國(guó)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)方案

1、創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)辦人：程鵬二一六年七月二十七日目錄一、緒論 .1二、公司的成立與簡(jiǎn)介2三、公司發(fā)展前景4四、市場(chǎng)評(píng)估 .5五、公司的團(tuán)隊(duì)管理6六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道 .7七、公司的營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃8八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) .9九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析10十、收益與回報(bào) . 11一、緒論隨著人民生活水平的不斷提高，國(guó)立的增強(qiáng)，以及中國(guó)文化在世界的影響力，和家長(zhǎng)對(duì)孩子綜合能力的培養(yǎng)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始將孩子送入各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而現(xiàn)在國(guó)學(xué)類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是屬于家長(zhǎng)重點(diǎn)選擇的類(lèi)型，更多的家長(zhǎng)愿意讓孩子學(xué)習(xí)書(shū)法、國(guó)畫(huà)、圍棋等科目。這也給國(guó)學(xué)類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了很大的商機(jī)。二、公司的成立與簡(jiǎn)介1、公司名稱(chēng)【墨語(yǔ)國(guó)學(xué)中心】國(guó)學(xué)館2、

2、公司的成立【墨語(yǔ)】國(guó)學(xué)中心是一家即將成立的國(guó)學(xué)館，將于本人畢業(yè)后一年之內(nèi)于 （地址待定） 旁濃重開(kāi)業(yè)。 本國(guó)學(xué)館以幼兒園、中小學(xué)兒童為主要服務(wù)對(duì)象，教學(xué)課程以少兒美術(shù)、書(shū)法、國(guó)畫(huà)、圍棋、素描等課程為主，后期在增加包括詩(shī)歌、古典樂(lè)器等國(guó)粹課程。3、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)【墨語(yǔ)】國(guó)學(xué)中心為您提供一流的服務(wù), 讓學(xué)生體驗(yàn)古典之美。服務(wù)項(xiàng)目有 : 免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光.服務(wù)特點(diǎn) : 專(zhuān)家坐堂驗(yàn)光 ; 先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗(yàn)光儀 ; 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ; 絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡 ; 在正常使用情況下 , 半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形, 我們將為你免

3、費(fèi)更換同等價(jià)值的商品( 正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限 ).技術(shù)保證 : 配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適, 我們將免費(fèi)為你復(fù)檢 , 于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.價(jià)格保證 : 您在亮晶晶購(gòu)買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié) , 成本降低 , 價(jià)格當(dāng)然合理 .滿(mǎn)意保證 : 您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副。再加上 3.2 億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化，時(shí)尚化，

4、品牌化，高檔化的趨勢(shì)日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。2、發(fā)展趨勢(shì)三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是 5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200 億元人民幣的年銷(xiāo)售額， 10%的年增長(zhǎng)速度，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)， 也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此， 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)， 城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每 3-4 年一次， 大城市約為 2-2.5 年一次， 由此計(jì)算， 當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在 6000萬(wàn)副以上， 而這些， 還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。 學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一

5、 , 據(jù)調(diào)查 , 學(xué)生近視率高達(dá) 80%左右 , 眼鏡更換頻率也很高 , 一半左右的人半年 - 一年更換一次 .。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：四、市場(chǎng)評(píng)估1、眼鏡銷(xiāo)售眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè). “2012年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“元的鏡架， 200元賣(mài)給你是講人情， 300元賣(mài)給你是講交情， 400元賣(mài)給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的 10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以“倍”來(lái)計(jì)算的！據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露， 眼鏡和藥品一樣， 有很多流通環(huán)節(jié)。 眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià)。 目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，

6、 生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠的銷(xiāo)售科，在廠家中就能提升 5 12左右不等。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權(quán)代理后再賣(mài)給批發(fā)商。 為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店， 而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在 20左右。 而最大的利潤(rùn)則是在零售店，如果一副眼鏡有 180元利潤(rùn)，那么 100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購(gòu)買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者, 顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)者、使用者統(tǒng)一, 屬于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為, 隨機(jī)性較大, 容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè), 是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管

