跨國公司的大中華營銷戰(zhàn)略完整

1、（可以直接使用，可編輯 優(yōu)質(zhì)資料，歡迎下載）進(jìn)口葡萄酒營銷戰(zhàn)略分析與預(yù)測關(guān)稅下調(diào)至14%進(jìn)口葡萄酒價格瓶頸在逐漸突破，筆者觀察，一些 KA賣場 中的進(jìn)口酒零售價已賣到 40-50 元左右。某些酒商甚至掌握著更為低廉的進(jìn) 口葡萄酒，迫于國際 20%的生產(chǎn)過剩并垂涎于日益增長的中國市場，眾多國 外酒商紛至踏來。海關(guān)數(shù)字顯示，進(jìn)口酒的數(shù)量在逐漸攀升 。媒體曾流傳“狼 來了 - 威脅論”，后又盛傳“無憂論”，仿如座“過山車”。那么，進(jìn)口 葡萄酒在中國市場走勢將如何？對中國葡萄酒市場格局將產(chǎn)生怎樣影響？ 本文源于格致通達(dá)為某進(jìn)口葡萄酒商做的戰(zhàn)略分析，今整理成文，權(quán)當(dāng) 拋磚引玉，希望無論對國外還是國內(nèi)葡萄

2、酒廠商都能夠有所裨益，對中國葡 萄酒發(fā)展有所促進(jìn)！一、進(jìn)口葡萄酒將呈現(xiàn)兩條戰(zhàn)線 進(jìn)口葡萄酒價格下降的實質(zhì)是價格整體重心下移， 逐步接近大眾消費者 的購買預(yù)期水平線。但大多數(shù)進(jìn)口酒價格仍然昂貴，200300 元價位居多，300 元以上仍在多數(shù)，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產(chǎn)酒并對其 造成威脅。進(jìn)口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產(chǎn)品品類非常 豐富，這使得進(jìn)口葡萄酒在整體市場戰(zhàn)略上占據(jù)了更大空間和主動權(quán)。高價位進(jìn)口葡萄酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商 超、餐飲與國產(chǎn)酒拼搶， 夜場由于加價率普遍在 100150左右， 對高價位 酒是個很大的限制。因此，專賣店、會員制、大

3、賣場、高級酒店、以及供經(jīng) 銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高端酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。 高端市場主要以 一級城市為主戰(zhàn)場。部分進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)基本接近中低價位的國產(chǎn)酒， 在總體性價比上優(yōu)于 本價位國產(chǎn)酒。由于夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據(jù)了葡萄酒銷售份 額的絕大多數(shù)，成為進(jìn)口葡萄酒商早已垂涎的市場。據(jù)測試，當(dāng)價格相同或 相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂于選擇優(yōu)質(zhì)價廉的進(jìn)口 葡萄酒。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進(jìn)餐飲、夜場、商超等 渠道，成為與國產(chǎn)葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場主要以二、三級城 市為主戰(zhàn)場。可見，進(jìn)口葡萄酒將會分化出高端和中、低端兩條戰(zhàn)線，兩條戰(zhàn)線在競 爭中

4、相互獨立又相互配合。二、中、高端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？ 中、高端乏力，亟需有效戰(zhàn)略：葡萄酒高端市場潛力是非常巨大，一方 面隨著葡萄酒文化的普及，越來越多的高端階層開始飲用葡萄酒，另外，隨 著保健意識的提升，很多白酒消費者開始轉(zhuǎn)而消費葡萄酒。也正因如此，張 裕、長城、王朝等國產(chǎn)品牌也開始挺入高端市場高端戰(zhàn)線上，由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進(jìn)口酒商的推 廣力度，令高端價位進(jìn)口葡萄酒份額會逐漸擴(kuò)大，進(jìn)口酒商（代理商）已經(jīng) 加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團(tuán)購等銷售形式的步伐。 進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢在于，首先，葡萄酒文化是外來文化，消費者的潛意識相 信進(jìn)口葡萄酒更正宗；第二，進(jìn)口葡萄酒

5、品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個不爭的 事實；第三，中國消費者有極強的崇洋消費心理，人們更加注重于面子與尊 貴地位感；第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同 國家、不同風(fēng)格的酒，消費者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品 牌所無法打破的。令人遺憾的是，長期以來進(jìn)口葡萄酒仍然叫好不叫座，沒有使進(jìn)口酒應(yīng) 有的地位和魅力彰顯出來，而長城、張裕等國產(chǎn)品牌在高端市場上卻大獲成 功，如“92華夏”“華夏葡園A區(qū)” “張裕卡斯特”等。形成這種局面，外 因在于進(jìn)口葡萄酒商（代理商）目前不具備像長城、張裕那樣的網(wǎng)絡(luò)渠道， 使產(chǎn)品鋪貨無法達(dá)到一定的廣度與深度；而內(nèi)因在于，進(jìn)口產(chǎn)品未形成品牌 效應(yīng)，消

6、費者對之無認(rèn)知度，很難作出正確的購買決策。進(jìn)口酒商代理了幾 十或上百種葡萄酒，甚至不知該突出哪個品牌，只能囫圇吞棗的賣；大多數(shù) 代理商的實力比較弱小， 無法做到像某些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)那樣背后的財團(tuán)支 持，這些都導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒的營銷簡單而粗放的格局。進(jìn)口葡萄酒大的利 好趨勢背景下， 進(jìn)口葡萄酒商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來整 合市場資源才是根本。進(jìn)口酒高端戰(zhàn)略：打壓、圍堵、進(jìn)逼、逐漸擴(kuò)大地盤由于上述進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢與定勢，進(jìn)口酒應(yīng)該揚長避短，強化這種優(yōu) 勢和定勢，做好三個方面工作，第一，空中打擊：引導(dǎo)消費者正確的消費觀 念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手；第二，地面進(jìn)逼：在渠道上加

