了以節(jié)約資源、循環(huán)利用、保護(hù)環(huán)境為目標(biāo)的綠色低碳混凝土產(chǎn)業(yè)鏈，為本地區(qū)乃至全國(guó)混凝土企業(yè)做出了表率，積極推動(dòng)了我國(guó)混凝土行業(yè)由傳統(tǒng)資源消耗型產(chǎn)業(yè)向綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)升級(jí)。3依靠現(xiàn)代科技，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理混凝土企業(yè)的管理包括生產(chǎn)管理、資金管理、質(zhì)量管理、成本管理、客戶管理等各個(gè)方面。目前，雖然我國(guó)混凝土行業(yè)生產(chǎn)工藝裝備在不斷進(jìn)步，但許多企業(yè)管理水平并沒有取得同步提升。受專業(yè)人才缺乏和管理隊(duì)伍素質(zhì)有待提高的限制，許多混凝土企業(yè)仍然習(xí)慣于沿襲過去多年形成的粗放式經(jīng)營(yíng)管理模式。這種粗放式的經(jīng)營(yíng)管理模式在以大量需求拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展

16、的時(shí)期尚可差強(qiáng)人意，而在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理的今天，已成為制約企業(yè)發(fā)展的因素之一。企業(yè)管理者必須認(rèn)識(shí)到混凝土企業(yè)智能化自動(dòng)操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)自動(dòng)采集、存儲(chǔ)、傳輸系統(tǒng)，車輛自動(dòng)排位和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)等現(xiàn)代科技手段和科學(xué)管理之間是相輔相成、密不可分的關(guān)系，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)管理、材料管理、成本核算的科學(xué)化與自動(dòng)化，使大量繁瑣的工作由計(jì)算機(jī)代替完成，使之更加科學(xué)、準(zhǔn)確。4以人為本，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將以人為本的科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到混凝土行業(yè)，就是要全面保障員工的利益，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工同步的、又快又好的發(fā)展，以此構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的原動(dòng)力，形成企業(yè)做大做強(qiáng)

17、的核心競(jìng)爭(zhēng)力。混凝土企業(yè)安全高效的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)需要一支忠誠(chéng)、穩(wěn)定、技術(shù)熟練的員工隊(duì)伍，管理水平的提高和技術(shù)創(chuàng)新能力的形成還需要一個(gè)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和一個(gè)卓越的技術(shù)人才隊(duì)伍。相對(duì)其他行業(yè)而言，混凝土企業(yè)的人才缺乏更為明顯，不僅缺少熟練的技術(shù)工人，技術(shù)人員和管理人員的比例也只占全體從業(yè)人員的15%左右，加之工作環(huán)境相對(duì)艱苦，與其他行業(yè)相比，工作報(bào)酬優(yōu)勢(shì)不明顯，因而行業(yè)內(nèi)高素質(zhì)人才時(shí)有流失，企業(yè)之間人員流動(dòng)亦相對(duì)頻繁，互相挖墻角的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這既不利于企業(yè)穩(wěn)定、安全、高效的生產(chǎn)，也不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。5以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為本，恪守企業(yè)社會(huì)責(zé)任由于近年來(lái)局部地區(qū)混凝土行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)過快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致一定程度的行業(yè)管理與市場(chǎng)監(jiān)管缺失，部分混凝土企