7、理。五、公司的管理團(tuán)隊(duì)為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng)，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu), 實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制 , 有我直接管理，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1 名，高級(jí)驗(yàn)光師2 名。銷(xiāo)售員4 名，運(yùn)用多做多得，底薪 +獎(jiǎng)金 +提成法，理論 , 期望理論 , 等激勵(lì)他們的工作積極性，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作 . 和凝聚力。六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，資金來(lái)源渠道1、啟動(dòng)資金來(lái)源一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)貸款2、鋪?zhàn)猓餍星熬€） 100-400 平方 / 月（需 20 平方即 3000 元）進(jìn)貨5000 10000 元月薪技術(shù)人員 2000 元 / 月（ 2 人）其它稅收 +水電 +宣傳等約 4000

8、元總計(jì)約2萬(wàn)元七、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)以學(xué)生為主 , 兼及其他人群2、產(chǎn)品眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡, 防護(hù)用眼鏡 , 遮光用眼鏡 , 亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡。3、包裝從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒 , 普通的為塑料就行 ; 運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn)。適合存放各類(lèi)登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。 邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤， 可以掛在背包上，方便取拿。 分為黑色， 藍(lán)色，紅色三種顏色 . 體現(xiàn)簡(jiǎn)潔 , 美觀 , 方便 , 環(huán)保的特點(diǎn)。4、價(jià)格由于眼鏡是一種特殊的商品 , 價(jià)格起伏也較大 , 根據(jù)調(diào)查 , 學(xué)生大多能承受 100元左右的價(jià)格 , 初步把價(jià)格定在每副 30元-200元之間

9、.5、銷(xiāo)售渠道組裝后直接售給消費(fèi)者.6、促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)原則 : 以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主, 力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠(chéng)實(shí)可信 ,. 輔助樹(shù)立品牌形象.促銷(xiāo)方式 : 以廣告為主 .營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 : 隨著時(shí)間季節(jié)的不同, 采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.銷(xiāo)售量23%5%9%第一月第二月16%第三月第四月21%第五月26%第六月八、中國(guó)眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡。絕大多數(shù)的中國(guó)眼鏡企業(yè)，不是作為國(guó)外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤(rùn)，就是在和國(guó)外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營(yíng)國(guó)外的品牌眼鏡。雖然售賣(mài)的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費(fèi)群體中普遍流行的虛榮心理，就是認(rèn)為價(jià)格沒(méi)有達(dá)到一定層次的商

10、品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價(jià)格不一定比品牌專(zhuān)賣(mài)店便宜，而銷(xiāo)售價(jià)格又低很多，利潤(rùn)空間又非常有限，想要以此賺大錢(qián)幾乎不可能。地點(diǎn)選擇非常困難，高檔專(zhuān)賣(mài)店之所以非常昂貴，很多程度上是因?yàn)殇佔(zhàn)獍嘿F，要想賺大錢(qián)自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪?zhàn)獾土纳虡I(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費(fèi)能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開(kāi)張，預(yù)計(jì)品牌的名字不夠品牌專(zhuān)賣(mài)店的有名。因此，經(jīng)營(yíng)比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。九、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱型眼鏡 : 由于本店以經(jīng)營(yíng)框架眼鏡為主 , 但是顧客可能會(huì)選擇隱型眼鏡 , 會(huì)受到隱型眼鏡的沖擊 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就 自貢而言，主要有 古月眼鏡、千葉眼鏡、博士倫，好視力中心 ，以及各大商場(chǎng)眼鏡專(zhuān)賣(mài)。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量好 , 價(jià)格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備3、市場(chǎng)容量我國(guó)近視率每年以 10%的速度增長(zhǎng) , 再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大 , 市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度 .4、趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè),據(jù)有關(guān)資料顯示:我國(guó)近視率每年以10%的速度增長(zhǎng) .據(jù)調(diào)查 , 學(xué)