7、 大力度，通過自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強占強勢賣場、酒店，步步進(jìn)逼國產(chǎn)酒，逐 漸擴(kuò)大勢力范圍。第三，主動出擊：要最大限度的挖掘消費者的潛力，使用 一些靈活用具有親和力如酒會、會員制等的營銷方式籠絡(luò)消費者。國產(chǎn)葡萄酒是低開高走，只是在 300元以內(nèi)的相對高端市場上獲得成功， 300元以上價位比較難以突破。在國人對葡萄酒概念不強，進(jìn)口品牌還未調(diào) 理好元氣之前國產(chǎn)酒取得了成功。進(jìn)口葡萄酒必須在高端市場補足兩塊短板。體驗，強化認(rèn)知：中國并不缺乏購買力，對于日漸富裕的高端消費者， 往往越是昂貴的產(chǎn)品越是擁有市場。對于葡萄酒的高端消費階層，關(guān)鍵在于 你是否能夠讓其感覺到價值感，并能體驗得到。必須從產(chǎn)品、口感，葡萄

8、酒 知識、產(chǎn)地等等多方面多層次去體驗。筆者在茶專賣店給葡萄酒專賣店什 么啟示？一文中，闡述葡萄酒代表的是一種生活方式，我們要創(chuàng)立一個葡 萄酒文化氛圍，讓消費者能夠輕松愉快地感同身受，不知不覺中就已經(jīng)接受 了產(chǎn)品。從購買心理的過程看， 消費者要經(jīng)歷“知名認(rèn)知 - 美譽 - 忠誠”的 過程，這個過程就是體驗的過程，沒有體驗就認(rèn)知不到他的價值，更無法將 價值傳遞給親朋好友，自然很難做購買的決定，否則每一次購買的經(jīng)歷都將 是冒險的經(jīng)歷。 今天幾乎絕大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒都是從國外進(jìn)口后便擺在了貨 架，消費者在無法做出選擇判斷的時候?qū)幵纲徺I相對安全的國產(chǎn)品牌。品牌，凝固認(rèn)知：可見，進(jìn)口葡萄酒的營銷缺乏一個體驗

9、與認(rèn)知過程， 但我們必須運用品牌運作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個有效傳播 的目的。今天廣東市場出現(xiàn)的澳紅、金蝴蝶等品牌開始在做這樣的一個轉(zhuǎn)換 工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款葡萄酒的價值感表現(xiàn)出 來，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身 塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優(yōu)勢，開展諸如 特許加盟、 會員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。 品牌是凝聚了品質(zhì)、 身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產(chǎn)品的認(rèn)知并建 立安全感。在今天大批葡萄酒涌入中國，品質(zhì)良莠不齊的時候，品牌則是抗 衡與自衛(wèi)的強大武器，也為代理商今后的

10、特許加盟、會員制、店中店的網(wǎng)絡(luò) 建構(gòu)預(yù)留了空間。三、中低端葡萄酒戰(zhàn)線如何進(jìn)攻？ 攻擊國產(chǎn)葡萄酒的薄弱環(huán)節(jié)：由于國產(chǎn)葡萄酒占據(jù)了 95%的市場份額， 而進(jìn)口葡萄酒還不足 5%，因此，進(jìn)口葡萄酒最大的對手應(yīng)是國產(chǎn)葡萄酒， 搶 占國產(chǎn)酒份額是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展壯大的必然選擇。 那么，最有空間、 活力的， 最能創(chuàng)造奇跡的將是中、低價位進(jìn)口葡萄酒。在競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，以區(qū) 域市場找到突破點而異軍突起。某些國產(chǎn)強勢品牌由于區(qū)域戰(zhàn)線拉的很長， 渠道范圍很寬，在資源分配上就難以平均，必然呈現(xiàn)出很多薄弱區(qū)域和薄弱 渠道，加上國產(chǎn)品牌多是采用代理制，由于歷史原因，代理政策比較粗放，廠商矛盾越來越突出。由于資源有限，

11、三大品牌不得不將主要資源和精力放在其主要戰(zhàn)場上，去維護(hù)鞏固其現(xiàn)有利益，這給進(jìn)口中、低端葡萄酒制造了切入機會。同樣，在價格相同和相近的情況下，進(jìn)口葡萄酒仍然比國產(chǎn)酒具備優(yōu)勢。對于夜場和餐飲場所來說進(jìn)口酒幾乎是一片空白，雖然會遭遇高額 的進(jìn)場費問題，但從價格空間上看，夜場和餐飲的利潤空間已經(jīng)可以支持其 營銷費用。中低端策略特點：中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu) 勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點為快速、靈活、出奇制 勝。進(jìn)口葡萄酒在開拓夜場、 餐飲的時候， 應(yīng)該向國產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。 夜場（酒 吧、夜總會、KTV包廂、演藝吧）消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與 氛圍，品牌在

12、這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可 以起到立竿見影的成效。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的 過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。中低端進(jìn)口葡萄酒的市場操作三大難點：第一、 渠道的復(fù)雜性。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相 對壟斷性（進(jìn)場費），使得市場條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做 為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄 酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但 是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上的 嚴(yán)密

13、性，酒類營銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有 效執(zhí)行，例如對營銷團(tuán)隊的管理，對經(jīng)銷商、二批商、各類型終端的管理與 客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得 半點含糊。這一點必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、 金六福等。第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土 化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營 性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂 相應(yīng)獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口 酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人

14、，要么夸夸奇 談，要么只有經(jīng)驗沒有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多 的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時要非常謹(jǐn)慎。四、中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 由上可見，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的 差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、KA賣場、酒店等為據(jù)點，在一 級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸擴(kuò)大勢力范圍；而低端市場主要進(jìn)攻 二級城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。 實力強勁的酒商依靠在中心城市的影響 力展開對外圍二級城市的攻勢，內(nèi)外夾擊對手；實力不足的客戶可以據(jù)守中 心城市，逐漸擴(kuò)大地盤，要么組織有競

