酒店收購(gòu)項(xiàng)商務(wù)談判準(zhǔn)備大全

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上酒店收購(gòu)項(xiàng)目商務(wù)談判準(zhǔn)備大全一、企業(yè)1、企業(yè)情況包括企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、住所、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、法定代表人、營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證號(hào)等基本信息，以及企業(yè)的資質(zhì)、 所獲得的榮譽(yù)等。證照年檢情況，核對(duì)原件，保證復(fù)印件與原件相符酒店是否存在委托經(jīng)營(yíng)管理委托方、受托方的權(quán)利義務(wù)，特別是GOP、獎(jiǎng)勵(lì)使用費(fèi)的約定情況委托管理協(xié)議的年期、到期日以及提早終止的條款委托管理的基本管理費(fèi)用及其計(jì)算基準(zhǔn)委托管理服務(wù)及其它附帶費(fèi)用以及其計(jì)算基準(zhǔn)酒店規(guī)模及相關(guān)配套業(yè)態(tài)組合（提供住宿服務(wù)的面積、餐飲面積、娛樂面積）酒店物業(yè)a)過(guò)去五年的資本支出（新置物業(yè)、新建筑項(xiàng)目、重建、翻新

2、或翻修）以及主要的集資安排b)預(yù)期未來(lái)三年的資本支出及計(jì)劃（新置物業(yè)、新建筑項(xiàng)目、重建、翻新或翻修）以及建議中的集資安排 c)年度內(nèi)出售酒店物業(yè)的詳情，包括原因等    2、股權(quán)結(jié)構(gòu)股東介紹，所占股份比例不同，內(nèi)容包括股東姓名、認(rèn)繳出資額、實(shí)際出資額、出資方式、占總出資額的比重（即所占股權(quán)）、出資時(shí)間等。  3、組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)介紹和雇員人數(shù)（含各業(yè)態(tài)的人數(shù)）有無(wú)大規(guī)模剪裁人員補(bǔ)償情況，在編人員社會(huì)保障情況二、證照1、酒店的旅館業(yè)特種行業(yè)許可證特殊行業(yè)許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)、持有人、證號(hào)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、范圍、經(jīng)營(yíng)年限、地址和頒發(fā)日期，是否有變更以及變更情況等。有無(wú)未及時(shí)

3、變更、過(guò)期或者未按規(guī)定年檢的情況。有無(wú)酒店名稱變更后，未能將其特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、衛(wèi)生許可證等進(jìn)行相應(yīng)變更。2、酒店的餐飲服務(wù)許可證、煙酒許可證餐飲服務(wù)許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)、持有人、證號(hào)、有效期以及許可項(xiàng)目等情況3、酒店的公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證應(yīng)當(dāng)載明編號(hào)、單位名稱、法定代表人或者負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地址、發(fā)證機(jī)關(guān)、發(fā)證時(shí)間、有效期限，是否按照規(guī)定進(jìn)行復(fù)核并通過(guò)復(fù)核4、酒店的二次供水衛(wèi)生許可證二次供水衛(wèi)生許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)、證號(hào)、有效期和許可項(xiàng)目等內(nèi)容5、酒店的消防合格證消防合格證的發(fā)證機(jī)關(guān)、證號(hào)和發(fā)證日期等內(nèi)容6、酒店的排污許可證三 基本的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)1. 可提供的住宿的房間睡床數(shù)

4、目,營(yíng)運(yùn)中及在建翻新情況2. 效率a)2013年每月入住率b)每間房間的平均每年?duì)I業(yè)利潤(rùn)c)每間房間的平均每年經(jīng)營(yíng)毛利d)飲食業(yè)務(wù)的平均每年經(jīng)營(yíng)毛利e)每名雇員的雇員成本3.房間價(jià)格四 財(cái)務(wù)資料 1、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)（債務(wù)，股東的利潤(rùn)）2、近三年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表、債務(wù)明細(xì)表、資產(chǎn)明細(xì)表3、營(yíng)運(yùn)收入房間收入飲食業(yè)務(wù)收入管理專營(yíng)權(quán)及有關(guān)服務(wù)費(fèi)用的收入其它收入（如有需要，應(yīng)再行細(xì)分）營(yíng)運(yùn)成本及開支房間飲食業(yè)務(wù)酒店管理及有關(guān)服務(wù)其它營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（扣除未分配營(yíng)運(yùn)開支前）房間飲食業(yè)務(wù)酒店管理及有關(guān)服務(wù)其它未分配營(yíng)運(yùn)開支行政及一般開支銷售及市場(chǎng)推廣開支物業(yè)營(yíng)運(yùn)開支折舊及攤銷其它（如有需要，應(yīng)再行細(xì)分）營(yíng)

5、業(yè)利潤(rùn)（已扣除未分配營(yíng)運(yùn)開支）非營(yíng)運(yùn)收入開支利息開支其它（如有需要，應(yīng)再行細(xì)分）除稅前盈利稅項(xiàng)除稅后但未計(jì)少數(shù)股東權(quán)益之盈利少數(shù)股東權(quán)益已扣除少數(shù)股東權(quán)益但未計(jì)非經(jīng)常項(xiàng)目之盈利非經(jīng)常項(xiàng)目股東應(yīng)占盈利4、債務(wù)a)年內(nèi)主要集資活動(dòng)b) 借貸種類分析（譬如：銀行貸款、融資租賃承擔(dān)等）c) 未償還借貸的貨幣分析d) 借貸的到期情況，列出未來(lái)五年的每年須償還金額以及五年后的須償還金額e) 利率情況 (定息 / 浮息)f) 最高利率與最低利率以及浮動(dòng)利率的基準(zhǔn)g)融資總額以及年度終結(jié)時(shí)尚未動(dòng)用金額h)有關(guān)信貸額的任何特別限制規(guī)定（譬如最低凈值、最高現(xiàn)金派息等）i)有關(guān)利率的某個(gè)升幅對(duì)公司利息開支總額所造成影響的敏感度分析（以年度終結(jié)時(shí)未償還的無(wú)對(duì)沖浮息債項(xiàng)為基準(zhǔn)）5、擔(dān)保項(xiàng)目情況6、反擔(dān)保方案a) 與主要股東、主要經(jīng)營(yíng)人員、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人落實(shí)個(gè)人保證反擔(dān)保。b) 主要的反擔(dān)保物介紹。c) 反擔(dān)保設(shè)備的產(chǎn)地、生產(chǎn)年限、工作狀態(tài)、對(duì)該企業(yè)是否關(guān)鍵設(shè)備。d) 反擔(dān)保房產(chǎn)的坐落、質(zhì)量、現(xiàn)在用途，手續(xù)是否齊全，能否抵押登記等。e) 可變現(xiàn)情況 7、公司重大交易合同和項(xiàng)目投資情況a) 過(guò)去兩年（無(wú)論是否已經(jīng)履行完畢）企業(yè)正常業(yè)務(wù)以外的全部協(xié)議及承諾。b) 任何企業(yè)為當(dāng)事方的合資、合營(yíng)、合作及合伙協(xié)議或意向書。 c) 任何限制企業(yè)轉(zhuǎn)讓