15、爭力的產(chǎn)品，在二級城市對對手進(jìn)行 攻擊，伺機進(jìn)入中心城市。本文力求從大勢上對進(jìn)口酒的營銷態(tài)勢進(jìn)行分析， 具體操作將是一個極 其復(fù)雜的過程，筆者之后將會從不同的角度進(jìn)行闡述。從理論上講，進(jìn)口葡 萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。進(jìn)口 葡萄酒營銷是一個相對慢熱和扎實的過程，很難立竿見影。某種意義上說， 進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。A AV / W0 J/鳴J */ H * ;/1 *A2021年8月28日星期六16:01:588.28.202116:0116:01:58218284時 1 分 4 時 1 分 58 秒Aug. 28, 2128 August 20214:0

16、1:58 PM16:01:58課程編號編制人制定日期修訂日期審定人審定日期230293Ihylamb跨國公司經(jīng)營與管理課程教學(xué)大綱一、課程基本信息學(xué)分：4分總學(xué)時：72適用類型：高職高專適用專業(yè)：國際貿(mào)易課程性質(zhì)：專業(yè)選修課先修課程：國際貿(mào)易實務(wù)，出口流程及模擬，信用證出口單證，外貿(mào)函電等專業(yè)必修課。后續(xù)課程：其他專業(yè)選修課程和畢業(yè)實訓(xùn)。二、課程概述課程的教學(xué)目的：通過闡述有關(guān)跨國經(jīng)營管理方面的基本知識和一般原理，介紹外國直接投資的動態(tài)和跨國公司的發(fā)展現(xiàn)狀，使學(xué)生初步理解跨國公司的全球戰(zhàn)略、對外直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和跨國經(jīng)營等方面的基本知識，對企業(yè)的國際化進(jìn)程和跨國的經(jīng)營與管理方式有一定的系統(tǒng)性

17、認(rèn)識，并加深對中國對外開放和利用外資戰(zhàn)略的理解。課程的教學(xué)要求：（1 ）、系統(tǒng)掌握本學(xué)科的基本概念、基本理論及其相關(guān)知識；（2）全面了解在全球經(jīng)濟(jì)一體化條件下，跨國公司經(jīng)營管理的運行規(guī)律；（3）、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，采取理論與實踐相結(jié)合，理論講述與案例分析相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)，培養(yǎng)和提高學(xué)生 分析問題和解決問題的能力，使學(xué)生完成本課程的學(xué)習(xí)任務(wù)后，能夠自覺地對實踐中存在的 問題進(jìn)行反思并能提出解決方法。三、教學(xué)條件1. 教學(xué)場所要求：一般教室2. 教學(xué)儀器設(shè)備要求：黑板、教材四、學(xué)時分配計劃序號教學(xué) 內(nèi) 容學(xué)時分配合計理論講授實訓(xùn)（作業(yè)及實操）1第1章導(dǎo)論3142第2章跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略4

18、263第3章跨國公司的經(jīng)營方式與組織結(jié)構(gòu)4264第4章國際市場營銷4265第5章跨文化管理4266第6章人力資源管理4267第7章跨國公司的技術(shù)管理4268第8章全球制造與供應(yīng)鏈管理4269第9章 跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易和轉(zhuǎn)移價格62810第10章跨國兼并與收購62811第11章國際稅收22412第12章跨國公司的風(fēng)險管理22413復(fù)習(xí)112合計482472五教學(xué)內(nèi)容第1章導(dǎo)論【教學(xué)目的與要求】1了解跨國公司的定義和特征;2了解跨國公司形成和發(fā)展的階段； 3熟悉跨國公司的構(gòu)成和類型；4熟悉企業(yè)跨國經(jīng)營的動因。【教學(xué)重點和難點】 重點：跨國公司的類型和企業(yè)跨國經(jīng)營的動因；難點：跨國公司構(gòu)成與非跨國公

19、司的區(qū)別?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 3 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 1 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、跨國公司的定義和特征二、跨國公司的形成和發(fā)展三、跨國公司的類型四、企業(yè)跨國經(jīng)營的動因本章小結(jié)思考題 案例分析 ：沃爾瑪公司第 2 章 跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略【教學(xué)目的與要求】 1掌握跨國公司總體戰(zhàn)略的成長戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略； 2了解跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的演變，制定程序和制定方法。3掌握跨國聯(lián)盟的涵義、特點與類型教學(xué)重點和難點】重點：跨國公司的成長戰(zhàn)略以及跨國聯(lián)盟的類型。難點：各跨國公司成長戰(zhàn)略 的區(qū)別和跨國公司的類型。【學(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、跨國公司的全球性經(jīng)營戰(zhàn)略二、跨國公司

20、經(jīng)營戰(zhàn)略的演變與內(nèi)容三、跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定程序與制定方法四、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟本章小結(jié)西考題 案例分析：奔馳帶戴姆勒與克萊斯勒的戰(zhàn)略聯(lián)盟第 3 章 跨國公司的經(jīng)營方式與組織結(jié)構(gòu)【教學(xué)目的與要求】1掌握跨國公司經(jīng)營方式和組織結(jié)構(gòu)的種類；2了解跨國公司的組織形式；3了解跨國公司的管理體制?！窘虒W(xué)重點和難點】重點：跨國公司各種經(jīng)營方式和組織結(jié)構(gòu)的涵義與區(qū)別。學(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、跨國公司的經(jīng)營方式二、跨國公司的組織結(jié)構(gòu)三、跨國公司的組織形式四、跨國公司的管理體制本章小結(jié)思考題 案例分析：本田公司的經(jīng)營管理第 4 章 國際市場營銷概述【教學(xué)目的與要求】1了

21、解國際市場營銷的概念、特點和發(fā)展階段；2熟悉國際市場營銷環(huán)境；3掌握國際市場營銷策略；【教學(xué)重點和難點】 重點：國際市場營銷環(huán)境和國際市場營銷策略；難點：跨國公司的國際市場營銷環(huán)境分析和策略選擇?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容】一、國際市場營銷概述二、國際市場營銷環(huán)境三、國際市場營銷策略本章小結(jié)思考題 案例分析：麥當(dāng)勞快餐店的成功之路第 5 章 跨文化管理【教學(xué)目的與要求】1了解跨國公司文化和組織文化的概念；2熟悉跨國公司的文化沖突特征和方式； 3掌握跨國公司的跨文化管理；【教學(xué)重點和難點】重點：跨國公司的文化沖突和跨文化管理；難點：跨國公司的跨文化管理【學(xué)時

22、分配】1理論課時： 1 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、文化透析二、跨國企業(yè)中的文化沖突三、人力資源管理 本章小結(jié)思考題案例分析：“逆向本土化”所為何故？第 6 章 人力資源管理【教學(xué)目的與要求】1. 熟悉跨國公司的人力資源涵義及人力資源管理體系；2. 了解跨國公司人力資源本土化的涵義、特點和原因；3. 掌握跨國公司人力資源管理本土化的策略?！窘虒W(xué)重點與難點】重點：跨國公司人力資源管理本土化分析和策略選擇；難點：跨國公司人力資 源管理本土化分析和策略選擇?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、人力資源概述二、跨國公司人力資源管理本土化三、跨國公司人力

23、資源管理本土化策略 本章小結(jié) 思考題 案例分析：案例分析一：外國跨國公司大舉招聘本土化人才；案例分析二：本土經(jīng)理人被擠向經(jīng)理化第 7 章 跨國公司的技術(shù)管理【教學(xué)目的與要求】1. 了解跨國公司技術(shù)研發(fā)的內(nèi)涵；2. 熟悉跨國公司技術(shù)研發(fā)全球化的優(yōu)勢；3. 了解跨國公司技術(shù)研發(fā)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；4. 掌握跨國公司對技術(shù)的內(nèi)部化運用和全球戰(zhàn)略下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?！窘虒W(xué)重點與難點】重點：跨國公司的技術(shù)研發(fā)內(nèi)部化運用和技術(shù)轉(zhuǎn)讓；難點：跨國公司對技術(shù)的內(nèi)部化運用和技術(shù)轉(zhuǎn)讓?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、跨國公司技術(shù)研發(fā)全球化二、跨國公司對技術(shù)的內(nèi)部化運用和全球戰(zhàn)略本章小

24、結(jié)思考題 案例分析：跨國 從鯰魚到領(lǐng)頭羊？第 8 章 全球制造與供應(yīng)鏈管理【教學(xué)目的與要求】1 了解供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理的內(nèi)涵；2 熟悉供應(yīng)鏈設(shè)計策略，供應(yīng)鏈設(shè)計原則及設(shè)計步驟；3.掌握供應(yīng)鏈構(gòu)筑的要點和供應(yīng)鏈管理方法?！窘虒W(xué)重點與難點】重點：跨國公司供應(yīng)鏈管理的設(shè)計策略和供應(yīng)鏈構(gòu)筑要點；難點：在跨國公司國際市場定位下對跨國公司供應(yīng)鏈管理策略的選擇和構(gòu)筑?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 4 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、供應(yīng)鏈管理內(nèi)涵二、供應(yīng)鏈設(shè)計與管理本章小結(jié) 思考題 案例分析：聯(lián)華超市的供應(yīng)鏈管理模式第 9 章 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易與價格轉(zhuǎn)移【教學(xué)目的與要求】1了解跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義、

25、特征及內(nèi)部貿(mào)易產(chǎn)生的原因；2了解跨國公司內(nèi)部貿(mào)易對世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的影響；3掌握跨國公司轉(zhuǎn)移價格的涵義、形式與支付方式；4掌握跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的經(jīng)濟(jì)效益?！窘虒W(xué)重點和難點】重點：跨國公司內(nèi)部貿(mào)易和轉(zhuǎn)移價格的涵義及其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益；難點：跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的區(qū)別，轉(zhuǎn)移價格的具體操作方法?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 6 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、 跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易二、 跨國公司的轉(zhuǎn)移價格三、跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的經(jīng)濟(jì)效益本章小結(jié)思考題 案例分析：跨國公司轉(zhuǎn)移定價每年挪走 300 億第 10 章 跨國兼并與收購【教學(xué)目的與要求】1熟悉跨國兼并與收購的內(nèi)涵以及并購的類型；

26、2了解跨國并購的方式；3掌握跨國并購的特點和動因分析?！窘虒W(xué)重點和難點】 重點：跨國兼并和并購的含義和類型；難點：跨國并購中應(yīng)注意的問題以及并購后公司經(jīng)營、管理方面的整合?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 6 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時教學(xué)內(nèi)容】一、兼并與收購的內(nèi)涵二、跨國并購的特點及動因分析本章小結(jié)思考題 案例分析： TCL 和海爾并購案例第 11 章 國際稅收【教學(xué)目的與要求】1了解國際稅收、稅收管轄權(quán)、國際重復(fù)征稅的概念；2熟悉稅收管轄權(quán)的類型和國際重復(fù)征稅的消極影響； 3掌握國際避稅的主要方式和反國際避稅的措施?！窘虒W(xué)重點和難點】 重點：國際稅收管轄權(quán)的類型，國際避稅的主要方式和反避稅措施；難

27、點：各國稅收管轄權(quán)不同所引起的國際重復(fù)征稅和減免國際重復(fù)征稅的方法?！緦W(xué)時分配】1理論課時： 2 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、國際稅收概述二、國際重復(fù)征稅三、國際避稅和反避稅 本章小結(jié)思考題案例分析第 12 章 跨國公司的風(fēng)險管理【教學(xué)目的與要求】 1了解跨國公司風(fēng)險管理的含義和種類； 2熟悉跨國公司風(fēng)險管理的措施；【教學(xué)重點和難點】 重點：跨國公司風(fēng)險管理的含義和措施；難點：如何在企業(yè)經(jīng)營管理過程中， 識別企業(yè)面臨的風(fēng)險，并采取有效的防范措施。【學(xué)時分配】1理論課時： 2 學(xué)時2實訓(xùn)課時： 2 學(xué)時【教學(xué)內(nèi)容】一、跨國公司經(jīng)營風(fēng)險的種類二、跨國公司風(fēng)險管理措施 本章小結(jié) 思考題

28、 案例分析：從幕后資本思樂百氏之變六、考核的內(nèi)容及要求 1課程考核應(yīng)掌握的知識點和技能：見上述各章節(jié)2考試形式：考試本課采用考試、作業(yè)、課堂表現(xiàn)和紀(jì)律考勤方式。考試分占 70%，平常分占 30%：平常分由作業(yè)、紀(jì)律考勤和課堂表現(xiàn)三部分， 各占 10%，總分為 100 分。3試卷結(jié)構(gòu)：按學(xué)院規(guī)定七、需要說明的其他事項1. 本課程的教學(xué)思想：學(xué)理論 , 學(xué)操作, 一定要使學(xué)生們的理論水平、動手能力 得到很大提高 , 本課程專門從企業(yè)跨國經(jīng)營的角度對跨國公司的活動進(jìn)行研究，分 析了跨國公司的產(chǎn)生和發(fā)展的歷史，跨國公司進(jìn)行跨國投資的理論解釋和對外直接 投資的方式 ，跨國公司所面臨的不同的經(jīng)營環(huán)境 ，以

29、及跨國公司采用的如戰(zhàn)略管理、 組織管理、經(jīng)營管理、人力資源管理、跨文化管理等一系列的策略。通過對本課程 的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握有關(guān)跨國公司的基本知識和管理學(xué)的基本原理，對跨國公司的 經(jīng)營行為有一定的認(rèn)識和理解。2. 教材：名稱跨國公司經(jīng)營與管理 ，主編：李秀平，韋海燕，重慶大學(xué)出版 社， 2006年 8 月第一版。3. 參考書：（1）李爾華，跨國公司經(jīng)營與管理 ，清華大學(xué)出版社 /北京交通大 學(xué)出版社，2005年10月第1版; 克里斯托弗，跨國管理理論案例分析與閱讀材料 ， 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社， 2005年 8月版；毛付根，跨國公司財務(wù)管理 ，東北財經(jīng)大 學(xué)出版社，2002年8月版；王曉龍，跨國管

30、理，清華大學(xué)出版社， 2005年 1月版。更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16

31、388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料跨國公司經(jīng)營與管理試題與答案跨國公司經(jīng)營與管理A卷試題一、名詞解釋（每題2分，共10分）1、跨國 跨國公司是指一個工商企業(yè)，組成這個企業(yè)的實體在兩個或兩個以上 的國家經(jīng)營業(yè)務(wù)（1分），并且該企業(yè)擁有一個中央決策體系，企業(yè)的實體之間

32、 分享資源、信息并分擔(dān)責(zé)任（1分）。2、買方壟斷價格：指低于商品的國際價值的價格（1分），跨國公司從發(fā)展中 國家采購的初級產(chǎn)品的價格，就是買方壟斷價格（1分）。3、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的跨國公司為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的 合作關(guān)系（1分），這種關(guān)系是一種外部合伙關(guān)系（1分）。4、國外直接投資： 是指外國投資者以控制企業(yè)經(jīng)營管理為核心、以獲取利潤為 目的在國外創(chuàng)辦一個永久性企業(yè)的投資行為（ 1 分），其典型形式是新建公司或 兼并收購其他現(xiàn)有公司（ 1 分）。5、跨國公司內(nèi)部貿(mào)易： 是指一家跨國公司內(nèi)部的產(chǎn)品、原材料、技術(shù)與服務(wù)在 國際間流動（1 分），這主要表現(xiàn)為跨國公司的母子公司和子

33、子公司之間在產(chǎn)品、 技術(shù)、服務(wù)方面的交易活動（ 1 分）。二、單項選擇題（每題 2 分，共 30 分）1、“跨國公司”在英語中的表述是什么？ （ D ）A、 Multinational Enterprises B、 International CorporationsC、 Global Enterprises D 、 Transnational Corporations2、跨國公司的法律形式有哪四類？ （ C ）A、總公司、子公司、分公司、控股公司 B母公司、子公司、分公司、控股公司C、母公司、子公司、分公司、避稅地公司 D總公司、子公司、分公司、避稅 地公司3、跨國公司的收購?fù)ǔ７譃閮煞N形式

34、，一種是吸收兼并，另一種是（A ）A、創(chuàng)新合并B、換股收購C、公開收購D、杠桿收購4、跨國公司產(chǎn)品策略根據(jù)國內(nèi) /國外開發(fā)、國內(nèi) / 國外生產(chǎn)和國內(nèi) / 國外市場來劃分，一共有多少個產(chǎn)品策略的基本形態(tài)？ （C ）A. 4個B、6個C 8個D 9個5、 世界上最大的軟飲料公司可口可樂公司在公司截止到20世紀(jì) 60 年代，采用 的是什么樣的營銷策略？ （ A）A、無差異營銷策略B差異性營銷策略C、專業(yè)化營銷策略D集中性營銷策略6、 下列關(guān)于國外證券投資特征的命題中錯誤的是（ B）A、證券收益可分為固定收益和變動收益 B證券的風(fēng)險性和收益性成反比C、證券市場越成熟，證券的流通性越強 D證券的價格可分

35、為市場價格和票面價格7、跨國公司為了加強某地的投資，而往往必須放棄另外其他地區(qū)投資的撤資策略是 （ B ）A、主動撤資E、進(jìn)攻性撤資C、有計劃地撤資 D、被動撤資8、 在跨國公司對外直接投資中，我們通常說到的“綠地投資”（Green Field ）指的是D）A、吸收兼并B、創(chuàng)新合并C、公開收購D、新建工廠9、根據(jù)轉(zhuǎn)移定價理論，在“三地模型”中，稅率均高的兩個國家為了逃避所得稅，需引進(jìn)一個特殊的公司，這個公司是 （ D）A、母公司B母公司下嫡系子公司 C東道國公司D避稅地公司10、根據(jù) 2006年財富雜志報道，世界 500強的首位是哪個公司？ （ A）A、?？松灰幻梨谑凸?B、沃爾瑪C、通

36、用汽車D花旗銀行11、下列四項中哪一項不是美國哈佛大學(xué)教授邁克波特提出的國家競爭優(yōu)勢四 要素中的要素之一？ （ B）A、生產(chǎn)要素B、供應(yīng)狀況C、相關(guān)產(chǎn)業(yè)D、企業(yè)戰(zhàn)略和組織12、跨國公司市場營銷的促銷策略包括哪些？ CA、廣告、人員促銷、賣場促銷、公共關(guān)系 B、廣告、人員促銷、賣場促銷、銷 售補貼C、廣告、人員促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 D廣告、營業(yè)推廣、賣場促銷、公 共關(guān)系13、跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移時的技術(shù)使用費的支付方式包括 （D ）A、總付方式B、提成費方式C、入門費加提成費方式D、前三項所述均正確14、在跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)移中，在一定地區(qū)技術(shù)引進(jìn)方擁有獨占的使用權(quán)，技術(shù)供應(yīng)方和第三方都不能在該地區(qū)

37、使用該項技術(shù) ，應(yīng)屬于許可協(xié)議的授權(quán)范圍中的哪 一種？ （ A ）A.獨占許可B、排他許可C交叉許可D普通許可15、對于產(chǎn)品線有限、業(yè)務(wù)地區(qū)分布較廣的跨國公司，通常會采取下列形式的組 織結(jié)構(gòu)？ （ B ）A、全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu) B、全球性地區(qū)組織結(jié)構(gòu) C、混合式組織結(jié)構(gòu)D、矩陣 式組織結(jié)構(gòu)15 DCACA6 10 BBDDA1115 BCDAB三、判斷題（每題 2 分，共 20 分）1跨國公司與國際公司的含義和特征相同，兩者都具有國際性和多國性。（X）2、根據(jù)行為標(biāo)準(zhǔn)劃分，跨國公司會依次經(jīng)歷下列 3 個階段：從“多元中心”到 “民族中心”，最后到“全球中心”。 （X）3、 跨國公司借助“參與制

38、”以少量的自有資本控制他人的巨額資本。（V ）4、 跨國企業(yè)從投資國撤資是被動的企業(yè)經(jīng)營管理行為。（X）5、跨國公司“國籍”日益模糊化的一個表現(xiàn)就在于跨國公司之間相互持股，股 權(quán)多元化(V)6、“跨國公司操縱壟斷價格，獲得高額利潤”這個命題中的壟斷價格既包括賣 方壟斷價格，也包括買方壟斷價格。 （V）7、跨國公司的公司內(nèi)貿(mào)易占國際貿(mào)易總額的 2/3，而公司外貿(mào)易僅占 1/3，如今，跨國公司的公司內(nèi)貿(mào)易已經(jīng)成為國際貿(mào)易的主流。（X）8、 跨國合營企業(yè)的注冊資本是雙方實繳額而不是認(rèn)繳額。（X）9、TNCS對外直接投資的區(qū)位配置已明顯向發(fā)展中國家傾斜。（ X ）10、 跨國企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移中的LSLP

39、原則是指利潤分成率原則。（V ）1. X2. X3. V 4. X5. V 6. V 7. X8. X9. X10. V四、簡答題（每題 5分，共 20 分）1、請簡要說明跨國公司價格轉(zhuǎn)移的“兩地模型”和“三地模型”。解答：轉(zhuǎn)移價格兩地模型：假設(shè)A、B兩公司為母子公司關(guān)系或子子公司關(guān)系，A地稅率低，B地稅率高，則改公司為了逃避所得稅，A地會低價從B地采購原材料,待原材料加工成制成品之后，高價返銷給 B地公司，貝U公司內(nèi)利潤都轉(zhuǎn)移到 了 A地公司，因為A地稅率低，所以跨國公司達(dá)到避稅目的（2分）。轉(zhuǎn)移價格三地模型：當(dāng)A、B兩地的稅率都高時，為了逃避所得稅，引進(jìn)一個避 稅地公司，假設(shè)B地需要一批中

40、間品，A地首先將中間品以低于成本的價格賣給避稅地公司，避稅地公司再以高價把中間品轉(zhuǎn)賣給B地公司，則財務(wù)上A、B兩地公司都虧損，因此兩地所納所得稅變少，企業(yè)的利潤留在避稅地公司，而避稅 地公司無需繳納所得稅，因此跨國公司盈利（ 3 分）。（上述文字用圖標(biāo)表示也可）2. 試述國外直接投資的主要特點。解答：（1）跨國公司是對外直接投資的主要承擔(dān)者；（ 2）對外直接投資主要國 家的相對地位發(fā)生明顯變化；（ 3）對外直投規(guī)模大；（ 4）對外直投的區(qū)位配置 向發(fā)達(dá)國家傾斜；（ 5）投資的部門結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；（ 6）對外直投與國際貿(mào)易、 國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓多維并進(jìn)，相互交織；（ 7）企業(yè)內(nèi)部化分工取代原有的國際分工

41、 （8）新興跨國公司出現(xiàn) （上述 8 點答對 5 點即以上即可給滿分）3、跨國公司為什么要組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟？解答：跨國公司組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因。內(nèi)部原因：技術(shù)互補 （1 分）；外部原因： 應(yīng)對激烈的市場競爭；應(yīng)對市場需求結(jié)構(gòu)的變化；擴(kuò)大市場份額；增強企業(yè)競爭 力（4 分）。4、請問當(dāng)代跨國公司在世界市場上的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在那些方面？解答： （1）擁有巨額資產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)實力不斷增強；（ 2）富有創(chuàng)新能力；（ 3）仰 仗R&D保持技術(shù)領(lǐng)先；（ 4）發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部化優(yōu)勢；（ 5）獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；（ 6）利用限制性貿(mào)易做 法，鞏固壟斷地位上述 6 點回答 5 點給滿分 ） 五、計算題（ 10 分）某公司年

42、末會計報表上部分?jǐn)?shù)據(jù)為：流動負(fù)債 60 萬元，流動比率為 2，速動比 率為 1.2 。銷售成本 100 萬元，年初存貨為 52 萬元，則本年度存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為 多少次？存貨平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為多少天？解答：流動比率=流動資產(chǎn)*流動負(fù)債因此：2二流動資產(chǎn)-60所以期末流動資產(chǎn)為 120（萬元） （3 分）又因為速動比率 =（流動資產(chǎn) - 存貨）-流動負(fù)債因此： 1.2= （120- 存貨）-60得到期末存貨為 48（萬元） （3 分）則年末存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) =100-（48+52） -2=2（ 次） （3 分）則存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為 =360-2=180（天） （1 分）六、論述題（ 10 分）在下列兩題中任一題

43、作答，請詳細(xì)闡述，并做到要點分明， 條理清晰。1、分析一個TNCS品牌營銷失敗案例，并分析其失敗的原因和應(yīng)采取的對策2、分析一個跨國公司并購案例，詳述并購過程、并購方式及并購結(jié)果和對企業(yè)帶來的影響。解答： 以選擇第一題為例，解答如下：舉例：寶潔公司（P&G公司根據(jù)東方女性對烏黑秀發(fā)、草本概念的鐘愛，推出“潤妍”這一具有草本和“黑發(fā)美”概念的產(chǎn)品“潤妍”。（ 1 分）寶潔公司簡 介：寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一所經(jīng)營的 300 多個品牌的產(chǎn)品 暢銷 140 多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理 產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個人清潔用

44、品。 （ 1 分）品牌推出背景：根據(jù)東方女性對烏黑秀發(fā)、草本概念的鐘愛，以及市場上來自競爭對手聯(lián)合利華、奧妮的壓力這些產(chǎn)品基本上采取定位區(qū)隔的方式，將植物 與化學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)區(qū)分，將寶潔劃分為化學(xué)成分陣營，有效擊中了寶潔的要害；另 一方面，在世界范圍領(lǐng)域，天然、環(huán)保的潮流愈演愈烈，成為未來主導(dǎo)的流行趨 勢，而這很可能使得寶潔的洗發(fā)水走向窮途末路。面對這一局面，寶潔也不得不 正視這一塊的市場，中草藥和植物概念必須被引入到寶潔的品牌當(dāng)中，故推出潤 妍。（ 3 分）失敗原因： 1、目標(biāo)人群有誤，失去需求基礎(chǔ)。潤妍的定位是中國都市中1835歲的高知女性，但這一部分目標(biāo)消費者對洗發(fā)水的訴求更多的集中在時尚、

45、流行 的，并不是傳統(tǒng)的“黑頭發(fā)”；在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)真正對“天然草本”、“黑頭 發(fā)”的產(chǎn)品感興趣和購買的是大眾化和普通的家庭使用者 ，這部分人群具有講求 實用、購買能力較低的特點，反觀潤妍的目標(biāo)人群，屬于社會階層當(dāng)中的潮流引 導(dǎo)者，她們的行為特點就是改變與創(chuàng)新，其發(fā)型與顏色都在不斷變換，于是，問 題出現(xiàn)了，該產(chǎn)品的市場定位有問題。 2、進(jìn)入市場時機不佳，且未突出新功能 和配方，購買誘因不足。夏士蓮的“黑芝麻”系列和重慶“奧妮”的“百年潤 發(fā)”系列早就在“黑發(fā)”和“草本”的市場上展開營銷，并取得了不俗的成績， 市場占有率頗高。寶潔公司洗發(fā)水的強項不在草本、植物這樣的概念之上，進(jìn)入 市場時間太晚，雖

46、然其在推出“潤妍”之前作的市場調(diào)查非常謹(jǐn)慎要求品牌 經(jīng)理和相關(guān)人員和目標(biāo)消費者 48 小時住在一起，進(jìn)行“蛔蟲式調(diào)查”，但不得 不說“潤妍”的市場已被上述品牌占完，且其推出的“潤妍”，雖然包裝和廣告 非常亮麗，但產(chǎn)品沒有突出其特點新功能和配方，所以不易獲得消費者的青 睞。（ 5 分）（如選擇第二題，其給分方式如下：并購過程 3分；并購方式 2 分；并購結(jié)果 3 分；給雙方企業(yè)帶來的影響 2 分。論述題回答的案例不要求相同，但要求敘述案 例重點分明，分析得當(dāng)）?？鐕窘?jīng)營與管理復(fù)習(xí)題1、國際經(jīng)營的含義及形式國際經(jīng)營：企業(yè)從事超越國界的所有商務(wù)活動，它包括幾乎任何形式的經(jīng) 濟(jì)資源產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)

47、和資本等國際轉(zhuǎn)移及其管理活動。國際經(jīng)營的形式：出口和投資。出口有產(chǎn)品出口和服務(wù)出口之分，服務(wù)出 口有人員性服務(wù)出口和非人員性服務(wù)出口；投資有直接投資和間接投資。2、國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別國際直接投資（Foreign Direct Investment ，簡稱FDI）是指投資者以 國際直接投資為媒介，以取得企業(yè)經(jīng)營權(quán)或經(jīng)營控制權(quán)為手段，以獲取多 重效益為目的，在國外從事制造業(yè)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)等的投資行為。國際間接投資主要是指以購買外國公司的股票和其他有價證券的投資 （國 際證券投資 ）以及提供中長期國際信貸為手段，以獲取股息或利息為目的 的投資方式。兩者的主要區(qū)別：直接

48、投資擁有對海外經(jīng)營實體的直接管理控制權(quán)，而所 有形式的間接投資均不包括對海外經(jīng)營實體的直接管理。3、簡述國際經(jīng)營的環(huán)節(jié)全球市場環(huán)境分析 國家的選擇與評估 跨國經(jīng)營方式選擇 跨國經(jīng)營管 理4、跨國公司的特征a. 跨國公司是“國際化”了的企業(yè)b. 對外直接投資是主要經(jīng)營手段c. 全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化d 技術(shù)內(nèi)部化5、跨國公司按公司決策中心進(jìn)行分類a. 以民族為中心的跨國公司b. 以多元為中心的跨國公司c. 以全球為中心的跨國公司d. 以提供服務(wù)為主的跨國公司6、跨國公司按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類a. 橫向型跨國公司b. 垂直型跨國公司c. 混合型跨國公司d. 縱向型跨國公司7、跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展

49、過程中，跨國直接投資迅速發(fā)展于 ( c)a. 一戰(zhàn)前 b. 二戰(zhàn)前 c. 二戰(zhàn)后-1970 年代 d. 1970 年代8、經(jīng)濟(jì)全球化始于 (d)a. 二戰(zhàn)前 b. 二戰(zhàn)后-1980 年代 c. 1980 年代 d. 1990 年代9、20世紀(jì) 90 年代以來跨國公司的發(fā)展趨勢 大型跨國公司在國際投資中占主導(dǎo)地位 戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢企業(yè)并購已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機 亞洲發(fā)展中國家跨國公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點及類型 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著對等經(jīng)營實力的企業(yè) (或特定事業(yè)和職 能部門)，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略

50、目標(biāo)，通過各種契約而結(jié) 成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多 為自發(fā)的、非強制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性。優(yōu)點：它具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價 實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。11、企業(yè)并購的內(nèi)涵，并與購的區(qū)別12、屬于公司的直屬分支機構(gòu)，不具有獨立法人資格的是 （B ）A.母公司 B 分公司 C 子公司D 控股公司13、按照海默的壟斷優(yōu)勢理論，壟斷優(yōu)勢的種類有：知識優(yōu)勢產(chǎn)品差異優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢資本優(yōu)勢14、壟斷優(yōu)勢理論是由（ a ）創(chuàng)立的a. 海默 b. 金德

51、爾伯格 c. 鄧寧 d. 佛里德曼15、產(chǎn)品生命周期理論是由（ a ）創(chuàng)立的a. 費農(nóng) b. 鄧寧 c. 科特勒 d. 小島清16 、國際生產(chǎn)折衷理論是由（ a ）創(chuàng)立的a. 鄧寧 b. 小島清 c. 海默 d. 費農(nóng)17、國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個企業(yè)要從事對外直接投資必須同時 具有三個優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、 內(nèi)部化優(yōu)勢、 區(qū)位優(yōu)勢18、跨國公司全球戰(zhàn)略的特征有全球性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性、風(fēng)險性 19、跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有： 全球用戶觀念、全球競爭觀 念、全球創(chuàng)新觀念、全球時效觀念、全球系統(tǒng)觀念20、 跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，一般包括以下幾個方面。： 生產(chǎn)經(jīng)營方向 用戶和市場方

52、向。 自身的發(fā)展方向21、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其 他金融資產(chǎn)獲得收益。不包括對海外經(jīng)營實體的直接管理。22、股權(quán)投資方式有四種類型：全部控權(quán)：股權(quán) 95%以上多數(shù)控權(quán)：股權(quán) 51-94%對等控權(quán)：股權(quán) 50%少數(shù)控權(quán)：股權(quán) 49%以下23、商標(biāo)權(quán)的確立制度有：(1) 使用在先制度 (2) 注冊在先制度 (3) 混合制度24、專有技術(shù)的特點經(jīng)濟(jì)性、秘密性、實用性、可傳授性25、專利權(quán)的性質(zhì)有 (1)獨占性( 2)地域性( 3)時間性26、專利的特征：新穎性、先進(jìn)性、實用性27、申請國際注冊商標(biāo)的意義可以防止被人搶先注冊實現(xiàn)企業(yè)的自我保護(hù)可以為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)28、

53、商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容(1) 使用權(quán) (2) 轉(zhuǎn)讓權(quán) (3) 使用許可權(quán)29、合資經(jīng)營的形式： (1)建立股份；(2)建立有限責(zé)任公司。30、文化沖突大體可分為以下四種類型顯性文化沖突、制度文化的沖突、價值文化、激勵機制的沖突31、收購與兼并的區(qū)別：在兼并中，被兼并企業(yè)法人實體不存在；而收購中，被兼并企業(yè)法人實體仍 然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔(dān)風(fēng)險不一樣。 兼并活動一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營不佳時；收購一般發(fā)生在被收購企業(yè)經(jīng) 營處于正常狀態(tài)時。32、并購與合并： 并購一般是以并購企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動地位，而合并時兩個企業(yè)的 地位相對平等；并購后，并購企業(yè)的名稱仍然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有

54、的存在有的不存在， 但合并后合并雙方原有名稱一般不復(fù)存在，而出現(xiàn)一個全新名稱，通常是合 并雙方名稱合二為一。33、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購可分為：橫向并購：縱向并購 混合并購34、跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式合作經(jīng)營 技術(shù)授權(quán) 合同安排 技術(shù)咨詢35、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟36、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟、契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟37、跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的特有原則要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求要符合職能與專業(yè)的要求要符合地區(qū)與環(huán)境的要求38、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個階段1、出口部階段2、國際部階段3、跨國性組織結(jié)構(gòu)階段39、衡量企業(yè)跨國經(jīng)營程度的二個指標(biāo)國外銷售額占銷售總額的百分比； 國外生產(chǎn)的多樣性，即跨國經(jīng)營的產(chǎn)品品種的數(shù)量。40、組織管理控制的四種控制體系績效控制體系官僚控制體系決策控制體系文化控制體系41、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時，盡可能分散應(yīng)該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。首先，容